很高興又和大家見面了，今天褚李壟來和大家聊一聊一個產(chǎn)品應該如何推廣,網(wǎng)絡推廣自己的產(chǎn)品方法，以及產(chǎn)品應該如何推廣等等各種一系列的相關干貨，其實這個內(nèi)容對于新手來說還是挺重要的，因為涉及面很大。如果你認真讀了，一定會有所收獲！

故事一：

在前不久的一場分享，有位學員現(xiàn)場向我提問：

他有一款功能性飲料，想知道該如何做新媒體推廣？

他花了大約2分鐘介紹自己，但還是沒講清楚產(chǎn)品的定位，賣點，價格，競爭優(yōu)勢這些基本信息。

反倒是他強調(diào)產(chǎn)品獲得一堆專利技術，權威認證等……

我相信那是個好產(chǎn)品，但上市推廣大半年，似乎效果很不好，我也理解他的心情。但我很清楚，在沒有弄清楚很多細節(jié)問題時，我無法準確有效地回復他的提問。

如果告訴他應該開個公眾號，找一波KOL投廣告，這必定是無用且不負責的回答。

于是我需要向他了解更多信息，包括：

· 他們的目標用戶是誰；

· 產(chǎn)品的核心賣點是什么（他的介紹里，這個產(chǎn)品似乎一堆效果）

· 他的競品是誰，他們有什么優(yōu)勢（我聽到更多是一堆認證資質(zhì)）

· 他們的銷售渠道在哪里（為什么不走線上？）

…等等

事實上，像這樣的課堂提問并不適合解答類似這樣泛而系統(tǒng)的問題。即便下課找我，我也需要了解關于產(chǎn)品，價格，渠道，客戶等系列問題，才能給到準確建議。

故事二：

還發(fā)生了一件事，更讓我感動。

有人通過【在行】約我咨詢一個營銷問題：如何推廣新產(chǎn)品？

在見面前一天我才知道她過來很遠，從東莞坐火車來杭州見我，光一趟就要十幾個小時。這來回得花30多個小時，而她跟我約見時間才1個小時。這是一份難得的信任，我必須好好準備，人家過來一趟不容易。

見面之后，得知她是位媽媽，之前在輔導學校當老師，現(xiàn)在孩子上寄宿學校，她有空余時間，想自己創(chuàng)業(yè)做個項目，閑不住。

但對如何推廣沒有經(jīng)驗，經(jīng)常看我文章，也比較信任我吧，所以特別想聽聽我的建議。

感動之余，我詳細了解了她項目情況，想做戶外產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。

同樣，為了幫她更清晰了解營銷推廣工作，我系統(tǒng)的問了很多問題，包括：

· 針對的目標人群是誰（剛好她現(xiàn)有資源）

· 這些人的使用產(chǎn)品的偏好（中高端，還是低端，國產(chǎn)品牌還是國外品牌）

· 這些人都有什么特征（年齡，性別，職業(yè)，消費能力等等）

· 你做的話有什么優(yōu)勢（比如產(chǎn)品？圈子流量？還是…）

· 你打算在線上還是線下銷售？

· 你的可能會遇到哪些競爭？

…等等

通過以上這些問題，實際上我和她是模擬了一遍整個營銷環(huán)節(jié)，解決營銷中的關鍵問題，換成營銷表達就是下面6步：

1、市場細分

你的產(chǎn)品和服務針對哪些人，然后從中找出最有利的人群；

2、目標人群畫像

他們有什么特征，偏好，如何識別他們，怎么跟他們連接；

3、產(chǎn)品和服務設計

因為她前期是做代理產(chǎn)品，沒什么產(chǎn)品優(yōu)勢，別人為什么在你這里買？所以是不是以組織戶外活動的主，慢慢植入產(chǎn)品，這筆那些專門賣產(chǎn)品的商家多了社群服務；

4、競品分析

雖然開始是一個小生意，但總會有跟你競爭的，是同樣做戶外社群的呢？還是那些戶外產(chǎn)品專賣店呢？搞清楚之后可以研究怎么避開競爭；

5、渠道選擇

銷售的渠道會影響推廣渠道。當時我建議淘寶前期不合適，既沒團隊又沒經(jīng)驗，還不如從微信社群，微店方式切入，輕，見效快；

6、產(chǎn)品營銷差異化

盤點她手上資源，發(fā)現(xiàn)她跟一些戶外KOL關系很好，我就建議她如何爭取跟他們合作，共贏，這樣是會成為推廣上的優(yōu)勢；

我完全是按照新產(chǎn)品從0到1的邏輯順序來思考營銷工作。一步一步的溝通清楚后，實際上她就自然得到了答案。看到她滿意的笑臉，我也放心了，至少不負此行。

營銷推廣是企業(yè)永恒的痛點，也是老板，營銷從業(yè)者最頭疼問題。說到推廣似乎誰都可以插上幾句，比如，你應先做定位，或選擇渠道，寫軟文投放，搞清楚用戶等等。

