小伙伴們大家好，今天趙陽給大家分析下關于流失率是什么意思,了解客戶流失率計算公式的事情，還有關于流失率等等其他相關干貨，認認真真閱讀完，若能把我想表達的全部理解，相信你已經離大牛不遠了哈！

粉絲提問

我目前在做一家社區團購公司的用戶運營工作。現階段因為公司流失用戶大于新增用戶，我認為應該把運營重點放在降低流失上。

對如何做，有一些方法論上的認知，比如現在，我打算先分析現有用戶的行為數據（近三個月，每周的登陸數，購買數，客單價，商品均價，售后數），用來作為成熟客戶購買行為的標準。

借以區分新客戶，成熟客戶，休眠客戶，流失客戶。

然后監控，制定對應的策略。

不過，因為此前的公司沒有做精細化運營，在用戶運營方面沒有太多實操經驗。所以希望類類老師能講講流失用戶的定義方法，降低流失的方法。感謝老師~

類類解答

今天這個粉絲的問題很現實，這屬于用戶運營里面比較典型的常見問題，問題點有點多啊，我們先把問題拆解一下：

一、一款產品的流失用戶大于新增用戶，問題可能出在哪里？

二、運營的重點是提升新增用戶，還是降低流失用戶？

三、召回用戶的精細化運營的基本流程是怎樣的？

四、什么是流失用戶？降低流失的辦法有哪些？

問題解答：

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一款產品的流失用戶大于新增用戶，問題可能出在哪里？

答：當一款用戶產品的用戶流失率（用戶流失率：在一定時間內離開并停止使用某款產品的用戶比例）過高，意味著來一個用戶，TA走掉的概率更大。如果流失用戶大于新增用戶，說明這款產品的留存能力極差，來的還不如走的多，長此以往，用戶池子可能都要干涸了。

出現這種情況，原因可能有以下幾個：

1、產品設計、功能上一定存在重大問題，多半是在一些能夠提升用戶留存的功能，設計的太少，或者沒有新意，或者是根本沒有設計所導致的，比如會員系統上，像積分兌換、任務系統、權益機制、VIP用戶等等，設計的怎樣，夠不夠、用戶是否喜歡，打卡功能有沒有，紅包、卡券這些用戶的消費情況如何，等等，建議你去了解下當下的數據情況。

內容、社區這些產品也是提升留存的一種手段，我估計你們壓根就沒做吧？

團購相關的功能，有沒有一些有新意的功能點？還是跟美團他們的功能完全沒區別？

另外，還可以做一些用戶喜歡參與的小工具，比如問答有獎等等。

還有一個可能，就是某些關鍵可能存在設計上的缺陷，從用戶注冊，到登錄，到用戶最后訪問的那個頁面，建議你找你們技術或者數據跑一下每個關鍵節點的數據，我覺得不排除某個關鍵頁面存在流程不同的可能性。我是遇到過這種情況的。用戶路徑分析，其實本質上也是一個漏斗，某個節點留存率太低，系數乘以系數，將會直接導致最終的留存率太低。建議你去核實一下。

2、品類上有沒有一些爆款產品，還是你們切的品類比較少。再或者是你們選品上，平時跟用戶調研做的比較少，用戶并不真正喜歡，或者覺得你們的性價比并不高。這塊建議你也去了解一下。

3、拉新渠道太少，或者這些渠道出現了流量下滑的情況。比如今年，是有可能有些渠道流量嚴重下滑的，你去把這些渠道這兩年的數據都拉出來，看下趨勢圖，就知道了。該追的就去追。當然也有可能是某些渠道已經下架了，不合作了，這些情況都會有，你去核實一下。

4、運營端的問題似乎有點多，我也不太清楚你們的核心運營策略有哪些，比如是不是有可能你們之前做了很多大量的活動，今年基于疫情做的少了，活動積累的用戶質量本來就不會太高，這些用戶在今年大量流失，這太正常了。再就是你們之前是不是利用了社群，或者有分銷渠道，在今年的行情下，效果打折扣了，這個也很正常。關于策略帶來的影響這塊，你需要跟你們的運營總監甚至VP了解一下。

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運營的重點是提升新增用戶，還是降低流失用戶？

答：解決方案并不是重拉新，還是重召回，而應該是兩手都要抓，都必須要去解決。原因很簡單，拉新、留存、促活、轉化、召回，源頭上的問題，你也得解決，留存能力的問題，你不解決，那就還會繼續流失，不除根啊，召回你做的再多有啥用，頂多只是降低損失而已，傷口在流血，留的少也是留，只是稍微慢了點，堵不住，早晚會流干，只是時間問題。

