哈嘍，小伙伴們大家好，今天馮紫晗廢話就不多說了，直接上干貨，標(biāo)題：推廣策略都有哪些,新產(chǎn)品推廣方案策劃怎么寫，以及關(guān)于推廣策略等等一系列的相關(guān)事項，經(jīng)過我各種整理總結(jié)之后，決定寫下這篇文章分享給大家。

營銷的底層邏輯是價值交換，是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造消費者需求，并用產(chǎn)品價值滿足他們。

而從傳播的角度看，傳播的基礎(chǔ)是內(nèi)容，內(nèi)容的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。

產(chǎn)品扮演者“繼往開來”的角色，是消費者需求的繼承者，也是傳播溝通的開局官。

那么，產(chǎn)品策略包含什么呢？

產(chǎn)品核心四要義：用戶、場景、問題、方案

首先明確一點，產(chǎn)品的本質(zhì)是解決需求，是價值交換的邏輯。以此為出發(fā)點，延伸出用戶、場景、問題、方案。

用戶不是人，是人的某一類需求，是在特定場景下的需求。

產(chǎn)品本質(zhì)上是一種解決方案，產(chǎn)品是用戶滿足需求的手段。用戶購買的不是產(chǎn)品本身，而是能滿足自己需求的產(chǎn)品。買的不是鉆機本身，而是墻上打出來符合自己的孔。

場景的邏輯，是還原消費者使用產(chǎn)品時的情景，所有的產(chǎn)品，都是針對某一場景下的解決方案。

方案是問題的出口，產(chǎn)品一定是解決了消費者某個問題。

產(chǎn)品開發(fā)六要素：人群痛點、概念意義、RTB體系、成本意識、定向渠道、傳播錨點。

產(chǎn)品是否值得開發(fā)，首先看這個痛點夠不夠痛，是真需求還是偽需求，目前是否具備成長的環(huán)境。

滴滴滿足人打車難的需求，拼多多滿足人對于更低價商品的需求，淘寶滿足商家開店以及用戶選購海量商品的需求。

花西子崛起其中一個因素是民族自信心的崛起，是對東方文化的回歸，這個跟時代的環(huán)境有很大的關(guān)系。

產(chǎn)品即內(nèi)容，這個內(nèi)容本身是否有故事，這個故事不一定非得讓用戶眼淚盈眶，大多時候言之有理即可。概念是讓消費者被感其心，從而動其腰包。

RTB是支撐這個概念，有理性與感性的，理性講邏輯，感性講故事。但不管感性還是理性，都不能逃脫人的天性。畢竟所有的品類創(chuàng)新，都是人的固有概念延展。

但也需取一個平衡，因為所有的產(chǎn)品，都是為了獲取今天或明天的利潤。性感的故事很多人都想講，但這個性感的成本不是每個企業(yè)都能承擔(dān)，以及都愿意承擔(dān)。

定向渠道是銷售的邏輯，這個產(chǎn)品適用于什么渠道，這個渠道的人群是否買單？這個渠道是否匹配產(chǎn)品的概念、價位、品牌段位。還就是這個渠道是否容得下產(chǎn)品生存的一席之地。

傳播錨點是鎖定傳播平臺，產(chǎn)品需要爆發(fā)性平臺，基本上大家都在占山為王，占平臺、占KOL、占話題。

產(chǎn)品定位的一大核心和五大來源

產(chǎn)品定位就是講清楚自己的利益點，有什么用。可以用USP（獨特的銷售主張）來梳理及驗證，USP有以下三大要點：

1. 強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益——銷售的主張是什么？

2. 這種特殊性是競爭對手無法或暫時未提出的——具有自身的獨特性。

3. 必須有強勁的銷售力——這個定位轉(zhuǎn)換成消費者語言，必須具有煽動性，足以影響千萬受眾。

而USP的提煉有以下五大來源：

1. 利益、解決問題或需求的角度

比如珀萊雅的泡泡面膜，定位為“毛孔吸塵器”，在補水基本功能之上講清潔，清潔出泡泡，速效感官以及趣味化。

再比如花西子的散粉，定位為“空氣蜜粉”，細到如空氣，才能更好控油定妝、隱匿毛孔，打造柔焦啞霧妝效。之前一直流傳著一個說法，李佳琦在廁所用花西子蜜粉補妝的時候，被誤以為在抽煙。

2. 特定場景

大家吃感冒藥會經(jīng)常遇到一個問題，就是吃了之后會打瞌睡，晚上還好，若是白天便會影響工作或?qū)W習(xí)。

所以白加黑提出的品牌口號是“治療感冒，黑白分明”，表達“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”的核心信息。這就從場景的層面，切入了產(chǎn)品的賣點。

