首先，李學(xué)慧感謝你能堅持經(jīng)常過來關(guān)注我！下面我就來說說導(dǎo)購網(wǎng)推廣引流平臺,淺談利用導(dǎo)購網(wǎng)免費推廣方法，還有關(guān)于導(dǎo)購網(wǎng)推廣等一系列的內(nèi)容，先說明一下，老司機直接飄過吧，主要是講解給新手朋友們的哈！

這個時候，你的手機里或許需要一個導(dǎo)購App。

上月，導(dǎo)購返利網(wǎng)——淘粉吧宣布完成7500萬元B輪融資。而早在今年4月，返利網(wǎng)也宣布完成C輪融資，融資金額近1億美元。除此之外，蘑菇街通過今年一筆達3億美元的融資而成為了行業(yè)關(guān)注焦點，美麗說則在去年完成了2億美元的E輪融資，如今已經(jīng)放出各種啟動了IPO的訊息。

近日來，獵云網(wǎng)「微信：ilieyun」也報道了不少導(dǎo)購平臺：有木丫切入贈禮場景，提供禮物購買攻略導(dǎo)流入淘寶；禮記則是每天推薦一個好物；Manshow則是針對Gay，由達人進行單品推薦，以淘寶客模式進行盈利。

導(dǎo)購平臺是基于發(fā)展成熟的各大電商（如淘寶、京東等）的推薦平臺。導(dǎo)購平臺不需要有自營產(chǎn)品，多數(shù)是選取符合平臺定位的商品，放置于自己的平臺上進行推薦。用戶通過該平臺直接購買或者跳轉(zhuǎn)至商品原界面購買時，為導(dǎo)購平臺帶來收益。

而導(dǎo)購平臺盈利模式也很簡單，分別通過淘寶客模式、廣告收入和流量其他收入來賺取收益。其中與阿里媽媽合作，通過自己的引流按成交量得到分成的淘寶客模式是最為普遍的盈利方式。

此類導(dǎo)購平臺依賴大型電商平臺，成本較低，無門檻，同時資金流轉(zhuǎn)也極快，用戶通過該平臺購買大型電商產(chǎn)品成功時，收益便能實時到賬。無論你只是在微博上有一些粉絲，還是有著自有的App推廣資源，都能夠進行淘寶商品的推廣。

這些原因讓目前的小型創(chuàng)業(yè)團隊對于該類型十分青睞，據(jù)某相關(guān)創(chuàng)業(yè)者透露，該創(chuàng)業(yè)團隊只有三人，但是產(chǎn)品上線一月便已經(jīng)基本實現(xiàn)盈利。

但是，隨著眾多創(chuàng)業(yè)者的投入，現(xiàn)在的導(dǎo)購平臺的問題也顯現(xiàn)了出來。

同質(zhì)化嚴重

同質(zhì)化的問題在導(dǎo)購網(wǎng)站中尤其嚴重。早期火的是女性的穿搭攻略推薦和折扣類推薦，而贈禮攻略類的平臺現(xiàn)在也屢見不鮮。現(xiàn)在的導(dǎo)購平臺雖說是由各個方向切入，但是幾乎都在自己的定位內(nèi)，盡力涵蓋力所能及的所有主題推薦。各類App一打開，都能看到各種節(jié)日或者品味的推薦。

依附性嚴重

而依附性的問題則是眾說紛紜，有的認為淘寶等大型電商給導(dǎo)購平臺設(shè)置了天花板，返利網(wǎng)則是認為導(dǎo)購平臺的發(fā)展前景十分可觀。

但是目前已經(jīng)出現(xiàn)的情況是，導(dǎo)購平臺為淘寶等電商大量導(dǎo)流后，卻會被淘寶視為未來的競爭對手給予打壓。

以蘑菇街和美麗說為例，雖說近期口袋購物、折800這樣導(dǎo)購網(wǎng)站的后起之秀被淘寶政策所針對，但是早在多年前，蘑菇街和美麗說便受到過馬云的公開表態(tài)，“淘寶外部平臺需要的是森林，而非參天大樹”，后來淘寶也出過一系列的政策來限制美麗說和蘑菇街的發(fā)展。

