很高興又和各位見面啦！這次王一帆想和你們聊聊電器促銷活動(dòng)廣告詞,教你賣電器怎樣做營(yíng)銷方式，以及電器促銷的相關(guān)內(nèi)容干貨，精心為你準(zhǔn)備的干貨，通過這篇文章相信你能有所收貨！

家電生產(chǎn)廠商也鉚足了勁準(zhǔn)備在新一輪的“家電下鄉(xiāng)”中出出風(fēng)頭;消費(fèi)者盤點(diǎn)了一遍家中電器使用壽命和退休年限，就等著年終的促銷季撿個(gè)大便宜，結(jié)果在這檔口卻聽到了家電漲價(jià)的消息。

第三方機(jī)構(gòu)披露數(shù)據(jù)顯示，2020年下半年以來，國(guó)內(nèi)多個(gè)品類家電價(jià)格出現(xiàn)上漲勢(shì)頭，以彩電為例,11月線下均價(jià)同比增長(zhǎng)超過16%，線上均價(jià)同比增長(zhǎng)超20%。

而“空調(diào)一哥”的主要競(jìng)爭(zhēng)者格力、美的紛紛宣布12月出廠價(jià)上調(diào)100元-200元不等，經(jīng)銷商再賺一筆差價(jià)，最終賣給消費(fèi)者的價(jià)格更高。

多方面因素共同作用導(dǎo)致家電漲價(jià)

據(jù)新華社，不少企業(yè)表示，原材料價(jià)格上漲是此次家電漲價(jià)的直接“導(dǎo)火索”。碳鋼厚板基價(jià)上調(diào)300元/噸、熱軋基價(jià)上調(diào)350元/噸、型鋼基價(jià)上調(diào)300元/噸、熱鍍鋅基價(jià)上調(diào)700元/噸…..

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)徐東生表示，“大宗金屬原材料價(jià)格上漲，主要是疫情下供應(yīng)和海運(yùn)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性偏緊造成的。對(duì)家電制造業(yè)特別是大家電來說，原材料成本占比可達(dá)7成以上。家電行業(yè)對(duì)銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量大，核心原料價(jià)格上漲，勢(shì)必帶來成本壓力，在此情況下，部分家電產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)也是市場(chǎng)運(yùn)行的體現(xiàn)。”還有業(yè)內(nèi)人士指出，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格提升，在2021年仍將繼續(xù)。

原材料價(jià)格只是影響家電上漲的主要因素之一，家電的不斷迭代升級(jí)也導(dǎo)致了均價(jià)上漲，畢竟功能更多，使用感更好的產(chǎn)品，肯定比功能單一的舊產(chǎn)品貴。廠家為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在升級(jí)研發(fā)上下了大力氣，考慮到消費(fèi)者使用安全和環(huán)境保護(hù)需要，質(zhì)檢部門對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也提出高要求。就以空調(diào)為例，2020年7月新能效標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施,對(duì)空調(diào)能耗、性能技術(shù)提出更高要求，生產(chǎn)成本也會(huì)相應(yīng)提高。

原材料漲價(jià)、產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高，都推動(dòng)了家電價(jià)格升溫，但這次升溫其實(shí)還有價(jià)格回調(diào)的因素。受疫情影響，去年上半年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)消費(fèi)乏力，很多人捂著錢包不肯消費(fèi)，家電企業(yè)為了降低庫(kù)存、收回現(xiàn)金，連續(xù)推出降價(jià)讓利等促銷活動(dòng)，各類家電均價(jià)幾年來首次出現(xiàn)全面下降。

下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求逐步恢復(fù)，疊加原材料價(jià)格持續(xù)走高，很多廠家結(jié)束了“打骨折”式營(yíng)銷，體現(xiàn)在我們消費(fèi)者眼中，就是比最便宜的那段時(shí)間貴了。

家電補(bǔ)貼和以舊換新進(jìn)展如何?

