哈嘍，小伙伴們大家好，今天秦辛卯說的這篇文章教育行業(yè)有那些項(xiàng)目好做,學(xué)前教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分享，還有關(guān)于教育行業(yè)有那些項(xiàng)目這些的內(nèi)容，這些其實(shí)都是一些必備知識(shí)，只是有些時(shí)候我們沒有遇到就沒有去了解而已！

投資過包括阿里巴巴、滴滴出行、去哪兒、Airbnb、Square、滿幫集團(tuán)、今日頭條等兩百余家公司。在教育領(lǐng)域，GGV投資布局了包括小步教育、作業(yè)幫、流利說、小站教育、吾好、理優(yōu)、考拉閱讀等項(xiàng)目，其中作業(yè)幫、流利說、小站教育等公司均為業(yè)內(nèi)獨(dú)角獸/準(zhǔn)獨(dú)角獸。

近日，不凡商業(yè)記者和GGV紀(jì)源資本執(zhí)行董事于紅進(jìn)行了一次對(duì)談，針對(duì)教育領(lǐng)域普遍關(guān)注的問題做了探討。于紅主要關(guān)注消費(fèi)、教育、跨境、物流等領(lǐng)域，主導(dǎo)和參與了作業(yè)幫、流利說、小站教育、小步教育、理優(yōu)、考拉閱讀等項(xiàng)目。

在這篇文章中你將看到：

1. 教育項(xiàng)目的投資邏輯

2. 教育產(chǎn)品的規(guī)模化盈利情況

3. 大熱的AI在教育產(chǎn)品中的應(yīng)用

4. 教育領(lǐng)域的“消費(fèi)降級(jí)”是偽命題

“教育在某種程度上，是解決社會(huì)公平最有效的手段，同時(shí)從投資回報(bào)角度來說，教育市場(chǎng)的空間也非常大。”

以下是對(duì)談內(nèi)容：

Q:一個(gè)教育類項(xiàng)目是不是值得投，主要會(huì)考察哪些方面？

A:對(duì)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司來說，會(huì)考察平臺(tái)能否沉淀用戶數(shù)據(jù)。除了能吸引來用戶，還需要用戶能沉淀數(shù)據(jù)在產(chǎn)品上。在線教育不只是把線下教育搬到網(wǎng)上來就好了。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)用戶行為的深度改變更多的是因?yàn)橛脩舻臄?shù)據(jù)在平臺(tái)上，這樣產(chǎn)品才對(duì)用戶有更加深度的了解。互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品利用技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)“因材施教”。

對(duì)運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的公司來說，要更講求效率，銷售、老師等的人效，完課率以及續(xù)費(fèi)率。人效決定了公司能否賺錢，可持續(xù)擴(kuò)張；完課率決定了產(chǎn)品對(duì)用戶來說是否是有效的。用戶如果不能感興趣產(chǎn)品，不能對(duì)你的教育產(chǎn)品本身產(chǎn)生粘性，那這還是一個(gè)無法持續(xù)的生意。

Q:GGV紀(jì)源資本在教育領(lǐng)域如何布局？

A:GGV從2013年開始做在線教育的投資，到現(xiàn)在投了作業(yè)幫、流利說、小站教育、小步教育、吾好、理優(yōu)、考拉閱讀等項(xiàng)目。

由于教育是一個(gè)對(duì)年齡敏感的行業(yè)，所以一般投資人將整個(gè)教育領(lǐng)域按照幼兒、中小學(xué)、成人來劃分，但我們還會(huì)縱向地從教學(xué)、練習(xí)、輔導(dǎo)三塊來劃分。

毫無疑問，市場(chǎng)空間最大的是中小學(xué)的課外輔導(dǎo)，國內(nèi)有近2億的中小學(xué)生群體。但投資有趣的地方在于，市場(chǎng)空間大也不意味著一定要投資，我們從中小學(xué)的練習(xí)環(huán)節(jié)切入投了作業(yè)幫這樣從練習(xí)的角度切入課外輔導(dǎo)的公司。

原因在以下幾點(diǎn)：

首先，在線教育不僅僅是把教育從線下搬到線上，而是要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決根本性的問題。那要解決最根本性問題的話，用戶所處的環(huán)境一定要非常簡(jiǎn)單，教、練、輔三個(gè)環(huán)節(jié)中，練習(xí)所涉及的環(huán)境是最簡(jiǎn)單的，只需要學(xué)生主體的參與就好；

同時(shí)，通過練習(xí)積累用戶數(shù)據(jù)最多也容易成為一個(gè)流量入口，通過數(shù)據(jù)積累最終實(shí)現(xiàn)因材施教。

所以，當(dāng)作業(yè)幫DAU（日活躍用戶數(shù)）只有幾十萬的時(shí)候我們就果斷入局，從B輪一直跟到D輪，如今已經(jīng)有上千萬的DAU。

