大家好，今天鄭景毓精心為你準(zhǔn)備了干貨網(wǎng)上賣酒怎么推廣,目前最有效的推廣方式，還有關(guān)于網(wǎng)上賣酒等一系列的內(nèi)容，既然來了就別走了，好好的靜下心把這篇文章閱讀完相信你會(huì)有一定的收獲哦！

時(shí)至今日，新冠病毒疫情一直在突發(fā)，全國(guó)確診案例都快接近8萬人了。全面復(fù)工尚無確定時(shí)日，誰也無法準(zhǔn)確預(yù)知疫情什么時(shí)候徹底消散，市場(chǎng)恐慌情緒持續(xù)擴(kuò)散。眾多企業(yè)都在第一時(shí)間打響了防控戰(zhàn)“疫”，用實(shí)際行動(dòng)支援疫區(qū)。疫情的嚴(yán)峻形勢(shì)，對(duì)品牌來說無疑是一場(chǎng)史無前例的考驗(yàn)。如何安全渡過眼下的疫情難關(guān)，一方面需要企業(yè)自身積極作為;另一方面也需要企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，通過調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等辦法
展開品牌自救、打破困局。

對(duì)于大多數(shù)中小型實(shí)體企業(yè)來講，說到了生死關(guān)頭亦不為過，疫情前在這些老板的心中線上轉(zhuǎn)型是重要不緊急的事，疫情到來，變成了又重要有緊急之事，那從那里入手?整個(gè)網(wǎng)絡(luò)線上營(yíng)銷是一個(gè)大的系統(tǒng)工程，但是在當(dāng)下幾乎人人隔離在家，無論你公司建立了強(qiáng)大的銷售平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，還是你公司完全沒有開展線上轉(zhuǎn)型，短平快的入手點(diǎn)非直播營(yíng)銷莫屬。

實(shí)話實(shí)說，本文不再過多闡述如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、自媒體運(yùn)營(yíng)、線上品牌傳播等等線上轉(zhuǎn)型各個(gè)角度的分析、管理及架構(gòu)，本文重點(diǎn)從當(dāng)下疫情突發(fā)的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)中小型實(shí)體企業(yè)C端，無論你是否建立了線上售后的垂直平臺(tái)，皆可快速利用現(xiàn)有直播平臺(tái)展開高效自救的角度來展開。

先來看看直播平臺(tái)的變現(xiàn)的幾種方式：抽取傭金，粉絲打賞;直播電商收入;或是利用自身的高關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)標(biāo)簽，分析界定用戶畫像，實(shí)現(xiàn)相對(duì)精準(zhǔn)的定向。根據(jù)公司自身需求匹配符合條件的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅配合廣告主來做廣告代言等(這種事形式一般需要需求適合的MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作)，以此來達(dá)到宣傳的效果。總之，直播平臺(tái)的變現(xiàn)邏輯，始終離不開營(yíng)銷推廣的影子。實(shí)際上，不論粉絲打賞、導(dǎo)流電商、還是MCN網(wǎng)紅直播，都是直播營(yíng)銷推廣的的具體實(shí)現(xiàn)方式。區(qū)別是，前者營(yíng)銷的是“人”，網(wǎng)紅本身，而后兩者營(yíng)銷的是“物”，特定的品牌或產(chǎn)品。本文重點(diǎn)談后兩者如何做，營(yíng)銷網(wǎng)紅本人的直播形式及平臺(tái)暫不在此文分析之列。

直播需要設(shè)計(jì)，需要精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)。因?yàn)檫^程中出現(xiàn)失誤是無法隱藏的;設(shè)計(jì)的內(nèi)容需有足夠的吸引力，以保證用戶的持續(xù)性觀看;針對(duì)定位相對(duì)高端的品牌的直播營(yíng)銷，對(duì)主播的挑戰(zhàn)更大。的確，直播營(yíng)銷是個(gè)技術(shù)活兒，大到方案設(shè)計(jì)，小到時(shí)間上的控制，都需要更專業(yè)的人來介入。那怎樣快速玩轉(zhuǎn)直播?這里筆者向你推薦場(chǎng)景化導(dǎo)向直播營(yíng)銷，帶你了解此種直播方式的“3+1”操作方法論：3大部分的前端分析與策劃，1大完整直播周期的實(shí)操方法。

前端分析與策劃，走起!

