Hi，大家好，美好的一天從這里開始，今天主要講解pba化妝品旗艦店是什么牌子,官網化妝品和專柜區別解答，以及pba化妝品旗艦店等等相關的各種干貨，希望各位能認真閱讀。因為，只有這樣才能真正理解和掌握！

曾立志要顛覆雅詩蘭黛的美易美妝，陷入持續虧損的窘境，現在甚至要考慮如何“活下來”。

4月10日，首創證券發布關于美易美妝（835894.OC）持續經營能力的風險提示公告。公告顯示，2014至2018年美易美妝歸屬于掛牌公司所有者的凈利潤連續5年均為負值，提示該公司持續經營能力存在不確定性風險。

與該提示公告同日發布的還有美易美妝2018年年度報告，財報顯示，美易美妝去年營收5951.2萬元，同比增長83.72%，而凈利潤卻為-1196.4萬元，公司再度虧損，且較上年同期虧損程度有所增加。

作為中國第一代美妝淘品牌PBA的母公司，美易美妝在2016年3月掛牌新三板之初，就已出現虧損端倪，然而三年努力并沒有扭轉美易美妝的虧損局勢，反而陷入了“增收不增利”的漩渦之中。

增收不增利

美易美妝歷年財報顯示，2014至2018年，美易美妝歸屬于掛牌公司所有者的凈利潤分別為-442.5萬元、-1577.6萬元、-3654.8萬元（扣除2016年因股票發行適用股份支付而計提的管理費用后為-1750.8萬元）、-1051.8萬元、-1196.4萬元；歸屬掛牌公司股東的凈資產分別為1732.6萬元、5564.9萬元、3658.4萬元、2535.5萬元、770.9萬元。

由此可見，美易美妝5年持續虧損了7923.1萬元，與此同時，公司的凈資產也縮水至不足千萬。

實際上，從整體業績上看，美易美妝并非如此不堪。2014至2018年期間，美易美妝的營收分別為5311.5萬元、2180.8萬元、2067.8萬元、3239.3萬元、5951.2萬元，去年營收已達到5年來最高。

▍美易美妝最近5年財務數據，數據來源其財報（青眼制圖）

美易美妝表示，2018年公司營收大幅增長，主要系本公司大力開發與網紅合作，利用網紅的流量帶動公司銷售收入增長。

不難看出，美易美妝在品牌貼近目標人群上所花費的心思不少，而這也是美易美妝董事長蘇桂強的戰略抉擇之一。

曾有人問蘇桂強，PBA的目標群體是誰，蘇桂強給出的答案就是“PBA的消費者定位就是18至28歲在校或者是剛走出校門兩三年的階層。”

這就意味著PBA需要不斷地培育新的粉絲，迎合年輕人成為了PBA的常態。

這一點從美易美妝全年的銷售費用就可看出端倪。財報顯示，美易美妝在2018年的銷售費用為3789.1萬元，占總資產的63.67%；2017年的銷售費用為1753.9萬元，占總資產的54.14%。

雖然美易美妝2018年的營收同比增長了83.72%，但與之一起增長的還有銷售費，該項費用同比增加了116.04%。與此同時，美易美妝2018年的毛利率較2017年并無增長，甚至是小幅下跌，分別為52.27%和52.47%。

美易美妝對此解釋為：主要由于收入規模擴大，應付網紅分成增加，及產品線增加，導致相關檢測費及品牌營銷費用上漲所致。

由此，美易美妝 “增收不增利”的原因也就不言自明了。

紅極一時的PBA

不得不說，美易美妝現在的業績表現，實在難以讓人將其與蘇桂強曾經的豪言壯語聯系在一起。

時間倒回至七八年前，蘇桂強曾揚言“這個時代，不顛覆雅詩蘭黛那就太無趣！”并公開表示自己采用的是跟隨戰略，“他們做彩妝，我也做彩妝，他們做護膚品，我也做護膚品。”

而彼時美易美妝旗下的美妝淘品牌PBA及其他子品牌風頭正盛。

于2004年問世的PBA，是一個和凡客誠品同時起步的互聯網品牌。在2007年首次觸網后，PBA創始人蘇桂強作為少數敢吃螃蟹的人之一，他買下了pba.cn的域名，并開通PBA美妝商城，PBA成為中國最早一批僅在線上銷售的互聯網品牌。

