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阿里手里實際上有兩個淘寶：一個是消費品市場的淘寶網(wǎng)，2C；一個是工業(yè)品市場的1688，它是一個工業(yè)淘寶網(wǎng)，2B。

7月18日，在武漢舉行的第五屆工程建設行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會上，百科菌現(xiàn)場見證了1688和中國施工企業(yè)管理協(xié)會簽署了《“互聯(lián)網(wǎng)+”工程建設行業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，湖北是中國有名的施工建筑業(yè)大省，放在這樣一個重要的城市來簽訂協(xié)議，顯示出1688強勢進軍施工行業(yè)的決心。

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全國最大的工業(yè)品交易平臺

1688工業(yè)采銷平臺是2018年度工信部制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點項目，在它背后是國家對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的長遠規(guī)劃。工信部早在2017年9月明確提出，到2020年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業(yè)骨干企業(yè)電子商務普及率達到60%，要打造一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。當年11月，國務院要求，增強工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)供給能力。

在這幾年的發(fā)展中，1688依托阿里系資源，已經(jīng)成為全國最大的工業(yè)品交易平臺。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前，它的企業(yè)一站式采購平臺已經(jīng)覆蓋了50+行業(yè)類目、1700+品類、10億級商品，以及3000萬家大中小企業(yè)用戶。

1688一站式采購平臺中的大企業(yè)采購平臺是為大型企業(yè)量身定做的平臺，它主要幫助大型企業(yè)進行采購轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的采購模式升級到陽光高效的互聯(lián)網(wǎng)采購，這次在武漢簽署的施工行業(yè)合作協(xié)議，主要推的就是大企業(yè)采購平臺。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前，已經(jīng)有300個百億級的企業(yè)通過1688工業(yè)市場大企業(yè)采購平臺進行采購，年采購需求近2000億。另外，有12萬的中小企業(yè)通過大企業(yè)采購平臺敲開了大企業(yè)采購的大門。

1688的一站式采購平臺成功的幫助采購企業(yè)實現(xiàn)了降本增效的目的。1688CBU-大企業(yè)采購部總經(jīng)理盧佳業(yè)（花名：蓋維）告訴百科菌，“對于企業(yè)采購管理來說，它有兩大部分：第一，很關注成本的降低，第二，關注效率的提升，同時，兼顧著它整個采購過程中的透明。”

浙江交工集團股份有限公司(以下稱“浙江交工”)集團機料中心主任孔萬義對這三點有切身體會，“我們2018年交易大概五個多億，節(jié)約的效果很明顯，比我線下采購節(jié)約了12%的成本，等于是6000多萬”，效率也有明顯的提升，“與傳統(tǒng)采購比壓縮時間至少有兩三天”。

浙江交工是浙江省唯一一家具有國家公路工程施工總承包特級資質(zhì)及公路行業(yè)設計甲級資質(zhì)的專業(yè)公路施工企業(yè)，是浙江省內(nèi)規(guī)模最大、實力最強的交通工程施工國有企業(yè)。

同時，1688還幫助浙江交通集團實現(xiàn)了采購的透明化，鏟除了腐敗的土壤，“我們國有企業(yè)對工作人員的紀律要求比較高的，就是反腐這一塊要求比較高的”，“我們的平臺跟1688平臺進行無縫對接，全部沒有線下的行為，從內(nèi)部管理來看，更陽光、更嚴謹”。

蘇州中億豐建設集團股份有限公司（以下稱“中億豐建設”）信息化主任劉洋也同樣感受到了與1688合作后帶來的成本降低，他統(tǒng)計的數(shù)據(jù)是成本最高可以下降20%，“綜合統(tǒng)計的成本降低率大概在8%到10%”。

中億豐建設是中國民營企業(yè)500強公司，原名“蘇州二建建筑集團有限公司”，它是全國建筑業(yè)競爭力百強企業(yè)、ENR中國承包商80強和江蘇省建筑業(yè)綜合實力前十強，曾榮獲住房與城鄉(xiāng)建設部“創(chuàng)魯班獎特別榮譽企業(yè)”稱號，并獲得過2016年度蘇州市市長質(zhì)量獎及蘇州市政府科技進步獎。

而且，中億豐建設在與1688合作過程中實現(xiàn)了零交易糾紛，“沒有在交易過程中出現(xiàn)比如說貨物以次充好，款到了，貨物沒有供應這些情況”，“通過1688確實幫助自己在采購方面去降低了成本，降低了風險，擴大了尋源面”。

浙江交工和中億豐建設還有一個共識是，對1688的供應商篩選機制放心。“它有完善的供應商評價體系，它的供應商準入都做過精準調(diào)查，一般的信譽都比較好”，浙江交工負責人說。

