各位朋友們大家好，這次韓擁輝想和大家聊聊關(guān)于直播秒殺攻略是什么,揭秘準(zhǔn)點搶購有什么技巧，還有關(guān)于秒殺攻略這些的精品干貨文章，經(jīng)過我各種整理總結(jié)之后，決定寫下這篇文章分享給大家。
今年，很多實體書店都傳出關(guān)門歇業(yè)的消息，很多依然掙扎的書店會通過直播賣書的方式，來獲得現(xiàn)金流。而最近，我觀察到一家書店還做了兩場的秒殺活動，從群里滿屏的“！”可以看出，這兩場秒殺活動的轉(zhuǎn)化效果非常好，活動中參與秒殺價的書籍幾乎都被秒光了。
那么書店是怎樣達(dá)到這樣的銷量效果的呢？我反向從消費者的角度分析了一下，人們熱衷于參加秒殺活動，無非出于以下3點：
1，看看有什么是自己感興趣的；
2，能不能占到什么便宜，獲得什么好處；
3，受到身邊人的驅(qū)動，看到朋友參加，自己也參加；
而我也正是受到了朋友的驅(qū)動，才留意到這個秒殺活動的。旁觀了一晚上的秒殺活動后，我發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)绻胍龊妹霘⒒顒樱嵘D(zhuǎn)化率，可以先從以下三方面入手：
首先，需要塑造一個價值點。
很多商家以為在秒殺活動中，秒殺的產(chǎn)品都必須靠“低價”才能吸引人，其實并不是的。我觀察到，某書店這次的秒殺活動，也并不是以“便宜”的賣點來吸引人，而是向顧客推出一些新奇有趣甚至是絕版的書籍，這對于圖書愛好者來說，可以說非常有吸引力，這就是一個很大的賣點，因為在現(xiàn)實中，有很多書都是沒有現(xiàn)貨的，就算有現(xiàn)貨，價格也很高，幾乎讓人望而卻步。
但是店主盡量壓低價格，我上網(wǎng)認(rèn)真比對了一下價格，有些甚至比電商上搞圖書活動的價格還要低。最關(guān)鍵的是，這些書很多都是臺版書或者英文原版書。
這類書籍本身的價格就很貴，而店主都壓低了價格，大多數(shù)書籍一看就比市面上的價格便宜了好幾百，對于喜歡藝術(shù)及外刊書籍的朋友來說，這簡直就是一大福利。
而我觀察到，參加秒殺的書籍，一般是一些藝術(shù)畫刊，比如有關(guān)于卓別林的藝術(shù)刊物，聽群主介紹說，這本書至少也有4.5公斤重，但書店會給出包郵的福利，無論是本地還是外地都包郵，這對于顧客來說，就省去了一筆開支，而對于店家來說，也又是一個潛藏的價值點。
第二，要在開場前給顧客制造驚喜，利用實惠品來進(jìn)行預(yù)熱。
我留意到，小助手會在秒殺群里先放出參與秒殺的圖書以及相應(yīng)的價格。但是讓我沒預(yù)料到的是，在秒殺的開場，群主還發(fā)出了兩本8.8元的秒殺書籍來進(jìn)行活動的預(yù)熱。大家一看，都磨拳霍霍，時刻準(zhǔn)備著秒殺，群里的氛圍一下子就緊張起來了。
這樣就很容易把秒殺的氛圍炒起來，另外事先進(jìn)行預(yù)熱，也可以讓群里的朋友們熟悉一下秒殺的規(guī)則。
在秒殺中，我們通常會以回復(fù)簡單的“1”來參加秒殺，而這次回復(fù)的是“！”，如果不細(xì)心看規(guī)則的朋友，很容易就錯失秒殺的機(jī)會。這也是活動策劃的一個小細(xì)節(jié)，適當(dāng)?shù)馗淖円恍┰兀芸赡芫涂梢宰尰顒幼兊酶佑腥ず筒灰粯印?/p>
在小助手發(fā)出“開始”后，大家都開始拼手速刷屏“!”，很多人甚至調(diào)侃說速度快到甚至連小助手的“開始”二字都沒看到，最后，秒殺的結(jié)果會以小助手的截圖為準(zhǔn)，誰最快回復(fù)“！”，排名前幾，誰就能拿到圖書的秒殺價，這樣的規(guī)則看似簡單，但其實背后還是會有很大的不確定性和運氣的成分，畢竟有時群友們可能會因為網(wǎng)絡(luò)的延遲，而比別人慢一步發(fā)送“！”，但也正因為這種不確定性和運氣的成分，秒殺活動也就變得更刺激，更好玩。
第三，要為第二次的秒殺做好鋪墊。
一般來說，一次的秒殺活動會吸引到300-400的人加入到微信群中，而如果你只做一次的秒殺，那些沒能成功秒殺到物品的人可能就會覺得不過癮。那么這時，我們在前期的策劃，可以考慮設(shè)置兩次的秒殺活動。
在做完第一次的秒殺活動后，我們就可以再跟群里的朋友預(yù)告一下第二天參與秒殺的書籍，并且告知大家，第二次秒殺的書籍及價格將會在第二天中午11點發(fā)到群里，有一個具體的時間點，就會給沒有秒殺到的朋友一個暗示，可以在第二天中午11點來看看秒殺的書籍，繼續(xù)關(guān)注群里的動態(tài)。
同時，群主在這時也可以稍微表態(tài)，安慰一下第一次秒殺沒有成功的朋友，讓TA們別灰心，第二天可能還會繼續(xù)推出值得一看的書籍，請大家拭目以待。
在秒殺的過程中，有一個細(xì)節(jié)讓我印象深刻，其中有一本書籍將近一千多塊，群里瞬間安靜下來，好像大家都期待著會有誰出手買走這本書，這時突然冒出了兩個“！”，大家頓時都炸開了鍋，“從來沒有覺得一個‘！’竟然是那么值錢！”我本以為這么貴的書可能會很難銷出，但是依然還是有人在短短時間內(nèi)快速買單。“單純是感興趣”，買下這本書的一位群友在群里說到。
可見，無論是秒殺活動也好，亦或者其他方式的營銷也好，最終還是離不開產(chǎn)品能提供的價值，把價值塑造出來，才是秒殺帶貨的第一步。
好了，今天就說到這里了，不管如何，只要能幫到你我就非常開心了，閱讀完直播秒殺攻略是什么「推薦揭秘準(zhǔn)點搶購有什么技巧」感覺學(xué)到很多知識，那就幫忙點個贊吧！也可以收藏巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哈！
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