小伙伴們大家好，這次蔣宇航早帶大家來分析下關(guān)于如何在手機淘寶上開網(wǎng)店步驟,新手在淘寶注冊網(wǎng)店具體流程，以及關(guān)于如何在淘寶上開網(wǎng)店這些的相關(guān)干貨，思路很重要，希望我整理分享的這篇文章對你能有一定的幫助！
（即使有了非常厲害的貨源，也要分析貨源競爭力，還有市場競爭度。競爭度越大，燒錢越多，對技術(shù)要求高，貨源要求更加高。所以判斷市場競爭度才是最關(guān)鍵。不做市場競爭激烈的生意。市場激烈，代表什么？千米賽跑，人家已經(jīng)跑了500米了，你能追么？ ）
我們在選品的過程中，可以思考一下，如果有一些產(chǎn)品能夠改善我們的生活，讓我們生活的更好，這樣的產(chǎn)品是不是更能符合買家的需求？但是這些小的需求消費者能夠想得到，但是商家未必能想得到，因為這個需求太小太小，做生意的人很難拍著腦袋就想到這樣的生意。
舉個例子，賣個衣服賣個鞋，大多數(shù)人都能想得到，這樣的生意就很顯然會比較難。但是，一些大家沒那么關(guān)注的產(chǎn)品，往往會好做一些。舉個例子，除螞蟻的，這個需求是很小的，你們家需要除螞蟻嗎?我相信百分之99的人，家里都不需要除螞蟻。
但是呢，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣的一個思路，在互聯(lián)網(wǎng)上，由于我們服務(wù)的是全國的客戶，所以就算是一個非常非常小的需求，1%的需求，在中國，1%的人口，也有一千伍百萬人，對這個產(chǎn)品有需要，萬分之一，都有十四萬的人需要，十萬分之一，都有1.4萬人需要。
在互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以去做，特別小的這種需求，由于想到的人非常非常的少，做的人也就自然少很多，它就不存在一個很大的競爭，除此之外，再來看幾款案例，比如說，墻體除霉的這個需求，也是非常非常小的，這些小產(chǎn)品，如果把握準(zhǔn)了，市場是非常大的。
除了這種縱向的思路，還有一種是橫向的思路，橫向思路就是，我們線下店，只能服務(wù)周邊人，冷門產(chǎn)品放在店里面，半年都賣不出一個，所以些種產(chǎn)品就特別不適合線下，但是對于線上，這種冷門、細分的產(chǎn)品就非常好。
比如，吸紙幣，
其實這是一個玩具，但是這樣的一個玩具，售假199，銷量高達1000件以上，而且累計已經(jīng)賣了幾萬個了，這樣冷門的產(chǎn)品，利潤其實還不錯，但是由于太冷門了，所以很多的廠家是不知道做這樣的產(chǎn)品的。
對于經(jīng)營者，一定要有一個對于供需關(guān)系的思路，別人都想到賣的，它不一定就是好生意，別人想不到去賣的，才有可能是一個好生意。
對于生活中的這些小需求，一定不是每個人都需要的產(chǎn)品，甚至不是99%的人需要的產(chǎn)品，如果一個產(chǎn)品你判斷出來只有1%，甚至千分之一，萬分之一的人需要，我有百分之80的把握可以說，這是一個特別適合新手做的一款產(chǎn)品，在這樣的基礎(chǔ)之上，可以通過數(shù)據(jù)看一下搜索指數(shù)和寶貝數(shù)。
這個玩具的搜索指數(shù)，高達十一萬，而寶貝數(shù)只有幾百，可以想象，這是什么樣的一個好市場。（當(dāng)然，現(xiàn)在去搜索，一定不是這樣了。產(chǎn)品機會一直在變，啟發(fā)思路才是關(guān)鍵。）
尋找貨源：
電商能夠做好，跟身邊的資源是有很大的關(guān)系的。比如說，我知道不少90后掙大錢的，供應(yīng)鏈都來源于身邊親戚。。。自己去從零在阿里上整貨源，是很難搞定非常一流的貨源的（除非和供應(yīng)商打交道很有經(jīng)驗）。供應(yīng)商的實力，決定你經(jīng)營的最終潛力，要重視。
