美好的1天即將在這里開(kāi)始，下面就由筆者周子涵來(lái)一起聊聊自營(yíng)服裝店如何經(jīng)營(yíng)好,教你新手怎么把女裝店開(kāi)好技巧，還有關(guān)于服裝店如何經(jīng)營(yíng)好等等其他相關(guān)干貨，主要就是想給大家提供一個(gè)思路分享給大家，畢竟也是經(jīng)過(guò)一系列總結(jié)過(guò)的哈！

對(duì)于服裝店新手而言，借鑒學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)營(yíng)技巧無(wú)疑可以大大縮短自己的盈利周期，下面就讓周子涵給大家分享一下，服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)技巧都有什么吧。

1：開(kāi)服裝店是為服務(wù)社會(huì)而存在的，而服務(wù)的報(bào)酬就是得到的利潤(rùn)。如果得不到利潤(rùn)，表示對(duì)社會(huì)的服務(wù)不夠，因此，只要服務(wù)完善，必定會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。

2：不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆。——要讓顧客輕松自在的逛商店，否則顧客就會(huì)敬而遠(yuǎn)之。

3：地點(diǎn)好壞比商店的大小更重要，服裝的優(yōu)劣比地點(diǎn)的好壞更重要。——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛(ài)的優(yōu)良服裝，就能與大商店競(jìng)爭(zhēng)。

4：服裝排列井然有序，不見(jiàn)得就開(kāi)服裝店好：反倒是雜亂無(wú)章的小店常有顧客上門。——不論店面如何，應(yīng)該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類，還是要配合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和顧客的階層，而走向?qū)ｉT化。

5：把交易對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。——這就是現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的人際關(guān)系。要把顧客當(dāng)成自家人，將心比心，才會(huì)得到顧客的好感和支持。因此要誠(chéng)懇的去了解顧客，并正確的掌握他的各種實(shí)際狀況。

6：售前的奉承不如售后的服務(wù)。這是制造永久顧客的不二法則。——開(kāi)服裝店的成敗，取決于能否使第一次購(gòu)買的客戶成為固定的長(zhǎng)客。這就全看你是否有完美的售后服務(wù)。

7：把顧客的責(zé)備當(dāng)成神佛之聲，不論責(zé)備什么，到要欣然接受。——“要聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)”是松下先生經(jīng)常向員工強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，傾聽(tīng)之后，要即刻有所行動(dòng)。這是做好開(kāi)服裝店絕對(duì)必要的條件。

8：不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。——即使資金充足，但沒(méi)有信用也做不成開(kāi)服裝店。這里只是強(qiáng)調(diào)信用比一切都重要，并不意味著資金不重要。

9：采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。這是開(kāi)服裝店興隆的基礎(chǔ)。——這與流通市場(chǎng)的合理化相關(guān)，因此也是制造商或批發(fā)商的責(zé)任，不過(guò)，在商店方面可以做有計(jì)劃的采購(gòu)來(lái)達(dá)成合理化的目的，但在指定采購(gòu)之前，要先制定銷售計(jì)劃，面對(duì)銷售計(jì)劃內(nèi)之前，要先制定利潤(rùn)計(jì)劃。

10：花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。

11：不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對(duì)顧客有益的服裝——這就是松下所說(shuō)的“要做顧客的采購(gòu)員”。要為顧客考慮哪些服裝對(duì)有幫助，但也要考慮他的喈好。

12：要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。——這就是加速總資本的周轉(zhuǎn)率，做到資金少，開(kāi)服裝店大。

13：遇到顧客前來(lái)退換貨品時(shí)，態(tài)度要比原來(lái)出售時(shí)更和氣。——無(wú)論發(fā)生什么情況，都不要對(duì)顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽(yù)。當(dāng)然，一定要避免有退貨的可能。

14：當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。——讓顧客看到老板斥責(zé)，吵架的場(chǎng)面，會(huì)使他感到厭惡難受。但卻有許多老板常犯這忌諱。

