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而在2014年，騰訊與京東達成戰略合作后，其電商屬性也在不斷強化，歷經近3年的發展積淀，京東手機QQ購物正在憑借強社交及電商屬性在移動社交電商領域開辟新天地。
近來，京東手機QQ購物一場席卷全國上百所學校的AR夜跑活動引起了業界關注，其現場活動直接參與人次多達5萬，線上線下累積曝光超過2100萬人，并掀起了一場購物熱潮。AR夜跑火爆的成績，是移動社交電商交上的一份滿意答卷，也是京東手機QQ購物在營銷層面的突破。但從旁觀者的角度來看，AR夜跑活動的成功并非偶然。
AR夜跑成功并非偶然
在剛剛過去的2016年里，騰訊三季度財報數據顯示，QQ月活賬戶8.77億，移動終端月活6.47億。毋庸置疑，這是京東手機QQ購物的一座金礦。只是，如何挖掘手機QQ用戶潛在的商業價值?作為移動電商+社交的前沿陣地，京東手機QQ購物面臨的最大挑戰就是，如何激活數億手機QQ用戶的購買欲望!
要想激活他們，首先需要了解他們。長期以來，手機QQ客戶群體已經有了很鮮明的特征。從一些機構的分析數據得知，手機QQ大多數是90后和95后，這兩個年齡段的用戶，更熱衷于有個性的營銷創意。所以，沒有足夠的爆點，基于手機QQ的營銷是很難成功。
基于手機QQ客戶群對個性的訴求，京東手機QQ購物將當下時髦的AR技術引入到營銷中。在風靡全球的Pokoman
GO實景收集玩法余溫未退的背景下，京東手機QQ購物AR夜跑正好滿足了90尤其是95后大學生群體獵奇，喜歡嘗鮮體驗的心理。在活動規則上，AR夜跑也充分考慮到了目標客戶群的喜好。
據悉，參加AR夜跑的手機用戶登錄“照見APP”，選擇所在學校，圍繞指定運動線路完成“打卡點”打卡任務，即有機會在打卡點附近尋獲星座JOY，贏取專屬京東優惠券。完成連續既定天數的夜跑計劃，通過線下AR游戲集齊在虛擬世界中的12只星座JOY，還可在校園京東派門店兌換現實版星座搪膠JOY公仔等大獎。其中不少同學表示在活動中可以認識到志同道合的夜跑愛好者，零距離體驗AR技術，是一個趣味性十足的夜跑活動。
此外，為了讓更多用戶了解現場情況，AR夜跑各大區的啟動儀式還邀請了多位網紅主播，通過NOW直播進行現場直播，其覆蓋人群1800萬人，線上總觀看人次共計超55萬人，整個活動場面異常火爆。一位未能參與現場AR夜跑的學生表示，直播是同學們喜聞樂見的形式，通過直播我們可以身臨其境，而且看到自己同學的夜跑狀態，也頗有一番滋味。
再有，AR夜跑拱門、熒光勛章、熒光棒、定制熒光T恤等道具的引入，成功塑造出了酷炫的夜跑氛圍，讓夜跑旅程更新奇、有趣，迎合了手機QQ用戶群體的獵奇心理。從前期的用戶洞察，到AR技術引入再到活動的每一個細節，AR夜跑充分考慮到了手機QQ用戶群體的偏好，活動火爆亦是必然。
多場景社交電商潛力有待挖掘
從營銷的層面來講，京東手機QQ購物發起的這場AR夜跑活動，是基于社交互動的場景式營銷，預示著場景電商的巨大價值有待挖掘。而且AR夜跑的火爆場面，一是證明了手機QQ移動電商的價值，二是為移動電商社交化探索了一個方向。
眾所周知，在信息爆炸的今天，消費入口早已發生巨大變化，原有的流量入口、價格入口，都會因為用戶選擇的多樣性致使選擇性困難，消費入口慢慢會向人格屬性轉變，而最能代表人格入口的除了當紅辣子雞的“網紅”外，就剩下以社群亞文化為基點的生活場景了，因此，做好場景電商尤為重要，甚至可以說移動社交電商迎來了場景時代。
對此，京東手機QQ購物憑借騰訊社交及京東電商的強勢基因，將線上賣場、線下活動更好的融合，讓看似簡單的夜跑場景，融合了AR玩法、購物等個性化場景體驗，而且，其通過將多樣化的產品置于同一夜跑場景中，或將同一產品置于線上、線下多元的場景中，讓活動更具感染力的同時，也為用戶提供了更多社交活動的機會，為移動社交電商場景營銷帶來了新的思路玩法，堪稱多場景社交電商的典范。
還有不容忽視的一點就是，AR夜跑活動巧妙的將用戶興趣與電商結合在一起，通過社交讓購物變得更有價值，購物讓社交更有趣，兩者相輔相成，這也是挖掘移動社交電商場景營銷價值的一個突破點。未來，移動社交電商場景式營銷將不再局限于某種單一形式，從京東手機QQ購物舉辦的AR夜跑活動來看，未來多場景式的社交電商將是趨勢。
可以洞見的是，隨著人們購物需求及人與人社交互動需求的更加明確，場景社交電商將迎來發展的爆發期，京東手機QQ購物無疑引領了這種趨勢，其AR夜跑活動便踐行了多場景下的社交購物體驗，給消費者帶來了一種全新體驗。就實質而言，AR夜跑火爆數百所高校，也是京東手機QQ購物在新電商生態模式上的一次探索，多場景社交電商時代或將由此開啟。
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