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一、聯(lián)盟營銷選品攻略
1、聯(lián)盟三部曲
選品——設(shè)傭——優(yōu)化
2）產(chǎn)品選擇
商品分層：熱銷品、潛力爆品、應(yīng)季新品、活動場景。
推廣成本核算：利潤率、最大可虧損值、聯(lián)盟傭金率可接受最高值、庫存。
利益點描述突出：
價格優(yōu)勢：折扣，滿減，優(yōu)惠券，code
商品優(yōu)勢：新品首發(fā)
物流優(yōu)勢：幾日達
售后優(yōu)勢：保修
聯(lián)盟選品設(shè)傭：
熱銷品：穩(wěn)定在至少營銷品門檻起值，視行業(yè)不同，大部分 8%。
潛力爆品：有推爆潛力的商品，結(jié)合該商品的表現(xiàn)和利潤率，中等傭金率參考 20%-30%分階梯測試。
30 天內(nèi)無銷量新品：前期激進傭金策略高傭參考從 90%開始分階梯測款（按照店鋪實際利潤率折算合理值） +后期銷量累計后穩(wěn)妥型策略，結(jié)合平臺和店鋪活動、站內(nèi)廣告持續(xù)維穩(wěn)流量。
商品汰換：每周持續(xù)監(jiān)控汰換近 30 天無流量品。
二、聯(lián)盟和店鋪產(chǎn)品架構(gòu)的關(guān)系
1）影響聯(lián)盟策略的幾個因素
經(jīng)營類目：
結(jié)合自己所經(jīng)營類目制定合適的聯(lián)盟營銷計劃
忌：基礎(chǔ)類目盲目高開，特殊類目不敢高開
店鋪目標(biāo)：
明確自己開店目標(biāo)
忌：無目標(biāo)開店，無目標(biāo)開車，無目標(biāo)開聯(lián)盟，無目標(biāo)活著。
運營人員：
評估運營人員資質(zhì)，初步確定聯(lián)盟營銷投入
宜：好馬配好鞍，越優(yōu)秀越要大膽，越不行越要謹慎。
2）店鋪發(fā)展的四個階段
新手期——成長期——爆發(fā)期——穩(wěn)定期
店鋪的每個時期都有每個時期的突破任務(wù)，聯(lián)盟伴隨著店鋪的發(fā)展，
亦需要做出不同的策略，一成不變或者頻繁操作都不可取。
新手期：
加入通用計劃，適當(dāng)高于門檻傭金，快速篩選出優(yōu)勢產(chǎn)品；
出好評后的產(chǎn)品可加入營銷品，快速積累訂單；
出差評產(chǎn)品及時下架，如果有庫存應(yīng)盡快處理掉，拉出營銷計劃；
不宜頻繁操作，店鋪整體聯(lián)盟流量低，產(chǎn)品積累更重要；
如果直通車測款成功，可忽略 1 和 4，直接高開。
新手期店鋪實力比較弱，聯(lián)盟此時只是輔助，忌花精力研究。
成長期：
潛力爆品設(shè)置高傭金，快速積累訂單及評價；
主推計劃和爆品計劃與產(chǎn)品架構(gòu)配合使用；
忌上推爆的同類型新品，并同樣設(shè)置高傭金；
配合直通車推廣計劃，站內(nèi)站外相結(jié)合；
該時期需集中精力關(guān)注培養(yǎng)前端產(chǎn)品，忌眉毛胡子一把抓，莫因隨意
操作，搞得店鋪數(shù)據(jù)混亂。
爆發(fā)期：
每周總結(jié)數(shù)據(jù)，分析調(diào)整營銷品計劃；
多多參加平臺活動，引爆流量；
警惕缺貨導(dǎo)致的糾紛，影響加入營銷計劃；
搭配 code 使用，結(jié)合店鋪搭配套餐，提高店鋪整體轉(zhuǎn)化及客單價；動用一切可帶來流量及訂單的手段。
穩(wěn)定期：
已降溫產(chǎn)品可緩慢降低傭金至營銷品門檻；
開發(fā)新品，可嘗試高傭金測款；
結(jié)合數(shù)據(jù)不斷測試，調(diào)整聯(lián)盟傭金占比；
控制成本及利潤核算，不要一算賬，白忙活半年；
3）產(chǎn)品架構(gòu)
引流款——爆款——中堅款——利潤款
產(chǎn)品架構(gòu)決定聯(lián)盟計劃，合適的營銷計劃助力店鋪架構(gòu)更快形成，快
速實現(xiàn)店鋪利潤最大化。
引流款：
要明白引流款的意義所在，產(chǎn)品自身必須具備引流的潛質(zhì)，而非花高傭金帶來流量，莫要得不償失。訂單及評價堆起來后，營銷品門檻即可。
爆款：
潛爆產(chǎn)品初期，轉(zhuǎn)化高，但流量不大，時刻觀察后臺數(shù)據(jù)及競品情況，依據(jù)銷量調(diào)整營銷品傭金，直至達到爆款最大潛力，勿漠不關(guān)心乃至失去爆款，為他人做了嫁衣。
中堅款：
產(chǎn)品會比較多的占據(jù)精準(zhǔn)詞和長尾詞的排名，訂單穩(wěn)定，不宜激進的
傭金策略，適合穩(wěn)健輸出，定期調(diào)整。
利潤款：
code 加營銷計劃,前期積攢訂單及評價，待訂單穩(wěn)定后，可視產(chǎn)品利潤率設(shè)置合適的營銷品傭金。
三、聯(lián)盟數(shù)據(jù)分析
1）報表分別作用是什么
店鋪效果報表：聯(lián)盟為全店鋪帶來的所有訪客、支付買家、GMV及您預(yù)計需要支付多少傭金的數(shù)據(jù)報表。
營銷品報表：聯(lián)盟為設(shè)置為單品營銷計劃的商品帶來的流量到支付及預(yù)計需要支付多少傭金的數(shù)據(jù)報表。
權(quán)益計劃報表：使用了聯(lián)盟推廣 code 后為您帶來的訂單、成交及預(yù)計要支付多少傭金的數(shù)據(jù)。
成交詳情：所有判斷為聯(lián)盟帶來的訂單的支付和交易完成訂單的明細數(shù)據(jù)。
2）有哪些數(shù)據(jù)
基本數(shù)據(jù)：
瀏覽數(shù)、訪客數(shù)、支付買家數(shù)（店鋪級別、主推級別、營銷品級別）；下單和支付訂單數(shù)、訂單金額（店鋪別、主推級別、營銷品級別）；每個訂單的詳細信息；預(yù)計收取傭金。
進階數(shù)據(jù)（需自己處理）：
瀏覽到訪客的轉(zhuǎn)化率
訪客到訂單的轉(zhuǎn)化率
聯(lián)盟流量占店鋪流量比重
聯(lián)盟 GMV 占店鋪 GMV 比重
營銷品或主推品占總聯(lián)盟流量或 GMV 比重
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