哈嘍，小伙伴們大家好，今天許景波說(shuō)的這篇文章淘寶情趣內(nèi)衣關(guān)鍵詞,淘寶情趣內(nèi)衣牌子哪個(gè)好，以及關(guān)于淘寶情趣內(nèi)衣這些一系列的精品相關(guān)干貨，既然來(lái)了就別走了，好好的靜下心把這篇文章閱讀完相信你會(huì)有一定的收獲哦！

一般人說(shuō)這話，肯定會(huì)覺(jué)得這人是不是牛皮吹大了，但是，當(dāng)這話從雷叢瑞口中說(shuō)出時(shí)，業(yè)內(nèi)人士恐怕都會(huì)會(huì)心一笑，報(bào)以一定的認(rèn)同。

雖然說(shuō)這話的雷叢瑞只有29歲，還是在大多數(shù)中國(guó)人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的蘇北小城灌云縣說(shuō)出去的。但是，世界情趣內(nèi)衣看中國(guó)，中國(guó)情趣內(nèi)衣看灌云，阿里平臺(tái)每賣(mài)出10件情趣內(nèi)衣，就有6件是從灌云發(fā)貨。灌云，是實(shí)打?qū)嵉闹袊?guó)情趣內(nèi)衣之都。

雷叢瑞在情趣內(nèi)衣之都的地位，可以這么說(shuō)，不論輩分和年齡，從業(yè)者都會(huì)稱(chēng)這個(gè)還顯青澀的大男生：雷總。

29歲的雷叢瑞，戴著眼鏡，高高瘦瘦，一副文弱書(shū)生的樣子，已經(jīng)在情趣內(nèi)衣界摸爬滾打了14年。2006年，只有15歲、對(duì)男女之事還懵懵懂懂的雷叢瑞，就注意到了這個(gè)剛剛興起的行業(yè)。情趣內(nèi)衣，大人們看到的是赤裸裸的情欲，小小年紀(jì)的雷叢瑞看到的卻是商業(yè)價(jià)值。少年雷叢瑞，成了蘇北貧困縣情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的拓荒者。

2018年，雷叢瑞的情趣內(nèi)衣事業(yè)首次站上5000萬(wàn)大關(guān)，全年出口數(shù)百萬(wàn)件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全世界。但是，為了全球飲食男女的燃情時(shí)刻一路狂奔的雷叢瑞，今年的遭遇卻并不香艷：疫情以來(lái)，海外訂單受損，陸續(xù)虧損大幾百萬(wàn)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，成了雷叢瑞的必選項(xiàng)。

淘寶買(mǎi)家的隨口一問(wèn)，打開(kāi)了少年的新世界

與中國(guó)任何地方的農(nóng)村相比，灌云縣東王集鎮(zhèn)的村民生活折疊程度，是他們前幾年難以想象的。農(nóng)忙時(shí)，他們扛起農(nóng)具下地收割小麥，閑下來(lái)，他們會(huì)走進(jìn)縫紉車(chē)間，用粗糙的大手為丁字褲縫上性感的蕾絲邊。香艷與鄉(xiāng)土的氣息從未融合得如此自然。

十年前，情趣內(nèi)衣車(chē)間的工人們談到自己工作時(shí)，會(huì)羞澀地掩飾說(shuō)，我是做服裝的。而今，哪怕是滿臉皺紋的白發(fā)老太，都會(huì)很自然地雙手拿起一件透明網(wǎng)紗的文胸，對(duì)著鏡頭毫無(wú)矜持：“我是做情趣內(nèi)衣的。”

這樣的反差，起源于當(dāng)?shù)厍嗄昀讌踩稹?006年，在同學(xué)的同學(xué)和老師眼中的雷叢瑞是個(gè)打游戲、玩裝備的淘氣學(xué)生。但正是因?yàn)橐I(mǎi)游戲裝備，讓他成了資深淘寶用戶，并與母親常紅麗一起開(kāi)了淘寶店。當(dāng)時(shí)主要賣(mài)安全套、化妝品、拖鞋這類(lèi)日用品。

“有一次，一位淘寶買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了安全套后，順嘴問(wèn)了一句：有情趣內(nèi)衣嗎？”雷叢瑞現(xiàn)在回憶起來(lái)感覺(jué)還有點(diǎn)違和：對(duì)方一個(gè)成年人，問(wèn)我一個(gè)中學(xué)生有無(wú)情趣內(nèi)衣，“我下意識(shí)地回復(fù)一個(gè)字‘有’。下一秒就趕緊搜索什么叫情趣內(nèi)衣。”

