小伙伴們大家好，這次秦美琪早帶大家來分析下關于閑魚賺錢實操攻略,新手做閑魚賺錢技巧，以及閑魚賺錢等等各種一系列的相關干貨，這些其實都是一些必備知識，只是有些時候我們沒有遇到就沒有去了解而已！

但我收到更多的確實一些提問和一些質疑，當然，有些人加我問一些基礎問題，我看到了能回復的一般都會回復一下。

但有一些人就不一樣了，他們是帶著那種質疑的心態，比如：現在做還能賺到錢嗎？

甚至還收到一些人說做了兩個月了也沒收入，說我就是寫文章割韭菜，但問題是我從沒收過閑魚培訓費，也沒開過閑魚的課，我的文章都是免費的，偶爾還提供一些免費的咨詢。相比別人動不動收個1000多元的培訓費割韭菜我不可是良心多了？

我寫的文章全都是免費的，從沒有根據某個特定的項目去搞培訓賺錢。也收到過不少評論說我寫的比很多付費的都要詳細。

我唯一一個收費的產品就是我的社群（原知識星球），而且我的社群也從沒收到過一個差評，從沒遇到加入我的社群后說我是割韭菜的。

好了，不多說了，其實就是做與不做的區別罷了。

當然，有些人做遇到問題會想辦法解決問題，有些人則是直接放棄。

這就是差別啊。

所以今天，我在次提筆，寫下這篇萬字長文，希望你能夠幫你通過閑魚賺到你的第一桶金，賺到錢后，歡迎來我社群和我一起玩。

01

為什么要做閑魚？

其實有一個最簡單的理由，我之前也收到過很多人問我：范叔，有沒有只要一部手機就能賺錢的兼職？

嗯，有，閑魚就是。

而且，在2019年閑魚的活躍用戶高達2億，閑魚現在是目前最大的二手交易平臺，這么龐大的用戶量，只要你用心經營，它一點都不會比淘寶差。

其次，閑魚還有一個好處，也是跟淘寶最的區別，流量免費。

做淘寶的都知道，我們需要參加各種活動，開直通車燒錢投廣告等來獲取流量，但閑魚，這些都不存在~

除此之外就是閑魚的用戶，跟PDD不同，閑魚的用戶主要以80-90-00后年輕人為主：

所以購買能力，付費意愿更強。

預計到2020年，中國的二手閑置交易年交易額能達到12539.7億元。

數據增長情況如圖5所示：

特別是閑魚的魚塘，這哪里是個二手交易平臺？活躍度甚至高過于很多社交app：

先給大家看個案例：

@橙紅

橙紅是去年加入我的社群的，剛加入的時候我記得很清楚，他在群里很活躍，找不到目標和方向，處于迷茫階段，所以在群里很活躍。

但是后來，在社群里看了我寫的一篇文章，他突然找到了思路，有了方向，結果在群里很難再發現他了，偷偷去努力了兩三個月后，回來后是這樣的：

至于收益嘛，你們看這個曝光量就能猜得到了：

而且他還不止是做閑魚，淘寶拼多多都有做，簡直是執行力爆棚的大佬，現在都不是月入過萬了，而是要追求日入過萬了：

說到淘寶，賺錢的可不止他一個。比如下面這位：

@小何同學

剛加入社群幾天時間，看到了我發布的一個關于信息差的帖子，隨后立馬測試，結果：

他竟然也日入千元了~

哦不對，跑題了，我不是在寫閑魚嗎？

我就不展示太多案例了，因為以上提到的其實他們都是最近才做的，并沒有多久，所以我說，機會一直都在，只是有些人在觀望，有些人早已走在賺錢的路上，越走越遠。

02

閑魚是怎么賺錢的？

其實關于閑魚怎么賺錢，我之前的文章都有提到。

主要有兩種方式：

1、賣實物：如信息差、價格差等。

2、賣虛擬：如服務、素材資料等。

前者主要就是“信息差”，后者幾乎是“0成本”。

我們先來說實物的幾種玩法。

1）利用信息差賺差價

