很高興又和各位見面啦！這次吳光鑫想和你們聊聊手機(jī)上可以做什么副業(yè)掙錢,線上可以做的副業(yè)兼職，還有關(guān)于副業(yè)掙錢等一系列的內(nèi)容，既然來了就別走了，好好的靜下心把這篇文章閱讀完相信你會(huì)有一定的收獲哦！
房價(jià)在漲，房租在漲，連打車的費(fèi)用都在漲。
大家瘋狂的在網(wǎng)上去搜尋各種靠譜的副業(yè)，有的大V叫你寫文章，有的廣告讓你去配音，還有的教你去做閑魚，賣二手賺錢。
其實(shí)大多數(shù)人都搞錯(cuò)了一件事兒。
副業(yè)賺錢的核心不是副業(yè)，而是賺錢…
講一個(gè)在行學(xué)員的故事，最近有一個(gè)之前做紅酒生意的學(xué)員來找我咨詢，她說對之前的職業(yè)不感興趣，更想靠音樂相關(guān)的事業(yè)去賺錢。
她又想做音樂愈療，又想運(yùn)營社群，想做的事情太多。
于是我就問她，你之前做什么事情的時(shí)候有賺到過錢呢？她跟我說自己有業(yè)余時(shí)間經(jīng)營一個(gè)音樂愛好者的社群，有十幾個(gè)付費(fèi)用戶。
然后她會(huì)組織這些人去跟一級歌唱家去學(xué)音樂，普及一些音樂相關(guān)的知識(shí)。
在講到她未來商業(yè)模式的時(shí)候，我給她舉了易烊千璽的粉絲團(tuán)團(tuán)長的例子，一方面可以幫助明星去提升他的個(gè)人影響力。
另外一方面呢，也可以給粉絲們提供為明星打call的機(jī)會(huì)。同時(shí)作為粉絲團(tuán)的團(tuán)長，個(gè)人的年收入至少也是7位數(shù)起的…
我講到這個(gè)案例的時(shí)候，她兩眼放光，特別興奮的說到“這就是我想在音樂領(lǐng)域做的事，去幫這些音樂家打造自己的粉絲社群”。
2
不是去找客戶，而是提供價(jià)值吸引客戶
很多人都面臨選擇太多的問題，因?yàn)樵谝患虑樯腺嵉降腻X不夠多，所以想做更多的事來賺錢。
錢是價(jià)值的體現(xiàn)，因?yàn)槟憬o別人提供了價(jià)值，別人才會(huì)愿意給你付錢。
其實(shí)大多數(shù)人需要的是把一件事做得足夠好，然后才會(huì)賺到足夠多的錢。
提供價(jià)值的方式有兩種：
–第1種是提供方法，幫別人解決問題。
–第2種方式是提供認(rèn)可和支持，提供情緒價(jià)值。
以前教演講的時(shí)候，我特別喜歡教別人具體的一些話術(shù)，比如說開場怎么說，演講結(jié)尾的金句怎么設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在我會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人不愿意演講，本質(zhì)上是因?yàn)橛X得自己不夠好，缺乏自我認(rèn)可。
那我們會(huì)營造一個(gè)足夠安全的環(huán)境讓大家去放心的去表達(dá)自己，慢慢的他上臺(tái)之后發(fā)現(xiàn)自己講得還可以，他就會(huì)有自信，會(huì)創(chuàng)造更多的場合去練習(xí)演講，而且去相信自己的價(jià)值。
只提供情緒價(jià)值，時(shí)間久了得不到正向反饋，用戶得不到成長，缺少外界的正向反饋和金錢的認(rèn)可，她也會(huì)泄氣。
只提供方法價(jià)值，用戶的內(nèi)心缺少力量，他也不會(huì)去行動(dòng)，相反她會(huì)覺得你不懂她。
就像今天開頭說的那個(gè)學(xué)員，她是因?yàn)榭吹轿业乃浇虒W(xué)員尹洋，自從跟我學(xué)習(xí)后人生就像開掛一樣，不僅年收入突破了百萬，還出版了自己的新書《和孩子一起變優(yōu)秀》。
她就會(huì)特別想要靠近我，也想發(fā)生積極的改變…
3
如何開始自己的副業(yè)賺錢之路？
–找定位，從別人給你付過錢的小事開始
70%的人，在開始做線上和做副業(yè)的時(shí)候會(huì)被卡在這個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橄胱龅氖虑樘啵茏龅氖虑橛痔佟?/p>
我有一個(gè)學(xué)員以前給人做社群運(yùn)營的小助理，現(xiàn)在慢慢的開始給人當(dāng)社群運(yùn)營的顧問，月收入從5000，也提升到了1萬多。
別人愿意付錢給你的地方，往往就是你的擅長所在。
–設(shè)計(jì)一個(gè)自己可以賣的最小產(chǎn)品
很多有能力的人，為什么遲遲沒有邁出副業(yè)這一步？是因?yàn)樗麤]有一個(gè)可以出來賣的產(chǎn)品，所以一直接不到市場的反饋，對于自己就更沒有信心了。
最小的產(chǎn)品常見的有4種
1v1咨詢，比較適合有一定工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)
1個(gè)年度社群，建立自己的流量池，做持續(xù)的低轉(zhuǎn)高。
1場線下沙龍，適合擅長做線下活動(dòng)的同學(xué)
1節(jié)線上小課，通過試聽課，讓客戶對你先產(chǎn)生信任。
前兩天我跟一個(gè)學(xué)員打了20分鐘電話，幫他寫了一條朋友圈，她發(fā)了這條朋友圈來賣自己的1v1咨詢。
短短的4個(gè)小時(shí)之內(nèi)，她就收了有3000塊錢，用她自己的話說“這種被人認(rèn)可的感覺好極了”…
—持續(xù)輸出，服務(wù)過程輸出短視頻+文章
比如你看我下面這條朋友圈，其實(shí)就是巧妙的告訴了大家。
第一我有私教服務(wù)，第二我有很用心的服務(wù)，討論到晚上的11:30。
通過持續(xù)的輸出，一方面老用戶會(huì)更認(rèn)可你，另外一方面的新用戶會(huì)更想要靠近你。
賣是最好的學(xué)，用輸出倒逼輸入。
“人有的時(shí)候真的需要逼自己一把，不逼一下自己，你都不知道自己有多優(yōu)秀。”
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