到了成人階段，受教育的主體身處環(huán)境比較單一，沒有了學(xué)校、家長(zhǎng)這些環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品從教學(xué)角度切入也許是最有效的。

同時(shí)在課外輔導(dǎo)方面，我們投資了理優(yōu)教育，一個(gè)運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，在英語領(lǐng)域投了小站教育和英語流利說，一個(gè)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型一個(gè)是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)型。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)和運(yùn)營驅(qū)動(dòng)是兩種完全不同的產(chǎn)品類型。

Q:如何判斷一個(gè)教育產(chǎn)品能否成功？

A:教育產(chǎn)品成功的關(guān)鍵有一個(gè)公式：流量×（付費(fèi)）轉(zhuǎn)化率×用戶終身價(jià)值。

流量不是買來的流量，它和電商不一樣，買來的教育流量很難有轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)化率的是用戶的產(chǎn)品使用時(shí)長(zhǎng)和學(xué)習(xí)效果：停留時(shí)間越久，用戶好感度越高，如果學(xué)習(xí)效果好的話轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)高。

所以教育產(chǎn)品完課率比續(xù)費(fèi)率更加重要，它決定了用戶是否真的在使用產(chǎn)品并收到效果，如果沒有上完說明這個(gè)產(chǎn)品本身也是有問題的。

用戶終身價(jià)值是用戶能夠在產(chǎn)品上花多少錢，這取決于客單價(jià)、重復(fù)消費(fèi)率以及留存率。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一是要清楚用戶的使命，他使用產(chǎn)品的動(dòng)力是什么；二是要有一個(gè)完整的成長(zhǎng)體系，用完這個(gè)產(chǎn)品能得到什么；第三就是即時(shí)性的反饋。教育都是反人性的，所以產(chǎn)品中的游戲化很重要，通過成長(zhǎng)體系不斷讓用戶得到學(xué)習(xí)的反饋還有激勵(lì)回報(bào)，產(chǎn)品的生命力才會(huì)更強(qiáng)。

同時(shí)，產(chǎn)品中如果有社交屬性，用戶之間可以有競(jìng)爭(zhēng)、比拼的話也是很重要的。

Q:在教育領(lǐng)域有哪些觀察到的新趨勢(shì)或者投資機(jī)會(huì)？

A:首先是0-6歲的市場(chǎng)。

隨著整體中國用戶在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的付費(fèi)意愿越來越強(qiáng)，我們認(rèn)為針對(duì)0-6歲孩子教育提供系統(tǒng)性解決方案的產(chǎn)品是有機(jī)會(huì)的。

家長(zhǎng)的痛點(diǎn)十分明顯：孩子出生之后，家長(zhǎng)沒有與之相匹配的知識(shí)儲(chǔ)備。所以這一塊我們投了小步親子，為家長(zhǎng)提供孩子在早教、藝術(shù)啟蒙、音樂啟蒙等方面的系統(tǒng)性解決方案。

另外一個(gè)就是知識(shí)付費(fèi)。我們希望找到一個(gè)“非健身卡模式”的產(chǎn)品，讓用戶能夠持續(xù)地付費(fèi)，而不是一次性的收割用戶。

還有一個(gè)是像英語和IT，我們認(rèn)為IT未來的重要性和英語是一樣的。人才的需求量越來越高而供給不足。

最后一個(gè)新趨勢(shì)是語文，這和國內(nèi)的高考政策息息相關(guān)。之前大家都在學(xué)英語，對(duì)于語文的投入度和重視度都不高，但是現(xiàn)在高考語文的難度和分值比重提高了，相應(yīng)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。這一塊我們投了考拉閱讀，是一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向型的公司，把文章按照小孩子不同的閱讀水平進(jìn)行分級(jí)。

Q:如果走to B的路子提供給當(dāng)?shù)氐慕逃帧W(xué)校來集中采購是不是可以走得通？

A:通過to B合作最大的困難在于增長(zhǎng)速度比較慢，to C的產(chǎn)品只要有效就可以獲得用戶，但是to B的產(chǎn)品不僅需要產(chǎn)品好，更需要能拓展用戶，而只有很少的公司能夠解決這個(gè)問題。

Q:像這些針對(duì)非應(yīng)試教育的產(chǎn)品市場(chǎng)成熟了嗎？

A:首先，大家對(duì)知識(shí)付費(fèi)的意愿比較強(qiáng)，市場(chǎng)的土壤是具備的，比如一些音視頻產(chǎn)品，大家開始愿意為之持續(xù)付費(fèi)，接下來就看誰能有比較好的角度切入。

Q:對(duì)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)有哪些判斷標(biāo)準(zhǔn)？

A:我特別喜歡用公式解決問題。我們看一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，就是看產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品看的是什么？創(chuàng)意、市場(chǎng)規(guī)模和防守能力，團(tuán)隊(duì)看的是愿景力和影響力。

