小伙伴們大家好，今天沈婷給大家分析下關(guān)于快手里面的紅包怎么搶不到,講述快手解除官方紅包限制的事情，還有干貨快手里面的紅包怎么搶等等各種精品，想要做好首先一定要把基本功練好了，否者是很難持續(xù)提升的。

春節(jié)營(yíng)銷的重要性甚至被品牌主擺到了全年的首位。而今年的春節(jié)營(yíng)銷對(duì)品牌來(lái)說(shuō)格外特殊，后疫情時(shí)代下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)元?dú)猓偌由隙鄶?shù)群體決定就地過(guò)年，讓今年的春節(jié)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

品牌在春節(jié)布局消費(fèi)場(chǎng)景，盡可能多得覆蓋用戶的春節(jié)碎片時(shí)間，才有可能搶占春節(jié)營(yíng)銷高地。在這個(gè)背景下，如何在“春節(jié)檔”短時(shí)間內(nèi)激發(fā)用戶關(guān)注、提升用戶轉(zhuǎn)化成為了營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)。短視頻營(yíng)銷憑借對(duì)流量的快速收割，成為了春節(jié)營(yíng)銷爭(zhēng)奪中的主戰(zhàn)場(chǎng)。

伴隨著2021年春節(jié)落下帷幕，各大主流互聯(lián)網(wǎng)巨頭紅包發(fā)放總額超181億，刷新了春節(jié)紅包的新紀(jì)錄，其中快手為網(wǎng)友提供的高達(dá)21億的“超級(jí)紅包”成為了今年互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之冠，在除夕當(dāng)天的蘋果APP store榜單中，快手登上榜單第一。

復(fù)盤快手CNY

三大核心玩法打造國(guó)民娛樂盛宴

在這場(chǎng)圍繞數(shù)10億用戶的超級(jí)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，快手APP無(wú)疑成為了最閃耀的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。而那些借助快手短視頻營(yíng)銷的品牌們，搭上了春節(jié)期間最有力的東風(fēng)，快手春節(jié)營(yíng)銷（以下簡(jiǎn)稱快手CNY）順勢(shì)交出了一張漂亮的營(yíng)銷答卷。

毫無(wú)疑問，品牌想要完成春節(jié)營(yíng)銷，選擇合適的平臺(tái)是成功的關(guān)鍵。作為頭部短視頻平臺(tái)，快手無(wú)論是從用戶體量還是覆蓋圈層來(lái)說(shuō)都是是品牌的最佳選擇之一。再加上快手有足夠的春節(jié)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，自從快手成功成為在2019《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)后，快手在CNY營(yíng)銷上的投放力度一年比一年大。今年，除了紅包金額突破新高，快手在春節(jié)營(yíng)銷內(nèi)容和形式上的創(chuàng)新也給品牌和用戶帶來(lái)了極大的驚喜。

首先，來(lái)看今年快手春節(jié)營(yíng)銷的形式亮點(diǎn)。

在春節(jié)除夕前期，1月29日到2月10日期間，這一時(shí)間段是春節(jié)營(yíng)銷的上升期，快手開啟“超級(jí)播”，每日不間斷直播，強(qiáng)勢(shì)輸出內(nèi)容，盡可能多地收割線上用戶紅利。快手還用密集的互動(dòng)形式，牢牢抓住有效用戶時(shí)間，培養(yǎng)用戶在春節(jié)的使用習(xí)慣，為除夕當(dāng)天引爆用戶流量打下基礎(chǔ)。

在除夕當(dāng)天，快手不僅有自制的“好久不見晚會(huì)”，還啟動(dòng)“超級(jí)紅包”以及各種開獎(jiǎng)福利持續(xù)引爆線上，讓用戶鎖定快手不換臺(tái)，提高用戶留存率。除夕高潮過(guò)后，2月12日到2月20日期間，用戶對(duì)春節(jié)熱情開始走下坡路之時(shí)，快手CNY營(yíng)銷卻并未止步，反而在內(nèi)容上加大了力度，繼續(xù)紅包互動(dòng)不停，利用周杰倫、王者榮耀等國(guó)民級(jí)吸睛亮點(diǎn)持續(xù)吸引用戶關(guān)注，拉長(zhǎng)品牌在春節(jié)期間的營(yíng)銷戰(zhàn)線。

春節(jié)營(yíng)銷比的不僅是玩法，畢竟紅包和直播電商的刺激對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)來(lái)說(shuō)不是新鮮事。但如何把這些有趣的玩法組合起來(lái)發(fā)揮最大功效，則是彰顯平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵。有了創(chuàng)新的玩法和形式，真正可以刺激用戶選擇快手的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