3. 使用者類型

智能機出現(xiàn)了，但專門針對老人（年紀(jì)較大）的手機依舊在暢銷。不得不說長按一鍵撥號是真的香，按1-9就給親戚朋友直接打電話。還有大字體、大按鍵，高續(xù)航，立體大喇叭，真人語音播報等等。

對于老人而言，就是福音了，畢竟智能機是年輕人的智能，老人的智能是老人機。

4. 對抗競品

元氣森林的產(chǎn)品定位為“喝不胖的氣泡水”，主打0糖0脂0卡。

通過其他飲料做對比，以100ml的容量計算熱量，一杯可樂200KJ，其他碳酸飲料160KJ，而元氣森林蘇打氣泡水為0KJ

5. 品類的游離度

這里的游離即“中學(xué)為體，西學(xué)為用”，所謂的借東風(fēng)游離，言之有理。

比如近兩年又興起的，香氛沐浴露，是做香水的思路做沐浴露。TT在用護膚成分黨的概念，講玻尿酸。

產(chǎn)品畫像六件套：定性、定位、定價、規(guī)格、產(chǎn)品特點、生意特點

用戶畫像大家都聽過，但產(chǎn)品畫像卻很少聽說。其實作為品牌成員的產(chǎn)品，也有自己的畫像。

1. 定性

這個產(chǎn)品在企業(yè)承擔(dān)什么角色，是流量品、利潤品還是形象品。

2. 定位

這個產(chǎn)品對于消費者而言，解決了什么問題。

3. 定價

這個產(chǎn)品在價格上是低端、中端，還是高端。

4. 規(guī)格

這個產(chǎn)品都有什么樣的規(guī)格或配置。

5. 產(chǎn)品調(diào)性

這個產(chǎn)品所呈現(xiàn)給消費者是什么樣的風(fēng)格，給消費者什么樣的印象。

6. 生意特點

這個產(chǎn)品占品牌銷售的比例是多少，占整個市場的份額是多少？

產(chǎn)品賣點語義四象限：魅力、重要、必備、無關(guān)因素

阿里媽媽對于產(chǎn)品賣點拆解是以消費者對產(chǎn)品的正面和負面體驗兩個維度進行拆解，從而找到產(chǎn)品賣點內(nèi)容體系，提煉出甄選出溝通利益點，挖掘溝通場景，找到溝通對象，以及溝通素材。

對某新品類巧克力目標(biāo)人群分析后，發(fā)現(xiàn)Q彈口感、顏值是消費者期待的產(chǎn)品體驗，而送禮和辦公室場景的滿足更易成為產(chǎn)品差異化賣點。

產(chǎn)品上市六神裝：引進流量、促成銷額、 構(gòu)建銷售閉環(huán)、流量和銷量的關(guān)系、輿論監(jiān)測、購后反饋

1. 引進流量

所有產(chǎn)品的上市底層邏輯都是流量的引進，有人的地方才有生意的來源，首先我們要關(guān)注匹配產(chǎn)品的流量在哪里？

2. 促成銷額

用什么渠道到形成收割，也就是消費者最終的臨門一腳在哪里？

3. 構(gòu)建銷售閉環(huán)

從流量到銷量的閉環(huán)是如何的，媒介如何配合，內(nèi)容如何鋪排？

4. 流量和銷量的關(guān)系

在整個投入產(chǎn)出上ROI如何，直接購買以及人群引入是否形成一個模型，以指導(dǎo)階段性的投入。

5. 輿論監(jiān)測

在構(gòu)建閉環(huán)的這個過程中，出現(xiàn)了什么樣的輿論，消費者是如何看待自己的產(chǎn)品以及別人家的產(chǎn)品。為何買你不買它，或者買它不買你。

6. 購后反饋

消費者購買后的體驗如何，是正面評價安利朋友還是負面評價阻止朋友。

總結(jié)

產(chǎn)品策略是營銷的底層策略，所有的銷售及內(nèi)容體系都圍繞其展開。

營銷的核心，在于消費者心甘情愿，并且多次愿意掏出錢來買你的產(chǎn)品。那么，這個心甘情愿和多次，便是策略人一直在追求的核心要義。

好了，今天就給大家分享到這里了，希望能幫到各位朋友，看完了，如果你覺得推廣策略都有哪些「新手必看：新產(chǎn)品推廣方案策劃怎么寫」還不錯的話希望多多支持哦！瀏覽巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)更多頁面學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識哦！