所以拉新、留存、召回的問題都得去考慮，去解決。

我建議你按照以下的步驟去解決你描述的這個問題：

1、產品和運營，我上面列舉的那些原因，你都去查一下。但我估計，肯定不止一個環節出問題了，我估計產品、運營、渠道等等很多環節都可能存在問題，你數據看的再多，也只能找到幾個點。

2、這是一個大問題，事情很緊急，最好作為一個緊急項目，并且需要提升優先級，由你們的運營總監或者運營VP作為項目負責人，來牽頭處理此事。在此之前，你需要準備好材料。

3、產品、運營、市場、渠道等等，每個環節開始追蹤和解決問題吧，會議該拉的就拉，記住：這些部門的老大必須在。

4、平時記得跟下面這些部門干活的人都搞好關系，維護好感情，該吃飯的吃飯。這樣在解決問題的時候，效率會提升。平時你跟他們每天解決這個問題就可以了。

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召回用戶的精細化運營的基本流程是怎樣的？

答：基本上和用戶運營的常規流程差不多，完整和具體的操作步驟：

1、研究數據，做基本的數據分析

很多大平臺提供的數據其實很多，像我在螞蟻的時候，很多數據維度我也要找數據同學去挨個對。基本所有頁面你都要研究一遍，最終找到與你的kpi息息相關的數據，尤其是涉及到日常運營和操作的數據。

有些數據我更喜歡手算，這個看你自己了。

我每天來公司的第一件事，就是看數據后臺的核心數據。養成習慣。

在召回這兩件事上，比如流失率、流失用戶數、召回的各種手段帶來的效果數據等等，都要研究的。

2、了解、研究和懂用戶

這點可不是像很多人理解的，分析用戶畫像的數據，做用戶調研，這些都是很基礎的工作。比如調研，線上線下都要做。我比一般的運營其實只是多了一步，但也是最難的一步，就是花了很多時間跟真實的用戶做大量溝通，線上或者線下，如果我對這塊業務完全不同，我會增加頻次。比如我在螞蟻財富的時候，跟基金公司的溝通頻次是2-3家/周，多的甚至一周溝通10家。不是瞎聊，所有溝通都是圍繞業務，在我的控制范圍內的。

3、加強業務的理解

除了去使用產品，當小白鼠，和同事大量溝通，還需要研究業務流程、業務邏輯。比如我做理財業務之前，我也從來不炒股的，我花了血本把這塊短板補上去了。后來我能做到，絕對多數時間讓基金經理都在聽我聊業務。很多業務細節，你都要有自己的獨立思考。

4、分析流失原因

這點前面已經講過了

5、確定業務目標

季度、半年、年度的目的都要定清楚，需要注意的是，要學會拆解業務目標，比如召回，平均每天的召回量、每個渠道的目標，也要定出來。

一般來說，拆解的目標，最好不要超過三項，必須是最關鍵的破局點。

6、定策略

確定完成目標的最關鍵的手段和策略，原則是：1）先從最有效的手段入手；2）你最擅長，或者你最容易搞定的；3）不要超過三項

7、項目計劃表

每個階段做哪些事情，目標是什么，用哪些手段，等等。可以精確到每周。

8、執行階段

關鍵是細活，如果你發現某個手段很有效，是需要把它做的更極致，效果更好。如果有問題，抓緊解決問題。

如果涉及到產品的，還需要提需求、跟蹤需求等等。

9、復盤總結

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什么是流失用戶？降低流失的辦法有哪些？

答：流失用戶，是指那些曾經使用過產品或服務，由于對產品失去興趣等種種原因，不再使用產品或服務的用戶。

降低流失，其實就是提高留存率的辦法，有以下這些：

1、產品手段等，前面已經提到了一些了。關于留存率這件事上，其實產品手段的效果是要遠遠大于運營的。

2、活動運營，但需要注意幾點：

1）不要總是做營銷活動，如果你覺得用戶來你app的目的一定是買東西，那就錯了，也許是偶然來的，也許是第一次來，其實一些抽獎活動、征文活動（如果有社區的話）等等，也是可以考慮做的；

2）頻次需要控制，太頻了就會把用戶玩疲了；

3）大活動和小活動結合；

3、內容運營，可以做一些購買攻略、薅羊毛攻略，等等，內容這塊后面其實可以找很多kol來寫的，或者做ugc也可以。

4、社群運營，我做運營以來，社群是我必備的一個工具，無論做什么。邏輯就是要重點運營一些頭部和腰部用戶。

5、其他手段，我們可以一起來探討。我不太清楚你們項目目前都有哪些功能點和具體的運營策略。

好了，今天我就為大家說到這里，希望能幫助到你們，閱讀完流失率是什么意思「新手必看：了解客戶流失率計算公式」感覺學到很多知識，那就幫忙點個贊吧！也可以收藏巢座耶學習網哈！