15：服裝店里銷售好服裝是善事。為好服裝打廣告更是件善事。——即顧客有潛在的需要，但若接受不到正確的情報(bào)，仍無(wú)法達(dá)到他的需求。廣告是將服裝情報(bào)正確，快速的提供給顧客的方法;這也是企業(yè)對(duì)顧客應(yīng)盡的義務(wù)。

16：“如果我不從事這種銷售，社會(huì)就不能圓滿的運(yùn)轉(zhuǎn)”。需要有這種堅(jiān)定的信念和責(zé)任感。——要深切體認(rèn)企業(yè)對(duì)社會(huì)的使命，才能有充沛的信心做自己的開(kāi)服裝店是以賺取傭金為目的。

17：對(duì)服裝批發(fā)商要親切。但有正當(dāng)?shù)囊缶鸵豢蜌獾脑菊f(shuō)出。——采購(gòu)時(shí)，批發(fā)尚和商店都會(huì)提出嚴(yán)格的條件，但一定要以“共存共榮”為原則。比如要求批發(fā)商降價(jià)時(shí)，不要單方面的一味還價(jià)：應(yīng)該互相磋商，一起想出降價(jià)的對(duì)策來(lái)。不論是廠商或商店，若沒(méi)有批發(fā)商的合作，事業(yè)是無(wú)法繁榮的。

18：即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也會(huì)高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品就贈(zèng)送給顧客笑容。——得到一點(diǎn)點(diǎn)的小贈(zèng)品也會(huì)高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會(huì)失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩(wěn)妥的方法就是微笑，再微笑。

19：既然雇傭店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。——這是理所當(dāng)然的用人原則，無(wú)需多述。

20：要不時(shí)創(chuàng)新，美化服裝的陳列，這是吸引顧客上門的秘訣之一。——這會(huì)使商店更富魅力。現(xiàn)今的商店應(yīng)該轉(zhuǎn)變“店鋪”的形態(tài)，成為人群聚集的“大眾廣場(chǎng)”

剛開(kāi)業(yè)不久/服裝店主要如何做營(yíng)銷?

也許很多的服裝店主在開(kāi)店之初都認(rèn)為經(jīng)營(yíng)服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價(jià)格就會(huì)生意興隆。其實(shí)開(kāi)服裝店并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,服裝店主在經(jīng)營(yíng)服裝店的時(shí)候,是需要懂一些經(jīng)營(yíng)技巧的。

開(kāi)服裝店做營(yíng)銷工作要有計(jì)劃和目標(biāo)。下面我們就為剛開(kāi)服裝店并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者提供開(kāi)服裝店做營(yíng)銷的策略制定技巧。

功效優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

價(jià)格適眾策略

合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

刺激源頭策略

營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

銷售有什么技巧/教你真正知識(shí)

經(jīng)營(yíng)一家服裝店，在服裝銷售方面就是重頭戲，因?yàn)榉b銷售并不是一次簡(jiǎn)單的買賣，而是有銷售技巧的。開(kāi)一家服裝店，你可以沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是銷售卻是要有足夠的技巧，讓你最后更是能夠達(dá)到事半功倍。

成交一筆大單，很多人可能都會(huì)感覺(jué)這是一個(gè)難題，但是實(shí)際上是有技巧的，現(xiàn)在依然秀女裝就教你全程銷售技巧，讓你輕松成交大單。

迎接顧客

在顧客進(jìn)店的時(shí)候，切記主要不要讓顧客對(duì)你的店鋪有著一種陌生感。這樣會(huì)讓讓他們有著一種與你的店鋪是格格不入，壓抑性的感覺(jué)。所以，這個(gè)時(shí)候，你的最大任務(wù)就是可以給顧客一種舒服感。

接待顧客

顧客進(jìn)店了以后，自然就是銷售員們?cè)撻_(kāi)始接待了，找準(zhǔn)合適的機(jī)會(huì)接待顧客，可以讓顧客內(nèi)心對(duì)你豎起的一道屏障被突破的。但是接待的時(shí)候，切記要懂得看臉色識(shí)別，懂得觀察顧客，讓自己真正懂得他們的需求。

