HI，大家好，廢話不多說，直接上干貨：開一家加盟服裝店要多少錢,了解加盟品牌服裝店掙錢嗎，還有關(guān)于加盟服裝店要多少錢的一些干貨，這些其實(shí)都是一些必備知識(shí)，只是有些時(shí)候我們沒有遇到就沒有去了解而已！

服裝創(chuàng)業(yè)，你有沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)：

經(jīng)常覺得累，覺得壓力大，其實(shí)也沒干什么。

經(jīng)常覺得活著沒意思，不知道自己到底想要什么。

有時(shí)候清楚了自己要什么，有了努力方向，還沒怎么干呢，就累了。

然后打了雞血，但堅(jiān)持不了多久，不一會(huì)兒雞血就干了。

這實(shí)際上是因?yàn)槟銉?nèi)耗了。人的精力是有限的，當(dāng)你內(nèi)耗過多的時(shí)候，你外在能投入生產(chǎn)的自然就少了。這時(shí)候你想想外面的事，什么都還沒干，一想，就已經(jīng)累了。

所以老汪常說，很多人大部分時(shí)候做的都是無用功，想的太多，做的太少，花太多的時(shí)間在思考，搞的自己白天晚上的心力交瘁，真的，有時(shí)候做服裝，真有什么想不明白，就直接干吧。

很多新手進(jìn)來做服裝，都想從加盟一個(gè)品牌店入手，因?yàn)闆]什么經(jīng)驗(yàn)，會(huì)面對(duì)很多難題，今天老汪跟大家說說關(guān)于服裝加盟品牌店的細(xì)則，希望對(duì)你們有用：

品牌市場(chǎng)定位在挑選服裝加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝加盟市場(chǎng)做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的服裝加盟，這也是老汪常說的定位問題，如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么你可以錯(cuò)開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會(huì)更好，又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在杭州的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟杭州的品牌，把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

老汪這些經(jīng)驗(yàn)，都是微學(xué)院服裝社群里和服裝創(chuàng)業(yè)指南的一些資深粉絲自己試錯(cuò)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，今天我要感謝他們的無私分享，我才能有各種渠道得到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服裝加盟是特殊的商品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱?，你所要服裝加盟的品牌服裝加盟在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。老汪開店的原則有一次詞就是慢，為什么慢，就是希望你們對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有充分的了解。

比如你要加盟歸客的品牌，你可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。老汪自己加盟品牌店的話，更愿意到實(shí)體店鋪取考察取經(jīng)。

其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購買？由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。比如我們這邊高中附近的美特斯.邦威，因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)，生意就一直不錯(cuò)。

第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。其實(shí)很多人加盟的店，并沒有太大的知名度，太有名的，大部分也沒有那個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力去加盟，所以類似加盟歸客這樣小品牌的服裝，才是大部分人的首選。

合理的利潤(rùn)空間，是加盟品牌服裝店一條最重要的原則。服裝加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。

老汪先給你粗略的算上一筆帳，你需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨?，可能需要一次性支付一年甚至更長(zhǎng)的租金，店鋪裝潢費(fèi)用，這個(gè)是一次性投入，也是不可避免的，貨品資金：如45%的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬。人員工資，每月的店面日常開銷包括水電費(fèi)用等。

預(yù)計(jì)的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間，利潤(rùn)率最高能到多少，最低又是多少？大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回加盟店的投資，孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

還有你必須了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢(shì)，對(duì)你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時(shí)也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。

如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：

1.發(fā)展第一家服裝加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史？目前有多少家直營店，多少家服裝加盟店？計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店？

2.這家公司的信用情況好嗎？

3.公司同時(shí)經(jīng)營的品牌一共有幾個(gè)？除了總部之外，公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處？

4.公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地？你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)？當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費(fèi)也高，就是說準(zhǔn)入門檻高廠，同時(shí)能提供的各項(xiàng)支持和服比較完善，你的成功保障相對(duì)高些，而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，遇到的各種問題會(huì)比較多，相對(duì)冒的風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。

