最近比較忙，今天陳楗宏又抽時間給大家帶來了外貿內衣批發市場,外貿打底內衣類型了解干貨，以及外貿內衣等等各種一系列的相關干貨，整理總結之后，我就想著寫這篇文章和大家分享一下，因為畢竟新手朋友還是很多的！

這盡管只是一位業內人士的大致推測，卻反映出了服裝業界當下的艱難。

最近，一眾服裝上市公司發表的財報基本上都是以虧為主。連服裝大佬耐克6月發布的2020財年財報數據也顯示，季度凈虧損7.9億美元(超50億元人民幣)，同比下降179.88%。

就在成衣市場一片慘淡中，在中國針織之鄉廣東汕頭谷饒鎮，當地內衣領軍企業怡利恒豐內衣卻淡定得多。該公司國際業務負責人劉雍雅說：“去年我們加入阿里巴巴國際站后，盡管今年海內外疫情影響嚴峻，但是公司的海外訂單還是逆勢增長，尤其是3月份海外疫情嚴重后，外國訂單環比大漲335%。5月份環比增長69%。”

成衣遇冷，內衣火爆的原因是什么？阿里國際站服裝行業小二王佩表示，與成衣相比，內衣可以說是剛需。“就算人們社交活動減少，成衣需求減弱，但哪怕是在家，內衣內褲總得穿吧，內衣的銷量還是有保證的。”以阿里國際站6月份數據為例，女性內衣品類下的細分類目中，塑身內衣同比增長近7倍，性感內衣銷量大增近5倍，帶動服裝板塊整體上升。

海外疫情初起，國外狂囤內褲

廣東省汕頭市谷饒鎮是汕頭市十強鎮之一，分布著3000家左右的內衣制造企業，生產了全國10%左右的文胸和內褲，被稱為中國內衣之鄉。此前有數據顯示，中國生產了全世界60%的胸罩，其中僅谷饒一個鎮就生產了全國的12%。

但近年來，由于人工成本上升、東南亞同行競爭加劇等原因，谷饒鎮也面臨著開拓新市場的困局。成立20多年的怡利恒豐內衣，多年來主要做傳統外貿，公司規模不斷擴大，形成了自己完備的產業鏈。但是，近年來，這家當地名企也遇到了老客戶流失、利潤率持續走低等問題。

2018年，從美國留學工作多年的兒媳劉雍雅回到汕頭，作為“廠二代”代表進入公司管理體系，想把精力逐步逐步向線上渠道轉移。

去年6月，怡利恒豐加入阿里巴巴國際站，開始了線上渠道探索。經過一段時間摸索，劉雍雅帶領的國際站團隊就開始收到新訂單，客戶來源大大擴張。

“現在還挺慶幸當時加入國際站。”劉雍雅說，疫情以來，谷饒鎮內衣企業的傳統外貿渠道受阻，客戶退單現象屢見不鮮。不過，怡利恒豐在國際站的訂單量卻在攀升。現在，公司在國際站的月度總下單數是加入之初的近4倍，有利支撐了公司平穩運轉。

通過與海外客戶接觸，劉雍雅發現，公司新增客戶不少是海外的電商從業者。他們在海外電商平臺經營網店，首單的采購量一般不大，一般首單在150件（套）左右，但是這些客戶的翻單率很高。

“這150套相當于試賣，收到消費者的正面反饋后，他們再次采購時，就是幾千件的量了。因為海外很多實體店關門，人們買東西的渠道自動就轉移到線上了。”劉雍雅說，阿里國際站幫助國內供應商打開了海外電商通道。

“這些電商創業者客戶，是怡利以前接觸不到的客戶群體。”劉雍雅說，以前公司的客戶群多是大型連鎖超市，他們采購量的確大，但是正是因為采購量大，所以使勁壓價，導致企業利潤微薄。而電商的小批量、半定制化訂單，留給企業的盈利空間還大一些，企業也愿意接這樣的訂單。

迪拜女性，不僅有錢，更有SIZE

阿里小二王佩還告訴記者，目前阿里國際站正在推廣RTS（Ready to ship）模式，就是商家做成接近成品的商品后，按照訂單客戶需求，打上他們需要的標志或者使用客戶要求的包裝，半定制化生產，既照顧了客戶的個性化需求，也加快了商品的周轉時間。