蘑菇街一直以來遵循淘寶的游戲規(guī)則，通過淘寶客模式返利盈利，但是淘寶多次的規(guī)則調(diào)整，對蘑菇街的發(fā)展越來越限制。

在美麗說的轉(zhuǎn)型過程中，也有一個小插曲。當(dāng)時淘寶對于美麗說并沒有做出針對性的措施，但是某一天美麗說發(fā)現(xiàn)當(dāng)天所有跳轉(zhuǎn)到淘寶商品的界面都出現(xiàn)了404錯誤。雖說第二天便恢復(fù)了正常，但美麗說卻已經(jīng)意識到了純粹依附于淘寶的可怕性，一旦淘寶真的封殺了美麗說，后果將不堪設(shè)想。

推廣成本高

導(dǎo)購網(wǎng)站由于既沒有百度等成熟公司所建立的流量護城河，也缺乏豆瓣等社區(qū)網(wǎng)站的強用戶粘性，商業(yè)模式嚴重依賴外來流量，這使其很難擺脫巨額推廣成本。無論是蘑菇街還是美麗說，每月都需要投放大量網(wǎng)絡(luò)廣告。然而這本質(zhì)上還是燒錢的游戲，即廣告投放后用戶流量增多，停止后便立即下降。在競爭之下，美麗說、蘑菇街都在依賴VC們的資金支持。

眼看著不少創(chuàng)業(yè)者投身于其中，同時各個導(dǎo)購平臺又開始有了不同的選擇。那么現(xiàn)在導(dǎo)購平臺創(chuàng)業(yè)環(huán)境如何？

樂天集團對返利網(wǎng)的C輪投資負責(zé)人Kevin曾表示，“返利網(wǎng)背后有中國這個正在飛速發(fā)展的電商市場。”

現(xiàn)在電商平臺產(chǎn)品數(shù)量大，同質(zhì)化商家眾多并且電商平臺商家品牌意識不成熟，用戶在電商平臺購買產(chǎn)品時，一方面被刺激了個性化需求，另一方面卻是難以找到有信任感的產(chǎn)品，選之又選，很難抉擇。

南瓜說聯(lián)合創(chuàng)始人廖翔鴻則是這樣告訴獵云網(wǎng)的，“電商天然就是一個流量黑洞，只要電商在不斷增長，對于流量的需求就永無止境。而大量的數(shù)據(jù)必然會導(dǎo)致用戶的信息過載和不對稱，用戶面對這么大量的產(chǎn)品，選擇的成本會越來越高。”

顯而易見，導(dǎo)購平臺有其存在的必要性，同時，我們也來看看背后的一些數(shù)據(jù)。

2011年淘寶總流水達到了4856億元，其中由淘寶聯(lián)盟直接帶來的交易額規(guī)模約超190億，其中淘寶客年度總分成達15億元；2012年，淘寶網(wǎng)年銷售額突破1萬億元，其中淘寶客年度分成金額為30億元。到了2014年，淘寶總成交額為1.172萬億人民幣，今天雙十一更是34分鐘成交額便破200億，按照之前的比例估算，導(dǎo)購平臺通過淘寶聯(lián)盟拿到的收益也是十分可觀的，并且會隨著各電商平臺的發(fā)展及對導(dǎo)購平臺引流的重視不斷提高。

所以，導(dǎo)購平臺雖然有越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入，但是隨著各電商的發(fā)展卻有著越來越大的發(fā)展空間。

而回顧目前市面上的導(dǎo)購平臺，雖說數(shù)量眾多，但是走出了自己特色的卻并不多，依然有許多的用戶需求等著創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘。一旦創(chuàng)業(yè)者有新穎的模式，并且愿意在推廣上有所付出，便能夠在市場中分一杯羹。

而如今各導(dǎo)購平臺玩法也各有不同：

2006年返利網(wǎng)上線；2009年11月，美麗說上線，擁有超過1億的女性注冊用戶；2010年6月，蘑菇街前身“卷豆網(wǎng)”上線，幫助論壇將流量變現(xiàn)；同年，什么值得買正式上線，是國內(nèi)最早向用戶推薦海淘信息的導(dǎo)購網(wǎng)站；在接下來的兩年中，導(dǎo)購平臺呈爆發(fā)式增長，蘑菇街、淘粉吧、逛和愛圖購等各有切入點的導(dǎo)購平臺紛紛上線。

而接下來便進入了各自的改變時期：2013年，美麗說和蘑菇街由導(dǎo)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為女性垂直電商；返利網(wǎng)和淘粉吧紛紛推出限時特賣，轉(zhuǎn)型為折扣類導(dǎo)購平臺；淘粉吧于2014年上線社交應(yīng)用工具；愛圖購的移動圖片社交應(yīng)用“in”也正式上線。