在持續(xù)26天的“超級(jí)播”中，共有300多位明星輪番出現(xiàn)，除了直播帶貨，還有各類型多層面的有趣內(nèi)容不斷輸出。比如周杰倫的首次線上演唱會(huì)；由李誕領(lǐng)銜的笑果文化脫口秀人，對(duì)陣達(dá)少、小沈龍等快手大V；R1SE、金子涵、李斯丹妮強(qiáng)勢(shì)上演愛豆比拼打造主播PK的“最美之夜”；“看見未來(lái)”新春演講；在除夕夜“好久不見”2021快手橙白娛樂盛典上，楊千嬅、劉若英、張韶涵、黎明、陳小春、劉雨昕、Sunnee、楊笠、龐博、馬薇薇、肖驍?shù)让餍?悉數(shù)登臺(tái)，打造快手式新春晚會(huì)。

可以看出，快手精心設(shè)計(jì)的這些內(nèi)容貼合大眾喜好，覆蓋各圈層年輕段，也從側(cè)面凸顯出快手有豐富的內(nèi)容資源可供用戶長(zhǎng)時(shí)間娛樂。國(guó)民資源+創(chuàng)新玩法+精品內(nèi)容+明星矩陣，（快手紅包領(lǐng)取次數(shù)達(dá)90.3億）、黃金超級(jí)播（累計(jì)看播用戶量15.2億、總互動(dòng)量12.4億）和橙白娛樂盛典（直播觀看量2.6億＋、直播間最高同時(shí)在線人數(shù)303萬(wàn)＋）三大核心玩法，從快手的角度來(lái)看這快手CNY無(wú)疑是一個(gè)S++級(jí)的項(xiàng)目，再加上如此出色的數(shù)據(jù)，快手CNY可以堪稱是“國(guó)民級(jí)”活動(dòng)。

如何搭上王牌IP的東風(fēng)

品牌超預(yù)期效果全展現(xiàn)

快手打造了一場(chǎng)盛大的國(guó)民線上娛樂活動(dòng)盛宴，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)這是一年之中最不可多得的營(yíng)銷機(jī)遇，如果說(shuō)春節(jié)是營(yíng)銷的“天時(shí)”，快手平臺(tái)是營(yíng)銷的“地利”，而由快手用戶掀起的互動(dòng)熱潮則是品牌營(yíng)銷的“人和”。

這次快手CNY活動(dòng)吸引了淘寶特價(jià)APP、伊利金領(lǐng)冠、水滴保險(xiǎn)、騰訊王卡、花西子五大品牌深度合作。通過(guò)對(duì)快手CNY的植入，300+明星齊上陣，最終為品牌帶來(lái)了897億次人次的品牌曝光。除了這個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷成績(jī)，我們重點(diǎn)從品牌植入的玩法來(lái)看快手CNY是如何賦能品牌春節(jié)營(yíng)銷的。

“超級(jí)播”除了每日滾動(dòng)直播不同的娛樂互動(dòng)內(nèi)容，還有四場(chǎng)與品牌深度合作的直播。尤其是兩個(gè)總冠名客戶，通過(guò)超級(jí)播+超級(jí)紅包+超級(jí)年禮的組合動(dòng)作充分滲透CNY營(yíng)銷全部互動(dòng)場(chǎng)景。

伊利金領(lǐng)冠冠名“超級(jí)播”, 覆蓋綜藝、晚會(huì)、二次元、脫口秀等不同內(nèi)容形式，在長(zhǎng)達(dá)26天的直播時(shí)間里持續(xù)性撬動(dòng)用戶關(guān)注。快手在CNY營(yíng)銷中最火爆的活動(dòng)莫過(guò)于“攢牛氣，分21億”，這個(gè)活動(dòng)來(lái)自于淘寶特價(jià)APP冠名的 “溫暖好運(yùn)年”。紅包互動(dòng)不僅有冠名品牌露出，像伊利金領(lǐng)冠、花西子也通過(guò)各種方式參與進(jìn)來(lái)，比如缺少搶紅包的體力，則要觀看品牌視頻，關(guān)注品牌快手官方號(hào)。

從金領(lǐng)冠的數(shù)據(jù)來(lái)看快手CNY營(yíng)銷的成功

有內(nèi)容，有社交，有明星，快手用各種有趣的內(nèi)容和巧妙的玩法，幫助合作品牌在全民狂歡的過(guò)程中，輕松實(shí)現(xiàn)品牌全域露出，用高頻互動(dòng)的方式帶動(dòng)品牌超高吸引力，拉動(dòng)品牌與快手用戶之間的距離。

