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同樣是做短視頻或直播，有人粉絲達到數(shù)十萬，但變現(xiàn)寥寥；有人粉絲并不太多，但變現(xiàn)能力能達到100%。
16歲開始經(jīng)商、今年剛剛28歲的韓陽屬于后者。他開通直播剛一年，目前粉絲5.1萬，每月來自粉絲的銷售額超過200萬元。
河南商報首席記者吳軍
16歲入行，如今每月銷售額超200萬元
6月6日，當(dāng)河南商報記者來到韓陽位于鄭州百榮世貿(mào)商城的店鋪時，發(fā)現(xiàn)他的店鋪門前有十幾個人在忙活。
“地攤經(jīng)濟火了，這全是客戶擺地攤要的驅(qū)蚊手環(huán)。”韓陽笑著說，除了賣化妝品，他還賣爆款，啥火賣火。
12年前，16歲的韓陽突然不想念書了。那時他在QQ上做生意，那年夏天，女孩子穿的鋼絲襪火了，他就開始賣這個，進多少貨都能賣完。因為賣襪子，他結(jié)交了一些浙江義烏的朋友。
六七年前，微商開始興起。朋友圈火什么，韓陽就賣什么。2017年，他跟一位親戚來到鄭州。起初跟著親戚打工，一年后自己單獨開了店。
年輕人總是對新鮮事物格外敏感。2019年5月1日，韓陽在自己的抖音號推出了第一條短視頻。
這條短視頻只是拍了一些中原第一城化妝品店的畫面，上面寫著“河南省最大的化妝品批發(fā)市場中原第一城”。這個短視頻播放量超過了40萬，他的粉絲從零漲至了3000+。
此后幾個月，他都會在上午發(fā)一條短視頻，晚上開兩個小時直播。去年10月份左右，他的粉絲增至3萬多。慢慢地，直播帶貨的效用開始顯現(xiàn)。
截至6月6日，他的粉絲增至5.1萬+。其中，一部分粉絲經(jīng)常從他這兒批發(fā)，還有些經(jīng)常從他這兒零買。如今，靠著這5萬多粉絲，他每月的銷售額超過200萬元。
為了讓粉絲變現(xiàn)，他買了十幾個微信號“養(yǎng)”粉絲
同樣是開直播，為什么有的人粉絲噌噌上漲，變現(xiàn)卻寥寥，而韓陽卻能讓這5萬多粉絲變成他的精準(zhǔn)客戶呢？
韓陽稱，第一，直播界像他一樣把國內(nèi)、國際那么多品牌的化妝品都擺出來的并不多，來到他的直播間，就像來到了化妝品的批發(fā)市場。“我就是要做化妝品界的‘美團外賣’，只要你能點出來，沒有我提供不了的貨源。”
第二，他最初推出的短視頻和直播并沒有一上來就賣貨，而是跟大家介紹批發(fā)市場的化妝品都是從哪兒進的貨、為什么能比別人便宜等。
然后，他突然說了一句：比如這個化妝品可以在哪兒買到。往往，這個看似“無意”的插話，會引發(fā)粉絲一系列的追問：在哪兒能買到、咋找你呀。
第三就是加微信。韓陽說，隨著粉絲的追問，他就讓對方加他微信，然后雙方通過微信達成進一步交易。
每個微信號最多只能承載5000個好友，于是他就跟親戚朋友買了十幾個微信號，全部用來“養(yǎng)”粉絲。以后再通過朋友圈、微信群賣貨就簡單多了。
不缺客戶缺貨源
與很多商界人士不同，韓陽說自己目前不缺客戶，直播一次平均能賣7天的庫存，一天能賣10萬元左右。他最發(fā)愁的是貨源。
為了集納更多的貨源，2019年有半年時間，他都在和各個品牌的化妝品河南總代交朋友。2019年底，中原第一城拆遷后，大部分商戶搬到了華中萬貨城，而他則選擇了百榮世貿(mào)商城。
他有自己的“小算盤”：百榮的業(yè)態(tài)多，除了化妝品外，還有食品、玩具、酒水等，先在此干幾年，在各業(yè)態(tài)有一定的根基后，便于調(diào)貨，然后再“殺”回華中萬貨城。
和那些在化妝品界深耕幾十年的“大咖”相比，韓陽自認(rèn)資歷尚淺。
而他之前結(jié)交的朋友，在供貨方面就給他提供了一些便利。比如最近受熱捧的驅(qū)蚊手環(huán)，別人想賣進不到貨，但他就能從浙江義烏每天發(fā)過來1萬個手環(huán)的零件，由員工組裝后銷售，目前已連續(xù)3天每天賣空。
韓陽說，無論是賣當(dāng)紅的爆款產(chǎn)品，還是化妝品，如果能拿到更多貨源，則意味著自己能滿足更多粉絲的需求，變現(xiàn)能力也將變得更為強大。
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