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如何打造爆款產品步驟 必看:淘寶打造爆款方法與技巧

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第二個是自定義計劃,這兩個從根本上的區別是智能計劃出效果比較快,而且方便便捷,自定義計劃更精準,適合更精細化,但是操作起來麻煩。

測款計劃

當款式超過10個的時候。我們測款路徑優先選擇智能計劃。

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選擇“寶貝測款-均勻快速獲取流量”

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需要特別注意的是:

⑴每個計劃組只可以放5個寶貝。

⑵盡量保證,同一個子類目的產品放一個計劃中。

⑶不同客單價,但是類目又一樣的,盡量分開放。

⑷關于關鍵詞如何設置,可能中間有很多產品有屬性風格不一致性

比如:我們有一個學生賣女士風衣,客單價差不多。但是屬性不一致,有格子款的,有純色的,有短款的等等。我們這里5個商品在計劃中,盡量保證,5-10個共用關鍵詞(行業大詞),然后剩下來給每個寶貝加入屬性關鍵詞,比如格子風衣女 霧霾藍風衣女 等屬性風格詞。

如果款式小于5個的,建議使用自定義,自建計劃的方式測試寶貝的數據。但是同樣使用“寶貝測款”如果按照測款的準確性來判斷,盡量每次測款≥5個寶貝為好。

關于點擊量要求

最好每個寶貝100個點擊以上,PPC 1.5元的情況下5個寶貝是750塊錢一次的簡單測款。當然,這個是測款的底線要求。如果有一定運營能力的商家,盡量把測款時的點擊量擴大,防止在后期操作的過程中出現數據離預期相差很大的尷尬情況。

根據自己對點擊量的預算,如果有優先跑完數據的寶貝或者關鍵詞,可以先暫停,后面跑不出數據的,可以提高一點點出價激活,建議每次提價1毛錢。如果出現提了出價還是很慢的情況下,建議可以繼續出價

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如果是標品比較吃排名的情況下,需要模擬真實直通車的情況來進行測圖測款,也就是需要保證排名往前排走,如果是非標品,保證有排名即可。

測款的人群

測款的過程中,我們不用刻意在意人群,因為人群是在優化階段做的事情,建議只做系統推薦。

按照系統推薦人群溢價即可。這里面的人群根據你的店鋪情況來做就可以,一般來講可以只開智能拉新,寶貝競爭力不高可以不開相似寶貝,店鋪不是老店可以不帶購物車和收藏以及瀏覽未購買。大概的溢價做低溢價即可,30%左右。

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測款時的地域

測款時的地域盡量按照只除偏遠的設置方式,如果特有產品指定銷售區域,或者物流成本過高地域可以關閉,其余全開,盡量模擬正常計劃,當然如果預算不高的情況下,可以刪減部分地域,做熱門地域。

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測款時的時間模板

測款因為預算有限,盡量選擇的時間段是早上8-9點到晚上24點。有運營能力的商家,可以盡量讓點擊量分散平均到每個時間段為佳。

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測款時投放設備

因為后期主戰場是在移動站內,所以我們盡量把移動站內單獨作為投放設備,PC及站外可以滿足后期寶貝低價引流計劃中單獨使用。

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測款時的數據反饋

轉化率/點擊率/加購率/收藏率,這四個維度,我們不能單一從最后的直通車數據反饋觀察的。還是需要根據寶貝所拿到流量的特征來判斷。需要使用流量縱橫,來判斷寶貝到底哪部分關鍵詞流量居多。是大詞流量多,還是屬性詞流量多。

舉例:女士風衣的產品。兩個款式A和B最終數據相似,但是我們發現,款式A的碎片化流量居多,4%點擊率,0.5%轉化率,款式B的精準詞流量居多,5%點擊率,0.7%轉化率。

實際得到的結果是款式A優于款式B。

所以我們不能以點帶面的衡量寶貝,需要多維度綜合判斷,當然,也需要行業經驗的累計。

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