哈嘍，小伙伴們大家好，今天馮桂玲說的這篇文章縣城回收舊衣服生意靠譜嗎,舊衣回收加盟免加盟費，還有關于回收舊衣服生意靠譜嗎等一系列的內容，希望你們能通過這篇文章很好的掌握其中的技巧，下面我就來為大家全部一一解析！

根據網上公開信息查詢到，截至2019年，平臺的注冊用戶量已超200萬人，在2018全年的衣物回收量級達3萬噸，業務覆蓋全國300+城市。與平臺上略顯龐大的運營數據相比，飛螞蟻不超百人的團隊著實讓人驚嘆。

飛螞蟻的主要回收業務集中在舊衣物的回收。根據筆者自身的經歷，舊衣物的處置的確是個麻煩事：舊衣是有一定價值的，直接丟棄會讓自身有資源浪費、驕奢淫逸之感。而閑置在家中，堆積在儲物室，久而久之，這堆食之無味的雞肋總會在無形中讓你產生煩悶之感。飛螞蟻等一系列舊衣回收平臺無疑是能切中當代人舊衣閑置處理的痛點的。

關鍵詞：飛螞蟻；馬云；舊衣回收

商販開著三輪車，放著高音喇叭，喊著“回收舊手機、舊電腦、舊冰箱……”，在你家樓下緩緩駛過。

但在這么多的回收產品中，卻獨獨缺了舊衣服。

最近新加坡的《海峽時報》發了一篇文章，題目是“中國的下一個問題是回收利用2600萬噸廢棄衣服”。

四季交替時節，就是一些人換新裝的大好時期。有數據顯示，中國平均每個人每年會購買10件左右的新衣服，但是會有3—5件被丟棄，每年被丟棄的衣服有2600噸。

那么，我們又該如何消化如此龐大的舊衣資源呢？

一是焚燒、填埋。每年都有大量的衣物被焚燒或填埋，但這造成了嚴重的環境污染。

二是回收、再加工。有些好心人會把自己的舊衣服放到回收箱，以為會捐給貧困山區的窮人。這確實是一種流通渠道，但并不是所有的衣服都適合捐贈。

根據有關規定，考慮到衛生和安全問題，內衣褲或者T恤等直接接觸皮膚類的舊衣物是不能進行捐贈的。但這類衣服的生產量卻超過60%，捐贈無法解決困局。

另外，貧困山區還真不需要那么多捐贈的衣物了。近5年的數據統計發現，目前需要大批量衣物捐助的地方正在逐漸減少。

所以，我們不能把希望全部寄托在捐給貧困山區上，那我們捐贈的舊衣服去了何方呢？

舊衣服新商機

曾經，《南風窗》刊登了一篇名為《一篇衣服的距離》的文章，如果衣服也有距離，那么它的一生有三章：生于孟加拉，運往歐美等發達國家，折舊后，通過慈善組織運往非洲人民的手中。

在非洲舊衣服市場中，美國出口的舊衣服占到了70%以上的市場份額。中國也加入其中，向非洲出口舊衣服。每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過億件，年規模至少幾十億。

在非洲的坦桑尼亞、烏干達和肯尼亞等地有大大小小的“米圖巴”市場，“米圖巴”的本意是舊的和二手的，現在，當地人把進口的舊服裝統稱為米圖巴。

進口服裝之所以能在非洲大賣，是因為當地的紡織業并不發達，進口的舊衣服不僅便宜，而且質量也好。

之前，有媒體曝光說，青島街頭的舊衣回收箱明明寫著公益、慈善、愛心的字樣，但是這些衣服卻銷往非洲，媒體評論稱這是黑心買賣，忽悠了大家的一片善心。但在中國最大的線上舊衣回收平臺——“飛螞蟻”上，卻發現它毫不忌諱的在官網上寫到，飛螞蟻會把比較新的夏衣，整理消毒后，出口至非洲、中東等熱帶地區。

這不是無償捐贈，而是有收益的。但飛螞蟻稱自己會把收益，用在平衡上門收衣服務的物流、平臺運營和公益項目的支出上。

之所以會這樣安排支出，是因為飛螞蟻實行的是免費上門回收舊衣物。你可以在官網、微信公眾號、支付寶搜索飛螞蟻，在線預約，衣服的重量要5KG以上，屆時快遞員會上門收取。

