哈嘍，小伙伴們大家好，今天孫旭誠(chéng)廢話就不多說了，直接上干貨，標(biāo)題：淘流量軟件有用嗎,如何獲得手淘推薦流量，以及淘流量的一系列相關(guān)干貨，成功的路上不會(huì)一帆風(fēng)順，每一個(gè)成功的背后都有一個(gè)驚人的故事。
———–任天行———–
布局優(yōu)化的前提，是了解現(xiàn)存問題和情況，如果漫無(wú)目的，毫無(wú)了解，這樣所做的優(yōu)化都是沒有過多意義的。也就是解決問題，你得先清楚問題。
那么寶貝優(yōu)化方面，何種時(shí)段優(yōu)化適宜、如何優(yōu)化、怎樣降低優(yōu)化后帶來的影響和負(fù)面效果控制等等，結(jié)合我說的思路來切合自身店鋪。
1. 在何種情況下，寶貝優(yōu)化應(yīng)緊迫
①店鋪流量出現(xiàn)持續(xù)下滑，而店鋪沒有什么違規(guī)扣分，流量下滑嚴(yán)重。這時(shí)應(yīng)該特別注重，關(guān)注哪部分流量在下滑，尤其對(duì)于搜索流量發(fā)生下滑，察看是否由于標(biāo)題關(guān)鍵詞熱度出現(xiàn)細(xì)微變化，流量發(fā)生波動(dòng)影響，還是其他情況導(dǎo)致。
②對(duì)比情況下，免不了店鋪被打壓被針對(duì)，但是這點(diǎn)也說明你逐步走向優(yōu)秀，但也差得很遠(yuǎn)。當(dāng)別人做的更優(yōu)秀，那么你也毫無(wú)空間。
先了解自身，再了解其他，對(duì)于日常的調(diào)整和方向，也要看具體的操作環(huán)境，才能更好的對(duì)應(yīng)思路和方法。
2. 如何做好寶貝優(yōu)化，降低負(fù)面影響
這些天也會(huì)有朋友經(jīng)常問我，流量下滑怎么做，負(fù)面影響較多該如何優(yōu)化。那么不同問題不同分析，這次就來簡(jiǎn)要分析。
①標(biāo)題優(yōu)化
搜索流量產(chǎn)生變動(dòng)，那么也要注意關(guān)鍵詞的搜索排名是否發(fā)生變化，而要做的就是根據(jù)關(guān)鍵詞搜索熱度變化做好關(guān)鍵詞選取調(diào)整事項(xiàng)。
當(dāng)然，我們也要注意在調(diào)整標(biāo)題不影響搜索權(quán)重，與此同時(shí)，可以拿到更好的流量。
這里說下操作方面，先明確標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞，主流量詞先不要去動(dòng)，需要你調(diào)整其他屬性關(guān)鍵詞的選取。
隨便舉例，可以拿連衣裙來說，如果你做連衣裙，寶貝核心關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙，就是核心關(guān)鍵詞。產(chǎn)品詞連衣裙，核心屬性詞為雪紡，重點(diǎn)突出于材質(zhì)面料。其他關(guān)鍵詞是描述屬性關(guān)鍵詞，具體要去展示是什么樣的雪紡連衣裙，這個(gè)要了解。
所以在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，核心全中的關(guān)鍵詞也不能替換掉。分析進(jìn)店關(guān)鍵詞都是什么搜索關(guān)鍵詞，若主要進(jìn)店關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞屬性匹配上都很相近，那么就不要去調(diào)整。及時(shí)分析，流量和熱度情況的增減變動(dòng)，及時(shí)分析替換。
那么再來看一下標(biāo)題優(yōu)化事項(xiàng)：
②主圖優(yōu)化
店鋪?zhàn)霾缓茫瑳]有流量，很多情況也是由于太多的主觀臆斷影響了店鋪的提升。
比如說，很多時(shí)候會(huì)想到圖片是不是沒有足夠的吸引力，所以沒人點(diǎn)。這一方面，也要建立在寶貝搜索排名一定的前提下，優(yōu)化主圖。
搜索排名靠前，卻沒人點(diǎn)，那么和主圖就有關(guān)系了。不過也不要忽略了其他因素的影響，圖片銷售固然重要，不是產(chǎn)品，卻賣產(chǎn)品，所以在適合的環(huán)境下做好相關(guān)的側(cè)重是很重要的。
主圖優(yōu)化相關(guān)事項(xiàng)：
先直通車測(cè)試好，高點(diǎn)擊主圖，也是要有好的構(gòu)思，突出什么賣點(diǎn)，或是主圖用什么背景風(fēng)格的實(shí)拍。 搜索主圖不要直接去換，先換到其他主圖再進(jìn)行替換。