信息差就是，你知道別人不知道，既然別人不知道，那么你就可以利用這個信息不對稱來掙錢嘛。

閑魚有一個版塊叫“免費送”，這里幾乎全是套路。

這個套路在于“運費”，產品免費送，運費自付，而我們的利潤來源就是在運費中產生。

舉個栗子：

這個板塊下的運費基本都是12元，所以雖然它的產品是免費送，但這個12元的運費，實際上比很多淘寶的9.9包郵還貴。

這就是利用了用戶貪便宜的心理玩的套路了。

具體怎么玩？

1、簡單點，直接去淘寶找9.9包郵的，你賺2元。

2、要么去拼多多，找更便宜的，比如上面說的那個項鏈，拼多多只要6.86元：

這樣你的利潤就有5元左右。

如果你覺得5元的利潤還是少了，那你還可以這樣玩：

3、淘寶客們都知道，很多商品都設有隱藏的優惠券和傭金，如下圖：

你看，剛剛6.86元的項鏈，現在領卷只要4.86元，而且還有1.12元的傭金，那么你現在的利潤就變成了8.26元。

哇，免費送竟然有8.26元的利潤，這尼瑪比開淘寶9.9包郵還暴利啊。

如果你覺得，這誰不知道啊，現在是個人都知道可以領卷啊，這有啥信息不對稱的啊？

那你就錯了，不信你看：

這是我去年在知乎發的一篇閑魚詳細的玩法，結果評論區發現很多人一臉懵逼。

所以你看，這信息差都變成智商差了。

就連淘寶客是什么東西很多人都不知道，更別說一些套路了。

你再看閑魚的人氣：

怎么找到這種有優惠券和傭金的商品？

淘寶有淘寶聯盟，京東有京東聯盟，拼多多有多多進寶，但其實一個淘客app就夠了，比如好省。

但有一說一，用淘客app的傭金會低一點，以淘寶聯盟為例：

淘寶聯盟的傭金分為初級、中級、高級3個等級，如果你是初級，高級的傭金是最高的。如果長期做，找人幫你刷個高傭賬戶即可~

但使用淘客app也有好處，比如下面要說到的：

2）直接引流微信做淘寶客

如果你懶得一一去回復，而且還要幫他們代下單，那有一個最簡單的方式，把閑魚作為一個引流渠道，直接做淘寶客。

淘寶客也有多種類型，具體看這篇：淘寶客怎么賺錢？兩天收入1100元，我是怎么做到的？

但在閑魚引流，那我當然是建議你做社交電商型的，比如“好省”，PS：好省APP邀請碼是“有范青年”4個字。

比如這個產品：

在淘寶賣是69.9元，但是商家有設置隱藏的60元優惠券，這個優惠券普通用戶是看不到的，只有你在淘寶聯盟APP或者好省這種app才能看到。

而除了隱藏的優惠券，還有給淘寶客的傭金。

所以，如果你把這個產品掛閑魚免費送，12元郵費，你的利潤是5.14元。

但為了更方便，我們就可以換一種方式，直接推廣好省app，讓對方成為你的下級，或者直接使用你的領卷鏈接去付款，那么你的利潤就是3.04元。

雖然這樣利潤少了，但有兩個好處：

1、你不用自己去幫他們代下單了，省去了麻煩。

2、對方下次在好省app購買任何產品，你都會得到傭金，直接成為了你的永久顧客，以后他每一次購物都能為你帶來源源不斷的收益。

所以，免費送，你和顧客之間只有一次交易，而后者他以后在好省app的消費，都能為你帶來收益。也無需你去代下單，一舉兩得。

具體怎么玩呢？

1、首先下載好省app，填寫邀請碼“有范青年”4個字，然后去獲取商品的推廣鏈接。

PS：識別二維碼下載，好省app在應用市場有很多假的。

2、編輯好話術，比如當用戶在閑魚咨詢你后，你可以直接引導添加你的微信，或者關注你的公眾號，然后當對方關注后，你可以把編輯好的話術發給對方，引導他下載并注冊好省app，然后在去下單。

