大家好，今天吳燕楠精心為你準備了干貨電商分銷平臺哪個好,分銷類電商實戰經驗，還有電商分銷平臺等等等各種相關干貨內容，如果你是老司機，你可能覺得很簡單，但如果你是新手，你可能就不這么想了。
2011年，我創業失敗。偶然機會接觸到淘寶分銷平臺（天貓供銷平臺的前身），突發奇想覺得可以把數據挖掘和主動銷售結合起來，專門向品牌商推薦優秀淘寶賣家，或許是一個嶄新的生意模式。后來就有了厚薄網絡這個公司。
三年來，我親自操作過近20個品牌的分銷后臺，幫招募上架超過6000家分銷商。
曾牛掰過，和某大拿品牌合作30天招募100家皇冠店、第四個月分銷業績就月銷破百萬。
也曾低落，幫某品牌招來三四百家分銷商，掛賣半年銷售額不足2萬。
在此對三年分銷實戰做個總結，歡迎大家拍磚點贊。
一、直營取代不了渠道，電商還是需要分銷
當初一馬平川，一眼就看到你家商鋪和產品，的確認為渠道無用；但是現在到處是釘子、木樁、籬笆、竹竿、臭水溝、蜘蛛網、欄桿、圍墻……不太可能一眼找到你店鋪了，于是拉客電動車就有市場了。
保持【讓大家一眼就看得見你】的方法只有一個——維持住NO1的高度。這是小米持續成功的門檻，也是NO1選手頭頂懸著的達摩克利斯之劍。
二、不知名小品牌如何招募分銷商
招募分銷商的方法有兩種：一是被動等待分銷商來報名，這種方法對不知名的小品牌比較吃力；二是主動去找自己想要的分銷商。
只要產品有特色，向1萬掌柜去講你的產品，一定會有人愿意嘗試的，概率而已。招募不是問題，上架之后不好賣才是問題。
三、皇冠店鋪不一定是優秀的分銷商
店鋪等級多少皇冠，實際意義不大。
月銷100筆的紅心店，很大可能就是老手開新店，其實是最優質的分銷商。在他還沒足夠牛掰的時候找上他，較容易進入到他主推款的備選名單。一鉆以特別是紅心店，淘寶還是有流量傾斜的。老鳥都會利用任何平臺的空子。
店鋪等級是虛名，更重要的是店鋪活躍度、銷售能力和推廣態度。
四、不要找最優秀的分銷商，要找最適合自己的分銷商
屌絲找白富美，大多是自取其辱，沒有好果子吃。偶有失意的白富美選擇了屌絲，最后也成泰塔尼克號了。自身實力不夠大的品牌，不要試圖通過找大牛分銷商來成就自己。
大品牌可直接去挖別人的墻腳；中小品牌還得靠農村包圍城市。我們不夠強大時，先找100個比自己小一點點的、但有進步潛力的跟班吧。
五、分銷解決不了產品不好賣的問題
自己不好賣，找來分銷商幫忙賣，我的建議是僥幸心理要不得，成功概率很小。除非極少數品牌在線下已經有了相當基礎，易賣性得到了充分證明。
品牌商一定是天下更懂自己產品的人，沖鋒陷陣的事一定得自己做。產品賣不動，一定是因為鏈條中有短板必須解決，繞是繞不過去的。
分銷商只是在放大品牌樣板店的成功或失敗而已。說到底，分銷可以改變效率，不能改變結局。
六、分銷流量哪里來
首先，淘寶站內流量可以分為兩種：店內流量和陌生流量。分銷商的店內流量（包括路過流量）不多做解釋。
陌生流量又可以分兩大類：一是搜索流量（包括自然搜索和直通車等）；二是展示流量（包括類目、鉆展、活動等）。多樣化就是獲取陌生流量的關鍵。標題多樣化、主圖多樣化、套餐多樣化，甚至寶貝描述多樣化，可以籠絡住更多的關鍵詞（客戶需求），帶來更多的流量。
從我們所有的案例看，200家店鋪上架你的產品，一天再不濟也會有1000流量。流量也不是最大問題，有流量之后不好賣才是最大問題。
七、發力分銷的三點建議
1.入駐天貓供銷平臺：這是目前最好的分銷平臺（沒有之一），用最好的平臺才可以用到更多的IT技術來提高效率。而且淘寶掌柜對天貓有天生的親近感呵。（現在的規則，是需要天貓旗艦店或專賣店才能新入駐，審核極其簡單，沒有扣點，但要繳納1-5萬不等的保證金）
2.驗證市場和產品本身：比如最好官方店鋪月銷數千單或者50萬元以上；或者百度搜索指數、淘寶指數相當可觀。換個角度看，分銷本身是很好的產品裸測工具。
3.要至少有2個以上的渠道專員來跟進分銷商：分銷戰場上，招募分銷商如募兵，渠道專員則是帶兵的將軍。渠道專員跟進專業，分銷商出單率高，且合作長久；反之損員嚴重。不要指望撒了種子就等著收獲。
八、淘寶分銷運營的六大關鍵要素
這六個要素幾十個要點，值得專門撰文仔細探討。其實前三個要素（市場容量、產品競爭力、基礎電商服務），講的都不是分銷。后兩個要素，基本上和傳統代理商管理沒什么區別，需要扎進行業去做精耕細作。
現在我們只專注于【分銷商招募 】一個環節，幫助客戶快且準地招募到想要的分銷商。
對自身的生意模式不斷做減法后，談的生意越來越小，但事情越做越踏實。
九、重復一遍：分銷解決不了產品不好賣的問題
是的，分銷解決不了產品不好賣的問題。請放棄幻想。
【選品定生死】是電商的不二法則。從一個商品被定義完那天起，是否好賣這個天然屬性也已決定。
不過，數百家分銷商曝光你的產品，你能很快聽到真真切切的市場聲音。從這個角度看，也許沒有比分銷更劃算、試錯成本更低的裸測手段了。
這篇文章就到這里了，希望你看到這篇文章以后能有所啟發，認認真真、仔細看完了電商分銷平臺哪個好「秒懂：分銷類電商實戰經驗」，覺得收獲很多知識，那就點個贊吧！贈人玫瑰有留余香！
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