很高興又和大家見面了，今天周博宇來和大家聊一聊搜淘寶賣家中心怎么搜,淘寶店鋪如何裝修教程，以及搜淘寶相關(guān)的事項，思路決定出路，確實，這個真的很重要，希望能幫到你！

尤其標(biāo)品類目的流量中搜索渠道的流量占比是最大的，其中一些沒有首頁流量的產(chǎn)品只能通過搜索渠道流量來維持銷量和店鋪的生存力。但隨著加入淘寶的人越來越多，搜索流量就變得越來越難。那么如何才能掌握好搜索流量的原理呢？“兩值、三量、四率”的口訣是我多年的經(jīng)驗總結(jié)和深刻體會。

為什么一定要獲得搜索流量呢？

一、作為佛系的非標(biāo)品商家，可以不用去獲取搜索流量，非標(biāo)品本身就占據(jù)著獨特的資源，在沒有任何推廣的前提下就可以獲得首頁流量。但是標(biāo)品類目你獲取不到搜索流量就意味著店鋪只能干等。而且標(biāo)品類目幾乎沒有千人千面，有的產(chǎn)品甚至連千人十面都沒有，搜索端的排名就決定了能拿到多少流量和成交額。所以我們通常在直通車?yán)锩婵梢钥吹胶芏鄻?biāo)品產(chǎn)品的競價高的嚇人。

二、搜索流量是首頁流量的基礎(chǔ)。產(chǎn)品拿不到搜索流量，那么產(chǎn)品的人群標(biāo)簽就是不穩(wěn)定的。換到首頁流量里面就是沒有購物意圖關(guān)鍵詞。淘寶是無法給你提供精準(zhǔn)的人群的，造成的后果就是首頁流量轉(zhuǎn)化率差。

那么究竟什么是“兩值、三量、四率”呢？下面我們就一一解說一下。

01

兩值

第一個值是UV價值：UV價值=單位時間內(nèi)的銷售額/單位時間內(nèi)的總訪客。通常單位時間我們都是以一天來計算。比如今天你賣了1000元，訪客是10個，那么你的UV價值是100。也就是單位是時間內(nèi)訪客的價值體現(xiàn)，UV價值越高說明你客戶的消費(fèi)能力越強(qiáng)，反之越低。

可以讓UV價值一直提高下去嗎？顯然是不能的，你的銷售額在增長的時候，你的訪客也是在增長的，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到某一個特點的值之后，你的UV價值也會在一個固定的值區(qū)間內(nèi)來回震蕩，不會有太大的波動。

如果你的UV價值非常不穩(wěn)定，很容易成為淘寶重點監(jiān)控的對象。同時也反映出了你的單品的人群標(biāo)簽不穩(wěn)定，才會造成你的UV價值不穩(wěn)定。

第二個值是單位時間內(nèi)的產(chǎn)值：這個很好理解，就是我們的銷售額，刷單的都計算過。

以蘋果舉個例子，想要拿到流量排位，那么第一步就是要找到競爭對手計算他的坑產(chǎn)，一般都是計算7天的坑產(chǎn)，競爭對手賣29元，30天銷售2000件，那么30天的坑產(chǎn)就是29*2000=58000。7天的坑產(chǎn)即使58000/30*7=13534元。

這樣就簡單了，你想要超過誰就把它的坑產(chǎn)計算出了，超過他就可以了。

兩值其實代表著我們產(chǎn)品在客戶那里的價值，也就是客戶是否對你產(chǎn)品的認(rèn)可度以及反映出產(chǎn)品的流量人群標(biāo)簽的準(zhǔn)確度。

02

三量

第一個量是收藏量：收藏量就是客戶進(jìn)到你的產(chǎn)品之后對你產(chǎn)品的收藏的數(shù)量。這個是跟我們的總訪客有關(guān)系的，當(dāng)我們的總訪客提高的時候，我們的收藏量也是在不斷的提高。

第二個量是加購量：加購量就是客戶進(jìn)到你的產(chǎn)品之后對你產(chǎn)品的加購的數(shù)量。這個是跟我們的總訪客有關(guān)系的，當(dāng)我們的總訪客提高的時候，我們的加購量也是在不斷的提高。