就這么簡單。

這樣你就能和我一樣，好省每個月啥都不用干，都有幾千元的睡后收入，用戶越多，收益越高~

PS：當然，好省不僅僅只有淘寶，幾乎涵蓋了所有電商平臺的優惠券。如：天貓、京東、蘇寧、唯品會、美團等等~

但需要說明一下，閑魚往微信引流容易違規，所以需要用一下方法去避免。

比如用圖片代替？用石墨文檔寫好流程發文檔鏈接？等等都行~

3）不玩套路直接賺差價

上面兩個都是套路，而不玩套路的話好處當然就是比較穩定，所以我不太建議大家去玩套路，畢竟做生意嘛，誠信最重要，掌握正確的方法，賺持續穩定的錢才最靠譜。

具體玩法：

1、直接賺價格差，跟上面的免費送一樣，只不過把產品標了價，不在是利用運費來賺錢了。

比如，上面提到的69.9元的商品，你直接賣9.9包郵，可以賺3.04元的傭金，也可以賣59.9元賺更高的利潤。

2、在1688進貨，做淘寶的都知道，1688是阿里的貨源平臺，商品的價格都是極低的。

比如我隨便在淘寶搜一個iPhone的手機殼：

最低的價格是16.8元，月銷量1400+，我們在看看1688：

8.20元+4元的運費=12.2元，如果你在淘寶賣個平均價19.9元包郵，或者你直接跟他們一樣，16.8元包郵，那么你的利潤是4.6元。

當然，1688還有更便宜的貨源，我只是舉例，隨便搜了一下。

不過，通過淘寶可以看出，這個月銷量還是很高的，當你有了穩定的銷量，你甚至可以直接跳過一件代發，自己進貨，自己與快遞合作，那么利潤就會更高。

但如果你懶，不想這么麻煩，還有一種玩法：店群。

閑魚的賬號來自于支付寶，支付寶每個人都可以創建5個，所以，我們一共可以開5家閑魚店鋪，如果不夠，你還可以用你家人的在多開5個。

假設一家店，一個月賣100個殼，利潤就是460元，10家店就是4600元了，如果一個月賣1000個，那月收入就是46000元了。

不要覺得做不到，淘寶很多賣家都是直接在1688一件代發的，有了穩定的銷量，他們才會自己拿貨。

如果是自己拿貨的話，利潤最起碼高一半。

比如你一次性拿1萬個，那么價格可能就從8.2元變成了3元左右。

上面3種玩法你可以自己選擇一個適合自己的去玩，如果不夠，看這篇：小白也可以，閑魚賣貨日賺200元詳細操作方法論

對啦，之所以拿手機殼舉例，是因為，手機殼非常好賣，只要你找的貨源夠漂亮，還是很好賣的。

除此之外就是找藍海產品了。這個我暫時就不寫了，都可以重新寫一篇了~

上面說的是實物，接下來我們來說說虛擬物品的玩法。

1）賣服務

所謂服務，自然就是利用你的技能去賺錢，比如我之前寫過一篇文章，文章提到一個信息差，然后有個讀者去開了個閑魚，幫人設計圖片，第一個月就賺了2000多元。

所以，如果你有一技之長，都可以開一家店，出售你的服務。

服務類型就多啦。

比如：

你會設計可以幫人代做PPT、設計海報、UI設計、修圖等

你會編程可以幫人代做網站

你會畫畫可以幫人畫Q版人物

你唱歌好聽還可以幫人代唱

……

太多了好嗎~

除了這些還有更野的，我去年寫過一篇文章：叫床服務，月入過萬！

里面就提到了一種特殊服務，如：

哄睡覺、說晚安

監督做作業

叫起床

……

是不是覺得不可思議，這也能賣？

但你看看銷量：

月銷量1萬+啊胖友們，一個月幾十萬的純利潤啊。

除了這些，還有啥？

前段時間，你們的國民老公王思聰發了一條微博：

