今天何其給大家帶來了這篇1688采購網主營業務,教你怎樣找采購商技巧干貨，還有1688采購網等各種干貨文章，如果你是老司機，你可能覺得很簡單，但如果你是新手，你可能就不這么想了。

阿里手里實際上有兩個淘寶：一個是消費品市場的淘寶網，2C；一個是工業品市場的1688，它是一個工業淘寶網，2B。

7月18日，在武漢舉行的第五屆工程建設行業互聯網大會上，百科菌現場見證了1688和中國施工企業管理協會簽署了《“互聯網+”工程建設行業戰略合作協議》，湖北是中國有名的施工建筑業大省，放在這樣一個重要的城市來簽訂協議，顯示出1688強勢進軍施工行業的決心。

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全國最大的工業品交易平臺

1688工業采銷平臺是2018年度工信部制造業與互聯網融合發展試點項目，在它背后是國家對于工業互聯網的長遠規劃。工信部早在2017年9月明確提出，到2020年，規模以上工業企業電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業骨干企業電子商務普及率達到60%，要打造一批工業互聯網平臺。當年11月，國務院要求，增強工業互聯網產業供給能力。

在這幾年的發展中，1688依托阿里系資源，已經成為全國最大的工業品交易平臺。根據公開數據，目前，它的企業一站式采購平臺已經覆蓋了50+行業類目、1700+品類、10億級商品，以及3000萬家大中小企業用戶。

1688一站式采購平臺中的大企業采購平臺是為大型企業量身定做的平臺，它主要幫助大型企業進行采購轉型，從傳統的采購模式升級到陽光高效的互聯網采購，這次在武漢簽署的施工行業合作協議，主要推的就是大企業采購平臺。根據公開數據，目前，已經有300個百億級的企業通過1688工業市場大企業采購平臺進行采購，年采購需求近2000億。另外，有12萬的中小企業通過大企業采購平臺敲開了大企業采購的大門。

1688的一站式采購平臺成功的幫助采購企業實現了降本增效的目的。1688CBU-大企業采購部總經理盧佳業（花名：蓋維）告訴百科菌，“對于企業采購管理來說，它有兩大部分：第一，很關注成本的降低，第二，關注效率的提升，同時，兼顧著它整個采購過程中的透明。”

浙江交工集團股份有限公司(以下稱“浙江交工”)集團機料中心主任孔萬義對這三點有切身體會，“我們2018年交易大概五個多億，節約的效果很明顯，比我線下采購節約了12%的成本，等于是6000多萬”，效率也有明顯的提升，“與傳統采購比壓縮時間至少有兩三天”。

浙江交工是浙江省唯一一家具有國家公路工程施工總承包特級資質及公路行業設計甲級資質的專業公路施工企業，是浙江省內規模最大、實力最強的交通工程施工國有企業。

同時，1688還幫助浙江交通集團實現了采購的透明化，鏟除了腐敗的土壤，“我們國有企業對工作人員的紀律要求比較高的，就是反腐這一塊要求比較高的”，“我們的平臺跟1688平臺進行無縫對接，全部沒有線下的行為，從內部管理來看，更陽光、更嚴謹”。

蘇州中億豐建設集團股份有限公司（以下稱“中億豐建設”）信息化主任劉洋也同樣感受到了與1688合作后帶來的成本降低，他統計的數據是成本最高可以下降20%，“綜合統計的成本降低率大概在8%到10%”。

中億豐建設是中國民營企業500強公司，原名“蘇州二建建筑集團有限公司”，它是全國建筑業競爭力百強企業、ENR中國承包商80強和江蘇省建筑業綜合實力前十強，曾榮獲住房與城鄉建設部“創魯班獎特別榮譽企業”稱號，并獲得過2016年度蘇州市市長質量獎及蘇州市政府科技進步獎。

而且，中億豐建設在與1688合作過程中實現了零交易糾紛，“沒有在交易過程中出現比如說貨物以次充好，款到了，貨物沒有供應這些情況”，“通過1688確實幫助自己在采購方面去降低了成本，降低了風險，擴大了尋源面”。

浙江交工和中億豐建設還有一個共識是，對1688的供應商篩選機制放心。“它有完善的供應商評價體系，它的供應商準入都做過精準調查，一般的信譽都比較好”，浙江交工負責人說。