第一部分：目標(biāo)受眾的綜合分析。

一切營(yíng)銷的前提，均從匹配消費(fèi)者的需求為開始。我們的目標(biāo)受眾是哪些人？他們的興趣點(diǎn)都有什么？他們更多活躍在哪個(gè)渠道？在真正啟動(dòng)一個(gè)直播營(yíng)銷的方案之前，務(wù)必要準(zhǔn)確而具體的回答以上這些問題。當(dāng)然，為了不犯致命的方向性錯(cuò)誤，以上問題也應(yīng)盡量減少自嗨的空間，而應(yīng)該去做實(shí)際的用戶調(diào)研、FOUCE小組座談甚至一對(duì)一的訪談。始終記住，充分理解受眾，是一切營(yíng)銷的前提。

第二部分：平臺(tái)選擇。

直播平臺(tái)涵蓋的主播類型非常廣泛，企業(yè)可以根據(jù)自己的受眾特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的選擇。從目前來看，淘寶直播、抖音直播、快手直播、騰訊直播等是首選。而相對(duì)小眾、垂直的直播應(yīng)用，更多需要考慮行業(yè)的屬性，整合資源選擇目標(biāo)受眾相對(duì)集中的平臺(tái)。

第三部分：場(chǎng)景化導(dǎo)向直播方案設(shè)計(jì)。

在目標(biāo)受眾、直播平臺(tái)、主播人選確定之后，一場(chǎng)直播成功的關(guān)鍵，是最終呈現(xiàn)給受眾的直播方案。在這其中需要有專業(yè)策劃、推廣人員的參與，為主播設(shè)計(jì)話術(shù)、道具擺放、直播流程等，以達(dá)到營(yíng)銷和視覺效果上的均衡。相反，如果過分營(yíng)銷就會(huì)引起受眾方反感，進(jìn)而對(duì)品牌造成傷害；場(chǎng)景化導(dǎo)向直播，我們可以理解為相對(duì)間接性的營(yíng)銷，主播并不直接從自己的角度向粉絲推薦產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是以“潤(rùn)物細(xì)無聲”的方式向粉絲種草。如此化營(yíng)銷于無形，既達(dá)成預(yù)期效果，又不會(huì)引起粉絲的抗拒。當(dāng)然又會(huì)有直接推薦產(chǎn)品，這時(shí)候，場(chǎng)景化導(dǎo)向的指導(dǎo)原則就是，拋棄掉產(chǎn)品的任何“買點(diǎn)，而是”從客戶需求，消費(fèi)者能夠購(gòu)買的“買點(diǎn)”來設(shè)計(jì)整個(gè)直播方案。

以上三個(gè)部分準(zhǔn)備好后，接下來就是一個(gè)完整的直播周期的概要實(shí)操說明。

1.前期準(zhǔn)備

(1)硬性條件：

①主播選擇： 帥哥/美女/口才好/個(gè)性鮮明/幽默/善于互動(dòng);也可兩人搭檔做主播，互相調(diào)侃，增加直播的趣味性，同時(shí)也避免冷場(chǎng)，還可進(jìn)行才藝展示，增加人氣。

②直播工具：手機(jī)直播支架(4機(jī)位方便多平臺(tái)直播)/補(bǔ)光燈/手持防抖云臺(tái)，再好一點(diǎn)的可架設(shè)全向麥，收音效果好，還有80英寸左右的電子互動(dòng)屏等。簡(jiǎn)單點(diǎn)的：前期單機(jī)位直接用手機(jī)藍(lán)牙耳機(jī)就好。

③物料準(zhǔn)備：白板(配簽字筆做演示)，iPad，其他配合人設(shè)小道具等。重要的是要在直播背景里或者客戶端直播窗口一直出現(xiàn)核心推廣促銷內(nèi)容、電話(微信號(hào)/二維碼)等，增加客戶掃描加微信的幾率。

另外，播出時(shí)間的一般建議白天13：00~15：00 午飯后閑暇時(shí)間和晚上：20:00~21:00 晚飯后黃金時(shí)段，此時(shí)段最佳，休息時(shí)間都在看朋友圈刷抖音、看微博等。

(2)場(chǎng)地選擇：

應(yīng)盡量模擬酒水消費(fèi)場(chǎng)景，抓住意向客戶的眼球，將實(shí)際的硬件場(chǎng)景做到極致，充分激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

(3)軟件平臺(tái)的選擇：上文已說明，不再重復(fù)。

2.播前推廣

直播前2~3天啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣上線，宣傳直播活動(dòng)，開播前1小時(shí)、10分鐘全部銷售人員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，以提升實(shí)時(shí)觀看量，開播后分享鏈接至朋友圈乃至同城群，針對(duì)不同端口輸出不同文案。

3.直播過程：

(1)提前準(zhǔn)備：

①直播前準(zhǔn)備好腳本，明確個(gè)人主動(dòng)講解時(shí)段、回答問題時(shí)段、互動(dòng)時(shí)段，不要因網(wǎng)友不間斷提問打斷自己的節(jié)奏。