連王思聰都開始搞副業了。

所以，除了以上的服務，還有一種服務就是：“游戲陪玩”“語音陪聊”等等……

這個我在去年那篇文章中也有提到。

至于收入嘛，我只能說：

如果你聲音很好聽，游戲菜沒關系，收入會很高。

如果你游戲玩的很6，聲音也過得去，收入會更高。

……

你看，有啥不能賣的啊？只有你想不到，沒有不能賣的東西。

除了這些還有很多奇葩的，我就不一一舉例了，總之，想要在這個時代賺點錢，真的一點都不難，只要你用心去做，不要老想著一步登天走捷徑，幾乎大把機會。

2）賣資料

所謂賣資料，無非就是賣一些各種素材啊，資料啥的。

但大家也別做犯法的事，比如賣盜版課程之類的，這種你會死的很快。

順便還要提醒一下，閑魚是禁止賣虛擬商品的，比如盜版課程之類的，被發現是直接封號處理，可能還有法律風險。

賣賣素材還是可以的，比如：

賺錢嗎？你看：

這是看我文章后去實操后反饋給我的。

這個我就不寫太多了，但要強調一下，不要越線，靠賣盜版是發不了財的，還落得一個人人鄙視的名聲，多不好。

除了以上講的，閑魚還能怎么玩？

最簡單粗暴的就是引流到微信了，除了上面提到的引流到微信轉化成你的淘寶客下線，那你當然也可以在朋友圈賣其他產品。

或者直接往公眾號引流，用流量變現等等~

03

閑魚如何養號獲得高曝光？

賺錢大家都懂，但難就難在任何一個玩法或平臺之所以很多人賺不到錢，就是背后的規則和一些方法。

比如你上架了產品但是沒有曝光，所以沒有流量，沒有人買，那么你當然賺不到錢，所以這就成為了很多人利用這一點來搞閑魚培訓割韭菜的致富之道。

但任何一個平臺，其實只要你認真研究其規則，都不難，比如抖音，抖音官方就有很多的免費教程，你把教程看了，規則搞懂了，根本就不需要去交智商稅，閑魚也一樣。

很多東西并不是你花個錢聽個課就能立馬賺到錢的，這背后其實都是做與不做的區別，即使你花錢聽了課，你不做，依然不會賺到錢。所以，搞培訓的無非就是抓住了很多人急于求成的心理。

嗯，所以說，你被割韭菜還真不能怪別人。

扯的有點遠了，說回閑魚，其實主要是想說，勤快一點，努力研究背后的玩法和規則，然后實操和改善，就差不多了，根本就沒有什么特別的技巧。

那閑魚如何提高曝光呢？

閑魚的曝光主要參考以下幾個數據：

1、賬號的權重

2、商品的權重

我們先來說賬號的權重：

1）芝麻信用分

前面說過了，閑魚的賬號是用支付寶登錄的，所以賬號的權重有一半來自于支付寶的芝麻信用分。

芝麻信用分越高，賬號權重也就越高，權重越高，寶貝排名就會更靠前，比如當你在搜索產品的時候，這里就有一個“信用優先”的搜索條件：

一般分數超過650，說明分數是較高的，而低于650的話就需要去提升一下你的芝麻分了，比如我的是671。

550-600就表示信用中等

600-650就表示信用良好

650-700就表示信用優秀

700-950就表示信用極好

信用分等級會直接展示在商品主圖的下面：

如何提高呢？如下圖：

具體自己去支付寶查看就好，比如身份證明之類的沒完善的就完善一下，還有資產證明啥的都是搞一搞。當然，最重要的是多用支付寶消費，守約等等。

2）活躍度

活躍度很簡單，每天打開閑魚刷一刷，魚塘里發發帖子，吃吃瓜，看到別人的產品也給點個贊，留個言啥的，這些都是增加活躍度的最簡單的姿勢。除此之外，你也闊以去跟別人互贊等~