當然，回收完成后，飛螞蟻會給你一些精神獎勵，比如環保豆、優惠券、環保證書。

飛螞蟻回收的衣服除了銷往非洲外，還會交給專業的環保再生工廠，或者是進行環保再造，把舊衣服制作成環保袋、收納盒、手套、靠墊。當然，它也會把一些合適的衣服捐給貧困山區。

此馬云非彼馬云

飛螞蟻的創始人是馬云，當然不是中國首富馬云，兩人只是碰巧同名同姓。他透露，2018年，飛螞蟻在廢舊衣服回收上的營收有幾百萬元。

91年出生的馬云來自寧夏同心縣，家中的兄弟姐妹很多，父親在馬云上高中之前在新疆做一些小生意，母親沒有正式的工作，生活壓力比較大。

在那個小縣城里，大多數家庭對教育不是很重視，但是馬云的父母會跟他強調學習的重要性，也會培養他吃苦的能力。雖然家里不種地，但中學時馬云的父母會讓他在寒假時幫親戚家去割麥子、掰玉米等等。馬云小時候也比較懂事，學習成績也比較好。后來考上了上海第二工業大學，學的專業是工業工程。

臨近畢業時，馬云發現好多畢業生都把不要的舊衣服直接丟棄，甚至堆滿了樓道。善良的他想到，這些舊衣物有很多都還能穿，這么丟掉太可惜了，是不是可以把他們送給有需要的人，或者貧困山區呢？

帶著這個問題，馬云開始調查舊衣物的去向，它們應該要去哪兒呢？

1.丟進垃圾桶嗎？大部分舊衣物會被丟進垃圾桶，而國內目前還沒有一個完善的垃圾分類和再利用體系，所以這些舊衣物被丟進垃圾桶后的命運基本是被焚燒、掩埋。

2. 捐贈到山區嗎？事實是，有些山區很需要小孩子的衣服，但卻只收到大人的衣服；有些偏遠山區永遠收不到衣服；有些山區已經不需要衣服了，但他們的地址被放到各種網站上，只好不停的接收衣服，甚至拒收、退回；而有的人，甚至連內衣內褲等衣物也一并打包寄給山區。

3. 公益組織來處理嗎？對公益組織來說，舊衣物的回收、后續倉儲、清洗、消毒、物流會消耗大量的物資，與回收舊衣物相比，公益組織會募集捐款然后購買新的衣物捐贈出去，這樣成本更少，貧困山區的人也更樂于接受。

4. 舊衣物回收箱嗎？在北京、上海等一線城市還好，但全國其他城市舊衣物回收箱并不是特別普及，而且回收箱上不會明確的說明舊衣物的真正去向。

5. 收廢品的會回收舊衣物嗎？舊衣物不同于廢紙和舊家電，貼身的東西總會有些情感在里面，就這么兩毛錢一斤賣了，好像不是那么回事。而且收廢品的很少會收舊衣物。

6. 慈善超市嗎？慈善超市在中國是很尷尬的存在，衣服很多，但買的人太少，相比國外火爆的Good Will，慈善超市實在冷清。

2014年馬云剛畢業，進入一家互聯網公司工作了一個多月，心里一直放不下關于舊衣物回收這件事，想要創業的小火苗在他心里越燒越旺：回收來的舊衣物可以用來捐贈，出口非洲，和環保再生處理，出口和環保再生處理的收益可以用來平衡掉做公益的支出，這樣不是很好嗎？

因緣際會，很快馬云結識了一位同樣有創業熱情的同事，兩人一拍即合，一起辭職創業去了。

飛螞蟻的誕生

創業初期，有投資人投資10萬元給飛螞蟻，但這筆錢因為不斷試錯，4個月就用完了，投資人覺得這個項目沒什么發展就撤資了。為了維持公司的運營，馬云開始借錢，無奈也只維持了2個月，最終因達不到收支平衡，一度面臨解散的困境，原因是他們在回收方式上走了很多彎路：

最初，飛螞蟻團隊嘗試在小區回收。買來1000塊錢的小禮品，和居民兌換舊衣物，四個人從早上七點收到晚上七點鐘，也就四、五袋衣服，這些收益扣除所有倉儲、運輸、禮品等支出，是入不敷出的。這種回收方法不可行。