今年，蘑菇街已經(jīng)由導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)型為社會化電商；而美麗說則選擇和騰訊合作，微信上線美麗說頻道，作為移動電商“微電入口”；返利網(wǎng)則是將業(yè)務(wù)拓展至線下，將推出返利卡，利用已有用戶和消費來“圍獵”線下O2O。

雖說不是所有的導(dǎo)購平臺都認為自己會轉(zhuǎn)型為電商，但是導(dǎo)購平臺的發(fā)展過程依舊能夠分為兩段：導(dǎo)購為主、電商為主。

我們可以看到轉(zhuǎn)型前的導(dǎo)購平臺目前已經(jīng)有了很多的切入方法，其中以社區(qū)模式和編輯推薦模式為多。社區(qū)模式中，多數(shù)會形成一個分享圈，無論是通過其中的紅人來進行分享，還是普通用戶分享，都是通過用戶之間的互動來增加用戶黏度。而編輯推薦模式則會通過送禮場景的切入、折扣產(chǎn)品的整理等來進行導(dǎo)購，需要該平臺有吸引用戶的定位。

同時，我們要注意的是，現(xiàn)在，純粹的導(dǎo)購平臺似乎已經(jīng)走不太通，多數(shù)導(dǎo)購平臺會選擇將自己與O2O服務(wù)或者社交相結(jié)合，從而尋求長久的發(fā)展。

至于轉(zhuǎn)型后的導(dǎo)購平臺如何發(fā)展，我們可以來看看具有代表性意義的蘑菇街和美麗說。

美麗說在被封殺后，迅速開發(fā)出了一套商家交易系統(tǒng)。而當(dāng)時在美麗說上長期投放廣告的合作的淘寶商家就有上萬家，美麗說將廣告團隊直接轉(zhuǎn)型為商家運營團隊，從中挑出幾千家優(yōu)質(zhì)商戶，邀請其入駐美麗說商城。同時，美麗說加緊與騰訊合作，對接微信將其微信服務(wù)號打造成了
“掌上商城”。美麗說也開始了自己的收購計劃。2014年6月底，美麗說已經(jīng)完成并購天品網(wǎng)和食神搖搖。

蘑菇街的轉(zhuǎn)型相比美麗說更加突然，是在遭遇淘寶突然狙擊后倉促進行的。蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強表示，蘑菇街近日的重點是在社交電商上的布局。蘑菇街將從之前的垂直電商平臺轉(zhuǎn)變成社交電商，將重點逐步轉(zhuǎn)移至社交，主打達人秀圖引流購物的形式，并會很快上線海淘買手、母嬰等頻道。而在此之前，蘑菇街則是弱化了社交，在純電商的道路上走了很遠，算是有過另一個方向的嘗試后才選擇了如今的道路。

前文已經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)者如果有新穎的模式，并且能夠承擔(dān)推廣成本，便能夠在市場中分一杯羹。針對這些有心想要進入導(dǎo)購平臺領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，筆者提出幾點建議：

首先，你的產(chǎn)品應(yīng)該有自己的模式來保證用戶粘性。無論是之前提到的加入社交元素還是由產(chǎn)品抓住用戶的某一點需求來進行推薦，都能夠提高用戶返回這個平臺的概率。導(dǎo)購平臺因為無法控制其導(dǎo)購產(chǎn)品的質(zhì)量，更應(yīng)該對導(dǎo)購產(chǎn)品精挑細選，才能讓用戶對該產(chǎn)品有信心。同時，無論是做社交還是推薦，讓用戶感受到互動和自己的需求被關(guān)注是十分重要的。

正如岳旭強所說，用戶在互動的過程中，會帶來很多的情感價值。“消費者在上面的感受不只是一個冷冰冰買到一些東西，他的情感價值的成份其實比以前高很多，所以他更愿意經(jīng)常打開看看，這個是我覺得整個社交給平臺（蘑菇街）帶來很不一樣的地方。”

而在切入點方面，目前針對女性的時尚裝扮產(chǎn)品和返利折扣等兩個類型市面上已經(jīng)有了很多，并且有不少已經(jīng)擁有了一定的口碑和用戶，所以，創(chuàng)業(yè)者最好選擇其他的切入點。