經(jīng)過(guò)一番搜索發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上賣(mài)安全套之類(lèi)的太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而專(zhuān)門(mén)賣(mài)情趣內(nèi)衣的卻很少，所以當(dāng)淘寶整頓商家秩序，要求每個(gè)店只能賣(mài)一種品類(lèi)之后，雷叢瑞就把銷(xiāo)售重點(diǎn)放在了情趣內(nèi)衣上。當(dāng)時(shí)，雷叢瑞主要通過(guò)阿里平臺(tái)1688上的廣東情趣內(nèi)衣廠家拿貨，再通過(guò)淘寶賣(mài)給個(gè)人買(mǎi)家。

整個(gè)高中，雷叢瑞既要回答數(shù)學(xué)老師關(guān)于立體幾何的難題，還得抽空解答買(mǎi)家情趣文胸鏤空程度幾何的問(wèn)題。三角函數(shù)和三角內(nèi)褲在一個(gè)少年的腦中糾纏在一起。

雷叢瑞的高考成績(jī)不佳也就可以想見(jiàn)了。

但是，雷叢瑞并沒(méi)有覺(jué)得自己失敗。相反，高考結(jié)束后，他和媽媽招了5個(gè)工人，投入20多萬(wàn)開(kāi)始自己生產(chǎn)情趣內(nèi)衣。雷叢瑞還給工廠起了個(gè)名字“午夜魅力制衣有限公司”。開(kāi)工不久，他就接到了初中體育老師通過(guò)關(guān)系打來(lái)的電話，電話里，這位當(dāng)年的老師略帶羞澀地對(duì)他說(shuō)：“我老婆也想在網(wǎng)上賣(mài)情趣內(nèi)衣，能不能從你這拿貨？”

“賣(mài)得太火爆了，淘寶在推著你往前走。從批發(fā)到自己生產(chǎn)，這是必然要走的一步。”雷叢瑞說(shuō)。

緊跟市場(chǎng)，情趣內(nèi)衣不斷裂變升級(jí)

2011年，雷叢瑞從淮安的一所專(zhuān)科學(xué)校法律專(zhuān)業(yè)辦了休學(xué)，全身心撲到情趣內(nèi)衣上，成為當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)年銷(xiāo)售收入過(guò)千萬(wàn)的商家。當(dāng)年，他們?cè)O(shè)計(jì)的100多款情趣內(nèi)衣也被當(dāng)?shù)夭簧偻蟹轮疲讌踩鹜耆唤橐猓f(shuō)，能把灌云的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶起來(lái)，也是功德無(wú)量。

灌云東王集鎮(zhèn)，越來(lái)越多原本手握農(nóng)具的農(nóng)村婦女心照不宣地進(jìn)入縫紉車(chē)間。曾經(jīng)看到SM裝、露乳裝這些字眼都感覺(jué)面紅耳赤的農(nóng)村婦女，很快就可以把平淡無(wú)奇的小塊布料，拼接得讓都市里的午夜男女意亂情迷。

依靠低廉的人工成本，和2000公里外的情趣內(nèi)衣界霸主廣州、東莞競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)。

盡管這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)悄然具備了叫板國(guó)際巨頭的本領(lǐng)，但是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)鎮(zhèn)黨委書(shū)記剛到任時(shí)，對(duì)此還一無(wú)所知。直到當(dāng)?shù)剜]政部門(mén)把每年高達(dá)千萬(wàn)件的快遞單量報(bào)到書(shū)記案頭時(shí)，這位領(lǐng)導(dǎo)才恍然意識(shí)到，這個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)們不好意思在政府工作報(bào)告中明文提及的產(chǎn)業(yè)，居然是一條特色脫貧之路。

雷叢瑞把浙江的一家主要面料供應(yīng)商拉到了灌云。次年，還有縫紉機(jī)等配套企業(yè)也進(jìn)駐了。“那一年，每個(gè)月新增100家加工廠。縫紉機(jī)廠家瘋了一樣招人，招到的工人瘋了一樣加班，加班加到哭了。”雷叢瑞說(shuō)，這些配套企業(yè)的選擇沒(méi)錯(cuò)，2014年，面料廠凈利潤(rùn)達(dá)到2000萬(wàn)，縫紉機(jī)企業(yè)也賺翻了。

當(dāng)年，東莞與灌云，這兩個(gè)表面看上去毫無(wú)瓜葛的城市，卻以情趣內(nèi)衣的業(yè)態(tài)維持著緊密的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。每個(gè)月，灌云用30萬(wàn)件情趣內(nèi)衣刺激著珠三角的荷爾蒙。

