很高興又和各位見面啦！這次周霞想和你們聊聊現(xiàn)在賣童裝生意太難做嗎,開童裝店新手怎么入手技巧，以及賣童裝生意太難做了等等相關(guān)的各種干貨，認(rèn)認(rèn)真真閱讀完，若能把我想表達(dá)的全部理解，相信你已經(jīng)離大牛不遠(yuǎn)了哈！
在童裝店經(jīng)營期間，雜七雜八的事情就向著你走來，越忙越慌，很快就發(fā)現(xiàn)童裝店鋪無人問津，而我們卻不知道原因在哪？今天周霞就來幫大家分析一下為什么你的童裝店生意慘淡呢？原因在哪里？
一、開店瞎忙，不分析市場
抓緊時(shí)間是好事，但沒有分析規(guī)劃是盲目的。生意雖小，也是要投入金錢和精力，所以在開業(yè)前做些必要的分析：在哪做?做什么風(fēng)格?什么價(jià)位?你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費(fèi)者為何要選擇你的衣服買?如果這些問題答案不明確，我認(rèn)為最好是先去市場看看，了解市場也了解將來競爭對(duì)手。
道理很簡單，你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在運(yùn)動(dòng)區(qū)賣潮流童裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I運(yùn)動(dòng)裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色必須與整個(gè)商圈風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。
二、不看市場悶頭硬干
很多剛新人去進(jìn)貨只選自己喜歡的，對(duì)自己要經(jīng)營的貨品沒規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。其實(shí)自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是你自己。所以，進(jìn)貨時(shí)不要單款壓很多貨，而是該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。
三、懶惰而不夠勤奮
古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出。有些人開業(yè)后就天天坐在店里，等客人上門，也許有的在開業(yè)之初會(huì)緊張一段時(shí)間，然而過去那個(gè)興奮勁就沒了生機(jī)。你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個(gè)顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?
成功不會(huì)輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。
四、每款都要有利潤
做生意是為了賺錢，這沒錯(cuò)，但這也是很多老板做不下去的原因。因?yàn)樗麄兿朊靠疃假嶅X。對(duì)于童裝店來說，人氣和客流是很重要的，這往往取決消費(fèi)者第一次進(jìn)店感覺。
消費(fèi)者的感覺主要是對(duì)衣服性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這情況下，童裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的童裝店在采用，效果很好。
用專業(yè)術(shù)語來說就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為服裝店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競爭力，能夠?yàn)橥b店帶來利潤;攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周圍競爭對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升童裝店的形象和檔次。對(duì)自己的銷售進(jìn)行簡單分析，朋友們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位。
五、不會(huì)利用促銷技巧
促銷是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的朋友們，往往就以為促銷就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說是具有很大的吸引力，但是降價(jià)誰都會(huì)用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來說，降價(jià)也是司空見慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來說吸引力是越來越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段花樣百出，有的讓人眼前一亮并能夠帶來實(shí)際銷量，有的粗俗不堪只能博得路人一笑。
六、貨源沒有競爭力
好的貨源是成功經(jīng)營童裝店的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營意識(shí)等。很多童裝店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定
2.款式更新節(jié)奏好
3.價(jià)格適中
4.發(fā)貨速度快
5.有一定的退換貨條件
找好貨源則要花費(fèi)一番功夫，多去市場尋找。另外，童裝店也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，每個(gè)老板做生意都希望能賺錢，能把生意做大，然而在殘酷的市場競爭態(tài)勢下，生意越來越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。天下難事，唯怕用心，只要各老板用心經(jīng)營，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營銷與經(jīng)營知識(shí)，必定可以取得不錯(cuò)的成績。
好了，今天我就為大家說到這里，不管如何，能幫到你我就很開心了，如果你認(rèn)真看完了這篇現(xiàn)在賣童裝生意太難做嗎「詳細(xì)講解：開童裝店新手怎么入手技巧」文章，感覺自己收獲很多，可以收藏巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哈！
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