“1688有一套體系能保證一些有劣跡的供應商進不來”，中億豐建設負責人說，有這樣一道防火墻節省了企業很多的工作量，以前，它們分公司的人去采購的時候，“整個城市去轉，每一個地方都要去到，要去考察，要去尋找。像我們這種企業，在這個過程當中，對于供應商的選擇是很痛苦的”，在和1688合作后，對于中億豐建設來說，相對輕松了很多，“我們回訪了一下我們項目上的采購負責人，包括我們外地區域的采購負責人，他們對在1688上采購的滿意度應該說是百分之百的好評”。

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向企業采購4.0進化

1688一站式采購平臺還在進化過程中，在未來五年內計劃升級到4.0階段。蓋維把企業采購定義為三個階段：第一個階段是最傳統的線下方式，通過電話、傳真和紙質合同，以及面對面的交流來進行的采購模式，這是最原始的1.0階段；第二個階段是信息化階段，企業開始上線ERP系統，做信息化建設，它帶來了效率的提升，但在模式上，它還是點對點的溝通，難以形成大的中心化的集約采購效能和多邊網絡產生的巨大效應，這是2.0階段；第三個階段是電商時代，“現在在這個階段，市場上比較多。比如說我們的友商電商平臺們，還有一些原來的得力，他們都是在做這樣的3.0階段的事情”。

1688想在3.0基礎上打造4.0模式。它要解決的問題是如何破解電商模式下，“一盤貨一個價格體系”的問題，蓋維說，1688的方案是圍繞“兩端一鏈”進行布局。

在前端采購端，1688要做的是通過開發Saas系統打破企業ERP系統之間割裂的問題，“利用我們的技術和數據優勢，把企業割裂的系統進行有效的連接，讓他們高效，你作為采購方和你的上游或者下游才能進行高效協同，達到提效的作用”。

同時，Saas系統可以更好的幫助企業在1688的平臺上去擴充尋源半徑，1688現在的誠信通會員有100萬家左右，Free會員有1000萬家，這位擴充尋源提供了基礎條件，以此“來幫助企業達到供應商的補充、比價和降本的效果”，這是在前端的部署。

在后端供應端，1688會逐步擴大合格供應商庫，并去規范它們的服務水平和服務標準，提升服務質量。

同時，1688還會幫助供應商去解決買方不能及時付款的問題，1688會和螞蟻金服、網商銀行去談合作，來為采購方提供供應鏈金融支持，來解決這個問題。還有就是，有一部分企業可能并不是因為資金有困難而不付款，而是因為效率問題，“它沒有及時知道有哪一筆應該付款了”，所以，1688會開發針對性的工具來讓采購方及時知道付款信息。

1688還在和菜鳥網絡合作，來解決工業品運力的問題。它們已經在嘗試IOT設備的應用，可以監控整合運輸過程中各個節點的狀態和數據，在5G時代，可以做到實時監控。

“我舉個例子，萬華它的一個很大的供應商是美克，美克通過特殊的罐體把貨物經鐵路運輸到煙臺，整個這個過程當中，我們的設備和我們的SAAS端已經打通了，它可以實時監控這些罐子，每一個罐子都有獨特的編號，這個罐子在運輸過程當中，它的節點信息，它到什么地方，實時的路徑是什么。第二，它可以監控整個罐體在運輸過程當中的溫度和壓力。為什么要監控溫度和壓力？是因為普通化學品它在罐內在一定溫度和壓力下它是液體，但是，達到了一定的壓力或者是溫度之后，它可能會變成固體或者是其他的，會有這樣的變質。以前的時候，這些罐體在運輸過程當中不被監控，對于買方來說他是不知道的。但是，我們會在整個罐子上面每一個罐體都設了閥值，如果這個閥值是買方自己去設的，它的過程當中，它整個狀態發生了變化，它的系統會自動預警。到接收的時候，可以把這些報警的罐體拿出來做二次檢驗，合格再入廠，不合格直接退掉。這樣的話，使他們整個的生產原材料這個環節就做了一個高效的把控。這一套東西是我們現在主要在化工行業里邊去解決大家的一個問題。”蓋維說。

在今年1688的“八八峰會上”，蓋維他們會提出采購4.0的概念，它的本質就是在“兩端一鏈”中實現SAAS+整個的交易的采購模式，“這件事情目前判斷下來，只有阿里這種經濟體在各個方面都有布局的企業才有可能去做成。因為它需要集合大量的社會的力量和新的技術的應用，才能夠實現”。

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