具體來說，創(chuàng)意指的是需求，短期看需求，判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能起來，最關(guān)鍵看它的需求存在不存在；長(zhǎng)期的話看防守能力，就是壁壘。這事能做多大就看他的市場(chǎng)規(guī)模。

團(tuán)隊(duì)的話，如果有愿景就能看得遠(yuǎn)，走一步看五步甚至看十步；他有看的遠(yuǎn)的能力和意愿，這些人是胸懷大志，所以愿景力非常重要的。對(duì)于CEO來說需要有影響力，可以組建很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，還可以影響供應(yīng)商、投資人等。

那么看教育項(xiàng)目的時(shí)候就可以直接套這個(gè)公式。

Q:這些年針對(duì)教育領(lǐng)域的投資發(fā)生了哪些變化？

A:教育投資的細(xì)分領(lǐng)域在收緊。五年前，教育領(lǐng)域遠(yuǎn)不是現(xiàn)在火熱的風(fēng)口，很少有投資人看這個(gè)賽道。由于教育涉及到的主體很多，家長(zhǎng)、孩子、老師、學(xué)校等，所以很多教育模式是無效的，做起來難度很大，當(dāng)時(shí)基本教育產(chǎn)品都長(zhǎng)得不一樣。

為什么？因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很難，很多人不知道怎么做，大家各想各的招，八仙過海各顯神通。所以教育投資，只有真的看得懂才能投的對(duì)。

Q:整個(gè)教育市場(chǎng)的投資熱度還在持續(xù)嗎？

A:一直都很熱，這個(gè)資產(chǎn)大家看好，資金供給足夠的情況下價(jià)格自然高。市場(chǎng)上留給教育的錢很多。

Q:在線教育從最開始的1對(duì)1為主到今天的1對(duì)4、小班課等模式，是不是說明教育領(lǐng)域也開始出現(xiàn)拼多多式的消費(fèi)降級(jí)了？

A:與其說是消費(fèi)降級(jí)不如說是消費(fèi)分級(jí)。如果一個(gè)產(chǎn)品滿足了簡(jiǎn)單、有效、市場(chǎng)大這三個(gè)條件就可以投資，所以1對(duì)1模式最先發(fā)展起來了。

當(dāng)1對(duì)1模式發(fā)展起來之后，完成了一個(gè)教育市場(chǎng)的使命，用戶可以普遍接受在線教育這種形式。但用戶的需求本身是多樣化的，所以后來會(huì)有人開始嘗試做新的模式。使用1對(duì)4，小班課的人不是從使用1對(duì)1產(chǎn)品的人“降級(jí)”來的，而是新擴(kuò)大的用戶群體。

Q:AI在教育中扮演什么角色？

A:未來是一個(gè)“我的老師是AI”的時(shí)代，AI不是取代老師，而是為教育賦能。

AI在教育中最關(guān)鍵的作用第一是獲取用戶數(shù)據(jù)，第二是給用戶個(gè)性化的反饋。把數(shù)據(jù)用起來才是真正的AI教育。比如當(dāng)一個(gè)學(xué)生通過作業(yè)幫來拍照搜題時(shí)，產(chǎn)品就能知道學(xué)生的知識(shí)薄弱點(diǎn)在哪，那么切入輔導(dǎo)課程的時(shí)候就可以進(jìn)行個(gè)性化的推薦，提升效率。所以AI可以替老師做重復(fù)的工作，幫助老師快速定位到學(xué)生的核心問題，讓老師可以更加專注于個(gè)性化的教學(xué)或者輔導(dǎo)。

Q:教育投資熱是否和一級(jí)市場(chǎng)錢荒以及經(jīng)濟(jì)下行有關(guān)？

A:經(jīng)濟(jì)越不好大家越愿意投教育、醫(yī)療這樣反周期、抗周期的產(chǎn)品。

Q:投資時(shí)會(huì)看中產(chǎn)品的營收能力嗎？

A:營收不是關(guān)鍵，但是會(huì)考慮現(xiàn)金流。教育產(chǎn)品比如1對(duì)1、1對(duì)多都是有很清晰的變現(xiàn)路徑，但變現(xiàn)和盈利是兩個(gè)問題。變現(xiàn)指能夠賺取收入，盈利是說扣除所有的運(yùn)營費(fèi)用還有盈利的，有變現(xiàn)能力并且代表盈利能力。

教育是看長(zhǎng)期的，如果希望投的是未來百億美金市值的公司，就不會(huì)特別在乎公司今年盈利還是明年盈利。只要有大量用戶留在平臺(tái)上面，肯定是有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利的。

今天就分享到這里吧，總體還是希望這篇文章能幫助到各位，看完了，覺得這篇教育行業(yè)有那些項(xiàng)目好做「必看：學(xué)前教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分享」寫的還不錯(cuò)的話，別忘了點(diǎn)個(gè)贊哈！