哈嘍，小伙伴們大家好，今天馮桂玲說(shuō)的這篇文章縣城回收舊衣服生意靠譜嗎,舊衣回收加盟免加盟費(fèi)，還有關(guān)于回收舊衣服生意靠譜嗎等一系列的內(nèi)容，希望你們能通過(guò)這篇文章很好的掌握其中的技巧，下面我就來(lái)為大家全部一一解析！

根據(jù)網(wǎng)上公開信息查詢到，截至2019年，平臺(tái)的注冊(cè)用戶量已超200萬(wàn)人，在2018全年的衣物回收量級(jí)達(dá)3萬(wàn)噸，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)300+城市。與平臺(tái)上略顯龐大的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)相比，飛螞蟻不超百人的團(tuán)隊(duì)著實(shí)讓人驚嘆。

飛螞蟻的主要回收業(yè)務(wù)集中在舊衣物的回收。根據(jù)筆者自身的經(jīng)歷，舊衣物的處置的確是個(gè)麻煩事：舊衣是有一定價(jià)值的，直接丟棄會(huì)讓自身有資源浪費(fèi)、驕奢淫逸之感。而閑置在家中，堆積在儲(chǔ)物室，久而久之，這堆食之無(wú)味的雞肋總會(huì)在無(wú)形中讓你產(chǎn)生煩悶之感。飛螞蟻等一系列舊衣回收平臺(tái)無(wú)疑是能切中當(dāng)代人舊衣閑置處理的痛點(diǎn)的。

關(guān)鍵詞：飛螞蟻；馬云；舊衣回收

商販開著三輪車，放著高音喇叭，喊著“回收舊手機(jī)、舊電腦、舊冰箱……”，在你家樓下緩緩駛過(guò)。

但在這么多的回收產(chǎn)品中，卻獨(dú)獨(dú)缺了舊衣服。

最近新加坡的《海峽時(shí)報(bào)》發(fā)了一篇文章，題目是“中國(guó)的下一個(gè)問(wèn)題是回收利用2600萬(wàn)噸廢棄衣服”。

四季交替時(shí)節(jié)，就是一些人換新裝的大好時(shí)期。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)平均每個(gè)人每年會(huì)購(gòu)買10件左右的新衣服，但是會(huì)有3—5件被丟棄，每年被丟棄的衣服有2600噸。

那么，我們又該如何消化如此龐大的舊衣資源呢？

一是焚燒、填埋。每年都有大量的衣物被焚燒或填埋，但這造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染。

二是回收、再加工。有些好心人會(huì)把自己的舊衣服放到回收箱，以為會(huì)捐給貧困山區(qū)的窮人。這確實(shí)是一種流通渠道，但并不是所有的衣服都適合捐贈(zèng)。

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，考慮到衛(wèi)生和安全問(wèn)題，內(nèi)衣褲或者T恤等直接接觸皮膚類的舊衣物是不能進(jìn)行捐贈(zèng)的。但這類衣服的生產(chǎn)量卻超過(guò)60%，捐贈(zèng)無(wú)法解決困局。

另外，貧困山區(qū)還真不需要那么多捐贈(zèng)的衣物了。近5年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前需要大批量衣物捐助的地方正在逐漸減少。

所以，我們不能把希望全部寄托在捐給貧困山區(qū)上，那我們捐贈(zèng)的舊衣服去了何方呢？

舊衣服新商機(jī)

曾經(jīng)，《南風(fēng)窗》刊登了一篇名為《一篇衣服的距離》的文章，如果衣服也有距離，那么它的一生有三章：生于孟加拉，運(yùn)往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，折舊后，通過(guò)慈善組織運(yùn)往非洲人民的手中。

在非洲舊衣服市場(chǎng)中，美國(guó)出口的舊衣服占到了70%以上的市場(chǎng)份額。中國(guó)也加入其中，向非洲出口舊衣服。每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過(guò)億件，年規(guī)模至少幾十億。

在非洲的坦桑尼亞、烏干達(dá)和肯尼亞等地有大大小小的“米圖巴”市場(chǎng)，“米圖巴”的本意是舊的和二手的，現(xiàn)在，當(dāng)?shù)厝税堰M(jìn)口的舊服裝統(tǒng)稱為米圖巴。

