大家好，今天李夢(mèng)宇給大家講解下關(guān)于茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)知識(shí)點(diǎn),講解茶葉行業(yè)的發(fā)展前景的事情，還有茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)等等等各種相關(guān)干貨內(nèi)容，整理總結(jié)之后，我就想著寫(xiě)這篇文章和大家分享一下，因?yàn)楫吘剐率峙笥堰€是很多的！
廢話說(shuō)了一大堆，茶客還是扭頭就走，茶葉銷(xiāo)售本來(lái)就是小眾生意，把握銷(xiāo)售技巧很重要。
那么問(wèn)題來(lái)了，如果你是一家茶店的老板，有客人推門(mén)而入，一邊說(shuō)看看茶葉，一邊在店里轉(zhuǎn)，遇到這樣的“緊急情況”你會(huì)怎么辦？
在茶店里溜達(dá)的客戶(hù)是最“危險(xiǎn)”的客戶(hù)，說(shuō)不定他溜達(dá)完一圈就直接走掉了，這時(shí)候如果一句話能夠把茶客留住才叫本事。
先說(shuō)一下一般銷(xiāo)售是怎樣通過(guò)簡(jiǎn)單幾句話把客戶(hù)弄丟了的。
首先一種銷(xiāo)售，跟在茶客身后一起溜達(dá)，茶客走在那就跟到哪，聰明一點(diǎn)的銷(xiāo)售會(huì)寒暄兩句，有的銷(xiāo)售直接就這樣一直跟著。本人如果作為消費(fèi)者，最不喜歡被推銷(xiāo)員一直跟著，我感覺(jué)壓力很大，在這種昂情況下，很多茶客在你的“陪同”下，奪門(mén)而出。
第二種方法也是比較常見(jiàn)的，客戶(hù)進(jìn)店之后自己隨便轉(zhuǎn)，選中一款茶葉之后可能會(huì)咨詢(xún)一下，等茶客問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候才上去搭訕，這種銷(xiāo)售方式雖然不會(huì)給茶客不自在的感覺(jué)，但是也有不妥，這種方式會(huì)讓客人感覺(jué)不受尊重的感覺(jué)。
那么，怎樣處理這個(gè)問(wèn)題比較好呢？
在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，一定要細(xì)細(xì)觀察茶客的各種細(xì)節(jié)，并且留給茶客一定的思考空間，這個(gè)思考的時(shí)間不應(yīng)該太長(zhǎng)，二十秒以下就好，時(shí)間越長(zhǎng)，越容易讓茶客自己在腦海中形成自我限定，為成交增大了難度。
如果客戶(hù)在不斷的尋找茶葉，或者說(shuō)在走到某個(gè)地方突然停下來(lái)，或者是在巡視四方的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)突然不動(dòng)了，這個(gè)時(shí)候是非常重要的時(shí)刻，如果茶客突然捏起一點(diǎn)茶葉放在鼻子上聞一下，那么機(jī)會(huì)來(lái)了，茶客一定對(duì)他眼前的這款茶很感興趣，銷(xiāo)售從這里銷(xiāo)售就行了。
跟顧客搭訕的時(shí)候，可以先從贊美開(kāi)始，一般人都喜歡被人夸，但是夸得太過(guò)了就顯得很假，夸得不到位，又顯得不溫不火，這個(gè)火候需要細(xì)心的把握。
今天這篇文章就寫(xiě)到這里了，希望可以幫助朋友們，覺(jué)得茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)知識(shí)點(diǎn)「最新講解茶葉行業(yè)的發(fā)展前景」寫(xiě)的很好的話記得幫忙推薦給你朋友也學(xué)習(xí)下！
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