從CNY營(yíng)銷成功的背后

看快手商業(yè)價(jià)值不斷進(jìn)化

值得注意的是，對(duì)于爆款頻出的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，玩法和營(yíng)銷的手段是可以被復(fù)制的，這就需要平臺(tái)不斷進(jìn)步不斷創(chuàng)新，不斷刺激用戶和品牌互動(dòng)。而平臺(tái)想要走在線上營(yíng)銷的頭部位置，支撐平臺(tái)創(chuàng)新的動(dòng)力和平臺(tái)差異化優(yōu)勢(shì)成為了決勝的關(guān)鍵因素。

當(dāng)我們復(fù)盤快手CNY營(yíng)銷的玩法時(shí)，我們同樣也能從中窺探出快手的核心平臺(tái)價(jià)值與不可替代的差異化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

首先，是平臺(tái)價(jià)值觀的塑造。品牌的投放是謹(jǐn)慎的，尤其是春節(jié)承載著巨大的流量IP，品牌在搶占營(yíng)銷高點(diǎn)的同時(shí)，營(yíng)銷的容錯(cuò)率大大降低。品牌在選擇一個(gè)平臺(tái)布局春節(jié)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)平臺(tái)的信任，以及自身與平臺(tái)價(jià)值的貼合度成為了決定合作的關(guān)鍵。平臺(tái)的信任來(lái)自于快手百億的流量、強(qiáng)大的資源、豐富的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)和用戶運(yùn)營(yíng)的能力。而價(jià)值觀的貼合則依靠快手持續(xù)不斷地輸出核心價(jià)值。

在2020年9月，快手發(fā)布新的slogan——擁抱每一種生活，快手正在通過(guò)全新的品牌形象向億萬(wàn)線上用戶展現(xiàn)平臺(tái)對(duì)人間百態(tài)的善意與包容。快手用更貼近普通圈層的品牌態(tài)度，表達(dá)著平臺(tái)對(duì)用戶的理解和尊重，平臺(tái)用戶與快手間的距離被無(wú)限拉近，平臺(tái)與用戶互相影響，傳遞著彼此積極向上的態(tài)度。正如今年CNY營(yíng)銷期間，快手打造的《一首歌的距離》活動(dòng)，將用戶真實(shí)的聲音和訴求溫暖地展現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)這些爆點(diǎn)營(yíng)銷事件，也在無(wú)形中帶動(dòng)快手迅速出圈，占領(lǐng)新的流量紅利。

在這種獨(dú)特的精神內(nèi)核的驅(qū)動(dòng)下，那些有著同樣價(jià)值觀的品牌，渴望在平臺(tái)收獲與用戶強(qiáng)效關(guān)系的品牌，通過(guò)CNY營(yíng)銷賦能，打造一場(chǎng)場(chǎng)有溫度有態(tài)度的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)多場(chǎng)景多鏈路的營(yíng)銷覆蓋，品牌不僅收獲了品牌價(jià)值的強(qiáng)效輸出，而且在短暫的營(yíng)銷時(shí)間內(nèi)收獲了超出預(yù)期的營(yíng)銷效果，達(dá)到“品銷雙贏”的目的。

其次，在這場(chǎng)營(yíng)銷盛宴中，快手的商業(yè)邏輯和口碑傳遞的營(yíng)銷鏈路被清晰展現(xiàn)，無(wú)論是今年CNY營(yíng)銷的三大核心玩法，還是以后更多的花式創(chuàng)新玩法。快手的品牌價(jià)值以及平臺(tái)差異化能力已經(jīng)得到了市場(chǎng)的不斷驗(yàn)證，這套內(nèi)容+明星+社交的核心營(yíng)銷玩法，在源源不斷的平臺(tái)資源驅(qū)動(dòng)會(huì)演變出更多的創(chuàng)新勢(shì)能，不僅是春節(jié)，我們甚至可以期待國(guó)慶、雙旦等多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，快手打造的營(yíng)銷活動(dòng)。

快手CNY營(yíng)銷的成功不僅給了品牌更多的節(jié)日營(yíng)銷新選擇，對(duì)快手自身來(lái)說(shuō)，占領(lǐng)春節(jié)營(yíng)銷的高地，無(wú)疑奠定了快手在短視頻賽道上的優(yōu)勢(shì)。也許不用將來(lái)，就在當(dāng)下，快手品牌廣告正在加速成為主流營(yíng)銷趨勢(shì)之選。

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