后來，社區O2O的商業模式正流行，在社區設攤收衣的模式運行2個月后，“飛螞蟻”開始將事業的突破口轉移至網絡。

之前的嘗試雖然不成功，但他們結識了一些熱心人，自愿將自家閑置空間無償提供，作為舊衣物的暫存點。受此啟發，“飛螞蟻”開始在網上發帖，在上海市內招募更多的暫存點。帖子發出去后，“飛螞蟻”收到了40多個申請，他們在綜合考慮了布點問題后，從中選取了約30個作為暫存點。

“我們當時在上海市楊浦區一個小區租了間100平方米左右的地下室作為倉庫，請物流公司去暫存點收貨，我們4個人跟車，回到倉庫后，再充當勞力將衣服一袋一袋地扛回地下室。”馬云說，就像螞蟻能憑一己之力舉起數百倍于自己體重的物體，那些日子里身體的消耗巨大。

這樣又運營了2個月后，隨著暫存點的舊衣物越來越多，管理難度增大，加上屋主的聯系方式在網上被公開，一些家庭選擇退出，暫存點陸續關停了，這種運營模式也隨之被淘汰。

合作還是自建物流

與快遞公司的合作模式是，每天將線上的預約單發給快遞公司，再由快遞公司安排具體站點的快遞員上門收衣，取件后再通過快遞公司的中轉方統一送到“飛螞蟻”的倉庫。

馬云先后嘗試了5家快遞公司，但都不理想。“我的要求是，快遞員的服務態度一定要好，要提前和居民約好時間，按時上門，但很多快遞公司都做不到。”

這種方式從2015年7月一直持續到11月下旬。采用的是“6+1”的模式，即首重1公斤6元，續重每公斤1元。當時賣舊衣所得收益只能剛剛平衡各項成本。這樣的收費標準，只有規模較小的快遞公司肯接受，然而服務和效率卻無法保證。

后來。馬云和伙伴租了兩輛面包車，開始滿上海的開車回收舊衣物，但這樣在路上浪費了太多時間，每天飛螞蟻大概能收到二三百個單子，可是一輛車每天最多也只能收30家左右。

公司只剩馬云一人的時候，他就整天在房間里，每天六點起床工作，打電話，回復平臺的消息，寫文章，作圖，對接快遞公司，談各種合作，到很晚很晚……能借到的錢都借了，也不再好意思借錢，辦的信用卡當時都有了逾期記錄。

“這時我意識到問題的關鍵還是物流。”馬云說，“我突然想起大學時的一個師弟，他在校時就開始創業，做了一個校園快遞站點，這個站點和學校周邊所有的快遞公司都有合作。”當時這個學弟也到了畢業找工作的時候了，馬云找到他，細細講了自己的理念，學弟爽快答應加入了飛螞蟻，物流的問題很快就得到了改善。

2016年，隨著新成員的加入，新的飛螞蟻就這么成立了！

成功的秘密：不服輸

飛螞蟻能夠渡過難關，有了今天的成就，憑的就是他那股不服輸的勁兒吧：為了研究方案，馬云朝十晚十的工作，生怕被行業甩得太遠，抽空還要充電。初期不能給員工很好的待遇，面試時會給有意向的人查上班乘車路線，最奇葩的兩次面試，一次是在火車上，一次是在深夜兩點。印了很多張名片，去談什么合作，就用什么名片，快要成了演技派。

客戶經理、HR、出納、取快遞的、刷廁所的，對，他什么都做，一件事做不好，不吃不睡也要搞定。桀驁不馴，也可以把苦當飯吃。他向大家證明：90后已經不是只會45度角仰望天空的那群人了。

現在飛螞蟻團隊已經有16人了，也有了很完善的運營模式。居民只需在微信平臺上下單，寫下舊衣物的大致重量，飛螞蟻就會安排快遞去收，不收郵費。

平臺上也會有捐贈地圖，全國有需要舊衣物的貧困山區都會更新在地圖上，居民進入平臺找到靠譜的地址，可以自己把衣物整理好寄過去，可以預約飛螞蟻上門去收，也是不收郵費的。平臺上還有代金券發放，居民可以用代金券在平臺上購買物品。還有申領舊衣的功能，如果你有需要可以在平臺申領，飛螞蟻會把已經清洗好，消過毒的衣物免費寄給你！