2014年，東莞掃黃雷霆出，刺破了當(dāng)?shù)匦援a(chǎn)業(yè)的泡沫。

“那個(gè)事影響大到每個(gè)網(wǎng)民都不可能不知道，既然知道了，他就會(huì)進(jìn)一步了解啥啥是‘莞式服務(wù)’，搜著搜著就好奇地來(lái)到了灌云的網(wǎng)店。”雷叢瑞說(shuō)，東莞掃黃，竟然成為了許多人的“情趣內(nèi)衣掃盲”。對(duì)灌云的情趣內(nèi)衣從業(yè)者而言，東莞掃黃激起的輿論波瀾，竟然意外激活了大量空白市場(chǎng)消費(fèi)者。

“這么說(shuō)吧，2014、2015、2016年，這三年，灌云的情趣內(nèi)衣銷(xiāo)售量都比前一年翻番。”雷叢瑞說(shuō)，中國(guó)情趣內(nèi)衣之都的名聲，正式打響了。當(dāng)?shù)卣賳T也不再紅著臉向客商們介紹情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，甚至開(kāi)始深圳的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)氐那槿?nèi)衣產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造，打造“衣趣小鎮(zhèn)”。

讓人更感意外的是，灌云這個(gè)以兜售性感的特色行業(yè)，竟然裂變出學(xué)位服細(xì)分品類(lèi)，并在全國(guó)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。兩萬(wàn)灌云女工，為無(wú)數(shù)人最性感與最莊重的人生場(chǎng)景忙碌著。

而今，直播、視頻介紹成了不少電商行業(yè)的標(biāo)配，但對(duì)灌云廠家來(lái)說(shuō)，如何在不碰觸紅線的基礎(chǔ)上搞直播，成了頭疼事。“去年，我們打造了一款售價(jià)800元的高端內(nèi)衣，通過(guò)模仿李子柒的方式拍攝制作和試穿過(guò)程。把視頻投放到平臺(tái)后，500套，5分鐘售空。”雷叢瑞說(shuō)，“我們已經(jīng)很小心了，但視頻還是被刪了。沒(méi)辦法，行業(yè)特點(diǎn)……”

深耕海外市場(chǎng)多年的“午夜魅力”，今年虧大了

為了避開(kāi)與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，雷叢瑞主動(dòng)向海外進(jìn)軍。“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品一件只能賣(mài)20-50元人民幣，但是在海外可以賣(mài)到翻倍，差別不小。”雷叢瑞說(shuō)，在最多的一年，一年銷(xiāo)售額，有70%是海外市場(chǎng)創(chuàng)造的。

雷叢瑞回憶，有客戶通過(guò)淘寶網(wǎng)店找到雷叢瑞現(xiàn)場(chǎng)考察，一下子采購(gòu)了價(jià)值700萬(wàn)的情趣內(nèi)衣，“這些情趣內(nèi)衣要運(yùn)往朝鮮。”在大家印象里，朝鮮是個(gè)封閉的國(guó)度，但是物資供應(yīng)商大批量采購(gòu)情趣內(nèi)衣，折射出這個(gè)衣著刻板國(guó)家的消費(fèi)新動(dòng)向。

2018年，雷叢瑞的工廠年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破5000萬(wàn)大關(guān)。當(dāng)年，灌云的情趣內(nèi)衣商家們聚在一起，開(kāi)了個(gè)小鎮(zhèn)版“維密秀”，相關(guān)圖文報(bào)道擴(kuò)散到了境外互聯(lián)網(wǎng)。雷叢瑞自豪地說(shuō)，不管是身著長(zhǎng)袍、看起來(lái)保守的中東，還是生活奔放的歐美，都是“午夜魅力”的重點(diǎn)市場(chǎng)。

雷叢瑞的營(yíng)銷(xiāo)也在向更深層次進(jìn)軍。模特、專(zhuān)業(yè)攝影師一應(yīng)俱全，還月薪5萬(wàn)挖來(lái)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，幫助企業(yè)精準(zhǔn)把脈流行趨勢(shì)。

他還在日本與當(dāng)?shù)氐某扇艘曨l產(chǎn)業(yè)建立聯(lián)系，用免費(fèi)提供情趣內(nèi)衣樣品的方式合作，把最新的款式植入到影片中，逐步穩(wěn)定了日本消費(fèi)市場(chǎng)。“我們?cè)谌毡具€通過(guò)無(wú)人售賣(mài)機(jī)的方式銷(xiāo)售，成績(jī)不錯(cuò)。”雷叢瑞說(shuō)，現(xiàn)在，日本已經(jīng)是灌云情趣內(nèi)衣一個(gè)重要銷(xiāo)售市場(chǎng)。

