小伙伴們大家好，這次蔣中梁早帶大家來(lái)分析下關(guān)于淘寶代銷(xiāo)平臺(tái)好嗎,淘寶代銷(xiāo)模式解讀，還有淘寶代銷(xiāo)平臺(tái)等各種干貨文章，這些其實(shí)都是一些必備知識(shí)，只是有些時(shí)候我們沒(méi)有遇到就沒(méi)有去了解而已！
代銷(xiāo)只是權(quán)宜之計(jì)，不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，我們需要的是在做代銷(xiāo)的同時(shí)多學(xué)到一些東西，等到我們成長(zhǎng)了，我們還是自己進(jìn)貨來(lái)做銷(xiāo)售，一是利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)大一點(diǎn)，二是很多東西我們可以自己掌控。
雖然說(shuō)現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)很大，但是還是有不少的新手選擇在淘寶創(chuàng)業(yè)的，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，選擇在淘寶創(chuàng)業(yè)最好先是做代銷(xiāo)練練手，把淘寶的知識(shí)了解透徹后再嘗試自己進(jìn)貨，這樣不但是夠?qū)W習(xí)到淘寶的知識(shí)，也能夠減少資金的投入。下面就給大家分享一位賣(mài)家的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助。
選擇代銷(xiāo)，一沒(méi)時(shí)間，二沒(méi)金錢(qián)。
前期，自己也嘗試了自己進(jìn)貨。記得第一次進(jìn)貨是進(jìn)了幾款太陽(yáng)眼鏡，拍照、上傳、裝修寶貝描述、推廣，然后就是再推廣，到現(xiàn)在家里還有一堆庫(kù)存，總結(jié)一下，自己進(jìn)貨的幾個(gè)缺點(diǎn)是：
1、款式把持不住，具體的流行元素不清楚，只能按自己喜好進(jìn)貨，最終還是眼光不行，普遍大眾不喜歡。如果真要自己進(jìn)貨，提個(gè)小建議，進(jìn)貨時(shí)不要聽(tīng)信商家的推薦，一般推薦多的大多是一些庫(kù)存貨，庫(kù)存大，銷(xiāo)售不好的，好的產(chǎn)品不需要推薦也會(huì)走的非常快，多自己關(guān)注一些身邊的用戶，聽(tīng)聽(tīng)他們的需求具體是什么。
2、拍照能力不夠，拍出來(lái)的照片自己看了都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，光線、角度掌握不好，產(chǎn)品造型不會(huì)擺，另一個(gè)后期的簡(jiǎn)單P圖能力也沒(méi)有，最終呈現(xiàn)出來(lái)效果不佳；
3、寶貝描述不行，除了幾張照片外構(gòu)思不出過(guò)多的話語(yǔ)；
最終結(jié)果剩下那一堆的庫(kù)存，壓資金的同時(shí)自信心也會(huì)被大大的打折。
后來(lái)無(wú)意間我接觸了代銷(xiāo)，不得不說(shuō)代銷(xiāo)是真的讓我看到了曙光，解決了資金缺的壓力，解決了拍照的笨拙，但萬(wàn)事都是一把雙刃劍，代銷(xiāo)也同樣讓我吃了很多的啞巴虧。做代銷(xiāo)的，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是賺那幾元的差價(jià)，但有時(shí)的成交不光光不能賺到那微薄的利潤(rùn)，還有可能會(huì)虧掉運(yùn)費(fèi)，甚至整個(gè)產(chǎn)品都得自己買(mǎi)單。因?yàn)椴簧蒲赞o，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
1、代銷(xiāo)的產(chǎn)品一定要拿樣看質(zhì)量，如果質(zhì)量自己都看不上的，那我們就干脆不要代銷(xiāo)，因?yàn)檫@樣我們?cè)诤皖櫩蜏贤ǖ倪^(guò)程中沒(méi)有任何自信，也沒(méi)有立場(chǎng)，還會(huì)得來(lái)一堆差評(píng)；
2、代銷(xiāo)的產(chǎn)品類目不要太雜，特別是廠家不要多，例如你代銷(xiāo)了一家衣服，一家褲子店，一個(gè)包包，當(dāng)一個(gè)顧客買(mǎi)了三樣的時(shí)候，他肯定會(huì)要求包郵或者減價(jià)，但是你三樣產(chǎn)品是從三個(gè)廠家發(fā)出，你需要出3個(gè)運(yùn)費(fèi)，而顧客最多給你出一個(gè)運(yùn)費(fèi)，這也會(huì)大大的降低你的利潤(rùn)，甚至?xí)屇阕约禾澅荆缘貌粌斒АＷ鼍鸵鼍?/p>
3、產(chǎn)品類目和質(zhì)量都過(guò)關(guān)了，這時(shí)候就要上架了，上架時(shí)一是標(biāo)題一定要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行命名，切勿網(wǎng)上抄襲別人的名稱，因?yàn)楹芏鄬傩院妥约旱漠a(chǎn)品不一致，如包郵，別人的產(chǎn)品的能包郵，你的產(chǎn)品不一定能包郵；另外，濫用還會(huì)引起顧客的一些投訴產(chǎn)品不符合實(shí)際，我們可以借鑒，但不能是抄襲；另外關(guān)于寶貝圖片，盡可能不要用商家給的圖片，可以自己從寶貝描述中截圖，商家給的圖片很多人都在用，沒(méi)有特色，也可以自己用作圖軟件添加一些個(gè)性化的標(biāo)識(shí)等等。
4、寶貝描述要自己潤(rùn)色，可以在寶貝描述最前面加上自己店內(nèi)的個(gè)性化海報(bào)，或者活動(dòng)海報(bào)，另可以加上一些寶貝推薦之類的，總之要讓人感覺(jué)到你的用心，而不是照搬照抄商家的。商家給的東西大家都大同小異。
5、關(guān)于爆款的打造，對(duì)于我們小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們的爆款不一定要銷(xiāo)售成千上百件，有那么幾十件也很不錯(cuò)了，選擇爆款一定要選擇當(dāng)季的，能被普遍大眾接受的產(chǎn)品，最主要的是上家?guī)齑嬉欢ㄒ悖荒芤驗(yàn)槲覀冋J(rèn)真的推廣出去了，到最后斷貨，那都是無(wú)用功，所以這方面一定要認(rèn)真的去和商家溝通。
6、最后一點(diǎn)就是好的商家一定要多維護(hù)，空的時(shí)候多和他聊聊天，了解一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，一般商家都有一些小禮物之類的，在發(fā)貨的時(shí)候配給顧客，起到潤(rùn)滑的作用。
但是代銷(xiāo)只是權(quán)宜之計(jì)，不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，我們需要的是在做代銷(xiāo)的同時(shí)多學(xué)到一些東西，鍛煉我們自己，等到我們成長(zhǎng)了，成熟了，我們還是自己進(jìn)貨來(lái)做銷(xiāo)售，一是利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)大一點(diǎn)，二是很多東西我們可以自己掌控，比如發(fā)貨，因?yàn)槭裁炊颊莆赵谧约菏稚喜攀亲钐?shí)的。
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