飛螞蟻還和國內做得最早也是比較專業的華南再生棉紡有限公司合作：他們從飛螞蟻收回來的舊衣物中，挑出那些可以進行循環再生的舊衣物，通過分揀、清洗、消毒，然后打碎、再加工，生產成一些再生環保產品。

這些再生環保產品能夠生產出來，消化掉這些舊衣物，可以節約大量的資源：如果我國每年產生的舊紡織品全部能夠得到有效的回收應用，就可以節約原油2400萬噸，超大慶油田產量一半！

是一門好生意嗎？

根據天眼查提供數據顯示，從事舊衣行業的企業數量從2016年總共262家，增長到2017年總量359家，2018年總量569家，2019年11月達到830家，新增261家。

白鯨魚的創始人方曉東算過一筆賬，“如果是10人團隊，則盈利點是每天至少保證有300個預約訂單，否則就會虧損。如果團隊有15人，那就需要500單。現在保持萬單級別的只有三家：白鯨魚、飛螞蟻和閑魚。”

“物流成本逐年提高，線上回收的成本水漲船高。”馬云也透露，他們線上業務維持薄利，“舊衣回收屬于大件逆向物流，平均每單收回來13公斤。每公斤物流成本在1.8元，我們的利潤空間只有0.6元左右。我們每月達到100噸才能收支平衡。”

為了獲取更高的利潤空間，馬云目前的計劃是打通前后端的產業鏈，出口生意也由自己公司把持。但馬云不想做后端分揀和再生，因為80%分揀工廠都只能維持經營。

出口的生意更難做。“全國二手衣物出口工廠400多家，真正意義上達到百萬級別的盈利只有二三十家。”方曉東說。

回收二手衣物，真是一門好生意？從入局者看，阿里系的支付寶和閑魚都對接了線上回收窗口，京東、轉轉紛紛布局相關業務。包括行業里傳統回收企業普聯也將產業鏈延展至前端，推出回收平臺。互聯網巨頭對此表達了巨大的合作熱情，但沒有投資相關企業的意愿。

白鯨魚、飛螞蟻以及Jason經營的工廠都沒有獲得融資。馬云說，不到三年的時間，他們接觸到至少50投資機構，但均沒有投資意向。他們的盈利模式在于，二手衣物的強需求，為旗下平臺公眾號獲得流量，通過廣告以及農副產品電商獲得較高利潤。目前，飛螞蟻已經擁有200萬的粉絲。

小黃狗曾因拿下10.5億融資備受矚目，今年三月還和京東有公益合作，但好景不長，數月后破產清算。小黃狗公司的董事長唐軍為P2P平臺團貸網實際控制人，因非法吸收公眾存款，被公安機關采取強制措施。

互聯網公司的進入，不是真想把二手服裝行業做起來。他們看中的是用戶處理二手衣物的強需求。閑魚曾公布一組數據，2018年3月，閑魚開展舊衣回收計劃，到該年底共計8438噸，約4000萬件衣物。

“互聯網公司訴求都是基于流量，閑魚、京東、轉轉，希望通過這種方式去拉動他們的數據。畢竟像利潤高的手機回收，需求頻次非常低，所以他們希望通過更高頻的二手衣物交易去提高數據。”

方曉東強調，公益和環保理念是互聯網公司非常關注的點。做公益，也是“曲線救國”。

“一方面，我們走訪過國內很多地方，每個月都會去山區。發現他們并不是解決不了保暖問題，而是要提高品質。我們思路是把舊衣服進行變現，然后通過其他方式去捐贈，比如說采購新的衣服，文具等。”另一方面，方曉東表示，他們捐贈衣服有七成是全新，之所以依舊堅持捐衣物，也是因為基于捐贈的用戶等多方面需求。

在白鯨魚公開了所有公益活動的細節，除了行走貧困地區的圖片之外，公開了捐款數量、金額等等。目前白鯨魚捐贈物資39368kg，捐贈款項達63152元。

“事實上很多東西并不盡如人意，企業做大了確實有資本有能力回饋一些社會，但絕大部分都是打著公益環保之類的口號免費收衣。”王維說道。

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