3）好評數

閑魚跟淘寶不同，淘寶你是賣出去產品用戶評價會在商品的詳情里，但閑魚除了商品本身的評價，還有賣家給你的評價，都會計在你的個人主頁里。

所以你會發現，當你購買一個產品走完了流程后，賣家也闊以給你好評。

那么如何提高呢？

很簡單，多去購買其他賣家的產品，來獲得賣家給你的評價，也闊以自己去搞一些低價產品來獲得買家的評價。

諾，比如閑魚專門有些賣家賣這種產品來幫你提升好評率：

還有就是閑魚玩家了，不過對小白來說門檻有點小高，我就暫時不說了：

其次是商品的權重：

商品權重高，搜索排名就高，那么自然曝光量就高。主要從參考以下幾點：

瀏覽量/超贊數/想要數/留言數/訂單數……

比如我隨便點擊一個商品進入，這里都會有一個數據的統計：

這些數據當然不是平白無故出現的，它主要就是你這個商品權重的指標。

這些如何提高呢？

1）商品同步魚塘

前面說過了，閑魚的魚塘可謂是比很多社交app人氣還高，所以魚塘絕對是提高曝光量的一個重要渠道。

2）找人互刷

閑魚里有專門的互贊魚塘：

進去吧商品同步進去，大家一起愉快的互贊即可。

當然除了魚塘，還有就是微信群，QQ群之類的了，微信群在「有范青年」公眾號后臺回復“閑魚”2個字進群。

04

閑魚商品發布的流程

閑魚跟做淘寶是一樣的，標題優化/主圖優化等，這些最基本的你還是要了解一些的。

1）商品標題優化

標題決定用戶能否搜索到你，所以簡單的優化還是有必要的。

至于標題，主要就是添加產品的核心關鍵詞，以及利用長尾詞做簡單優化。舉個栗子：

手機殼標題：“手機殼”，這個很明顯，這個標題太廣泛，所以我們需要添加產品的品牌詞和手機的型號，如：

“iPhone11手機殼”，這樣雖然好了一些，但是我們賣的手機殼肯定不止iPhone11的，其次，用戶可能也不會搜索iPhone11，他可能會搜索蘋果11，所以我們可以在簡單修改：

“蘋果iPhone11/pro/xr/se手機殼”，這樣看似乎前面多了，但是這還不夠，我們還沒加上我們產品的核心詞呢。

比如：

“蘋果iPhone11/pro/xr/se 硅膠小蠻腰可愛手機殼”，這樣就會增大搜索的曝光率了，因為有些人會帶上小蠻腰的關鍵詞搜索嘛。

除此之外，你還可以添加一些熱搜詞，如：

直接在搜索框搜索核心詞，然后下拉框出來的都是熱搜詞。把他們加在你的標題上會大大增加搜索曝光率。

2）主圖優化

主圖優化，記住一句話：你覺得好的未必用戶也覺得好。

所以如果你是做淘寶的，你還需要去做一些簡單的數據分析，比如主圖測試那個圖點擊率更高？

不太建議直接搬運，你可以自己用軟件去美化一下，加一些獨特的個人風格會更好。

當然，最重要的還是你的產品圖啦，如果產品圖本身就拍的好，那么在簡單處理一下就更好不過了。

3）設置產品標簽

發布商品添加圖片的時候，會有一個提示讓你添加標簽。

你可以直接在這里搜索符合你產品的標簽，一般添加1-5個就好了。

4）產品介紹

除非你的產品是那種特別稀缺的你不寫介紹都有人搶著要，但如果你的產品同行本身就多，你連介紹都懶得寫，或者敷衍一下，那么自然競爭不過比你更用心的賣家。

介紹就不用多說了，閑魚的介紹不比淘寶，不需要那么專業，寫清楚就行，可以參考下面這個模型：

FAB法則：

Benefit：消費者得到的益處，需要符合消費者的個體情況

Advantage：商品的作用，不因購買對象改變

Feature：商品的可觀屬性

當然，最簡單的你也要把你的產品介紹清楚把，比如你賣一個筆記本電腦，那么你最少要寫滿這些理由：

1、產品的基礎信息

2、有哪些亮點？

3、有哪些值得關注的細節？

……

5）同步到魚塘

這個上面提到了，商品發布后同步到魚塘會得到更多的曝光量。

6）記得每天擦亮一下商品，這個就不用多說了。

7）設置自動回復，如果自己不能及時回復，可以事先編輯好話術，自動回復，引導用戶直接下單，同時也把一些用戶常見的問題通過自動回復都給一一解決了，這可以避免后續很多不必要的時間。