隨后，PBA于2009年3月正式入駐淘寶商城（天貓的前身），從此，PBA一路順暢：

2009年12月，PBA成功躋身淘寶網化妝品銷售2009年年度排行榜前五名，并由此奠定了PBA以網絡零售為主要渠道的方向。不僅是天貓、淘寶，PBA還以QQ商城、京東、亞馬遜、當當、1號店等B2C平臺及自有官網銷售平臺“PBA美妝商城”作為銷售渠道；

2010年12月，PBA又成功躋身淘寶商城國產網購化妝品2010年度銷售排行榜前三；

2012年，PBA的輝煌達到頂峰。那一年PBA的銷售額突破2億元，并成為淘寶銷量第一的BB霜品牌。不僅如此，蘇桂強開創的其他品牌也均發展的相當不錯，如彩妝品牌YangSang的業績也突破了1億元，芭蓓萃、菲娣、蓁蓁、清珂等子品牌業績均過千萬。

成于此，敗于此

事實上，PBA的“發跡”足跡和淘品牌的興衰息息相關。

在2005年前后，國內涌現出了一大批淘品牌，它們借著互聯網經濟的潮流，曾有過一段紅利期。但是隨著后來大量同類競爭品牌涌入線上，加之國際美妝品牌和傳統線下品牌集體“上線”，化妝品市場的線上份額迅速被瓜分，這些昔日輝煌的淘品牌大多被斬落下馬。

與PBA同為美妝淘品牌的芳草集，創立于2005年，并以“純天然植物護膚品牌”的概念起家。在眾多本土品牌中，芳草集算是最早進駐電商渠道的一批，也曾是淘寶五大品牌之一，曾兩年累計成交額超2億元，一時風光無限。然而，從2009年開始，芳草集的營業額就持續下滑，并面臨“是否繼續做電子商務”的難題。隨后的幾年中，芳草集不斷調整戰略卻也是收效甚微，在起起落落之間已漸漸退出大眾的視野。

就連昔日蘇桂強眼中的強勁對手御泥坊，其母公司御家匯雖然角逐擠進了資本市場，但日子也并不好過，近期不僅收購失敗，盈利能力也開始下滑（詳見《上市一年的御家匯，不賺錢了》）。

相關數據顯示，2012至2017年中國化妝品網絡消費規模不斷增加，2012年全國化妝品網絡消費市場規模為622.29億元，到
2017年這一規模已達到了1691.31億元。由此可見，化妝品的主戰場已由線下轉到了線上。而這些淘品牌面臨的競爭對手，除了同類電商品牌外，還有國際美妝和已在線下深耕多年的傳統品牌。

對于同類品牌的競爭，PBA采用的最直接做法就是打價格戰。4月17日，青眼在PBA天貓旗艦店上看到：售價僅為9.9元的高光筆，正在做買一贈一的活動；19.9元的雙色修容粉，則有第2份半價的優惠……青眼粗略統計，在PBA天貓旗艦店上，這樣類似促銷竟多達16款產品，另外，該店鋪還設置了9.9元包郵的專區。

▍截自PBA天貓旗艦店（2019年4月17日11時截圖）

美易美妝稱，為了維持競爭性，公司適當降低產品的價格導致營業收入較公司成立初期有所下滑，但由于電商行業營運成本較高的普遍特征，公司利潤空間被明顯壓縮，造成虧損局面。

正如拋物線一樣，PBA在2012年取得業績高峰后，就開始進入虧損狀態。數據顯示，美易美妝2013年就虧損了872.5萬元。

另一方面，PBA似乎已無暇顧及產品的研發與創新。財報顯示，美易美妝去年的研發費用較上年同期下降37.62%。

成也蕭何敗也蕭何。PBA曾是電商渠道的先行品牌，然而長江后浪推前浪，也正是因為電商渠道的迅猛發展，PBA很快被趕超。當初花費不少精力購買域名所打造的PBA美妝商城，而今也是所有產品均顯示“暫無存貨”的狀態，不禁令人感慨萬千。

今天就說到這里吧，總體還是希望這篇文章能幫助到各位，認真、仔仔細細看完pba化妝品旗艦店是什么牌子「詳細講解：官網化妝品和專柜區別解答」了，覺得收獲很多，記得幫忙點個贊吧！