各位朋友們大家好，這次韓擁輝想和大家聊聊關(guān)于直播秒殺攻略是什么,揭秘準(zhǔn)點(diǎn)搶購(gòu)有什么技巧，還有關(guān)于秒殺攻略這些的精品干貨文章，經(jīng)過(guò)我各種整理總結(jié)之后，決定寫(xiě)下這篇文章分享給大家。
今年，很多實(shí)體書(shū)店都傳出關(guān)門(mén)歇業(yè)的消息，很多依然掙扎的書(shū)店會(huì)通過(guò)直播賣書(shū)的方式，來(lái)獲得現(xiàn)金流。而最近，我觀察到一家書(shū)店還做了兩場(chǎng)的秒殺活動(dòng)，從群里滿屏的“！”可以看出，這兩場(chǎng)秒殺活動(dòng)的轉(zhuǎn)化效果非常好，活動(dòng)中參與秒殺價(jià)的書(shū)籍幾乎都被秒光了。
那么書(shū)店是怎樣達(dá)到這樣的銷量效果的呢？我反向從消費(fèi)者的角度分析了一下，人們熱衷于參加秒殺活動(dòng)，無(wú)非出于以下3點(diǎn)：
1，看看有什么是自己感興趣的；
2，能不能占到什么便宜，獲得什么好處；
3，受到身邊人的驅(qū)動(dòng)，看到朋友參加，自己也參加；
而我也正是受到了朋友的驅(qū)動(dòng)，才留意到這個(gè)秒殺活動(dòng)的。旁觀了一晚上的秒殺活動(dòng)后，我發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)绻胍龊妹霘⒒顒?dòng)，提升轉(zhuǎn)化率，可以先從以下三方面入手：
首先，需要塑造一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。
很多商家以為在秒殺活動(dòng)中，秒殺的產(chǎn)品都必須靠“低價(jià)”才能吸引人，其實(shí)并不是的。我觀察到，某書(shū)店這次的秒殺活動(dòng)，也并不是以“便宜”的賣點(diǎn)來(lái)吸引人，而是向顧客推出一些新奇有趣甚至是絕版的書(shū)籍，這對(duì)于圖書(shū)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)非常有吸引力，這就是一個(gè)很大的賣點(diǎn)，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，有很多書(shū)都是沒(méi)有現(xiàn)貨的，就算有現(xiàn)貨，價(jià)格也很高，幾乎讓人望而卻步。
但是店主盡量壓低價(jià)格，我上網(wǎng)認(rèn)真比對(duì)了一下價(jià)格，有些甚至比電商上搞圖書(shū)活動(dòng)的價(jià)格還要低。最關(guān)鍵的是，這些書(shū)很多都是臺(tái)版書(shū)或者英文原版書(shū)。
這類書(shū)籍本身的價(jià)格就很貴，而店主都?jí)旱土藘r(jià)格，大多數(shù)書(shū)籍一看就比市面上的價(jià)格便宜了好幾百，對(duì)于喜歡藝術(shù)及外刊書(shū)籍的朋友來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是一大福利。
而我觀察到，參加秒殺的書(shū)籍，一般是一些藝術(shù)畫(huà)刊，比如有關(guān)于卓別林的藝術(shù)刊物，聽(tīng)群主介紹說(shuō)，這本書(shū)至少也有4.5公斤重，但書(shū)店會(huì)給出包郵的福利，無(wú)論是本地還是外地都包郵，這對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，就省去了一筆開(kāi)支，而對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，也又是一個(gè)潛藏的價(jià)值點(diǎn)。
第二，要在開(kāi)場(chǎng)前給顧客制造驚喜，利用實(shí)惠品來(lái)進(jìn)行預(yù)熱。
我留意到，小助手會(huì)在秒殺群里先放出參與秒殺的圖書(shū)以及相應(yīng)的價(jià)格。但是讓我沒(méi)預(yù)料到的是，在秒殺的開(kāi)場(chǎng)，群主還發(fā)出了兩本8.8元的秒殺書(shū)籍來(lái)進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱。大家一看，都磨拳霍霍，時(shí)刻準(zhǔn)備著秒殺，群里的氛圍一下子就緊張起來(lái)了。
