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“千萬別跟丈母娘打麻將，千萬別跟想法比你多的女人上床，千萬別跟好朋友合伙開公司。”這兩句話來自兩年前上映的電影《中國合伙人》。

如今，在中國互聯網界開始流行起了另一個詞“城市合伙人”，只要帶上這頂帽子，便會煥發(fā)“美譽”與“財富”的光環(huán)。然而，多數人并沒有意識到“城市合伙人”是一個美麗的謊言，一個空手套白狼的文字游戲。

阿里“城市合伙人”與“村淘合伙人” 打了雞血

先見識下阿里的“城市合伙人”。上周，阿里集團在杭州舉辦的“全球B2B生態(tài)峰會”上，其B2B事業(yè)群高調宣布啟動“城市合伙人”計劃。說是要為（三五線）城市零售店提供貨源、配送等一系列服務的同時，為有志于線上線下零售業(yè)的城市青年提供創(chuàng)業(yè)平臺。

在其公關稿中提到，“預計到2016年3月，阿里巴巴將招募500名城市合伙人，以社區(qū)為中心，平均每個城市合伙人覆蓋30萬人口，總服務人口將達到1.5億。”城市合伙人計劃負責人郭坤坤介紹，自2015年10月啟動試點以來，已有近2萬人次報名咨詢城市合伙人，其中不乏想創(chuàng)業(yè)卻缺少經驗和資金的年輕人。“對于菜鳥級別的創(chuàng)業(yè)者來說，該計劃最大的吸引力在于阿里巴巴B2B事業(yè)群提供包括操作說明、平臺大數據助力選品、進貨技巧等系統(tǒng)性培訓，并且還將幫助合伙人快
速開拓市場、建立信任，提供運營、物流等多方位的支持。”

早在2014年10月份，阿里啟動農村電商戰(zhàn)略——千縣萬村計劃，在農村設立淘寶服務站，對應的提出“村淘合伙人”計劃。依托農村淘寶服務站，合伙人可以幫助當地人代購商品、代銷農副產品。

從公開資料中我們能查閱到阿里“城市合伙人”與“村淘合伙人”的相應條件。

先看阿里“城市合伙人”——

招募條件：所有淘寶用戶、支付寶實名認證、芝麻信用高于550分以上的網友們都可以加入到其中來。

收入結算：無底薪，成功拉到一家零售店加入到專屬APP進貨當中的話，每成功推薦一位200元。全部使用支付寶結算。

辦公地點要求：不需要固定辦公地點，門檻很低。

報名入口：一是進入支付寶——點擊服務窗——添加“阿里眾包”——點擊“點我賺錢”；二是安裝“阿里眾包”APP。

再看“村淘合伙人”——

招募條件：年滿18周歲，具備完全民事責任能力；熟練使用電腦、手機等電子產品，有網購購物經驗；誠信，勤勞，愿意將農村淘寶作為自身發(fā)展的事業(yè)。

收入結算：無底薪，5%－8%的交易傭金，全部使用支付寶結算。

辦公地點要求：不需要固定辦公地點，門檻很低。

報名入口：農村淘寶官網報名，資質審核，簽訂協議，開業(yè)籌備，正式運營。

如此整理，我們可以一目了然看到，阿里所謂的“合伙人”，即沒有與阿里正式簽署《勞動合同》，屬于非正式編制用人，并不是阿里員工；又不是阿里股東，哪能與阿里上市“合伙人制度”中的34位合伙人一視同仁！本質上，阿里“城市合伙人”、“村淘合伙人”就是免費地推，幫助阿里電商渠道下沉。京東也有這樣的地推——“京東幫”，只是劉強東沒有包裝這些人創(chuàng)業(yè)、情懷之類，多個場合他都說是京東兼職人員。

“城市合伙人”正成為忽悠年輕人創(chuàng)業(yè)的新技能

“合伙人”聽起來就洋氣，然而不止阿里一家公司在玩著一套，這類玩家小到創(chuàng)業(yè)公司，大到地方政府。而“城市合伙人”的重災區(qū)在家裝行業(yè)。

