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電商導購平臺“返利網”將正式登陸滬市主板市場，上市公司實際控制人將變更為葛永昌。

返利網的運營主體上海中彥信息科技股份有限公司成立于2007年，成立之初即開始嘗試探索返利導購業務，至今已有將近14年的時間。公開材料顯示，返利網已與國內超過400家商城跟平臺、逾5萬家品牌商戶合作，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購等以及百萬家本地生活線下門店，目前主要有返利商城(與電商平臺合作)、超級返(品牌特賣)以及限時秒殺(特價搶購)三個業務板塊。

營業收入：返利網2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，經審計的營業收入分別為9.34億元、7.15億元、6.11億元和2.12億元。

凈利潤：返利網2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月凈利潤分別為1.94億元、1.496億元、1.36億元和6608.20萬元。

用戶規模：截至2020年6月30日，返利網相關產品累計注冊用戶2.6億，月平均活躍用戶數較2019年增長近60%，超1364萬，2020年6月單月，返利網相關產品月活躍用戶數超2000萬人。

導購服務營收占比：2017年-2019年，中彥科技導購服務貢獻的營業收入分別占總營收的83.77%、90.41%、85.26%、81.42%

毛利率：2019年和2020年上半年，中彥科技的毛利率分別為79.19%、73.36%。

獲穩定現金流增機會成本

對于返利網登陸登陸滬市主板市場，網經社電子商務研究中心主任曹磊認為，成為上市公司一是幫助其打通融資渠道，有利于企業獲得穩定的現金流；二是公司的治理結構將更規范化、透明化，有利于提升公司的治理結構；三是提升品牌知名度，獲取更多優質及潛在消費者。

網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥認為，返利網上市對它的商業變現，及新的銷售型導流形式的拓展會有幫助，讓它獲得商譽的加持和資本的加持。另外上市后，返利網業務可以進行拓展，比如向線下去拓展，目前線上線下的結合對于返利來說是有很大的機會。另外，銷售像直播、短視頻等引流到返利加導購的形式可以去開展新的業務，同時還可以去獲取新的用戶。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青也表示，返利網的上市對電商導購行業起到向上拉動的作用。在面對像什么值得買、一淘網、京東、拼多多 等電商競爭時，增加機會資本，挖掘出更多自身有潛力。

專注“省錢”賽道 提高用戶粘性

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，“省錢”是用戶購買看重的重要因素之一。特別是去年疫情以來，用戶消費習慣發生了變化，對本地生活的消費需求加大，對于價格更加敏感，省錢的需求愈加明顯。

截至2020年6月30日，返利網相關產品累計注冊用戶2.6億，月平均活躍用戶數較2019年增長近60%。2017年-2019年及2020年上半年，“返利”APP及網站月均訪問用戶次月留存率分別為46.41%、47.8%、47.48%、47.07%。另據網經社電子商務研究中心發布《導購電商APP用戶活躍TOP40榜》顯示，返利網從2020年9月至12月，連續位于前三位，其他上榜的還有一淘、百度糯米、什么值得買、折800、美麗說、卷皮9.9包郵、楚楚街、淘粉吧、聚劃算等。

莫岱青進而指出，像返利網這樣的導購電商恰好滿足消費者的需求，鏈接用戶與電商，幫助用戶進行消費決策，也成為電商平臺獲取流量的窗口。因此返利網抓住“省錢”賽道，加上其已全面發力美食外賣、旅行票務等本地生活消費領域，帶來用戶高黏性的同時，對新增用戶還是睡眠用戶的挖掘方面都能起到有效的作用，并且在用戶與電商平臺之間扮演的角色讓其具有想象空間。

三年承諾超6億元 盈利能力可期

業績方面，本次交易完成后，中彥科技承諾在2020年、2021年、2022年實現的扣除非經常性損益后歸屬母公司的凈利潤分別不低于1.5億元、1.92億元及2.21億元。若股權變更未能在12月31日前完成，業績承諾補償期相應順延，中彥科技承諾2021年、2022年及2023年實現的扣除非經常性損益后歸屬母公司的凈利潤分別不低于1.92億元、2.21億元及2.5億元。

曹磊進一步指出，從返利網2017-2019年及2020年前6個月的凈利潤情況來看，2021-2023年，三年實現6.2億的利潤承諾對返利網來說應該問題不大，盈利能力可期。但因為目前已經上市的有值得買，以及返利網與各大主流電商平臺之間保持的競爭關系，各大電商平臺是既希望它引流，又擔心它做大，因此返利網仍然需要下足功夫。

激發行業創新 吸引品牌商家關注

莊帥表示，返利網上市會激發行業的創新，比如在內容、社交關系上的創新方面的拓展。同時促進合作的商家會更多關注到導購電商這個領域，幫助返利行業能夠得到商家本身的直接的推廣發展，而不僅是通過平臺。上市之后對線下的一些零售商和品牌商家的這個吸引也會增多。而資本市場對這個行業應該還會持繼續去觀望的態度。

網經社電子商務研究中心特約研究員、海南職業技術學院經管學院副教授劉俊斌認為，返利網是較早地開展導購電商經營的企業之一，10幾年的耕耘，受到了消費者的喜歡，符合同步的消費者對物美價廉的追求。導購電商也面臨與原有平臺、企業的競爭，未來可能會轉型為品牌曝光、樹立、分享、互動，通過在品牌的寬度、密度方面的努力，達到建設企業品牌高度的目的。希望返利網能及時把握窗口期。

面對電商平臺的競爭壓力 或遇“降維打擊”風險

“導購電商行業本身是個服務性的行業，它核心競爭力相對比較弱，主要以優惠來吸引用戶。”莊帥指出，“但實際上，現在很多的電商平臺本身也有很多的優惠，而且電商平臺諸如阿里、京東、拼多多等也做了很多導購的平臺，比如社群、社交裂變平臺，雖然它們不是以返利為導向，但事實上它就是返利，只不過是把利返給了反給微商、團長等。因此，返利網上市之后，它與巨頭之間的競爭和創新需要繼續觀察。”

網經社定義導購電商為為通過比價、返利、內容營銷等方式，吸引用戶并促使用戶前往第三方電商平臺完成交易。目前導購電商有比價類、社區類、返利類等模式。在導購電商產業鏈中的玩家包括：

1）返利類：返利網、55海淘網、米折、易購網等；

2）比價類：什么值得買、一淘網、惠惠網、省錢快報、折800、發現值得買等；

此外，小紅書、蘑菇街、愛圖購等也有涉及。

網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東也表示，返利網本質上是一個流量紅利的收集平臺，這不過這種流量是優惠信息的匯總，電商時代的流量轉化，比較直接的就是下單銷量，但是隨著電商的競爭日趨激烈，流量逐漸往頭部電商靠攏，在這種情況下，返利網這樣的精準流量抓取平臺就應運而生。因此，可以說諸如返利網這樣的流量精準抓取平臺，以及以流量導引模式為運營主業的平臺會不斷出現。這個市場目前來看，在電商紅利還比較豐厚的情況下，勢必還會火一段時間，不過隨著電商紅利在各大平臺的逐漸攤薄，新的模式是否會應運而生，值得進一步觀察。

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