③價(jià)格，人群，流量
寶貝價(jià)格雖在眾多操作顯得不起眼，但也十分重要。
很多人都糾結(jié)在價(jià)格，既想要充足的利潤(rùn)空間，又想在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下贏得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和一席之地，當(dāng)然一味的價(jià)格戰(zhàn)不推崇，合理的價(jià)格區(qū)間才能更加持續(xù)發(fā)展，剩下的是各方面的配合了。換句話說，價(jià)格合適，看著產(chǎn)品好，吸引人，各項(xiàng)服務(wù)到位，做好持續(xù)性的流量獲取和精準(zhǔn)控制，這樣自然買的人會(huì)越來越多。
人群流量重要，買家在意價(jià)格，有其認(rèn)可度和敏感度，所以更多的是糾結(jié)在這里。
產(chǎn)品有人群標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化不好那么也和低消費(fèi)能力買家有影響。一味追求低價(jià)，那么之后如果產(chǎn)生調(diào)整，那么店鋪人群結(jié)構(gòu)也會(huì)變化，流量也就波動(dòng)，也喪失了對(duì)于整體的可控性。
———–任天行———–
對(duì)于以上的問題，還需要建立在關(guān)鍵條件之上，店鋪才能有更完善的提升和發(fā)展。也就是持續(xù)性的獲流和轉(zhuǎn)化能力，沒有流量，那么再多的優(yōu)勢(shì)都無(wú)處施展，產(chǎn)品再好也會(huì)局限。
直通車布局優(yōu)化
直通車帶有一定的使命，我們操作直通車的目的也是在于把可控?cái)?shù)據(jù)做到有效控制，PPC降低在合理范圍內(nèi)，獲取大量的精準(zhǔn)流量，形成良好的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，拉升ROI，手淘流量提升等等。
在不同優(yōu)化階段，部分與整體的關(guān)系把控就是非常重要的，某一量指標(biāo)或率指標(biāo)產(chǎn)生的影響維度和關(guān)聯(lián)維度都是較廣的，比如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以我們要考慮到數(shù)據(jù)優(yōu)化提升，就要掌握這種數(shù)據(jù)關(guān)系的平衡，才能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的真實(shí)可控，進(jìn)而帶動(dòng)權(quán)重指標(biāo)，店鋪迅速提升和爆發(fā)。
產(chǎn)出提升也是重要目的，這樣才能更好的保證盈利空間。而產(chǎn)出主要從兩方面來說的話，那么就是關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的布局調(diào)整，以及產(chǎn)出為主下的關(guān)鍵詞排名要求，出價(jià)影響著展現(xiàn)，權(quán)重會(huì)有幫助，但是不代表一味追求超低PPC等，并不利于流量放大和產(chǎn)出提升，所以通過種種測(cè)試和優(yōu)化后要尋求合理坑位，才能保持最合理的效果價(jià)值。
PPC、權(quán)重之布局優(yōu)化，實(shí)操思路及方式：
首頁(yè)流量權(quán)重核心
店鋪操作和提升離不開率量指標(biāo)和坑產(chǎn)。不同入口攜帶的數(shù)據(jù)變化也有區(qū)別，就像不同階段中重點(diǎn)考核指標(biāo)和數(shù)據(jù)要求的區(qū)別。也需要思路和實(shí)操聯(lián)合，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)去感受操作中的核心，這也是我和大家一直所說的，先感受思路再完善實(shí)操的目的。
思路分析：收藏加購(gòu)人群，收藏加購(gòu)累積，收藏加購(gòu)出單。也就是當(dāng)池中水滿會(huì)溢出，但如果池中沒有水那么怎么會(huì)有水流出來呢。
前期操作：內(nèi)功完善，率量及數(shù)據(jù)優(yōu)化。
前期核心：收藏加購(gòu)體量累積、漲幅變動(dòng)趨勢(shì)。