05

除了1688還有哪些低價貨源渠道？

1）義烏購

義務是著名的小商品批發中心，所以這個網站的貨源價格都是比較低的。

2）四季星座

這個網站主要以男裝為主，價格非常便宜，也有很多大品牌。

3）包牛牛

這個主要是做包包的，各種便宜包應有盡有。

4）開山網

這個主要是以鞋子為主，同樣各種便宜鞋子應有盡有。

5）一起做網店

品類比較全的貨源網。

還有：網商園、中國制造網、搜款網、批發戶……

不一一介紹了，上面這些平臺大部分也是支持一件代發的，不過其實基本上一個1688足以滿足你，對于普通玩家來說，剛開始用1688還是適合的。

06

閑魚防騙指南

閑魚跟淘寶一樣，你剛開店的時候會遇到很多騙子。

比如常見的有，說你的商品無法支付啥的，冒充客服，說你沒繳納保證金等等。

雖然很無腦，但很多新手容易被騙，特別是那些冒充客服的，這里大家需要注意，閑魚的客服叫“閑小蜜”，一般不會主動給你發私信。

其次，我為大家整理了很多關于閑魚騙局的文章，可以看看：

1.來！互相傷害啊-騙術大揭秘 篇一：閑魚里的秘密

2.來！互相傷害啊-騙術大揭秘 篇二：神奇的轉賬記錄

3.老司機開車帶你逛閑魚 — 談談閑魚上的那些坑

4.閑魚怕翻車？老司機教你手撕騙子！附二個真實案例，建議收藏?。ňS權篇）

5.四年閑魚經驗淺談——如何快賣低買避糾紛

6.閑魚1700入手2017款iPad開箱簡評以及閑魚上那些不得不說的坑

7.記錄閑魚出售京東禮品卡被騙經過及維權成功經驗分享

8.聊聊閑魚的吃一塹長一智

9.記錄閑魚出售美亞禮品卡被騙及維權成功經歷

10.二手商品交易入門指南

11.做一個快樂的垃圾佬之二—我逛閑魚的一些經驗

……

文章地址在公眾號后臺回復“閑魚”2個字獲取。

任何一個平臺，最重要的是，了解平臺的規則，把規則搞懂了，智商稅一般不用交，閑魚規則在哪？

入口在app里點擊“我”，然后點擊“閑魚公約”：

真心想好好做閑魚，那就花點時間去讀一讀，有好處的。

比如很多人還沒開始閑魚突然違規封號了，一臉懵逼，這都是不懂規則惹的禍，所以，一定要去看。

最后，說一下服務。

既然是做生意，服務自然很重要，但是你上閑魚看一看，很多賣家態度極差，這種人當然是很難做起來的。

所以，服務好點，哪怕是碰到一些自以為是的傻子，那也不要生氣，而是夸夸他，讓他更驕傲，這樣傻子就會越來越傻。

遇到一些買家的問題一定要及時回復，這樣也能大大的增加轉化，除了轉化，好的服務還能帶來好評，當然，好評并不是目的，最重要的是能讓顧客回頭，這才是牛逼。

以上就是關于閑魚賺錢的全部干貨，當然可能還有一些沒寫到，畢竟大長文寫的太累了。

不過，這些內容，那些賣幾十，幾百，甚至幾千元的培訓課，也幾乎都是如此，根本沒有什么特別的技巧。

寫在最后，

勸你不要被一些搞閑魚培訓的騙，前幾天我在知乎遇到一個寫閑魚文的。

短短兩三個月時間他知乎漲粉近兩萬，公眾號漲粉不知，創號時間也不過兩三個月，但平均閱讀量高達5000+。

我一看這數據有點反常啊，我TM做了兩年，平均閱讀量也不過2-3000，包括我認識的一些比較優質的原創作者，寫了一兩年閱讀量也很難上去，出于好奇便去仔細了解了一下。

結果卻發現，有人曝光他搞閑魚培訓，收了錢直接被拉黑。

今天這篇文章就寫到這里了，希望可以幫助到大家，看完了閑魚賺錢實操攻略「推薦新手做閑魚賺錢技巧」，收獲很多，歡迎幫忙分享一下。我在這邊先謝謝各位了哈！