HI，小伙伴們你們好，今天陳宇比較忙，抽個時間來說下關于網(wǎng)購促銷活動有哪些,店鋪營銷活動哪個平臺好，還有網(wǎng)購促銷活動相關的各種內(nèi)容，經(jīng)過我各種整理總結(jié)之后，決定寫下這篇文章分享給大家。
由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭越來越激烈，早早發(fā)現(xiàn)苗頭的傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)向了“社交電商”。
其實，社交電商并非想象中那么簡單，玩法也是多種多樣，如果運營者不會線上運營，銷量照樣打不開。
所以，很多商家會搞各種各樣的促銷活動，“促銷”也逐漸成為企業(yè)獲取訂單和打開銷量的一個重要手段。
但是，要籌備一場完美的促銷活動并不容易，如果策劃不好，不僅銷量上不來，還會浪費大量時間精力和資金投入。
那么，我們應該如何做好一場社交電商的促銷活動呢？
1
建立用戶畫像
在做社交電商時，你前期引流的粉絲肯定是什么樣的都有，而且社群粉絲也不一定都是你的精準用戶。
所以，我們要先建立用戶畫像，明確我們做的促銷活動，到底針對哪一類型的人。
如何建立用戶畫像呢？
就是要標簽化你的目標用戶。
他們的性別占比是怎樣的？年齡分布是怎樣的？職業(yè)、地域、收入、喜好和朋友圈是怎樣的？
只有把用戶群體切割成更細的粒度，才能實現(xiàn)精準促銷，最終將促銷效果最大化。
比如下面這張圖，我們就可以看出，一二線城市女性用戶是我們主要面對的促銷人群。
2
做好促銷策劃
通常情況下，在正式開始促銷活動前，要對這4個方面進行策劃和確定：
1、促銷時機的選擇
選擇一個合適的促銷時機，不僅能夠減少競爭壓力，還能最大程度獲取利潤。
選擇促銷時機時，通常有這兩種方式：
· 按照節(jié)日進行促銷
我們借助熱點事件或者節(jié)假日等主題，通過借勢營銷，引入更多的客源量。
比如，做電商促銷活動時，可以借助天貓的雙十一或者京東618等時間節(jié)點。
借助618活動促銷
· 按照產(chǎn)品季節(jié)周期進行促銷
簡單來說，就是用社交電商的方式，促銷有季節(jié)性的實體產(chǎn)品，我們可以按照產(chǎn)品季節(jié)周期進行促銷。
在旺季開始前，我們要對社群成員進行首先告知，預熱市場，為旺季的到來鋪墊基礎，引發(fā)社群粉絲對產(chǎn)品的好奇。
在旺季開始時，促銷活動往往進入肉搏戰(zhàn)，這時候你就要打出自己的優(yōu)勢，利用低價格和高質(zhì)量的商品來干擾競爭品的促銷活動，從而帶動自己的產(chǎn)品銷量。
在旺季結(jié)束后，銷量往往會直線下降，這時候我們要盡可能通過促銷消化庫存，來收回邊際利潤。
2、促銷時長的把控
我們可以使用“倒計時”模式，給用戶制造一種緊迫感，從而刺激用戶下單。
促銷時長的設計，最好設計在2-5天以內(nèi)。
因為促銷的關鍵在于給社群用戶制造一種緊迫感，而時間的緊迫感，就會促進產(chǎn)品的銷售，時間越短，就越能刺激社群用戶。
在時長把控環(huán)節(jié)中，最關鍵的一點就是，要在促銷活動開始前，做好預熱和鋪墊。
不要等到顧客剛想要購買，你的促銷活動就已經(jīng)結(jié)束，這樣不僅會產(chǎn)品的銷售量，還會影響商家的好評度。
因此，我們在做促銷活動前，可以先組建一個產(chǎn)品促銷群，吸引一波對你產(chǎn)品感興趣的活躍粉絲，進入你的社群。
同時，要在社群內(nèi)設置小號，等到即將推出產(chǎn)品時，通過小號的帶動，制造一種跟隨效應，再通過限時限量，制造一種緊迫感，就能大大地提升產(chǎn)品銷量。
3、促銷頻率的確定
很多商家都有一個誤區(qū)，就是要跟風做促銷。
看到競品做促銷活動，自己也急忙做促銷，結(jié)果就是節(jié)奏混亂，不僅銷量跟不上，還損傷了品牌。
所以，做促銷一定要把握一個合理的度，過于促銷只會讓顧客認為，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，從而降低了顧客的購買欲望，不利于產(chǎn)品的運營和銷售。
4、促銷強度的策劃
促銷的強度也要精心策劃。
比如，促銷產(chǎn)品的數(shù)量有多少？產(chǎn)品降價的空間要多大？
這些都會影響產(chǎn)品在整個生命周期的售賣情況。