如果沒有意外，家電價(jià)格不會(huì)說降就降，如果著急購(gòu)買，可以看看你所在的城市有沒有家電補(bǔ)貼或者是以舊換新活動(dòng)。

近日，商務(wù)部、發(fā)改委、工信部等12部門于聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》。其中的第二點(diǎn)就是要促進(jìn)家電家具家裝消費(fèi)。具體的提法是:激活家電家具市場(chǎng)，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對(duì)淘汰舊家電家具并購(gòu)買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補(bǔ)貼。支持廢舊物資回收體系建設(shè)，合理設(shè)置廢舊大宗商品回收處理中心、回收運(yùn)輸中轉(zhuǎn)站，按照城市公共基礎(chǔ)設(shè)施給予保障。放寬廢舊物資回收車輛、家具配送車輛進(jìn)城、進(jìn)小區(qū)限制。

這里面給出兩點(diǎn)重要信息，一是鼓勵(lì)有條件的地區(qū)直接給補(bǔ)貼，二是鼓勵(lì)設(shè)立廢舊家電回收站。

目前已有地方出臺(tái)了相關(guān)補(bǔ)貼政策。比如說簡(jiǎn)單粗暴的北京，電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等11類商品的1級(jí)能效的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為13%，2級(jí)能效的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為8%。共有15類產(chǎn)品參與補(bǔ)貼，補(bǔ)貼限額為800元。

還有以消費(fèi)券形勢(shì)補(bǔ)貼家電的貴州，總共下發(fā)9450萬(wàn)資金擴(kuò)大旅游消費(fèi)、汽車消費(fèi)和家電消費(fèi)，其中2000萬(wàn)消費(fèi)券專門用于擴(kuò)大家電消費(fèi)。

以舊換新方面，蘇州近日開啟“樂居蘇州‘換’新行動(dòng)”家居家裝促消費(fèi)系列活動(dòng)，推出了新年樂翻天、億元家具換新補(bǔ)貼、舊款清倉(cāng)價(jià)等一系列優(yōu)惠活動(dòng)，讓利消費(fèi)者。

雖說國(guó)家已經(jīng)發(fā)文鼓勵(lì),但是文件下達(dá)和收購(gòu)站的建成并不同步，國(guó)家倡導(dǎo)的規(guī)范有序、運(yùn)行順暢、協(xié)同高效的廢舊家電回收處理體系還得等一段時(shí)間才能見真章。

目前比較可行的家電回收方案是家電品牌及平臺(tái)展開的大規(guī)模以舊換新活動(dòng)。比如說海爾舉辦家電以舊換新啟動(dòng)會(huì)，通過讓利消費(fèi)的形式推廣智能家電;蘇寧易購(gòu)在政府指導(dǎo)下，聯(lián)動(dòng)家電生產(chǎn)及回收拆解企業(yè)共同成立以舊換新升級(jí)聯(lián)盟，探索家電以舊換新全新解決方案，暢通家電生產(chǎn)、銷售、回收、處理全鏈條。著急淘汰家電的小伙伴可以試試家電品牌和電商平臺(tái)的回收服務(wù)。

家電漲價(jià)會(huì)影響銷量嗎?

對(duì)于大多數(shù)人來說，大件家電屬于剛性需求，家電價(jià)格稍漲也是可以接受的，畢竟等著用，早買早享受。但是對(duì)于少部分有置換需求的人來說，家里目前的舊款電器還能撐住,如果價(jià)格上漲，可能產(chǎn)生觀望情緒，推遲置換時(shí)間。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，家電漲價(jià)不會(huì)太過影響銷售，真正對(duì)家電銷售造成影響的，一個(gè)是因?yàn)槿ツ暌咔榈那忠u,不少消費(fèi)者購(gòu)買力下降,另一個(gè)原因是房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，家電市場(chǎng)受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響很大。

從目前情況看，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，開年第一周，家電全品類線上銷售額同比增加37.33%，銷量同比增加20.14%，線下銷售額增速扭負(fù)為正。雖說價(jià)格漲了，但是需求端相對(duì)而言還是挺穩(wěn)定的。

如果從房地產(chǎn)方面推導(dǎo)，天風(fēng)證券家電研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，依照竣工后周期帶來的需求復(fù)蘇，以及低基數(shù)效應(yīng)，預(yù)計(jì)會(huì)迎來至少兩個(gè)季度的景氣上行。

著急買、沒補(bǔ)貼，又想撿便宜小伙伴其實(shí)還可以多多比價(jià)，即便是在家電價(jià)格普遍上漲的今天,廠商們的價(jià)格大戰(zhàn)也依舊持續(xù)，也有部分家電廠家比如說龍頭企業(yè)的子品牌、新品牌還是會(huì)階段性降價(jià)促銷搶占市場(chǎng)份額，自行積壓利潤(rùn)空間，讓利消費(fèi)者。多多關(guān)注,說不定能有驚喜。

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