可是當你真的接手推廣某個產(chǎn)品，從撰寫推廣方案，琢磨細節(jié)，你會發(fā)現(xiàn)并不簡單。你要考慮問題很多，總擔心是不是漏掉什么。

換做5年前，如果老板扔給我這樣的推廣任務，我一定會懵逼不知所措。

因為我腦海里并沒有“從0到1”推廣產(chǎn)品的思維框架。我只是擅長想個點子，寫篇文案，更新個微博，策劃場活動。

而對于系統(tǒng)操盤產(chǎn)品推廣，我是不能勝任的。畢竟這需要的不是寫個文案的能力，而是系統(tǒng)的思考能力，比如搞清楚目標市場在哪，用戶群是誰，競爭格局，渠道放在哪，這些我是不懂的。

現(xiàn)在想想，正因為能力不足，所以這5年襲來才發(fā)現(xiàn)有成長。

每個營銷人都希望有朝一日能夠成為首席營銷官（CMO），這不僅意味著高薪，權力，更是代表營銷職業(yè)生涯上的榮譽。

可現(xiàn)實中更多的是，三五年下來，你可能是市場專員還是市場專員，活動策劃還是活動策劃，寫文案還是寫文案。工資并沒有隨著經(jīng)驗增長大幅提升，相反，離首席營銷官似乎越來越遙遠，這是為什么？

是不夠勤奮嗎？是不夠聰明嗎？是不夠圓滑嗎？即便做到這些，你還是要靠能力說話，什么是能力呢？

很多營銷人盲目的努力，卻忽略了一個事實：從執(zhí)行，到主管，再到經(jīng)理，到營銷CMO，它需要的不僅是操作技能上的熟練，更重要的是營銷思維的升級。

你需要從會寫一則文案，到懂得定位產(chǎn)品，分析用戶，市場研究等。一個職位的升遷不單是某種技能的熟練提升，而是需要更完備的專業(yè)能力，從主管，經(jīng)理，到總監(jiān)這種能力是不斷疊加的。

成為首席營銷官，你管理的就不僅是營銷了，而要懂商業(yè)。所有的營銷問題都是商業(yè)問題，這是三年前我寫下的話。

今天，可口可樂把CMO換成CGO首席增長官，就說明營銷不僅是營銷，更是商業(yè)。

對剛剛步入營銷行業(yè)，或有2年經(jīng)驗的營銷從業(yè)者，越早懂得“提升營銷思維，完善營銷知識體系”，就越能提早獲得機會。

尤其是在實際工作中必備的基礎知識，很多人要么不知道，要么忽略了這些基本知識。

就像我在上面案例中的分析，比如市場細分，用戶畫像，競品定位，4P等等，這些是營銷人最基本的功課，但你真的會嗎？

這些知識都存在于《市場營銷》，《營銷管理》，《重新定位》，《競爭》等經(jīng)典書中，很可惜，現(xiàn)代人沒有時間，也沒有耐心去看。

7年前我只做微博營銷，7年后我為企業(yè)提供營銷咨詢和培訓方案，這幾年重讀經(jīng)典，才慢慢的構建了系統(tǒng)的營銷框架，否則我很難解答這些問題。

雖然營銷知識體系龐大，想要全部學會很難。但你最應該學到那些很基本但十分重要的知識，并形成能力。“如何從0到1推廣一款產(chǎn)品”就是檢驗基礎能力的好作業(yè)。

這里會運用營銷人做推廣的基本思考點和邏輯分析能力。

我把它總結成7條音頻，你可以把它當做7項修煉。如果你能完全理解，就可以掌握產(chǎn)品推廣方法論，不僅立刻可用，未來還能助你走向營銷管理職位。

你最好按照下面的步驟來學習，并且有些部分還設計了作業(yè)哦！

1.學會市場細分，找準目標用戶

不懂市場細分你也敢做產(chǎn)品？

2.學會讀懂用戶，構建消費者畫像

連用戶都不清楚，營銷就是摸瞎！

3.學會設計用戶剛需的產(chǎn)品

你以為海底撈賣的是火鍋嗎？小米賣的是手機嗎？

4.正確識別競爭對手，干掉他！

你以為只有跟你賣相同東西的人才是競爭對手嗎？

5.教你如何識別營銷爆點

沒有爆點的產(chǎn)品必死！

6.選擇最有效營銷渠道

資源有限，如何最少投入打贏營銷戰(zhàn)？

7.學會營銷創(chuàng)新引爆增長

只有創(chuàng)新才能引爆增長！

這上面就是整篇文章的所有內(nèi)容了，不管怎么樣，還是希望這篇文章能幫到大家，仔細閱讀完一個產(chǎn)品應該如何推廣「秒懂：網(wǎng)絡推廣自己的產(chǎn)品方法」這篇文章，感覺不錯，幫忙點個贊唄！情緒不好的時候建議來巢座耶學習網(wǎng)多學習知識！