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關(guān)鍵詞：測(cè)圖測(cè)款、選詞
使用行業(yè)：淘寶商家
適用店鋪:大中小店鋪
說(shuō)起對(duì)鏈接的優(yōu)化相信大家都不會(huì)陌生，因?yàn)檫@是每個(gè)做淘寶的人每天都在做的事情，通過(guò)我們對(duì)圖片、價(jià)格、活動(dòng)、關(guān)鍵詞、視頻等各個(gè)方面的優(yōu)化來(lái)提升鏈接的權(quán)重，但是有的人通過(guò)優(yōu)化就能做出爆款，而有的人越優(yōu)化不止流量沒(méi)有提升還下降了，這都是我們優(yōu)化的方式不對(duì)，只有通過(guò)正確的方式才能優(yōu)化出爆款。
首先是我們最常說(shuō)的主圖，一個(gè)點(diǎn)擊率高的主圖能決定我們拿到多少流量，爆款的首先要素就是一張點(diǎn)擊率高的圖片，而想要一張點(diǎn)擊率高的圖片只憑自己的經(jīng)驗(yàn)是做不到的，需要我們通過(guò)直通車來(lái)測(cè)試，讓數(shù)據(jù)來(lái)幫我們選出一張點(diǎn)擊率高的圖片。
首先我們需要建立一個(gè)全新的直通車計(jì)劃，然后選擇我們要推廣的產(chǎn)品，再根據(jù)我們產(chǎn)品的特性和人群選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后做圖片的時(shí)候也要體現(xiàn)關(guān)鍵詞的特性，具體怎樣體現(xiàn)這些特性我們可以去淘寶自己搜索，然后參考別人是怎么樣來(lái)展現(xiàn)的，我們前期可以先通過(guò)模仿來(lái)制作我們的主圖，在我們沒(méi)有自己思路的時(shí)候模仿是最好的方法。
圖片做好關(guān)鍵詞也選擇好之后，就是設(shè)置創(chuàng)意主圖了，在設(shè)置創(chuàng)意主圖的時(shí)候，如果我們推廣費(fèi)用有限的話，就盡量只選擇兩個(gè)創(chuàng)意，因?yàn)橄胍玫骄珳?zhǔn)的數(shù)據(jù)就要有足夠的展現(xiàn)，在點(diǎn)擊率不變的情況下，想要更多的展現(xiàn)就需要更多的點(diǎn)擊，而更多的點(diǎn)擊就需要更多的預(yù)算。
當(dāng)然預(yù)算足夠的話開(kāi)通四個(gè)創(chuàng)意就更好了，因?yàn)榭梢愿斓臏y(cè)試出想要的圖片，這些設(shè)置好的圖片選擇輪播展示，當(dāng)主圖到了需要的展現(xiàn)量點(diǎn)擊率低的話就趕緊換新的主圖來(lái)測(cè)試，如果點(diǎn)擊率高的話可以在觀察一下，沒(méi)有大的變動(dòng)就可以替換到產(chǎn)品的主圖了。
第二項(xiàng)我們經(jīng)常需要優(yōu)化的就是關(guān)鍵詞了，因?yàn)橄M(fèi)者的需求是在不斷變化的，而關(guān)鍵詞是最能體現(xiàn)消費(fèi)者需求的了，所以關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)也是經(jīng)常在變化的，我們要做的就是跟隨這些變化才能保證流量的穩(wěn)定以及提升。
想要抓住這些變化就需要我們對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的不斷積累了，具體的方法有很多，其中最常用也是最好用的幾種給大家分享一下：
第一個(gè)：就是對(duì)淘寶搜索下拉框關(guān)鍵詞的收集。
這里建議大家用表格來(lái)收集，因?yàn)楸砀窈芏喙δ芸梢詭臀覀兏斓姆治龀鲎兓＞唧w的做法是每天把自己產(chǎn)品所包含的關(guān)鍵詞去淘寶進(jìn)行搜索，然后記錄每天出現(xiàn)的關(guān)鍵詞并做好標(biāo)記，通過(guò)每天的記錄去和前幾天出現(xiàn)的關(guān)鍵詞作對(duì)比，如果都是一樣的，繼續(xù)記錄就可以了。
如果連續(xù)幾天都出現(xiàn)了新的關(guān)鍵詞，我們需要把這些關(guān)鍵詞記錄下來(lái)，利用生意參謀的關(guān)鍵詞分析，查看這些關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)走勢(shì)，如果發(fā)現(xiàn)一直在上升，就證明這些關(guān)鍵詞是我們需要的，直接加到產(chǎn)品標(biāo)題里面就可以了，前提是這些關(guān)鍵詞適合我們，并且在加入標(biāo)題的時(shí)候一定要通過(guò)生意經(jīng)分析一下哪些關(guān)鍵詞是沒(méi)有流量或者流量較少的，最后再用這些關(guān)鍵詞去替換老的關(guān)鍵詞就可以了。
還要一種方法就是直接利用生意參謀來(lái)尋找合適的關(guān)鍵詞，在生意參謀的市場(chǎng)下面有一個(gè)搜索洞察，在搜索洞察下面有一個(gè)搜索排行，點(diǎn)擊這個(gè)搜索排行選擇我們需要觀察的細(xì)分類目，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞的各種數(shù)據(jù)，其中有一項(xiàng)叫做飆升，直接選擇這一項(xiàng)然后尋找我們適合的關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞記錄下來(lái)之后也需要觀察一段時(shí)間，看上升趨勢(shì)是否穩(wěn)定，如果穩(wěn)定就可以直接使用了。
關(guān)鍵詞和主圖的優(yōu)化可以幫助我們拿到更多的流量，但是想要更多的訂單還是需要轉(zhuǎn)化率，在我們?cè)L客不變的情況下，如果通過(guò)優(yōu)化鏈接的轉(zhuǎn)化率提升了，店鋪的訂單數(shù)也會(huì)相應(yīng)的得到提升。而想要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就需要從分析客戶入手了。其實(shí)優(yōu)化鏈接就是在優(yōu)化細(xì)節(jié)，淘寶的爆款拼的就是對(duì)細(xì)節(jié)的把控，只有我們把每一項(xiàng)細(xì)節(jié)都優(yōu)化到位了，爆款才會(huì)自然而然的產(chǎn)生。只有我們把產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)長(zhǎng)、跳失率等等這些數(shù)據(jù)優(yōu)化好，才能得到自己想要的爆款。
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