去年7月，愛空間宣布了“城市合伙人”招募計劃，緊接著柚子裝修也公布了自己的城市合伙人計劃，隨后齊家網、（海爾）有住網均相續(xù)開啟各種的“城市合伙人”計劃。雖有細微差異，但萬變不離其宗。招募對象都是要求當地有一定的家裝技能或行業(yè)資源，城市合伙人發(fā)起方提供品牌、訂單輸出，最終由當地的“合伙人”來執(zhí)行，二者制定好各自的責權及利益分配機制。其實早在三年前，紅星美凱龍旗下的家裝品牌就用過這一方法。

2015年12月底，武漢市通過《武漢“城市合伙人”政策清單》，吸引產業(yè)領軍人才、知名創(chuàng)業(yè)投資人和優(yōu)秀青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才這三類“城市合伙人”，分別發(fā)放A、B、C服務綠卡。合伙人憑卡享受各種特色服務，最高給予一次性200萬元的獎勵補貼和1億元資金資助。這里的“城市合伙人”只是一種人才引進的虛榮，武漢市政府這么做主要吸引高端人才，配合高新技術產業(yè)園的落地，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)。此外，武漢市邀請企業(yè)家、經濟學家為其“城市合伙人”計劃搖旗吶喊，名人效應產生了《“城市合伙人”催生創(chuàng)業(yè)大時代》。

由地方政府主導的“城市合伙人”運動，也迎合了國務院倡導“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的潮流，無論是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的產業(yè)政策需求，還是地方政府領導政績需要，“城市合伙人”正在被各地政府復制，形成類似國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)政策的鞭策。實際收效幾何？你見過幾個大學生創(chuàng)業(yè)成功的？聽說過幾個靠做地推、做代理成就一番偉業(yè)？

扒下“城市合伙人”那層偽皮

2015年是
O2O大合并年，從滴滴快的合并，再到58趕集合并，最后到美團點評合并。他們合并之后又會拋出一個問題，過去的地推團隊何去何從？合并后人員優(yōu)化，要保住的第一塊人員是對公司有核心競爭力的團隊，比如產品、技術，地推這類基礎崗位人員密集，全職、兼職皆有，在巨頭握手言和后，地推的需求也會減少。另一方面，O2O行業(yè)洗牌潮加速，各類地推飯碗難保。

“城市合伙人”又成了O2O公司“脫貧致富”的一個門道。比如上門推拿O2O功夫熊就遇到上述問題，其創(chuàng)始人王潤反思業(yè)務擴展策略時提到，功夫熊最初采取直營——城市經理制。在當地設立城市經理，逐一建立全套班子，進行本地化運營。經過一段時間發(fā)現，存在三個關鍵問題：1.很難吸引到在這個城市有行業(yè)資源的人；2.成本控制不當，造成資源浪費；3.管理溝通成本高昂。

王潤認為采取“城市合伙人”制度能解決以上問題，他的構思：功夫熊在每個城市成立獨立公司，并由城市合伙人擔任CEO。雙方不再是上下級關系，而是合伙人關系。功夫熊把現成的模式、系統(tǒng)、經驗和資源都毫無保留提供出去，并設計合理的機制均分回報及資本收益。

這套“城市合伙人”計劃與阿里巴巴、家裝行業(yè)及武漢市政府的“城市合伙人”計劃有所出入，前者在股權結構上有“合伙”關系，這也符合《公司法》中有限合伙人與普通合伙人公司的設置基礎條件。而后三者只是虛名。

不過按照王潤所說，功夫熊要在全國70個城市開展業(yè)務，那么在其“城市合伙人”體制下就要誕生70家分公司，非上級關系，也就意味著功夫熊與當地人合資的公司中，自己沒有控股，平均主義下潛伏的危機是決策效率低下，管理失控。另一個很重要的因素，這些地方“合伙人”必須與功夫熊一起承擔盈虧，我相信多數人還說不能迎合上門O2O
的“戰(zhàn)略性虧損”吧？同床異夢，這樣的合伙人制度只是降低了O2O公司擴張的成本。

多數企業(yè)堂而皇之的以“城市合伙人”高帽鼓吹創(chuàng)業(yè)，為什么電商、O2O公司熱衷推行“城市合伙人”？一來反映了互聯網模式在三五線線城市的觸達成單效果不佳，而來大部分人想低成本低風險又體面的賺錢。那么

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