其次，便是要發(fā)展別的盈利模式。雖說廣告一定程度上會傷害用戶體驗，但是蘑菇街和美麗說的故事也告訴我們，純導(dǎo)購平臺一旦被大型電商打壓，后果是十分致命的。只有在那一天到來之前做好充足準備，在導(dǎo)購和別的模式中尋找平衡，才能讓自己不會到了那一刻手忙腳亂。

而針對面臨著轉(zhuǎn)型問題的創(chuàng)業(yè)者，筆者也有以下的一些看法：

首先，轉(zhuǎn)型還是堅持，是導(dǎo)購平臺發(fā)展到后來一定會面臨的問題。對此，獵云網(wǎng)采訪的兩位創(chuàng)業(yè)者持有相同看法。

廖翔洪表示，“導(dǎo)購平臺擁有用戶、流量后，無論是廣告還是淘寶聯(lián)盟都不能讓自己做大了，導(dǎo)購網(wǎng)站利用自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)型做電商才能夠打破這個天花板。”

有木丫創(chuàng)始人羅江華則表示，“導(dǎo)購平臺選擇轉(zhuǎn)型多數(shù)是因為遇到了致命問題才會如此選擇，但是由于導(dǎo)購平臺的特性，轉(zhuǎn)型是必然的。導(dǎo)購模式的發(fā)展最終都會是自營，但是如何選擇轉(zhuǎn)型之路，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該慎之又慎。”

發(fā)展到一定階段后，導(dǎo)購平臺利用自己的流量轉(zhuǎn)型做電商似乎已經(jīng)成了理所當(dāng)然的事情。那么我們從目前已轉(zhuǎn)型案例中來看看轉(zhuǎn)型過程中可能會遇到哪些問題。

導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)型時商家和貨品的質(zhì)量難以保證。導(dǎo)購平臺以前依附于淘寶，并不需要對于平臺推薦的產(chǎn)品負責(zé)，但是形成自己的電商品牌后，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，便會直接影響該平臺。

交易閉環(huán)不如淘寶等大型電商成熟。我們在淘寶上找到任何需要的東西，可以查看各種信用評價選擇商家和產(chǎn)品，使用成熟而習(xí)慣的支付方式。而在導(dǎo)購平臺轉(zhuǎn)型后，這一切都會是問題。

大型電商平臺打壓可能性。目前的大型電商都有自己雄厚的時間、用戶以及資本積累，而導(dǎo)購平臺等原先依附于大型電商，現(xiàn)在在身份上從依附者變?yōu)榱烁偁幷撸坏┐笮碗娚踢M行了打壓，他們是否真的能夠抗擊呢？

蘑菇街和美麗說雖然都選擇利用過去的用戶積累來打造自己的商城，大力邀請商家入駐，發(fā)展成又一個類淘寶平臺。但是，現(xiàn)在單純的電商在淘寶、京東等巨頭的虎口下想要叼走一塊肉是十分困難的，所以，他們也在模式上有著各自的特別之處。

因此，創(chuàng)業(yè)者除了要做好面對以上幾點問題的準備之外，還需要選擇好自己的轉(zhuǎn)型方向，從自己原來的定位出發(fā)，并且將自己的特色貫徹于自己的發(fā)展道路之中。

總而言之，導(dǎo)購平臺的發(fā)展是有天花板的，但是從地面到天花板之間卻也有著巨大的發(fā)展空間。目前對于小型創(chuàng)業(yè)團隊來說，他們依然可以選擇零風(fēng)險低門檻的導(dǎo)購平臺作為自己的創(chuàng)業(yè)項目，也有很多創(chuàng)業(yè)者正在如此嘗試。但是目前市場產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴重，我們需要創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中有著自己獨特的想法和發(fā)展方向。

而此類平臺發(fā)展到了中后期，究竟是否要選擇轉(zhuǎn)型，又是他們將要面臨的巨大問題。目前的蘑菇街等轉(zhuǎn)型平臺雖說吸引了眾多目光，但是究竟能夠走到哪一步，我們依然要耐心等待。

導(dǎo)購平臺是一塊依然沒有被完全驗證的創(chuàng)業(yè)土地，而創(chuàng)業(yè)者究竟要如何耕耘，獵云網(wǎng)也將與各位共同期待。

ok，這篇文章到這里就結(jié)束了哈，希望在一定程度上可以幫到你，看完了，如果你覺得導(dǎo)購網(wǎng)推廣引流平臺「推薦淺談利用導(dǎo)購網(wǎng)免費推廣方法」還不錯的話希望多多支持哦！瀏覽巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)更多頁面學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識哦！