5.供貨是否正常，這一條往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕你在其他方面都完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢？同時(shí)，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問題，這了點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備，除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。

不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營或曾經(jīng)經(jīng)營過該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。正不行也可以實(shí)地考察本地或者周邊城市的店鋪再做決定。

目前我們的很多從事服裝加盟生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之就只能靠自己努力，跟同行業(yè)的高手學(xué)習(xí)服裝經(jīng)驗(yàn)，比如加盟微學(xué)院這樣的群，就是很好的選擇。

成熟的品牌公司在各地的服裝加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)服裝加盟店的水平如何，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了，跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會(huì)為你制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，哪怕你原先的經(jīng)驗(yàn)值為零，你也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)，你會(huì)成為一個(gè)合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。

但對(duì)很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點(diǎn)是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費(fèi)和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料。對(duì)毫無服裝加盟零售經(jīng)驗(yàn)的加盟商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對(duì)自己的信心還有多少？所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。

時(shí)尚女裝在市場(chǎng)上的銷售情況日漸繁榮。投資經(jīng)營時(shí)尚女裝代理店也是好的選擇。在開時(shí)尚女裝代理店想獲得成功，那么投資者就不能不掌握必要的方法了。新時(shí)尚女裝上市，開始階段促銷的重點(diǎn)是促進(jìn)嘗試性購買，如果沒有一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī)，可能會(huì)使時(shí)尚女裝新的銷售很難跨過上市的門檻，即新品上市會(huì)以失敗而告終。

對(duì)于新時(shí)尚女裝促銷來說，機(jī)會(huì)在新品上市的一個(gè)月之后。如果時(shí)尚女裝新品上市的一個(gè)月以來銷量非常不多，那么促銷的目的就是為了讓市場(chǎng)擴(kuò)大，在價(jià)格上可以不做松動(dòng)。新品上市的一個(gè)月后銷量不盡如人意，那么促銷就是很好的提高銷量的機(jī)會(huì)。并非所有的時(shí)尚女裝都能在成功上市后，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，一些不能進(jìn)一步成長(zhǎng)期的時(shí)尚女裝，會(huì)大量的滯留在時(shí)尚女裝代理店的庫存中，占據(jù)店鋪大量的資源。

時(shí)尚女裝代理店長(zhǎng)的工作就是在一周之內(nèi)對(duì)顧客做訪問和觀察，看看消費(fèi)者如果遇到促銷，會(huì)不會(huì)購買，并根據(jù)自己的調(diào)查及時(shí)做出相應(yīng)的促銷方案。一般處于成熟期的時(shí)尚女裝代理店有一個(gè)特點(diǎn)，就是銷售好，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱死^續(xù)鞏固既有的消費(fèi)群，也可以選擇促銷。也可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期時(shí)尚女裝的隨機(jī)性消費(fèi)、邊緣性消費(fèi)，以彌補(bǔ)促銷帶來的損失，保證成熟期時(shí)尚女裝能在較高的銷售平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)行。

在服裝這個(gè)行業(yè)里，見過了太多的一夜暴富，一夜爆紅等。這類消息多了，大家也變得越來越浮躁了。尤其做網(wǎng)店，做微商，做網(wǎng)紅模式的，可能一個(gè)爆款，一個(gè)視頻的火爆，會(huì)讓你一夜成名，于是，人們開始尋找各種捷徑和渠道，來接近心中的目標(biāo)，滿足內(nèi)心的欲望?！芭Α痹谒麄冄劾?，已經(jīng)變得非常廉價(jià)，甚至無用了。

你們應(yīng)該清楚地知道，要想要成功，不光只需要努力，還需要客觀條件、人脈資源、家庭背景、思維方式等等。這些都是成功路上的重要籌碼，而你們都沒有。所有年輕的時(shí)候，學(xué)會(huì)沉淀下來，沒有人能隨隨便便成功，我是你們的老汪，絕對(duì)是治療你們心靈的良藥，關(guān)于服裝品牌店加盟就說這么多，希望對(duì)你們有幫助。

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