哈嘍，小伙伴們大家好，今天沈衛(wèi)芳廢話就不多說了，直接上干貨，標題：2021年磨菇街怎么樣,蘑菇街現(xiàn)狀分析，以及關于磨菇街2021這些的相關干貨，思路很重要，希望我整理分享的這篇文章對你能有一定的幫助！

去年下半年開始，淘寶開始發(fā)力內(nèi)容，巨頭的入場被看成是新時代的正式開始。但電商+內(nèi)容的模式并不是淘寶的獨創(chuàng)，事實上，蘑菇街最初正式以提供導購內(nèi)容而起家，逐步成長為一個垂直電商。2016 年 3 月，直播已經(jīng)成為新的風口，蘑菇街也在那時上線了自己的直播業(yè)務。

現(xiàn)在，蘑菇街每天的直播場次已經(jīng)有六百多場，注冊主播兩萬多人，其中有幾千人是活躍主播。與花椒、映客等直播平臺相比，這一數(shù)據(jù)并不起眼，但蘑菇街直播業(yè)務負責人金婷婷說，蘑菇街并不只是在做直播而已。

“蘑菇街的直播，最終目的還是做電商，也就是賣東西，這與秀場直播等形態(tài)是不一樣的。”

就賣東西這一點來看，蘑菇街的直播取得了不錯的成效。金婷婷提到了蘑菇街的一個店主程軒，在去年，她做了七場直播，店鋪的 GMV 超過了 100 萬，超越了做直播之前九個月的總成交額。

蘑菇街總體也因為直播保持著不錯的增長勢頭。去年 11 月，蘑菇街直播成交比 10 月增長 30%，12 月 比 11 月增長 60%。而今年三月上半月，蘑菇街直播成交已經(jīng)達到了 12 月全月的直播成交量。

金婷婷說，直播的功勞具體多大，比較難有一個量化評價，但肯定功不可沒。如今直播的轉化率，已經(jīng)和搜索框接近。

看起來，直播和圖文一樣，成了蘑菇街上最重要的內(nèi)容來源之一，刺激消費者買更多的東西。

蘑菇街最初是一個導購網(wǎng)站，其盈利模式和淘寶客并沒太大區(qū)別，都是用文字或者圖片來吸引用戶，發(fā)布淘寶商品鏈接，之后按照點擊或者成交量來從商家那里獲得提成，在鼎盛時候，蘑菇街和美麗說兩家，便給淘寶帶去了 10%的流量。

這讓淘寶不高興了。

“阿里巴巴的入口應該是草原，而不是森林。”這是馬云 2012 年在內(nèi)部會議上的一句話，言下之意是說一些導購網(wǎng)站體量太大，已經(jīng)足以威脅到淘寶了。2013 年，淘寶關閉了包括蘑菇街和美麗說在內(nèi)的幾十家導流網(wǎng)站的傭金接口，于是它們不得不尋找獨立生存的道路。

2013 年 10 月，蘑菇街正式推出針對入駐商家的優(yōu)店平臺，成為垂直電商，而蘑菇街給自己電商的定位是“買手街”。

在中國，“買手”是個新職業(yè)。與一般的采購不同，買手會更多地牽涉進消費者的角色過程中，因此買手專業(yè)素養(yǎng)更高，對時尚判斷也更加敏銳。蘑菇街先前的一大特色便是為消費者選擇商品，借助“買手街”的定位，蘑菇街希望能夠鞏固這一定位，同時提高自己的品牌附加值，以吸引更多
25 歲以上的白領女性——蘑菇街上的主要用戶，還是 18 到 25 歲的在校生。

招商時候，蘑菇街也有意向這一方向傾斜。蘑菇街市場部品牌總監(jiān)范懿銘當時曾介紹說，“我們對商家的定位很清晰：一是店主要有眼光，有自己風格的；另外希望店主有一定的粉絲，或者具有培養(yǎng)粉絲的潛質(zhì)。”

現(xiàn)在看來，當時的這些準備為蘑菇街做直播打下了基礎。

在蘑菇街看來，做直播是水到渠成的一件事。先前的圖文，如今的直播，都是內(nèi)容生產(chǎn)的方式，而蘑菇街已經(jīng)在嘗試短視頻等新的內(nèi)容生產(chǎn)方式。

內(nèi)容生產(chǎn)能力成了現(xiàn)在電商平臺的基本功。

貝塔斯曼資本汪天凡給出過一個他看電商項目的公式：大流量×高轉化×高客單（毛利）×強復購×低履約成本
= 一個電商的性感程度。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利正在消失，獲客成本越來越高，而用戶決策流程沒有縮短，但在電商 APP
上的停留時長越來越短，影響了電商的轉化率。線上購物很難有線下逛街一樣的沖動消費，消費者往往要看上百個網(wǎng)頁才會完成一次購物。

