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“千萬(wàn)別跟丈母娘打麻將，千萬(wàn)別跟想法比你多的女人上床，千萬(wàn)別跟好朋友合伙開公司?！边@兩句話來(lái)自兩年前上映的電影《中國(guó)合伙人》。

如今，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界開始流行起了另一個(gè)詞“城市合伙人”，只要帶上這頂帽子，便會(huì)煥發(fā)“美譽(yù)”與“財(cái)富”的光環(huán)。然而，多數(shù)人并沒(méi)有意識(shí)到“城市合伙人”是一個(gè)美麗的謊言，一個(gè)空手套白狼的文字游戲。

阿里“城市合伙人”與“村淘合伙人” 打了雞血

先見(jiàn)識(shí)下阿里的“城市合伙人”。上周，阿里集團(tuán)在杭州舉辦的“全球B2B生態(tài)峰會(huì)”上，其B2B事業(yè)群高調(diào)宣布啟動(dòng)“城市合伙人”計(jì)劃。說(shuō)是要為（三五線）城市零售店提供貨源、配送等一系列服務(wù)的同時(shí)，為有志于線上線下零售業(yè)的城市青年提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

在其公關(guān)稿中提到，“預(yù)計(jì)到2016年3月，阿里巴巴將招募500名城市合伙人，以社區(qū)為中心，平均每個(gè)城市合伙人覆蓋30萬(wàn)人口，總服務(wù)人口將達(dá)到1.5億?！背鞘泻匣锶擞?jì)劃負(fù)責(zé)人郭坤坤介紹，自2015年10月啟動(dòng)試點(diǎn)以來(lái)，已有近2萬(wàn)人次報(bào)名咨詢城市合伙人，其中不乏想創(chuàng)業(yè)卻缺少經(jīng)驗(yàn)和資金的年輕人?！皩?duì)于菜鳥級(jí)別的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，該計(jì)劃最大的吸引力在于阿里巴巴B2B事業(yè)群提供包括操作說(shuō)明、平臺(tái)大數(shù)據(jù)助力選品、進(jìn)貨技巧等系統(tǒng)性培訓(xùn)，并且還將幫助合伙人快
速開拓市場(chǎng)、建立信任，提供運(yùn)營(yíng)、物流等多方位的支持?！?/p>

早在2014年10月份，阿里啟動(dòng)農(nóng)村電商戰(zhàn)略——千縣萬(wàn)村計(jì)劃，在農(nóng)村設(shè)立淘寶服務(wù)站，對(duì)應(yīng)的提出“村淘合伙人”計(jì)劃。依托農(nóng)村淘寶服務(wù)站，合伙人可以幫助當(dāng)?shù)厝舜?gòu)商品、代銷農(nóng)副產(chǎn)品。

從公開資料中我們能查閱到阿里“城市合伙人”與“村淘合伙人”的相應(yīng)條件。

先看阿里“城市合伙人”——

招募條件：所有淘寶用戶、支付寶實(shí)名認(rèn)證、芝麻信用高于550分以上的網(wǎng)友們都可以加入到其中來(lái)。

收入結(jié)算：無(wú)底薪，成功拉到一家零售店加入到專屬APP進(jìn)貨當(dāng)中的話，每成功推薦一位200元。全部使用支付寶結(jié)算。

辦公地點(diǎn)要求：不需要固定辦公地點(diǎn)，門檻很低。

報(bào)名入口：一是進(jìn)入支付寶——點(diǎn)擊服務(wù)窗——添加“阿里眾包”——點(diǎn)擊“點(diǎn)我賺錢”；二是安裝“阿里眾包”APP。

再看“村淘合伙人”——

招募條件：年滿18周歲，具備完全民事責(zé)任能力；熟練使用電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品，有網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)；誠(chéng)信，勤勞，愿意將農(nóng)村淘寶作為自身發(fā)展的事業(yè)。

收入結(jié)算：無(wú)底薪，5%－8%的交易傭金，全部使用支付寶結(jié)算。

辦公地點(diǎn)要求：不需要固定辦公地點(diǎn)，門檻很低。

報(bào)名入口：農(nóng)村淘寶官網(wǎng)報(bào)名，資質(zhì)審核，簽訂協(xié)議，開業(yè)籌備，正式運(yùn)營(yíng)。

如此整理，我們可以一目了然看到，阿里所謂的“合伙人”，即沒(méi)有與阿里正式簽署《勞動(dòng)合同》，屬于非正式編制用人，并不是阿里員工；又不是阿里股東，哪能與阿里上市“合伙人制度”中的34位合伙人一視同仁！本質(zhì)上，阿里“城市合伙人”、“村淘合伙人”就是免費(fèi)地推，幫助阿里電商渠道下沉。京東也有這樣的地推——“京東幫”，只是劉強(qiáng)東沒(méi)有包裝這些人創(chuàng)業(yè)、情懷之類，多個(gè)場(chǎng)合他都說(shuō)是京東兼職人員。

“城市合伙人”正成為忽悠年輕人創(chuàng)業(yè)的新技能

“合伙人”聽起來(lái)就洋氣，然而不止阿里一家公司在玩著一套，這類玩家小到創(chuàng)業(yè)公司，大到地方政府。而“城市合伙人”的重災(zāi)區(qū)在家裝行業(yè)。