“1688有一套體系能保證一些有劣跡的供應商進不來”，中億豐建設負責人說，有這樣一道防火墻節(jié)省了企業(yè)很多的工作量，以前，它們分公司的人去采購的時候，“整個城市去轉(zhuǎn)，每一個地方都要去到，要去考察，要去尋找。像我們這種企業(yè)，在這個過程當中，對于供應商的選擇是很痛苦的”，在和1688合作后，對于中億豐建設來說，相對輕松了很多，“我們回訪了一下我們項目上的采購負責人，包括我們外地區(qū)域的采購負責人，他們對在1688上采購的滿意度應該說是百分之百的好評”。

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向企業(yè)采購4.0進化

1688一站式采購平臺還在進化過程中，在未來五年內(nèi)計劃升級到4.0階段。蓋維把企業(yè)采購定義為三個階段：第一個階段是最傳統(tǒng)的線下方式，通過電話、傳真和紙質(zhì)合同，以及面對面的交流來進行的采購模式，這是最原始的1.0階段；第二個階段是信息化階段，企業(yè)開始上線ERP系統(tǒng)，做信息化建設，它帶來了效率的提升，但在模式上，它還是點對點的溝通，難以形成大的中心化的集約采購效能和多邊網(wǎng)絡產(chǎn)生的巨大效應，這是2.0階段；第三個階段是電商時代，“現(xiàn)在在這個階段，市場上比較多。比如說我們的友商電商平臺們，還有一些原來的得力，他們都是在做這樣的3.0階段的事情”。

1688想在3.0基礎上打造4.0模式。它要解決的問題是如何破解電商模式下，“一盤貨一個價格體系”的問題，蓋維說，1688的方案是圍繞“兩端一鏈”進行布局。

在前端采購端，1688要做的是通過開發(fā)Saas系統(tǒng)打破企業(yè)ERP系統(tǒng)之間割裂的問題，“利用我們的技術和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，把企業(yè)割裂的系統(tǒng)進行有效的連接，讓他們高效，你作為采購方和你的上游或者下游才能進行高效協(xié)同，達到提效的作用”。

同時，Saas系統(tǒng)可以更好的幫助企業(yè)在1688的平臺上去擴充尋源半徑，1688現(xiàn)在的誠信通會員有100萬家左右，F(xiàn)ree會員有1000萬家，這位擴充尋源提供了基礎條件，以此“來幫助企業(yè)達到供應商的補充、比價和降本的效果”，這是在前端的部署。

在后端供應端，1688會逐步擴大合格供應商庫，并去規(guī)范它們的服務水平和服務標準，提升服務質(zhì)量。

同時，1688還會幫助供應商去解決買方不能及時付款的問題，1688會和螞蟻金服、網(wǎng)商銀行去談合作，來為采購方提供供應鏈金融支持，來解決這個問題。還有就是，有一部分企業(yè)可能并不是因為資金有困難而不付款，而是因為效率問題，“它沒有及時知道有哪一筆應該付款了”，所以，1688會開發(fā)針對性的工具來讓采購方及時知道付款信息。

1688還在和菜鳥網(wǎng)絡合作，來解決工業(yè)品運力的問題。它們已經(jīng)在嘗試IOT設備的應用，可以監(jiān)控整合運輸過程中各個節(jié)點的狀態(tài)和數(shù)據(jù)，在5G時代，可以做到實時監(jiān)控。

“我舉個例子，萬華它的一個很大的供應商是美克，美克通過特殊的罐體把貨物經(jīng)鐵路運輸?shù)綗熍_，整個這個過程當中，我們的設備和我們的SAAS端已經(jīng)打通了，它可以實時監(jiān)控這些罐子，每一個罐子都有獨特的編號，這個罐子在運輸過程當中，它的節(jié)點信息，它到什么地方，實時的路徑是什么。第二，它可以監(jiān)控整個罐體在運輸過程當中的溫度和壓力。為什么要監(jiān)控溫度和壓力？是因為普通化學品它在罐內(nèi)在一定溫度和壓力下它是液體，但是，達到了一定的壓力或者是溫度之后，它可能會變成固體或者是其他的，會有這樣的變質(zhì)。以前的時候，這些罐體在運輸過程當中不被監(jiān)控，對于買方來說他是不知道的。但是，我們會在整個罐子上面每一個罐體都設了閥值，如果這個閥值是買方自己去設的，它的過程當中，它整個狀態(tài)發(fā)生了變化，它的系統(tǒng)會自動預警。到接收的時候，可以把這些報警的罐體拿出來做二次檢驗，合格再入廠，不合格直接退掉。這樣的話，使他們整個的生產(chǎn)原材料這個環(huán)節(jié)就做了一個高效的把控。這一套東西是我們現(xiàn)在主要在化工行業(yè)里邊去解決大家的一個問題。”蓋維說。

在今年1688的“八八峰會上”，蓋維他們會提出采購4.0的概念，它的本質(zhì)就是在“兩端一鏈”中實現(xiàn)SAAS+整個的交易的采購模式，“這件事情目前判斷下來，只有阿里這種經(jīng)濟體在各個方面都有布局的企業(yè)才有可能去做成。因為它需要集合大量的社會的力量和新的技術的應用，才能夠?qū)崿F(xiàn)”。

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