②內(nèi)容情節(jié)多樣化，不限于僅僅講產(chǎn)品，講解項(xiàng)目時(shí)要設(shè)計(jì)好講解邏輯及帶動(dòng)性，如何讓客戶跟隨主播的講解進(jìn)入項(xiàng)目。

③多進(jìn)行互動(dòng)，1小時(shí)直播一般要有50%左右的時(shí)間來進(jìn)行問答互動(dòng)及贈(zèng)送禮品等。直播過程可設(shè)置如下小活動(dòng)：搶“專屬優(yōu)惠”、“搶現(xiàn)金紅包”和關(guān)注主播與微信可領(lǐng)取精美禮品，禮品發(fā)放對(duì)象可以從互動(dòng)留言里抽取，專屬優(yōu)惠也可在過程中通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)限量抽取，讓客戶感到搶到優(yōu)惠來之不易;直播過程中需大約10分鐘通過平臺(tái)搶一輪現(xiàn)金紅包，每次金額不必高，但是能增加觀看者的黏性。

(2)專人配合：

專門后勤團(tuán)隊(duì)2~3人，可由銷售或策劃等職員擔(dān)任，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，加微信、發(fā)紅包、發(fā)放優(yōu)惠券、及時(shí)刪除負(fù)面言論、提問題、增人氣、遞物料、發(fā)鏈接、應(yīng)急處理等。

(3)客戶維護(hù)

銷售自行維護(hù)+官方渠道設(shè)置專人維護(hù)：設(shè)置官方微信私號(hào)，規(guī)范客服話術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)對(duì)語(yǔ)言，專門加客戶微信;線上客戶感興趣的統(tǒng)一加客服私號(hào)，私號(hào)建議以真人做頭像，不要讓人感覺對(duì)方是一個(gè)機(jī)器人;

(4)客戶跟進(jìn)：

通過直播獲取的客戶微信、直播后臺(tái)導(dǎo)出的領(lǐng)取到優(yōu)惠券客戶信息等需要及時(shí)跟進(jìn)。

(5)客戶分類：

業(yè)務(wù)員自己流量帶來的直接對(duì)接，所有客戶需要客服初篩(來源于平臺(tái)私信咨詢、平臺(tái)直播留言和直播導(dǎo)入加客服私號(hào)的)，有一點(diǎn)興趣的加入到意向客戶群作為儲(chǔ)備，比較有意向的客戶，由客服加好友轉(zhuǎn)到銷售端一對(duì)一對(duì)接。

(6)直播回放：

直播后幾個(gè)小時(shí)可以看錄播，錄播鏈接也需要反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，且可考慮將其中精彩的片段剪輯成小視頻，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或抖音，增加二次曝光效果。

以上只是一場(chǎng)直播的概要完整流程，關(guān)于直播號(hào)銷售/運(yùn)營(yíng)還要關(guān)注到幾個(gè)要點(diǎn)：
主播固定一人為好，官方如果建立直播平臺(tái)，建議挑選主代言人。
形式要多樣化，直播完整銷售動(dòng)線的內(nèi)容可以定期一周2~3次，不要太頻繁，主要以掛在線上平臺(tái)為主，其他還是以跟觀眾溝通、增加粉絲參與感為主。封面包裝要到位，短視頻官方號(hào)的首頁(yè)需要包裝，視頻格式盡量以主標(biāo)+人物形式、個(gè)人介紹內(nèi)容一目了然。
命名方式，銷售如果要開自己的直播號(hào)，網(wǎng)名命名方式最好與官方號(hào)形式一致，可形成媒體傳播的矩陣，傳播效應(yīng)更好。

做好場(chǎng)景化導(dǎo)向直播營(yíng)銷的關(guān)鍵是對(duì)受眾心理狀態(tài)的把握，公司需清楚地知道自己的產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者需求什么，這種需求背后的心理動(dòng)機(jī)是什么，而這種心理動(dòng)機(jī)又是在何種消費(fèi)者的心理狀態(tài)下產(chǎn)生的。在此基礎(chǔ)上，酒商可以利用現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景或自己制造場(chǎng)景來有效布置直播間，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)刺激，讓消費(fèi)者進(jìn)入某種心理狀態(tài)，從而啟動(dòng)消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。

這篇文章的所有內(nèi)容到這里就完了，希望可以幫助到大家，看完了，如果你覺得網(wǎng)上賣酒怎么推廣「最新目前最有效的推廣方式」還不錯(cuò)的話記得幫忙點(diǎn)個(gè)贊哦，歡迎繼續(xù)瀏覽本站，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)！