千萬不要忽視，因為對某款產(chǎn)品突然大降價，而降低了粉絲對產(chǎn)品的認知。
3
篩選目標人群
當你明確了用戶畫像，有了策劃的確定，你就要開始從個人微信號上和APP上，篩選目標人群了。
要知道，不是什么人都需要參與到你的促銷活動中，如果目標人群不匹配，不僅影響粉絲與你的連接度，還會導致大量掉粉。
所以，我們一定要篩選目標人群，針對目標人群去做促銷活動。
通常情況下， 我們會通過做活動的方式，將過于分散的目標人群，聚集到精準的微信群中，再通過微信群的場景化設計，完成促銷活動。
比如下面這張圖片，我們就是通過讓用戶回復一個數(shù)字，把用戶聚集到微信群中。
4
推出促銷活動
促銷活動的推出，最關鍵在于促銷方式的選擇。
只要你的促銷方式選好了，促銷活動就成功了80%；但如果你的促銷方式選不好，活動就可能會沒人光顧。
所以，這一部分我們要重點講解，通常情況下，電商的促銷方式分為兩種：
· 直接性促銷
通常采用很簡單的降價方式，來達到促銷的效果。
· 裂變式促銷
不僅能夠通過促銷，促進現(xiàn)有產(chǎn)品的售賣，還可以引流來新的目標用戶。
首先，我們來聊一聊直接寫促銷。直接促銷的常用方式有三種：
1、降價
降價是我們最為常見的一種促銷方式，這種方式一般使用在物美價廉的產(chǎn)品中。
直接降價的方式，我們一般不建議經(jīng)常使用，因為很容易讓用戶把你的產(chǎn)品判定為“廉價品”，對產(chǎn)品的傷害比較大。
促銷時間不宜過長，促銷量過大或者時間過長，會大幅度的散失顧客的購買欲望。
2、折扣
折扣就是打幾折，通常會使用在實體產(chǎn)品中，這種方式比直接降價會更有吸引力。
通常折扣是按照總額的正比折扣產(chǎn)品的銷售價格，比如打8折，打7折。
折扣產(chǎn)品的比例設置，首次折扣，一般建議在90%~95%之間，折扣太大的話，會影響層次逐級折扣，次級客戶對產(chǎn)品的購買欲望，以滿足客戶混合購買的需求。
3、贈品
贈品促銷就是，買一送一，購買某種產(chǎn)品，贈送另一種產(chǎn)品的方式。
在選擇贈品的過程中，要注意，要么贈送和主產(chǎn)品相關物件，要么就是選擇知名品牌的產(chǎn)品，否則你的產(chǎn)品對用戶根本沒有吸引力，更不可能促進主產(chǎn)品的銷售。
比如，用戶下單就送體驗裝，要知道體驗裝對于目標用戶是很需要的，從另一個角度說也是相當于為用戶省錢了。
然后，我們再來說一說裂變性促銷，通常也有三種方式：
1、拼團
拼團的傳播力度較強，產(chǎn)品的推廣效果也比較顯著。
由于產(chǎn)品的利潤較低，參與拼單的產(chǎn)品，通常成本價也比較低，大部分其實是為了薄利多銷，減少舊款產(chǎn)品的庫存。
不過高價產(chǎn)品，不建議采用拼團的方式，因為這不能起到促進銷售的效果。
2、會員制
會員制也是2019年比較流行的一種玩法。
通常會在APP、論壇和社群等平臺設置會員等級制度和等級會根據(jù)用戶的使用時間和成交量等方面進行計算劃分，等級越高，享受的福利就越多。
會員制不傷害產(chǎn)品的價值與檔次，同時還能留存老客戶和促活新用戶，這種促銷方式可以使產(chǎn)品具有更強的粘性，刺激顧客進行二次購買。
比如，VIP會員在購買商品時可以享受8折優(yōu)惠，購買價格滿4萬元時可成為二級分銷商，享受65折優(yōu)惠。
3、積攢
這種促銷方式，也是二三線下沉用戶最喜歡的一種方式。
積攢的方式也需要目標用戶在朋友圈傳播，才能獲得費用減免。
這樣不僅能加速促進產(chǎn)品的銷售，還能省去高額的成本支出，而且還能在朋友圈免費做宣傳，一舉三得，這種方式通常是采用物美價廉的產(chǎn)品進行促銷。
促銷，是一種高效成交和營收暴增的一種手段，希望你能用好這把尚方寶劍，引爆產(chǎn)品銷量！
小公舉結(jié)語：
定期促銷可以提升產(chǎn)品銷售量，包括顯示優(yōu)惠、滿減、團購、多買多贈、領券折扣、返現(xiàn)等多種形式，要讓消費者有種賺到的感覺。
你平時怎么促銷？在留言區(qū)聊一聊吧。
好了，這篇文章就到這里吧，希望朋友們看了能起到一定的幫助作用，如果你看完了網(wǎng)購促銷活動有哪些「最新店鋪營銷活動哪個平臺好」這篇文章還是不太懂的話，可以多看幾遍哈！
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