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1．明確需求
（1）挖掘用戶需求
其實(shí)絕大數(shù)廣告在發(fā)單的時(shí)候其實(shí)都沒有提供對(duì)視頻制作有價(jià)值的信息，基本都是要么是要么不寫，要么寫一些無關(guān)緊要的介紹，所以在即合平臺(tái)這段時(shí)間我們把挖掘客戶需求拆成了兩個(gè)階段。
第一塊我們內(nèi)部叫做硬性需求，當(dāng)我們第一次和客戶電話溝通的時(shí)候會(huì)探一下廣告主的硬性需求夠不夠明確，包括客戶本次要推廣的是一款產(chǎn)品、某個(gè)業(yè)務(wù)還是說即將上線的活動(dòng)，目標(biāo)群體有什么特征，具體投放的渠道或者說主推的渠道是哪個(gè)，視頻是要橫版還是豎版的，如果這塊客戶不明確后續(xù)就會(huì)比較麻煩。
在十月初有一位廣告主，需求推廣自己一個(gè)大屏直播的產(chǎn)品，但是他要把主播和線下店老板兩個(gè)目標(biāo)群體的需求揉在一個(gè)情景劇的視頻中，結(jié)果本來3天就能搞定的腳本整整用了一個(gè)星期的時(shí)間。
所以廣告主的硬性需求越明確，對(duì)制作效率是越有利的，但是在挖掘需求的第二階段就不希望廣告主太過明確了。我們說的第二階段就是制作相關(guān)需求的溝通，包括視頻形式、場(chǎng)地、演員、故事情節(jié)等等，這塊內(nèi)部叫彈性需求，為什么我們不希望廣告主提出特別明確的彈性需求呢？第一個(gè)原因是成本，比如剛剛我們提到的播霸那位廣告主，在一開始溝通的時(shí)候他要求我們要在一個(gè)帶歌手的環(huán)境氛圍好的酒吧拍攝，一條廣告才兩千五，我們用2000的預(yù)算都很難協(xié)調(diào)一個(gè)合適的場(chǎng)地，這肯定是不現(xiàn)實(shí)的。
第二個(gè)主要原因是會(huì)影響視頻的呈現(xiàn)效果，我直接舉一個(gè)例子，這是之前合作的一個(gè)地產(chǎn)廣告主，他想蹭一下中秋節(jié)的熱點(diǎn)，核心落在買房能團(tuán)圓這個(gè)點(diǎn)，情節(jié)定為出國(guó)留學(xué)生中秋回家買房團(tuán)圓，在這些條件下我們的編導(dǎo)幾乎沒有發(fā)揮的空間了，我們可以仔細(xì)看一下這個(gè)視頻，視頻的質(zhì)量是高標(biāo)準(zhǔn)的，但是呈現(xiàn)效果依然不理想，因?yàn)閯∏閺闹虚g就斷開了。
（2）預(yù)估客戶期望
剛剛說了在前期要和客戶明確硬性需求和彈性需求，當(dāng)需求明確之后或者明確需求的過程中一定要給客戶看樣片。樣片可以再溝通時(shí)快速的探出廣告主需求，而且還可以把對(duì)視頻的預(yù)期拉到可控的范圍內(nèi)。
2．視頻制作
雙方溝通好視頻需求后就進(jìn)入了制作環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)分創(chuàng)意、腳本、攝制、審核四個(gè)階段，下面我簡(jiǎn)單說一下每個(gè)階段具體要做的事情和廣告主經(jīng)常聊到的問題。
（1）創(chuàng)意
在創(chuàng)意階段我們會(huì)根據(jù)客戶的行業(yè)、需求、視頻形式去策劃，會(huì)思考如何才能讓這個(gè)視頻成為爆款，那么爆款是什么？其實(shí)爆款就是讓用戶看下去。
所以我們內(nèi)部對(duì)創(chuàng)意也會(huì)有額外的三個(gè)要求，第一開場(chǎng)要抓眼球留用戶，第二節(jié)奏快不拖沓，第三真實(shí)不尬演。
（2）腳本
腳本就是把創(chuàng)意細(xì)節(jié)化，這個(gè)環(huán)節(jié)幾乎沒什么大問題，有一個(gè)點(diǎn)需要透露一下就是在實(shí)際拍攝中腳本基本都會(huì)改，因?yàn)槟_本是意淫出來的，等到實(shí)地拍攝的時(shí)候很多問題很多不合理很多不真實(shí)都會(huì)暴露出來，所以臨場(chǎng)改本很正常。
（3）攝制
目前即合平臺(tái)給出的默認(rèn)交付時(shí)間是7天，但是經(jīng)過這段時(shí)間我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)大多數(shù)廣告主根本不在乎你是不是會(huì)延期，同樣也不會(huì)在乎你的成本是多少，他們只在乎視頻的質(zhì)量。所以當(dāng)我們摸清了廣告主的心理之后制片就能在提高視頻質(zhì)量的前提下更好的權(quán)衡效率和成本。這樣廣告主拿到滿意的視頻，我們有錢可賺才是一個(gè)良性的循環(huán)。
（4）審核
審核這塊我們?cè)趧倓側(cè)胱〉臅r(shí)候確實(shí)吃了不少苦頭，因?yàn)閷徍瞬煌ㄟ^的時(shí)候平臺(tái)并不會(huì)給你很明確的建議說明，我們最多一次一條視頻補(bǔ)了三次鏡頭，不過從那次之后已經(jīng)沒有補(bǔ)拍的情況發(fā)生了，審核不通過的情況也很幾乎沒有了，因?yàn)槲覀冏隽藘蓚€(gè)事情，一是腳本預(yù)審時(shí)盡量細(xì)化，二是拍攝時(shí)每個(gè)鏡頭至少保一條，敏感鏡頭額外拍一條，這樣充分保證了視頻制作的效率。
這上面就是整篇文章的所有內(nèi)容了，希望你看到這篇文章以后能有所啟發(fā)，看完了，如果你覺得廣告業(yè)務(wù)流程分析報(bào)告「詳細(xì)講解：簡(jiǎn)述廣告的運(yùn)作流程包括」還不錯(cuò)的話希望多多支持哦！瀏覽巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)更多頁(yè)面學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)哦！
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