以往，每年的情人節(jié)都是雷叢瑞的豐收時(shí)刻。節(jié)日之前，數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)件各種款式的情趣內(nèi)衣被打包，準(zhǔn)備漂洋過(guò)海為外國(guó)人的燃情時(shí)刻加油助興，但是今年的情人節(jié)，卻成了雷叢瑞的滑鐵盧。

“準(zhǔn)備往國(guó)外發(fā)貨時(shí)，因?yàn)橐咔椋瑖?guó)內(nèi)的物流中斷。2月底，國(guó)內(nèi)的物流恢復(fù)正常，但是錯(cuò)過(guò)了情人節(jié)檔期，加上海外疫情爆發(fā)，海外訂單紛紛取消，急得掉眼淚。”雷叢瑞粗略統(tǒng)計(jì)，貨物積壓造成的數(shù)百萬(wàn)元的損失。

消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者年齡雙下沉，情趣內(nèi)衣的又一輪市場(chǎng)春天到了

分析了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)后，雷叢瑞打定主意，加碼淘寶特價(jià)版，把優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)情趣內(nèi)衣轉(zhuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

阿里平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，灌云發(fā)出去的情趣內(nèi)衣，銷(xiāo)往京滬等一線城市的比例約為20%，銷(xiāo)往杭州、南京等二線大城市的有30%，剩下的50%，銷(xiāo)往三四線和更低線城市，而且，下沉市場(chǎng)的增速高于一二線城市。

“以上海為例，上海每年的情趣內(nèi)衣銷(xiāo)售量是700萬(wàn)套，但是上海總?cè)丝谝簿?000多萬(wàn)，700多萬(wàn)的銷(xiāo)量已經(jīng)很高，增量有限，相反，下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間非常大。”雷叢瑞介紹，不只是消費(fèi)市場(chǎng)下沉，消費(fèi)者年齡也在下降，以往的消費(fèi)者年齡集中在28-38歲之間，現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)主力則是22-28歲年輕人。

淘寶特價(jià)版外貿(mào)頻道的推出，讓外貿(mào)受阻的商家看到打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新希望。雷叢瑞也重新看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力：“我的廠主打外貿(mào)，以往有200多工人，因?yàn)楹Ｍ庥唵武J減，只有60多人上崗，反而深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的灌云同行，產(chǎn)能基本上都恢復(fù)了。”

去年，灌云全縣有淘寶網(wǎng)店3000多家，其中超過(guò)一半經(jīng)營(yíng)情趣內(nèi)衣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約25億元，帶動(dòng)超過(guò)兩萬(wàn)人就業(yè)。雷叢瑞估計(jì)，國(guó)內(nèi)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)依然保持著超過(guò)20%的年增長(zhǎng)率，“越來(lái)越多的年輕人愿意為愛(ài)嘗鮮”。

這個(gè)灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的布道者和拓荒者對(duì)未來(lái)有自己規(guī)劃。他說(shuō)，企業(yè)重新登陸淘寶特價(jià)版，首先是去庫(kù)存，緩解資金壓力，第二步，是通過(guò)淘寶特價(jià)版的數(shù)據(jù)反饋，開(kāi)發(fā)更多適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的新款式，把20歲時(shí)賣(mài)爆淘寶店的感覺(jué)重新找回來(lái)。第三，還是走品牌化之路，不管是支持其他淘寶品牌網(wǎng)店，還是打造自己的品牌。

談到國(guó)際知名內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”的衰敗，他說(shuō)，不管怎么說(shuō)，“維密”的設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)營(yíng)能力都非常好，而且在高端市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，是一個(gè)值得尊敬和學(xué)習(xí)的對(duì)手。灌云的情趣內(nèi)衣走的是年輕化和性價(jià)比路線，雖然打法不同，但“維密”的優(yōu)點(diǎn)我們承認(rèn)，下沉市場(chǎng)的品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。

“我一直有做‘中國(guó)版維密’的夢(mèng)想，依托淘寶特價(jià)版在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我的品牌夢(mèng)想可以從這里起航。”雷叢瑞表示。

好了，今天我就為大家說(shuō)到這里，可以幫到大家也是一件非常開(kāi)心的事情，看完了這篇淘寶情趣內(nèi)衣關(guān)鍵詞「最新淘寶情趣內(nèi)衣牌子哪個(gè)好」還是不太明白的話，建議多閱讀幾遍。更多相關(guān)知識(shí)，盡在巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)，每天堅(jiān)持更新！