各位朋友們大家好，這次秦晉希想和大家聊聊關于日本化妝品代購清單,日本本土護膚品排名前十，以及關于日本化妝品代購的一系列相關內容，整理總結之后，我就想著寫這篇文章和大家分享一下，因為畢竟新手朋友還是很多的！

“爆品”是什么？廠家或者店家拿出來主推的、折扣很低的、做了大量宣傳的一個單品就能稱之為爆品了？

天真！如果你還在迷信這樣的“爆品”策略，品觀君只能說你離現在的消費者太遠了，根本不懂消費者在想什么。

以日本化妝品為例，雖然很多人可能不服，但是很多品牌都至少有一款品類印記很鮮明的產品。這是什么意思呢？舉個例子，我們提到唇膏，就會想起這幾天火得不要不要的YSL（我知道YSL不是日本品牌）。類似的，提到某一個品類人們就會聯想到日本品牌這樣的事情太多了，而且會脫口而出那些單品的名字。

這，就是爆品的真正意義。而這，既體現了日本人做產品的牛逼，也體現了中國企業應該學習日本品牌的單品營銷精髓。

今天，品觀君就來盤點一下日本化妝品各品類中的爆款中最“爆”的10款，可要看仔細咯。

化妝水品類之 SK-II護膚精華露

說到日本護膚品中的化妝水品類，或許每個人心中都有一個不可替代的爆品。奧爾濱健康水、雪肌精雪水、城野醫生收斂水、資生堂紅色蜜露還有平價的SANA豆乳化妝水等，不得不說，日本品牌的化妝水真的很出名，大多數市面上的爆品都是日本貨。

不過，大多數人心中的化妝水No.1或許是SK-II護膚精華露，俗稱“神仙水”。而神仙水這個諢名的由來，正是在眾多消費者使用過后，因被其神奇功效所震感，因此尊崇為“神仙水”。

作為SK-II的第一款產品，自上市36年以來，SK-II神仙水已榮獲193項國際美容獎項。不僅如此，神仙水的配方至今未曾修改或升級，卻依然經久不衰，可見其品質的強大。號稱全球平均每1分鐘就能賣掉2瓶的“神仙水”，一瓶水甚至抵過一瓶精華的功效，可以說創造了護理品業界的一個神話。

潔面品類之 洗顏專科柔澈泡沫潔面乳

當你走進屈臣氏的潔面區，一定會看到藍色包裝的洗顏專科柔澈泡沫潔面乳放在最為顯眼的位置。這支潔面乳不僅是屈臣氏潔面品類中的爆品，在電商渠道的表現也不俗。在洗顏專科天貓旗艦店中，銷量排名第一和第二的位置都被這款潔面占領，兩支裝的總銷量超過1.1萬支，一支裝的則將近4500支；而天貓超市所售的洗顏專科柔澈泡沫潔面乳，總銷量將近50萬支，遠超第二名絲塔芙潔面乳。

實際上，洗顏專科進入中國后，你幾乎看不到它的廣告宣傳，連代言人是誰都叫不上名來。在剛進入中國時，品牌營銷專家長谷川就曾表示，資生堂將洗顏專科定位為價位低、性價比高的自選式護膚品，即便不用代言人推廣和BA促銷也能被大多消費者接受。

因此，這樣一個毫無名氣的名氣的洗面奶能做成爆品，首先是總公司資生堂的名譽為其做了背書，其次還是靠自身過硬的品質。洗顏專科柔澈泡沫潔面乳不僅在各榜單上常年霸占第一的位置，更被所有女垂網站推薦，成為不少消費者心中的首選。

防曬品類之 安熱沙金瓶

一個品牌為一個品類建立一個獨立的官網，這樣的情況實在不常見；一個品類下的一個單品同時在屈臣氏、百貨和CS渠道銷售，這樣的渠道布局方式也不算多。安熱沙金瓶防曬，正是這樣一朵奇葩。

曾連續15年奪得資生堂銷量排行第一的金瓶安熱沙，更連續多年榮登日本COSME美容大賞榜單，儼然已經成為亞洲防曬界的標桿。在2015年夏季來臨之前，更有多家日本藥妝店對安熱沙金瓶進行限購，就是因為它在中國太熱銷，成為日本代購的進貨重點，藥妝店供不應求，連日本本土居民都快買不到了。因此，即便每年都有新的防曬產品上市，安熱沙金瓶防曬的地位依然無法動搖。

卸妝品類之 DHC橄欖卸妝油

作為DHC的鎮牌之寶，這款卸妝油應該曾出現在不少消費者的購物清單中。在日本，據說每2.5個女性中就有1位使用DHC橄欖卸裝油，距今累計銷量已突破7100萬瓶，并常年占據日本各大榜單的卸妝品類第一名。

除此之外，有報道表明，該產品在天貓國際香港卓悅海外旗艦店近每8秒就賣出一瓶。暢銷18年，使用滿意度更是高達99.4%，它在日本還獲得了美容終身成就獎。

由于橄欖卸妝油太過搶鏡，常年在DHC天貓旗艦店中占據銷量第一的位置，銷量排名第二的DHC橄欖蘆薈皂的總銷量，僅僅是橄欖卸妝油的一半還不到。看來卸妝油品類中的黃金爆品，非DHC橄欖卸妝油莫屬。

精華品類之 資生堂紅妍肌活精華露

要說“資生堂紅妍肌活精華露”，也許很多人不知道是什么，但如果叫它“紅腰子”，想必不少消費者都聽過。在日本化妝品品牌中，精華產品不少，口碑貨更不缺，不過，比紅腰子名氣還大的，恐怕屈指可數。