這樣就很容易把秒殺的氛圍炒起來(lái)，另外事先進(jìn)行預(yù)熱，也可以讓群里的朋友們熟悉一下秒殺的規(guī)則。
在秒殺中，我們通常會(huì)以回復(fù)簡(jiǎn)單的“1”來(lái)參加秒殺，而這次回復(fù)的是“！”，如果不細(xì)心看規(guī)則的朋友，很容易就錯(cuò)失秒殺的機(jī)會(huì)。這也是活動(dòng)策劃的一個(gè)小細(xì)節(jié)，適當(dāng)?shù)馗淖円恍┰兀芸赡芫涂梢宰尰顒?dòng)變得更加有趣和不一樣。
在小助手發(fā)出“開(kāi)始”后，大家都開(kāi)始拼手速刷屏“!”，很多人甚至調(diào)侃說(shuō)速度快到甚至連小助手的“開(kāi)始”二字都沒(méi)看到，最后，秒殺的結(jié)果會(huì)以小助手的截圖為準(zhǔn)，誰(shuí)最快回復(fù)“！”，排名前幾，誰(shuí)就能拿到圖書(shū)的秒殺價(jià)，這樣的規(guī)則看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)背后還是會(huì)有很大的不確定性和運(yùn)氣的成分，畢竟有時(shí)群友們可能會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的延遲，而比別人慢一步發(fā)送“！”，但也正因?yàn)檫@種不確定性和運(yùn)氣的成分，秒殺活動(dòng)也就變得更刺激，更好玩。
第三，要為第二次的秒殺做好鋪墊。
一般來(lái)說(shuō)，一次的秒殺活動(dòng)會(huì)吸引到300-400的人加入到微信群中，而如果你只做一次的秒殺，那些沒(méi)能成功秒殺到物品的人可能就會(huì)覺(jué)得不過(guò)癮。那么這時(shí)，我們?cè)谇捌诘牟邉潱梢钥紤]設(shè)置兩次的秒殺活動(dòng)。
在做完第一次的秒殺活動(dòng)后，我們就可以再跟群里的朋友預(yù)告一下第二天參與秒殺的書(shū)籍，并且告知大家，第二次秒殺的書(shū)籍及價(jià)格將會(huì)在第二天中午11點(diǎn)發(fā)到群里，有一個(gè)具體的時(shí)間點(diǎn)，就會(huì)給沒(méi)有秒殺到的朋友一個(gè)暗示，可以在第二天中午11點(diǎn)來(lái)看看秒殺的書(shū)籍，繼續(xù)關(guān)注群里的動(dòng)態(tài)。
同時(shí)，群主在這時(shí)也可以稍微表態(tài)，安慰一下第一次秒殺沒(méi)有成功的朋友，讓TA們別灰心，第二天可能還會(huì)繼續(xù)推出值得一看的書(shū)籍，請(qǐng)大家拭目以待。
在秒殺的過(guò)程中，有一個(gè)細(xì)節(jié)讓我印象深刻，其中有一本書(shū)籍將近一千多塊，群里瞬間安靜下來(lái)，好像大家都期待著會(huì)有誰(shuí)出手買走這本書(shū)，這時(shí)突然冒出了兩個(gè)“！”，大家頓時(shí)都炸開(kāi)了鍋，“從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得一個(gè)‘！’竟然是那么值錢(qián)！”我本以為這么貴的書(shū)可能會(huì)很難銷出，但是依然還是有人在短短時(shí)間內(nèi)快速買單。“單純是感興趣”，買下這本書(shū)的一位群友在群里說(shuō)到。
可見(jiàn)，無(wú)論是秒殺活動(dòng)也好，亦或者其他方式的營(yíng)銷也好，最終還是離不開(kāi)產(chǎn)品能提供的價(jià)值，把價(jià)值塑造出來(lái)，才是秒殺帶貨的第一步。
好了，今天就說(shuō)到這里了，不管如何，只要能幫到你我就非常開(kāi)心了，閱讀完直播秒殺攻略是什么「推薦揭秘準(zhǔn)點(diǎn)搶購(gòu)有什么技巧」感覺(jué)學(xué)到很多知識(shí)，那就幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧！也可以收藏巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哈！
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