進(jìn)口服裝之所以能在非洲大賣，是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐募徔棙I(yè)并不發(fā)達(dá)，進(jìn)口的舊衣服不僅便宜，而且質(zhì)量也好。

之前，有媒體曝光說(shuō)，青島街頭的舊衣回收箱明明寫著公益、慈善、愛心的字樣，但是這些衣服卻銷往非洲，媒體評(píng)論稱這是黑心買賣，忽悠了大家的一片善心。但在中國(guó)最大的線上舊衣回收平臺(tái)——“飛螞蟻”上，卻發(fā)現(xiàn)它毫不忌諱的在官網(wǎng)上寫到，飛螞蟻會(huì)把比較新的夏衣，整理消毒后，出口至非洲、中東等熱帶地區(qū)。

這不是無(wú)償捐贈(zèng)，而是有收益的。但飛螞蟻稱自己會(huì)把收益，用在平衡上門收衣服務(wù)的物流、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和公益項(xiàng)目的支出上。

之所以會(huì)這樣安排支出，是因?yàn)轱w螞蟻實(shí)行的是免費(fèi)上門回收舊衣物。你可以在官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、支付寶搜索飛螞蟻，在線預(yù)約，衣服的重量要5KG以上，屆時(shí)快遞員會(huì)上門收取。

當(dāng)然，回收完成后，飛螞蟻會(huì)給你一些精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如環(huán)保豆、優(yōu)惠券、環(huán)保證書。

飛螞蟻回收的衣服除了銷往非洲外，還會(huì)交給專業(yè)的環(huán)保再生工廠，或者是進(jìn)行環(huán)保再造，把舊衣服制作成環(huán)保袋、收納盒、手套、靠墊。當(dāng)然，它也會(huì)把一些合適的衣服捐給貧困山區(qū)。

此馬云非彼馬云

飛螞蟻的創(chuàng)始人是馬云，當(dāng)然不是中國(guó)首富馬云，兩人只是碰巧同名同姓。他透露，2018年，飛螞蟻在廢舊衣服回收上的營(yíng)收有幾百萬(wàn)元。

91年出生的馬云來(lái)自寧夏同心縣，家中的兄弟姐妹很多，父親在馬云上高中之前在新疆做一些小生意，母親沒(méi)有正式的工作，生活壓力比較大。

在那個(gè)小縣城里，大多數(shù)家庭對(duì)教育不是很重視，但是馬云的父母會(huì)跟他強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，也會(huì)培養(yǎng)他吃苦的能力。雖然家里不種地，但中學(xué)時(shí)馬云的父母會(huì)讓他在寒假時(shí)幫親戚家去割麥子、掰玉米等等。馬云小時(shí)候也比較懂事，學(xué)習(xí)成績(jī)也比較好。后來(lái)考上了上海第二工業(yè)大學(xué)，學(xué)的專業(yè)是工業(yè)工程。

臨近畢業(yè)時(shí)，馬云發(fā)現(xiàn)好多畢業(yè)生都把不要的舊衣服直接丟棄，甚至堆滿了樓道。善良的他想到，這些舊衣物有很多都還能穿，這么丟掉太可惜了，是不是可以把他們送給有需要的人，或者貧困山區(qū)呢？

帶著這個(gè)問(wèn)題，馬云開始調(diào)查舊衣物的去向，它們應(yīng)該要去哪兒呢？

1.丟進(jìn)垃圾桶嗎？大部分舊衣物會(huì)被丟進(jìn)垃圾桶，而國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有一個(gè)完善的垃圾分類和再利用體系，所以這些舊衣物被丟進(jìn)垃圾桶后的命運(yùn)基本是被焚燒、掩埋。

2. 捐贈(zèng)到山區(qū)嗎？事實(shí)是，有些山區(qū)很需要小孩子的衣服，但卻只收到大人的衣服；有些偏遠(yuǎn)山區(qū)永遠(yuǎn)收不到衣服；有些山區(qū)已經(jīng)不需要衣服了，但他們的地址被放到各種網(wǎng)站上，只好不停的接收衣服，甚至拒收、退回；而有的人，甚至連內(nèi)衣內(nèi)褲等衣物也一并打包寄給山區(qū)。