第三個量是付款人數(shù)：付款人數(shù)就是客戶進(jìn)到你的產(chǎn)品之后對你產(chǎn)品的達(dá)成成交的數(shù)量。這個是跟我們的總訪客有關(guān)系的，當(dāng)我們的總訪客提高的時候，我們的付款人數(shù)也是在不斷的提高。

當(dāng)我們的總訪客正向增長的時候，這三量也是必須跟著正向增長的。如果你的總訪客在增長，你的三量沒有增長甚至出現(xiàn)下滑，那么就證明你的流量不精準(zhǔn)，引入的是垃圾流量。

03

四率

第一個率是點擊率：點擊率主要考驗的是我們主圖的設(shè)計能力，如果你的圖片的點擊率低證明你的產(chǎn)品獲取流量的能力弱。點擊率高證明產(chǎn)品獲取流量的能力強(qiáng)。但是點擊率達(dá)到某一個數(shù)值之后就不會有太大的波動，也就是我們所說的行業(yè)平均點擊率。

第二個率是收藏率：收藏率=收藏量/總訪客。如果你引入的是精準(zhǔn)的訪客，那么你的總訪客在增長的情況下，收藏量也是成比例的增長，最終我們獲得的收藏率其實也是固定的值。雖然會有波動，但是波動起伏并不大。

第三個率是加購率：加購率=加購量/總訪客。如果你引入的是精準(zhǔn)的訪客，那么你的總訪客在增長的情況下，加購量也是成比例的增長，最終我們獲得的加購率其實也是固定的值。雖然會有波動，但是波動起伏并不大。

第四個率是增長率：

增長率=（第二天銷售額-第一天的銷售）/第二天的銷售額*100%

舉個例子：第一天成交100元，第二天成交200，第三天成交400元，那么我們的增長率就是50%。

一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)該是每天都有一個正向的增長率，這樣的產(chǎn)品淘寶才會給予你更多的展現(xiàn)機(jī)會。如果你的產(chǎn)品的增長率一會高一會低，一會正向增長，一會逆向增長，淘寶無法判斷你的產(chǎn)品究竟是好是壞，所以也不會給與你更多的曝光率。

接下來我們說說“兩值、三量、四率”是如何影響著我們的搜索流量的？還是以蘋果為例：

A蘋果，B蘋果，客單價均是29元。

A、B第一天是10000個搜索曝光量，A點擊率是3%，B點擊率是4%，A轉(zhuǎn)化率是4%，B轉(zhuǎn)化率是5%

A第一天的訪客數(shù)是10000*3%=300，銷售額=300*4%*29=348元，UV價值=348/300=1.16

B第一天的訪客數(shù)是10000*4%=400，銷售額=400*5%*29=580元，UV價值=580/400=1.45

現(xiàn)在如果你是淘寶你會給誰更多的曝光量呢？很顯然就是B。電子商務(wù)的核心是銷售產(chǎn)品，B的銷售能力強(qiáng)，可以給平臺帶來更多的價值和收益，那為什么不給B呢。

所以想要讓淘寶在搜索端給你更多的曝光量那么你就要為平臺帶來更多的收益和價值。淘寶也會給你更多的曝光量，同時也意味著你的排名更靠前。

以上的內(nèi)容以及例子只是通過搜索端來舉例，放在首頁流量端也是同樣適用的。

淘寶是系統(tǒng)推薦的機(jī)制，所以你的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)到或者超過系統(tǒng)的平均值那么你就可以獲得更多的曝光和更好的排位。反之你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)在不斷的下滑，系統(tǒng)也會逐漸的減少對你的流量曝光以及你的排名位置。

“兩值、三量、四率”看似簡單，其實包含了淘寶系統(tǒng)內(nèi)的所有指標(biāo)數(shù)據(jù)。只要你詳細(xì)研究就可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。一句話概括就是“四穩(wěn)、四增長，一正向”，點擊率、收藏率、加購率、UV價值穩(wěn)定，收藏量、加購量、銷售額、付款人數(shù)增長，增長率環(huán)比正向上升。

不管是淘寶、天貓、拼多多、京東還是其他的電商平臺均適合這以上的內(nèi)容。

ok，這篇文章到這里就結(jié)束了哈，希望朋友們看了能起到一定的幫助作用，看完了搜淘寶賣家中心怎么搜「新手必看：淘寶店鋪如何裝修教程」還是不太懂？建議在閱讀一遍。想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識，可以收藏本站巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哦！