最后，說一個大家店鋪一旦開起來，會很快遇到的一個基礎(chǔ)的問題。
如何提升產(chǎn)品的排名，獲得更多展現(xiàn)？
這個問題，希望大家可以提前關(guān)注，把工作做在前面，后面才會少走點彎路。
產(chǎn)品排名靠前最重要的三個數(shù)據(jù)：點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率
比如買家搜索一個關(guān)鍵詞，出現(xiàn)了很多商品。他會點擊其中幾個商品，那么也就意味著這些商品比起其他會更加受買家歡迎。買家點開商品之后，又開始瀏覽這個商品。他或許立刻離開，又或許添加了收藏，又或者加入了購物車，又或者立即購買。而這幾個就體現(xiàn)了收藏率、加購率和轉(zhuǎn)化率。
用這個表格來進行數(shù)據(jù)式的演示，比如說，有ABC三款產(chǎn)品，產(chǎn)品是一樣的，定價是一樣的，淘寶給他們的都是10000個展示，而A和C產(chǎn)品都是300人點擊，B產(chǎn)品是100人點擊，那么淘寶就會判斷，A和C更加的受買家的歡迎，而被點開之后呢，產(chǎn)品A被買家收藏了30次，下單了10次；產(chǎn)品C只被收藏了20次，下單了5次。
這些數(shù)據(jù)淘寶都會有記錄，如果你是淘寶，會把ABC產(chǎn)品進行怎么樣的排序？如果淘寶總共只能提供30000的展現(xiàn)量的話，接下來就會出現(xiàn)這樣的一幕，產(chǎn)品A的展現(xiàn)量得到了提升，產(chǎn)品B的展現(xiàn)量下降。同比的A的收藏、下單數(shù)都會有相應(yīng)的變化。
以上是通過一個簡單的模型，模擬一下，淘寶是怎樣對產(chǎn)品進行排序的，淘寶之所以這么去做，他的目的就是滿足用戶需求，讓買家找到滿意的產(chǎn)品。
再來看一個真實的案例，這個店鋪在10天的過程中，從一開始的7個，帶到10天后的886個。他們沒有刷一單，也沒有投任何的廣告。
從他的支付訂單數(shù)、加購數(shù)、收藏數(shù)，都能看到，比例是非常高的，比如第二天，149個訪客，就有30個收藏這個產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)給了淘寶很大信心，覺得這個產(chǎn)品是很容易引爆的。
所以逐漸的，這個產(chǎn)品的流量逐步地上升，當(dāng)他一天得到886個訪客的時候，收藏這個產(chǎn)品的人數(shù)到達了147人，這個收藏的比例超過了15%，在淘寶看，就是一款非常有競爭力的產(chǎn)品。
所以，在選品完成，搞定了貨源之后，最正確的優(yōu)化方法就是，
通過產(chǎn)品、主圖、頁面、評價、客服的一系列的優(yōu)化，去提升店鋪的點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，想要開好淘寶，還有很多工作需要做，絕對不會是幾篇知乎回答就能解決的。但是希望大家能夠懂一些基本的思路，這些思路對于整個過程至關(guān)重要。比如：
選品掌握了70%的成功；想要獲得一個不錯的產(chǎn)品排名，做好優(yōu)化才是關(guān)鍵。
好了，今天我們就說到這里，希望我整理的這篇文章能幫到你，看完了如何在手機淘寶上開網(wǎng)店步驟「新手必看：新手在淘寶注冊網(wǎng)店具體流程」，感覺收獲很多，歡迎幫忙點個贊！每天都可以充實自己！
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