3. 公益組織來(lái)處理嗎？對(duì)公益組織來(lái)說(shuō)，舊衣物的回收、后續(xù)倉(cāng)儲(chǔ)、清洗、消毒、物流會(huì)消耗大量的物資，與回收舊衣物相比，公益組織會(huì)募集捐款然后購(gòu)買新的衣物捐贈(zèng)出去，這樣成本更少，貧困山區(qū)的人也更樂(lè)于接受。

4. 舊衣物回收箱嗎？在北京、上海等一線城市還好，但全國(guó)其他城市舊衣物回收箱并不是特別普及，而且回收箱上不會(huì)明確的說(shuō)明舊衣物的真正去向。

5. 收廢品的會(huì)回收舊衣物嗎？舊衣物不同于廢紙和舊家電，貼身的東西總會(huì)有些情感在里面，就這么兩毛錢一斤賣了，好像不是那么回事。而且收廢品的很少會(huì)收舊衣物。

6. 慈善超市嗎？慈善超市在中國(guó)是很尷尬的存在，衣服很多，但買的人太少，相比國(guó)外火爆的Good Will，慈善超市實(shí)在冷清。

2014年馬云剛畢業(yè)，進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作了一個(gè)多月，心里一直放不下關(guān)于舊衣物回收這件事，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的小火苗在他心里越燒越旺：回收來(lái)的舊衣物可以用來(lái)捐贈(zèng)，出口非洲，和環(huán)保再生處理，出口和環(huán)保再生處理的收益可以用來(lái)平衡掉做公益的支出，這樣不是很好嗎？

因緣際會(huì)，很快馬云結(jié)識(shí)了一位同樣有創(chuàng)業(yè)熱情的同事，兩人一拍即合，一起辭職創(chuàng)業(yè)去了。

飛螞蟻的誕生

創(chuàng)業(yè)初期，有投資人投資10萬(wàn)元給飛螞蟻，但這筆錢因?yàn)椴粩嘣囧e(cuò)，4個(gè)月就用完了，投資人覺得這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)什么發(fā)展就撤資了。為了維持公司的運(yùn)營(yíng)，馬云開始借錢，無(wú)奈也只維持了2個(gè)月，最終因達(dá)不到收支平衡，一度面臨解散的困境，原因是他們?cè)诨厥辗绞缴献吡撕芏鄰澛罚?/p>

最初，飛螞蟻團(tuán)隊(duì)嘗試在小區(qū)回收。買來(lái)1000塊錢的小禮品，和居民兌換舊衣物，四個(gè)人從早上七點(diǎn)收到晚上七點(diǎn)鐘，也就四、五袋衣服，這些收益扣除所有倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、禮品等支出，是入不敷出的。這種回收方法不可行。

后來(lái)，社區(qū)O2O的商業(yè)模式正流行，在社區(qū)設(shè)攤收衣的模式運(yùn)行2個(gè)月后，“飛螞蟻”開始將事業(yè)的突破口轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)。

之前的嘗試雖然不成功，但他們結(jié)識(shí)了一些熱心人，自愿將自家閑置空間無(wú)償提供，作為舊衣物的暫存點(diǎn)。受此啟發(fā)，“飛螞蟻”開始在網(wǎng)上發(fā)帖，在上海市內(nèi)招募更多的暫存點(diǎn)。帖子發(fā)出去后，“飛螞蟻”收到了40多個(gè)申請(qǐng)，他們?cè)诰C合考慮了布點(diǎn)問(wèn)題后，從中選取了約30個(gè)作為暫存點(diǎn)。

“我們當(dāng)時(shí)在上海市楊浦區(qū)一個(gè)小區(qū)租了間100平方米左右的地下室作為倉(cāng)庫(kù)，請(qǐng)物流公司去暫存點(diǎn)收貨，我們4個(gè)人跟車，回到倉(cāng)庫(kù)后，再充當(dāng)勞力將衣服一袋一袋地扛回地下室。”馬云說(shuō)，就像螞蟻能憑一己之力舉起數(shù)百倍于自己體重的物體，那些日子里身體的消耗巨大。

這樣又運(yùn)營(yíng)了2個(gè)月后，隨著暫存點(diǎn)的舊衣物越來(lái)越多，管理難度增大，加上屋主的聯(lián)系方式在網(wǎng)上被公開，一些家庭選擇退出，暫存點(diǎn)陸續(xù)關(guān)停了，這種運(yùn)營(yíng)模式也隨之被淘汰。