電商平臺上差異化的內(nèi)容，能夠提高轉化率，降低獲客成本。而且，直播能夠幫忙構建更多的導購型消費場景，讓用戶體驗接近線下購物。在蘑菇街上，直播主要是穿衣搭配、美妝護膚和購物現(xiàn)場等，這些讓用戶有了更多的參與感，改變了電商購物體驗，打破了空間壁壘。

而在產(chǎn)品上，蘑菇街也盡量縮短從沖動到完成購物的流程。倘若在直播時候，看中了一件衣服，幾乎不用跳出直播，便能夠完成購買流程，而且，在產(chǎn)品上還有“某某已經(jīng)下單”的提示。

蘑菇街上的直播不僅有店主，還有專職做直播的網(wǎng)紅，他們和店鋪或者品牌簽約，幫忙做直播推廣，賺取傭金酬勞——在蘑菇街的直播上，傭金或者賣貨收入之最主要的收入來源，蘑菇街沒有開放打賞模式，以保證對內(nèi)容的控制能力。

事實上，從最初的篩選主播開始，蘑菇街已經(jīng)開始了嚴格的把關。要在蘑菇街上開直播，要經(jīng)過兩道門檻來篩選，首先應征者要提交三段短視頻，蘑菇街工作人員會評估其氣質(zhì)和形象，通過初篩的人進入試播環(huán)節(jié)，試播通過之后，才能正式在蘑菇街上直播。

“因為我們最初把關比較嚴，所以后面的內(nèi)容審核成本比較低，也沒有太多不好的內(nèi)容。”金婷婷說。

蘑菇街自己并不簽約主播，主播都是為自己或者為合作商家直播。不過，早在
2015 年，蘑菇街已經(jīng)開始了 uni
計劃，目的是把網(wǎng)紅、時尚博主、模特等角色跟品牌方、商家對接起來，由這些時尚界網(wǎng)紅幫商家完成線上營銷。如今，直播大火，這些已經(jīng)有了一定品牌和技能的網(wǎng)紅，有了新的變現(xiàn)渠道。

uni 負責人鄭慈航表示：“uni 會服務于全網(wǎng)和整個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈，為紅人、經(jīng)紀公司、電商、品牌方提供相應的資源。而直播的興起，對于網(wǎng)紅供應鏈上游會起到很大的促進作用。”

無論商家，還是蘑菇街，甚至淘寶等人需要有人來做直播，都可以在 uni 上發(fā)布通告，尋找合適的人選。某種程度上來說，uni 成了一個中介平臺，在 uni 上，現(xiàn)在有 12 萬的紅人資源。

然而，直播并不是萬能藥，它無法解決蘑菇街遇到的所有問題。

如前所說，蘑菇街的“買手”概念，最初是為了擴大受眾群體。但直到如今，蘑菇街的核心用戶還是與淘寶接近：18—25 歲的年輕女性，她們大多數(shù)是大學生，消費能力一般，但有比較高的消費欲望。

而直播吸引的人群甚至要更窄一些。在蘑菇街觀看直播的用戶，大多是 18 到 23 歲的女性，而通過直播帶進來的新用戶，蘑菇街方面表示沒有具體統(tǒng)計。

曾經(jīng)蘑菇街的用戶，如今年齡增長，收入增多，已經(jīng)不再滿足于尋找好看又不太貴的淘寶貨。她們的目光也隨之放眼世界。而在這兩年，跨境電商崛起，傳統(tǒng)電商也開始拓展自己的品類，淘寶也開始了自己的“內(nèi)容開放計劃”，這些都成了蘑菇街的競爭對手。而且比起蘑菇街，它們更加財大氣粗。

做內(nèi)容的電商，本質(zhì)上依然是電商。目前來看，直播和其他內(nèi)容生產(chǎn)方式，或許能夠增加銷量，但并不足以成為電商的戰(zhàn)略武器。蘑菇街要面臨的，依然是一場場白刃戰(zhàn)。

但倘若跳出電商的框架，這一模式或許還有其他的想象力。在上游聚攏網(wǎng)紅，在下游對接品牌和商家，這一 MCN 模式的網(wǎng)紅經(jīng)濟，在國內(nèi)剛剛起步，而蘑菇街等電商平臺已經(jīng)有了一定的積累，更何況，電商平臺本身就是一個變現(xiàn)平臺。

蘑菇街的直播，以網(wǎng)紅作為核心，或許在不久之后，蘑菇街能夠培養(yǎng)出一個新的業(yè)務體系，而不再僅僅是一個電商平臺。

好了，這上面就是整篇文章的內(nèi)容了，希望可以幫助朋友們，覺得2021年磨菇街怎么樣「附：蘑菇街現(xiàn)狀分析」寫的很好的話記得幫忙推薦給你朋友也學習下！