去年7月，愛(ài)空間宣布了“城市合伙人”招募計(jì)劃，緊接著柚子裝修也公布了自己的城市合伙人計(jì)劃，隨后齊家網(wǎng)、（海爾）有住網(wǎng)均相續(xù)開啟各種的“城市合伙人”計(jì)劃。雖有細(xì)微差異，但萬(wàn)變不離其宗。招募對(duì)象都是要求當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ募已b技能或行業(yè)資源，城市合伙人發(fā)起方提供品牌、訂單輸出，最終由當(dāng)?shù)氐摹昂匣锶恕眮?lái)執(zhí)行，二者制定好各自的責(zé)權(quán)及利益分配機(jī)制。其實(shí)早在三年前，紅星美凱龍旗下的家裝品牌就用過(guò)這一方法。

2015年12月底，武漢市通過(guò)《武漢“城市合伙人”政策清單》，吸引產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才、知名創(chuàng)業(yè)投資人和優(yōu)秀青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才這三類“城市合伙人”，分別發(fā)放A、B、C服務(wù)綠卡。合伙人憑卡享受各種特色服務(wù)，最高給予一次性200萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼和1億元資金資助。這里的“城市合伙人”只是一種人才引進(jìn)的虛榮，武漢市政府這么做主要吸引高端人才，配合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園的落地，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。此外，武漢市邀請(qǐng)企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家為其“城市合伙人”計(jì)劃搖旗吶喊，名人效應(yīng)產(chǎn)生了《“城市合伙人”催生創(chuàng)業(yè)大時(shí)代》。

由地方政府主導(dǎo)的“城市合伙人”運(yùn)動(dòng)，也迎合了國(guó)務(wù)院倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的潮流，無(wú)論是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策需求，還是地方政府領(lǐng)導(dǎo)政績(jī)需要，“城市合伙人”正在被各地政府復(fù)制，形成類似國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策的鞭策。實(shí)際收效幾何？你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的？聽說(shuō)過(guò)幾個(gè)靠做地推、做代理成就一番偉業(yè)？

扒下“城市合伙人”那層偽皮

2015年是
O2O大合并年，從滴滴快的合并，再到58趕集合并，最后到美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并。他們合并之后又會(huì)拋出一個(gè)問(wèn)題，過(guò)去的地推團(tuán)隊(duì)何去何從？合并后人員優(yōu)化，要保住的第一塊人員是對(duì)公司有核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，比如產(chǎn)品、技術(shù)，地推這類基礎(chǔ)崗位人員密集，全職、兼職皆有，在巨頭握手言和后，地推的需求也會(huì)減少。另一方面，O2O行業(yè)洗牌潮加速，各類地推飯碗難保。

“城市合伙人”又成了O2O公司“脫貧致富”的一個(gè)門道。比如上門推拿O2O功夫熊就遇到上述問(wèn)題，其創(chuàng)始人王潤(rùn)反思業(yè)務(wù)擴(kuò)展策略時(shí)提到，功夫熊最初采取直營(yíng)——城市經(jīng)理制。在當(dāng)?shù)卦O(shè)立城市經(jīng)理，逐一建立全套班子，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，存在三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：1.很難吸引到在這個(gè)城市有行業(yè)資源的人；2.成本控制不當(dāng)，造成資源浪費(fèi)；3.管理溝通成本高昂。

王潤(rùn)認(rèn)為采取“城市合伙人”制度能解決以上問(wèn)題，他的構(gòu)思：功夫熊在每個(gè)城市成立獨(dú)立公司，并由城市合伙人擔(dān)任CEO。雙方不再是上下級(jí)關(guān)系，而是合伙人關(guān)系。功夫熊把現(xiàn)成的模式、系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)和資源都毫無(wú)保留提供出去，并設(shè)計(jì)合理的機(jī)制均分回報(bào)及資本收益。

這套“城市合伙人”計(jì)劃與阿里巴巴、家裝行業(yè)及武漢市政府的“城市合伙人”計(jì)劃有所出入，前者在股權(quán)結(jié)構(gòu)上有“合伙”關(guān)系，這也符合《公司法》中有限合伙人與普通合伙人公司的設(shè)置基礎(chǔ)條件。而后三者只是虛名。

不過(guò)按照王潤(rùn)所說(shuō)，功夫熊要在全國(guó)70個(gè)城市開展業(yè)務(wù)，那么在其“城市合伙人”體制下就要誕生70家分公司，非上級(jí)關(guān)系，也就意味著功夫熊與當(dāng)?shù)厝撕腺Y的公司中，自己沒(méi)有控股，平均主義下潛伏的危機(jī)是決策效率低下，管理失控。另一個(gè)很重要的因素，這些地方“合伙人”必須與功夫熊一起承擔(dān)盈虧，我相信多數(shù)人還說(shuō)不能迎合上門O2O
的“戰(zhàn)略性虧損”吧？同床異夢(mèng)，這樣的合伙人制度只是降低了O2O公司擴(kuò)張的成本。

多數(shù)企業(yè)堂而皇之的以“城市合伙人”高帽鼓吹創(chuàng)業(yè)，為什么電商、O2O公司熱衷推行“城市合伙人”？一來(lái)反映了互聯(lián)網(wǎng)模式在三五線線城市的觸達(dá)成單效果不佳，而來(lái)大部分人想低成本低風(fēng)險(xiǎn)又體面的賺錢。那么

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