交流目的性不要太強(qiáng)

太有目的的交流，往往會(huì)讓你的談單變得失敗。因?yàn)椋愕哪且环N必須成交的心態(tài)，會(huì)使你的語(yǔ)氣自帶一種急切的味道，最后顧客聽(tīng)到了，自然也會(huì)不舒服，對(duì)于你更是抱著一種防范的心理，這樣下去，那么你的成交也一定是失敗的結(jié)果。

三大注意技巧，就是通過(guò)依然秀女裝品牌的多家加盟店成功開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)積累而來(lái)的，希望也可以對(duì)大家有幫助。

店鋪經(jīng)營(yíng)/五種方法教你獲取客戶認(rèn)同！

店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何讓顧客認(rèn)同你,然后買你的產(chǎn)品?不要試圖去說(shuō)服顧客,而是要讓顧客信服,實(shí)際上顧客從不會(huì)被說(shuō)服,顧客只會(huì)信服。其次人性的弱點(diǎn)就是都喜歡受到真心,由衷的贊美。那么如何才能讓顧客信服你呢?有什么技巧嗎?今天周子涵就和大家分享幾個(gè)要點(diǎn)!

1. 同意顧客的觀點(diǎn)

當(dāng)顧客在購(gòu)買過(guò)程上提出異議時(shí)，大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)的本能反應(yīng)是試圖反駁并說(shuō)服顧客，導(dǎo)購(gòu)總是認(rèn)為他們可以說(shuō)服顧客，讓客戶信服，實(shí)際上顧客從不會(huì)被說(shuō)服，顧客只會(huì)信服。

2. 贊美顧客

人性的弱點(diǎn)就是都喜歡受到真心，由衷的贊美。當(dāng)然不是對(duì)顧客唯唯諾諾或是拍馬屁，這樣做可能適得其反。

3. 與顧客共同的興趣和愛(ài)好點(diǎn)

找到與顧客共同的興趣和愛(ài)好點(diǎn)，表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)共同點(diǎn)的關(guān)切和投入，讓顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)生好感和信任。

比如共同的業(yè)余愛(ài)好，如足球，下棋等愛(ài)好，引發(fā)顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)的認(rèn)同，俗話說(shuō)“酒逢知已千杯少，話不投機(jī)半句多”，顧客對(duì)“情趣相投”的人是相當(dāng)認(rèn)同的。

4. 找到顧客認(rèn)同的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

因?yàn)轭櫩褪沁@些意見(jiàn)領(lǐng)袖的鐵桿粉絲，他們對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的選擇是非常認(rèn)同的，并愿意通過(guò)與意見(jiàn)領(lǐng)袖相同的選擇來(lái)體現(xiàn)這種認(rèn)同。如顧客家里，或親戚中的德高望重者，所居住小區(qū)的業(yè)主委員會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，顧客公司和單位的重要領(lǐng)導(dǎo)等，都可能成為意見(jiàn)領(lǐng)袖的人選。如果能搞定這些意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的帶動(dòng)作用是非常巨大的。

5. 與顧客拉家常。

“套近乎”一些終端優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，不怎么費(fèi)力地去推產(chǎn)品，只是和顧客拉了拉家常，閑聊了幾句，顧客就買單了，這真有點(diǎn)匪夷所思，當(dāng)讓這些優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們自己也茫然，我沒(méi)怎么介紹產(chǎn)品啊，怎么就成交了呢?這個(gè)道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單，顧客是通過(guò)拉家常判斷出這個(gè)導(dǎo)購(gòu)很實(shí)在，人品不錯(cuò)，可以值得信賴，覺(jué)得導(dǎo)購(gòu)?fù)其N的產(chǎn)品也如導(dǎo)購(gòu)的人品，八成不會(huì)有錯(cuò)的，于是成交了。

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