劉雍雅發現，與海外連鎖超市的采購相比，電商客戶的采購需求更為多樣化和個性化。“有個迪拜的電商客戶，采購的文胸不僅要求高端，而且尺寸比國內普通款直接跳漲兩個碼。可見迪拜的女性消費者不僅有錢，還有size。”劉雍雅說，美國的消費者更喜歡有機棉材質，同時不喜歡在文胸打一些LOGO，更追求舒適。

劉雍雅說，東亞地區的消費者熱衷于追求各種消費新概念，愿意嘗試不同概念性文胸，如石墨烯、竹炭纖維等，但這些概念很難打動美國的女性消費者。

現在全球的女性消費者正在逐漸摒棄追求聚攏效果的鋼圈文胸，舒適的無鋼圈文胸成為消費主流。同時，年輕女性現在更喜歡一體化成型的無縫內褲，”整條內褲沒有接縫處，隱私性更好。“

除此之外，運動型內衣正在海外尤其是歐美消費者中流行。”疫情期間，為保證身材，人們在家的健身需求也很旺盛。“劉雍雅說，通過阿里國際站的大數據積累和指引，公司在生產備貨中將更精準，更快地適應海外市場變化。

疫情重壓下，性感內衣海外銷量大增近5倍

和劉雍雅的實際體認類似，阿里國際站通過盤點大數據發現，女性內衣成為疫情期間的消費黑馬品類。

以6月數據為例，整月累計訂單數同比增加283%，累計GMV 同比增加368%。

阿里國際站商家運營小二王佩發現，在女內衣下的4個細分類目（文胸內衣套裝、內褲、塑身衣和性感內衣）中，塑身內衣的增幅同比大增664%，性感內衣累計訂單數同比增加474%。

通過訂單量盤點，可以發現海外消費者在疫情期間的生活。”盡管社交活動減少，但是不少人都在暗中努力減肥、塑身，想在疫情結束后的社交活動中給朋友們一個好印象。當然，偏情趣的性感內衣的熱銷，其實也不難理解。盡管各國陸續解禁，但是疫情壓力仍在，人們也需要在家中稍稍放飛一下自我。“

“維密”雖然遇困，但很多女性消費者追求性感的心并沒有變弱，更具性價比的中國性感內衣成為新選擇。

而各個類目銷量中，不同國家的銷售占比也是一個有趣的數據。如內衣套裝，美國占比接近20%，同比增加16.71%；塑身衣和性感內衣品類，美國單一國家銷量占比均接近一半，銷量同比均增加約140%。

一個值得注意的數據顯示，在6月內褲品類銷售總量里，印度占比超過五分之一，同比增加93%。同期，一些印度人一邊呼吁抵制中國貨。但是，嘴上喊得響，身體卻很誠實。大批量采購中國物美價廉的內褲的原因，莫非是因為穿中國產內褲不容易被同胞發現？

全球疫情成外貿數字化新開始

在阿里巴巴國際站，交易大幅增加的不只是內衣。在阿里國際站的全部36個行業中，全部實現正增長，內衣所在的服裝行業是增幅最快的十大行業之一。

海關總署最新數據顯示，今年上半年，我國跨境電商出口增長28.7%，遠高于外貿整體增速。主打中國商品出口的阿里巴巴國際站數據更為亮眼。

7月23日，阿里巴巴國際站公布的數據顯示，2020年上半年，該平臺實收交易額同比增長80%（按美元計價），訂單數同比增長98%，支付買家數同比增長60%。國際站平臺交易額同比增速超過100%的國家和地區達到70個。美國、歐盟和東盟，是跨境電商出口的三大主要市場。美國、英國、德國分列交易額前3位，美國的增速為91%，歐盟整體增速為88%。

阿里巴巴國際站總經理張闊透露，6月份國際站實收交易額同比增長126%，7月以來仍保持三位數的增速。“轉型數字化新外貿，已經成為全球貿易的必選項和不可逆轉的大趨勢。”他說。

此前，張闊表示，在中國當前的整體外貿總規模中，從端到端的數字化率不足2%，占比仍然很低。為此，張闊判斷：“未來二十年，數字化、線上化的交易會超過中國整體GDP的50%以上。如何用數字化成為接下來整個外貿的趨勢，這是我們會看到馬上會發生的事情。”張闊說，突如其來的疫情，成為這個20年數字化加速進程的開始。

“內衣行業是剛需和快消品，是非常適合線上交易的品類，我們來晚了，好在我們來了。”劉雍雅說，她正在準備下一次的線上交易會，相信會有更多地球上不同角落的潛在客戶涌現出來，在這里尋找更具市場競爭力的“中國造”。

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