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但卻有一家企業(yè)，專注襪業(yè)生產(chǎn)二十多年，從一家只擁有15臺棉襪機(jī)的代工企業(yè)，成長為全球產(chǎn)能規(guī)模最大、配套最全的襪品生產(chǎn)企業(yè)，它就是浙江健盛集團(tuán)。
截止2019年底，健盛全年營業(yè)收入17.8億，年產(chǎn)能棉襪約3億雙，手握PUMA、迪卡儂、優(yōu)衣庫、GAP、耐克等全球一線品牌客戶，連續(xù)多年棉襪全球貿(mào)易出口額位居全國前列。
如此隱秘的行業(yè)龍頭，是如何在全球襪業(yè)市場“乘風(fēng)破浪”的？
健盛集團(tuán)江山生產(chǎn)基地
自1994成立以來，健盛就一直以棉襪的代工出口為主業(yè)，90%以上的產(chǎn)品銷售至日本、歐洲、澳洲等海外市場，贏得了高額利潤。
一般人刻板印象里“利潤微薄”的代工，在健盛集團(tuán)董事長張茂義眼中卻是一種“好的商業(yè)模式”，“如果你的代工對象是世界頂級企業(yè)或品牌，那么從中賺取的收益將非?？捎^。”
拿襪子來說，一雙成本是5元的產(chǎn)品，在頂級品牌手中可以賣到50元。代工企業(yè)要提價5角，一般對方都會答應(yīng)，因為這只占了其零售價格的1%，但對于企業(yè)來說毛利就增加了10%。這就是為什么鴻海集團(tuán)通過為蘋果代工，成為了臺灣最大的企業(yè)。
對于代工企業(yè)普遍存在的利潤較低現(xiàn)象，張茂義說，這是企業(yè)缺乏自信、參與低價競爭的結(jié)果。他認(rèn)為，企業(yè)競爭在所難免，但一旦參與低價競爭，無異于自殺，根本難以長期生存。企業(yè)要健康發(fā)展，必須跳出低價競爭的怪圈，用高附加值的品質(zhì)和服務(wù)，來贏得知名品牌和零售商的青睞。
從1994年成立時的15臺韓國襪機(jī)，到3500多臺進(jìn)口于意大利、韓國等地的襪機(jī)，上萬名員工，健盛憑借對棉襪生產(chǎn)質(zhì)量、貨品交期的嚴(yán)格把控，以及適中的產(chǎn)品價格，成功與Puma、New Balance、岡本株式會社、優(yōu)衣庫、美津濃等一線大牌建立了長期合作關(guān)系。
2015年公司在上海證券交易所成功上市，成為中國襪業(yè)第一家上市公司。
借助資本市場的力量，健盛規(guī)?？焖贁U(kuò)大，開始由棉襪產(chǎn)業(yè)向無縫服飾擴(kuò)展。
2016年11月，公司以8.7億對價收購了國內(nèi)知名的無痕內(nèi)衣制造商俏爾婷婷，進(jìn)入中高端無縫服飾市場。俏爾婷婷擁有國際先進(jìn)的意大利圣東尼電腦提花針織機(jī)、定型設(shè)備和全套進(jìn)口染色、縫紉及電腦設(shè)計軟件，專業(yè)生產(chǎn)一次成型立體無縫系列高檔內(nèi)衣，是CK、華歌爾、黛安芬、UA，Nike，優(yōu)衣庫等世界知名品牌的指定內(nèi)衣生產(chǎn)商。
2015年、2016年，俏爾婷婷的營業(yè)收入分別為3.8億元、4.05億元，凈利潤分別為7552.27萬元、7131.94萬元。此次收購，使得健盛的產(chǎn)品品類由襪類擴(kuò)展到內(nèi)衣、文胸等貼身類衣物，構(gòu)建了新的盈利增長點。2019年，健盛實現(xiàn)年收入17.8億，無縫服飾業(yè)務(wù)占比超35%。
與此同時，隨著國內(nèi)用工成本的上漲，健盛開始布局海外生產(chǎn)基地。先后投資1.5億美元，在越南規(guī)劃建設(shè)清化、興安和海防等三大生產(chǎn)基地，健盛充分利用當(dāng)?shù)貏趧恿Τ杀緝?yōu)勢、稅收政策優(yōu)勢、減少國際貿(mào)易壁壘和降低客戶進(jìn)口關(guān)稅成本等優(yōu)勢，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)產(chǎn)能和凈利率。
2019年公司棉襪整體產(chǎn)能約為3億雙，其中國內(nèi)產(chǎn)能預(yù)計1.5億雙（杭州基地0.2億雙，江山基地1.28億雙），越南海防基地現(xiàn)有產(chǎn)能1.45億雙左右，公司預(yù)計越南未來三年每年將釋放5000萬雙棉襪產(chǎn)能。
公司無縫服飾產(chǎn)能主要集中在俏爾婷婷和貴州鼎盛兩大國內(nèi)工廠，2019年分別為1400萬件和950萬件，未來產(chǎn)能釋放將主要集中在越南興安生產(chǎn)基地，同時加強(qiáng)無縫服飾產(chǎn)品新客戶的拓展。
健盛集團(tuán)合作品牌
2020年上半年健盛集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入7.28億元，同比下降11.95%，實現(xiàn)凈利潤5508萬元，同比下降61.72%。
疫情加速行業(yè)洗牌的同時，也在推動行業(yè)龍頭進(jìn)一步提高市占率。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，健盛在資產(chǎn)負(fù)債率和現(xiàn)金流等方面表現(xiàn)均優(yōu)于行業(yè)平均水平，疫情應(yīng)對措施積極有力，預(yù)計有望先于行業(yè)恢復(fù)增長。
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深度報告：《健盛集團(tuán)：A股運(yùn)動服飾制造領(lǐng)航者，期待疫情過后的業(yè)績復(fù)蘇》
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