小伙伴們大家好，這次李瀟月早帶大家來分析下關(guān)于如何打造爆款產(chǎn)品步驟,淘寶打造爆款方法與技巧，以及如何打造爆款這些一系列的相關(guān)干貨內(nèi)容，思路決定出路，確實(shí)，這個(gè)真的很重要，希望能幫到你！
第二個(gè)是自定義計(jì)劃，這兩個(gè)從根本上的區(qū)別是智能計(jì)劃出效果比較快，而且方便便捷，自定義計(jì)劃更精準(zhǔn)，適合更精細(xì)化，但是操作起來麻煩。
測款計(jì)劃
當(dāng)款式超過10個(gè)的時(shí)候。我們測款路徑優(yōu)先選擇智能計(jì)劃。
選擇“寶貝測款-均勻快速獲取流量”
需要特別注意的是：
⑴每個(gè)計(jì)劃組只可以放5個(gè)寶貝。
⑵盡量保證，同一個(gè)子類目的產(chǎn)品放一個(gè)計(jì)劃中。
⑶不同客單價(jià)，但是類目又一樣的，盡量分開放。
⑷關(guān)于關(guān)鍵詞如何設(shè)置，可能中間有很多產(chǎn)品有屬性風(fēng)格不一致性
比如:我們有一個(gè)學(xué)生賣女士風(fēng)衣，客單價(jià)差不多。但是屬性不一致，有格子款的，有純色的，有短款的等等。我們這里5個(gè)商品在計(jì)劃中，盡量保證，5-10個(gè)共用關(guān)鍵詞（行業(yè)大詞），然后剩下來給每個(gè)寶貝加入屬性關(guān)鍵詞，比如格子風(fēng)衣女 霧霾藍(lán)風(fēng)衣女 等屬性風(fēng)格詞。
如果款式小于5個(gè)的，建議使用自定義，自建計(jì)劃的方式測試寶貝的數(shù)據(jù)。但是同樣使用“寶貝測款”如果按照測款的準(zhǔn)確性來判斷，盡量每次測款≥5個(gè)寶貝為好。
關(guān)于點(diǎn)擊量要求
最好每個(gè)寶貝100個(gè)點(diǎn)擊以上，PPC 1.5元的情況下5個(gè)寶貝是750塊錢一次的簡單測款。當(dāng)然，這個(gè)是測款的底線要求。如果有一定運(yùn)營能力的商家，盡量把測款時(shí)的點(diǎn)擊量擴(kuò)大，防止在后期操作的過程中出現(xiàn)數(shù)據(jù)離預(yù)期相差很大的尷尬情況。
根據(jù)自己對(duì)點(diǎn)擊量的預(yù)算，如果有優(yōu)先跑完數(shù)據(jù)的寶貝或者關(guān)鍵詞，可以先暫停，后面跑不出數(shù)據(jù)的，可以提高一點(diǎn)點(diǎn)出價(jià)激活，建議每次提價(jià)1毛錢。如果出現(xiàn)提了出價(jià)還是很慢的情況下，建議可以繼續(xù)出價(jià)
如果是標(biāo)品比較吃排名的情況下，需要模擬真實(shí)直通車的情況來進(jìn)行測圖測款，也就是需要保證排名往前排走，如果是非標(biāo)品，保證有排名即可。
測款的人群
測款的過程中，我們不用刻意在意人群，因?yàn)槿巳菏窃趦?yōu)化階段做的事情，建議只做系統(tǒng)推薦。
按照系統(tǒng)推薦人群溢價(jià)即可。這里面的人群根據(jù)你的店鋪情況來做就可以，一般來講可以只開智能拉新，寶貝競爭力不高可以不開相似寶貝，店鋪不是老店可以不帶購物車和收藏以及瀏覽未購買。大概的溢價(jià)做低溢價(jià)即可，30%左右。
測款時(shí)的地域
測款時(shí)的地域盡量按照只除偏遠(yuǎn)的設(shè)置方式，如果特有產(chǎn)品指定銷售區(qū)域，或者物流成本過高地域可以關(guān)閉，其余全開，盡量模擬正常計(jì)劃，當(dāng)然如果預(yù)算不高的情況下，可以刪減部分地域，做熱門地域。
測款時(shí)的時(shí)間模板
測款因?yàn)轭A(yù)算有限，盡量選擇的時(shí)間段是早上8-9點(diǎn)到晚上24點(diǎn)。有運(yùn)營能力的商家，可以盡量讓點(diǎn)擊量分散平均到每個(gè)時(shí)間段為佳。
測款時(shí)投放設(shè)備
因?yàn)楹笃谥鲬?zhàn)場是在移動(dòng)站內(nèi)，所以我們盡量把移動(dòng)站內(nèi)單獨(dú)作為投放設(shè)備，PC及站外可以滿足后期寶貝低價(jià)引流計(jì)劃中單獨(dú)使用。
測款時(shí)的數(shù)據(jù)反饋
轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率/加購率/收藏率，這四個(gè)維度，我們不能單一從最后的直通車數(shù)據(jù)反饋觀察的。還是需要根據(jù)寶貝所拿到流量的特征來判斷。需要使用流量縱橫，來判斷寶貝到底哪部分關(guān)鍵詞流量居多。是大詞流量多，還是屬性詞流量多。
舉例：女士風(fēng)衣的產(chǎn)品。兩個(gè)款式A和B最終數(shù)據(jù)相似，但是我們發(fā)現(xiàn)，款式A的碎片化流量居多，4%點(diǎn)擊率，0.5%轉(zhuǎn)化率，款式B的精準(zhǔn)詞流量居多，5%點(diǎn)擊率，0.7%轉(zhuǎn)化率。
實(shí)際得到的結(jié)果是款式A優(yōu)于款式B。
所以我們不能以點(diǎn)帶面的衡量寶貝，需要多維度綜合判斷，當(dāng)然，也需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)。
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