很高興又和各位見面啦！這次騫駿想和你們聊聊2021年開內(nèi)衣店賺錢嗎,內(nèi)衣加盟店利潤如何，以及其他關(guān)于開內(nèi)衣店賺錢嗎的一些相關(guān)干貨，先說明一下，老司機(jī)直接飄過吧，主要是講解給新手朋友們的哈！
營業(yè)額有時一天才兩三百元，這些收入根本不夠付員工工資和房租。
面對不斷積壓的庫存，劉總深知門店已身處倒閉邊緣，于是下決心要另尋出路提高業(yè)績，正巧他經(jīng)朋友介紹認(rèn)識了我，就想著讓我給他出出主意。
我了解了他大概的情況后，給了他下面幾個方法：
1. 異業(yè)聯(lián)盟，引流客源
無論做什么，客源最重要，要想解決客源的問題，可以從周邊的店鋪入手。劉總可以出一套合作方案，找到周邊四十多家店鋪進(jìn)行合作，這些店鋪包括美甲店，服裝店，包包店，女鞋店。
很顯然，這些店鋪都是明顯和劉總的內(nèi)衣店有同類經(jīng)營屬性的商家，吸引的也都是些女性客戶。所以如何我們和他們組成聯(lián)盟，通過巧妙的設(shè)計活動將客源相互引流起來，不僅解決了自身客源問題，也整體帶動了周邊的消費競爭力。
那么如何設(shè)計活動呢？首先要選定一個節(jié)日節(jié)點。大家都知道節(jié)日里做活動，是不是會有商家購買一些禮品送給進(jìn)店客戶呢？
那么，我們就免費送給這四十多家合作店鋪一些禮品，讓他們來做自己的活動，讓他們送給他們自己的客戶。
而我們的禮品可以這樣設(shè)置：價值200元一套的品牌內(nèi)衣褲，另外再送價值100的內(nèi)衣現(xiàn)金抵用券。每個合作商家送100份禮品，除開成本，相當(dāng)于每家送1萬元的禮品成本，合作商家可以將他們送給自己的客戶做活動。
不過顧客要在他們店里領(lǐng)取內(nèi)衣的話，必須用禮品劵到劉總的內(nèi)衣店兌換，在合作商的店里只能看到兩個樣品放在店里進(jìn)行標(biāo)價展示。
只有這種操作才是引流成功的前提，不能讓顧客直接在合作商那里就把禮品領(lǐng)了。
2. 截留客戶，轉(zhuǎn)化營銷
顧客好不容易引進(jìn)店來了，就要想辦法留住，并讓他們產(chǎn)生消費才有引流過來的意義和價值。
這個時候，我們的店里在這個節(jié)日節(jié)點也要做大型活動做配合，通過設(shè)計一個好的主題，營造一種熱賣氛圍。比如全場所有內(nèi)衣一到二折，店里還要設(shè)置其他附屬的商品，比如絲襪，小背心，防曬袖，神褲等等，都可以帶來收益。
另外，還可以在整個活動期內(nèi)，宣傳加購9元，就可以任意選購一些品牌化妝品。這時如果有客戶感覺化妝品不錯，想多買幾樣，那就必須去買內(nèi)衣才可以得到。
通過這種轉(zhuǎn)化營銷，劉總的內(nèi)衣店在三八婦女節(jié)那天的營業(yè)額達(dá)到了五千多元，比之前整整多了十倍以上。
3. 提高客單量，單客多單
如果你讓顧客進(jìn)店只選購一件商品就走，那就太虧了。我們要設(shè)計方法讓她多拿幾件商品走。這樣產(chǎn)生的價值和利潤就會更高，那么怎么做呢？
這時我們可以在內(nèi)衣店里，用海報門型展架來宣傳內(nèi)衣活動的套餐：購買第一套內(nèi)衣是156元；購買第二套內(nèi)衣是86元；購買第三套內(nèi)衣是26元；購買第四套內(nèi)衣是1元。
如果想買內(nèi)衣，當(dāng)你看見了這樣的促銷活動，你會買幾套？當(dāng)然都選一次性拿四套的啦！因為當(dāng)客戶只想買一套的時候，如果不買第二套就覺得吃虧了；不買第三套就覺得更吃虧了，要是不拿走第四套就是傻子了。
所以劉總在五一那天的成交額直接做到了一萬多元，銷量又比之前翻了個倍。不過到了這一步，劉總還是不能滿足的。他嘗到了點甜頭后，又直接把模式升級了。
原來的聯(lián)盟商家都是送的店鋪禮品，而這次是直接送錢，沒錯就是送錢，不但送錢還送顧客給他們。想想是不是有點瘋狂？
怎么操作呢？玩法就是只要這些店鋪幫內(nèi)衣店介紹20歲到40歲的女性精準(zhǔn)客戶，并且超過六十個人到店鋪，不管成不成交，都給每家店鋪三百元。
同樣的，劉總的內(nèi)衣店也會最少推薦兩百個顧客到他們的店鋪，也就是用兩百人換他們的六十人，這就是免費模型里的置換模式。
具體是怎么置換呢？在這里就要用到領(lǐng)錢劵了，只要顧客在這四十多家店鋪里任一家消費時，在買單的時候多給店老板5元作為押金，就可以到內(nèi)衣店領(lǐng)取10元的押金返還，不管顧客在不在劉總店里買東西，都可以給。
而且在領(lǐng)錢券上，還會印上參與抽獎活動的信息，只要參與活動，中獎率百分之百。獲獎獎品還十分豐厚，比如：
一等獎就是價值19800元的電動按摩椅
二等獎是價值2900元的電動健身減肥儀
三等獎就是價值480元美白護(hù)膚套裝
四等獎是價值169元的橄欖油
五等獎是價值66元幸運大禮包
到了這一步，很多顧客肯定非常心動，拿著領(lǐng)錢劵就會跑劉總內(nèi)衣店里去。當(dāng)然，不要忘了合作商必須推薦精準(zhǔn)的女性客戶才有效，這樣一來，店老板得了5元，顧客也得了5元。他們都直接受益，劉總也獲得了更多客流量。
4. 抓會員，做回流
劉總的內(nèi)衣店實現(xiàn)了會員制，因此只要是每個月10號的會員日，會員都可以到店里領(lǐng)取精美的禮品。
對于忘了來領(lǐng)取的會員，內(nèi)衣店都會通過發(fā)短信，或者打電話溫馨提示。回流率能達(dá)到99%，并且最有價值的是，這種方式還會帶來新的會員加入。
另，王總的內(nèi)衣店還有會員福利群和公益愛心群，在群里也會發(fā)其他店鋪的商品信息，每天會有管理員和顧客進(jìn)行交流互動，以此增加客戶的黏性。這樣，內(nèi)衣店已經(jīng)不是只賣內(nèi)衣的店了，它已經(jīng)是一個平臺了，
相信這個案例里，有很多你認(rèn)為瘋狂，試都不敢試的模式，但是成功的人，就是敢于創(chuàng)新的那么幾個。當(dāng)我們的生意走下坡路的時候，我們的思維一定要想盡辦法走上坡路，這樣才能找到最終出路。
看到這里，如果你也想知道你的項目該如何設(shè)計模式，想知道如何最低成本的實現(xiàn)利潤1000倍暴增，想知道如何不花錢全國開遍1000家店。
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