在資生堂天貓旗艦店，紅腰子精華長期穩坐銷量第一的寶座，早在2014年11月的上市之初，紅腰子更一舉拿下資生堂國際柜“斷貨冠軍”的稱號。截至2014年年底，紅妍肌活精華露全球銷量已突破100萬瓶，平均每18秒賣出一瓶，帶動資生堂業績大增。

資生堂官方更表示，這款紅妍肌活精華露傾注了資生堂142年保養護膚研究資源，是全球唯一能提升肌膚免疫力的專用精華，滿足當下消費者的需求。

乳液品類之 芙麗芳絲保濕修護乳液

在肌膚敏感慢慢變成消費者和品牌商都最為重視的肌膚問題之一時，芙麗芳絲的出現完成了化妝品專營店中針對敏感肌護理的品牌補充。

作為嘉娜寶化妝品株式會社旗下的藥房專售品牌，芙麗芳絲保濕修護乳液專為敏感肌而生。其百元上下的價格，不僅能被大多數年輕人所接受，也極其符合化妝品專營店和屈臣氏的調性。

在《消費者報道》2016年9月份從電商平臺收集的有關16款乳液14萬多條評論數據中，百元乳液的類別下，芙麗芳絲保濕修護乳的口碑最好。其使用感受超過歐萊雅清潤葡萄籽保濕乳液，而品牌忠誠度則遠超第二名的悅詩風吟綠茶精粹平衡柔膚露，是消費者心中公認的爆品。

面膜品類之 肌美精面膜

隨著進口品在專營店渠道的深入，不難在化妝品店內看到進口面膜的身影，而日本開架面膜肌美精，則是其中最為吃香的產品之一。

在2014年10月至12月期間，曾有媒體通過對日本國內超市以及藥妝店顧客進行ID下單統計（此統計可以精確到消費者姓名、性別、年齡以及購買取向等），從購買數量和金額來看，面膜品類里顧客下單商品中排在第1、2、3、5位都是肌美精面膜，不僅如此，該面膜的重復購買率也非常高。

在日本都搶的這么火熱，進了國內自然也不差。20元左右一片的價格讓大多數消費者都負擔得起。而它的火爆也不止于價格便宜，更有強大科研力量做支撐，性價比極高。

洗護品類之 Rêveur無硅油洗發水

早在無硅油之風刮向大陸之前，日本洗護市場就已悄然興起一批無硅油洗發水。其中，Rêveur可以說是日本最流行的無硅油洗發水品牌，據說銷量最好的時候每6秒就能售出1瓶。

自2011年上市后，該公司對無硅油產品與其天然植物精華成分的大力宣傳，使本是小公司的Rêveur一舉成名，連登三年COSME大賞，并成為唯一連登兩年日本《美的》雜志排名第一位的洗護品牌。而其親民的定價，讓無硅油洗護產品真正走了入日本的千家萬戶。有數據表明，截至2014年，接近60%的日本人都認可“無硅油”洗護理念，無硅油洗護產品在日本的市場份額也達到了30%左右。

可以說，Rêveur無硅油洗發水不僅是爆品，甚至改變了行業，也改變了人們的生活。

彩妝品類之 Kiss Me防水睫毛膏

單價不超過100元，卻被千萬美妝博主和女垂網站推薦，并常年霸占cosme大賞的榜首；它是日本藥妝店里最容易缺貨的產品，也是屈臣氏試水進口彩妝時的首選。這就是Kiss Me防水睫毛膏。

進過幾輪升級改版，它卻歷久彌新，這正是因為其強大的防水成分，能維持睫毛一整天的濃密卷翹，效果可以與不少大牌睫毛膏相媲美。除了睫毛膏，這個品牌的防水眼線筆、染眉膏也是風靡線上線下的爆品，作為高性價比的開架彩妝，靠杰出的品質收獲了大批年輕粉絲。

實際上，Kiss Me這個牌子還有一半的中國血統，它是1966年臺灣奇士美（Kiss Me）與日本人氣開架美妝品牌伊勢半（ISEHAN）合資創辦的。而后者，則是有著將近200年歷史的化妝品公司，其實力不言而喻，生產出來的睫毛膏大受追捧，似乎也不奇怪。

彩妝品類之 KATE造型三色眉粉

日本的開架彩妝不僅出名，而且品牌繁多，KATE也是其中最為出眾的品牌之一。官方數據表明，其代表產品KATE造型三色眉粉上市至今銷量已突破1000萬，是當之無愧的爆品。

爆品眉粉的成功，不僅在于品質優秀、營銷到位，更有品牌強大的實力做背書。據悉，KATE在日本常年穩坐開架彩妝銷售額的第一名，而在自2010年中國上市至今，即便鮮有廣告宣傳，更缺乏渠道布局，卻依靠美妝博主的推薦和朋友之間的口口相傳，五年間更創造無數佳績，眼影類銷量更是在2015年躍升為天貓的NO.1。

盤點完以上十個爆品，一定會有人質疑品觀君，為什么沒有CPB！為什么沒有POLA！為什么沒有黛珂！可以肯定的是，除了這些貴婦品牌，日本化妝品中的爆品還有很多，但是相較之下，這些在專營店甚至大陸專柜中出現的都少之又少，沒有以上這些產品的品類印記那樣鮮明，因此我們這次沒有算在內。

如果可能，未來將有更多的日本進口爆品進入中國，在專營店中與各個國家的爆品“爭奇斗艷”，那么專營店的春天，就已經到來。

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