實(shí)操細(xì)節(jié)：新品預(yù)上架，大量累積收藏加購(gòu)，上架后從收藏購(gòu)物中做出遞增，配合付費(fèi)完善首頁(yè)入口流量，累積一定收藏加購(gòu)，也就有了良性循環(huán)條件的形成，這里也處于有一定老客戶的前提下去操作。
收藏加購(gòu)入口的轉(zhuǎn)化率也是較高的，也高于其他入口。那么我們也要結(jié)合上邊來了解分析。
1. 從標(biāo)簽維度來說，老客戶標(biāo)簽較精準(zhǔn)。
2. 收藏加購(gòu)是首頁(yè)前期權(quán)重核心，滿足考核邏輯原理。
3. 首頁(yè)轉(zhuǎn)化較低，老客戶持續(xù)出單，彌補(bǔ)真實(shí)轉(zhuǎn)化率。
那么結(jié)合以上條件，人群標(biāo)簽強(qiáng)化，內(nèi)功完善，率量及數(shù)據(jù)優(yōu)化的綜合滿足，付費(fèi)拉首頁(yè)入口流量，產(chǎn)品真是收藏加購(gòu)率也會(huì)較好，也就成了互導(dǎo)良性循環(huán)。
有老客戶累積，數(shù)據(jù)維穩(wěn)，拉住體量，首頁(yè)流量到后期也會(huì)較便宜，也會(huì)更好爆發(fā)。那么對(duì)于沒有老客戶累積，可以先把一個(gè)計(jì)劃打開搜索入口，轉(zhuǎn)為首頁(yè)的關(guān)聯(lián)性操作，因?yàn)樗阉髂芨脧?qiáng)化人群標(biāo)簽，產(chǎn)品打標(biāo)再做首頁(yè)，引流人群也會(huì)更加精準(zhǔn)，這也是引導(dǎo)向良性循環(huán)的方式。
深入了解分析之后，結(jié)合問題，彌補(bǔ)不足，完善認(rèn)知和操作難點(diǎn)。
接下來就和大家聊一下問題總結(jié)和細(xì)節(jié)難點(diǎn)。
實(shí)操問題難點(diǎn)：
把控且找準(zhǔn)切入點(diǎn)，比如應(yīng)季產(chǎn)品在旺季之前操作借勢(shì)而起，這個(gè)也離不開操作節(jié)奏，通常很多朋友在操作單品時(shí)會(huì)遇到一些預(yù)料之外的情況發(fā)生，那么就需要能力和節(jié)奏做好聯(lián)合把控。
而前期操作起來相對(duì)費(fèi)錢，因?yàn)樾枨篌w量大，前期PPC不低，那么首頁(yè)也是缺乏穩(wěn)定性入口，數(shù)據(jù)體量大且精準(zhǔn)，越穩(wěn)定，所以放大首頁(yè)入口的引流提量，也會(huì)提升穩(wěn)定性。
前期基礎(chǔ)標(biāo)簽操作難度較大，寶貝剛上架，沒有銷量基礎(chǔ)，固有標(biāo)簽強(qiáng)化不足，前期做基礎(chǔ)銷量過程不注重標(biāo)簽的話，那么也會(huì)增加后續(xù)的難度，后期系統(tǒng)給匹配精準(zhǔn)人群，流量想起來會(huì)有較大難度和障礙，也會(huì)影響到穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化率。
而最終影響目標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，首頁(yè)轉(zhuǎn)化率一般較低，在大體量情況下，想要補(bǔ)數(shù)據(jù)就需要過多投入，而且執(zhí)行費(fèi)時(shí)費(fèi)力，難以把控。把控好首頁(yè)的維持方式，通過收藏加購(gòu)入口做好完善，容易在很多首頁(yè)入口推薦產(chǎn)品，重復(fù)推薦曝光，那么成交轉(zhuǎn)化的概率會(huì)增加。
———–關(guān)注我———–
總體來說，首頁(yè)流量做好配合，以其特征來補(bǔ)充流量部分的不足之處，店鋪也會(huì)呈現(xiàn)越來越好的姿態(tài)。不論搜索流量還是首頁(yè)流量，注重在實(shí)際情況和一定層面下的觸發(fā)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)操作思路上的環(huán)環(huán)相扣，進(jìn)而逐步升華。
做店鋪的過程固然需要各方面的投入，不論是時(shí)間精力還是資金方面，但既然選擇了這條路，不去努力做好還有什么意義呢。舒舒服服的掙錢是夢(mèng)想，但也要看清現(xiàn)實(shí)，其實(shí)最大的變量就是自己。轉(zhuǎn)自天行
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