合作還是自建物流

與快遞公司的合作模式是，每天將線上的預(yù)約單發(fā)給快遞公司，再由快遞公司安排具體站點(diǎn)的快遞員上門收衣，取件后再通過(guò)快遞公司的中轉(zhuǎn)方統(tǒng)一送到“飛螞蟻”的倉(cāng)庫(kù)。

馬云先后嘗試了5家快遞公司，但都不理想。“我的要求是，快遞員的服務(wù)態(tài)度一定要好，要提前和居民約好時(shí)間，按時(shí)上門，但很多快遞公司都做不到。”

這種方式從2015年7月一直持續(xù)到11月下旬。采用的是“6+1”的模式，即首重1公斤6元，續(xù)重每公斤1元。當(dāng)時(shí)賣舊衣所得收益只能剛剛平衡各項(xiàng)成本。這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只有規(guī)模較小的快遞公司肯接受，然而服務(wù)和效率卻無(wú)法保證。

后來(lái)。馬云和伙伴租了兩輛面包車，開始滿上海的開車回收舊衣物，但這樣在路上浪費(fèi)了太多時(shí)間，每天飛螞蟻大概能收到二三百個(gè)單子，可是一輛車每天最多也只能收30家左右。

公司只剩馬云一人的時(shí)候，他就整天在房間里，每天六點(diǎn)起床工作，打電話，回復(fù)平臺(tái)的消息，寫文章，作圖，對(duì)接快遞公司，談各種合作，到很晚很晚……能借到的錢都借了，也不再好意思借錢，辦的信用卡當(dāng)時(shí)都有了逾期記錄。

“這時(shí)我意識(shí)到問(wèn)題的關(guān)鍵還是物流。”馬云說(shuō)，“我突然想起大學(xué)時(shí)的一個(gè)師弟，他在校時(shí)就開始創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)校園快遞站點(diǎn)，這個(gè)站點(diǎn)和學(xué)校周邊所有的快遞公司都有合作。”當(dāng)時(shí)這個(gè)學(xué)弟也到了畢業(yè)找工作的時(shí)候了，馬云找到他，細(xì)細(xì)講了自己的理念，學(xué)弟爽快答應(yīng)加入了飛螞蟻，物流的問(wèn)題很快就得到了改善。

2016年，隨著新成員的加入，新的飛螞蟻就這么成立了！

成功的秘密：不服輸

飛螞蟻能夠渡過(guò)難關(guān)，有了今天的成就，憑的就是他那股不服輸?shù)膭艃喊桑簽榱搜芯糠桨福R云朝十晚十的工作，生怕被行業(yè)甩得太遠(yuǎn)，抽空還要充電。初期不能給員工很好的待遇，面試時(shí)會(huì)給有意向的人查上班乘車路線，最奇葩的兩次面試，一次是在火車上，一次是在深夜兩點(diǎn)。印了很多張名片，去談什么合作，就用什么名片，快要成了演技派。

客戶經(jīng)理、HR、出納、取快遞的、刷廁所的，對(duì)，他什么都做，一件事做不好，不吃不睡也要搞定。桀驁不馴，也可以把苦當(dāng)飯吃。他向大家證明：90后已經(jīng)不是只會(huì)45度角仰望天空的那群人了。

現(xiàn)在飛螞蟻團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有16人了，也有了很完善的運(yùn)營(yíng)模式。居民只需在微信平臺(tái)上下單，寫下舊衣物的大致重量，飛螞蟻就會(huì)安排快遞去收，不收郵費(fèi)。

平臺(tái)上也會(huì)有捐贈(zèng)地圖，全國(guó)有需要舊衣物的貧困山區(qū)都會(huì)更新在地圖上，居民進(jìn)入平臺(tái)找到靠譜的地址，可以自己把衣物整理好寄過(guò)去，可以預(yù)約飛螞蟻上門去收，也是不收郵費(fèi)的。平臺(tái)上還有代金券發(fā)放，居民可以用代金券在平臺(tái)上購(gòu)買物品。還有申領(lǐng)舊衣的功能，如果你有需要可以在平臺(tái)申領(lǐng)，飛螞蟻會(huì)把已經(jīng)清洗好，消過(guò)毒的衣物免費(fèi)寄給你！

飛螞蟻還和國(guó)內(nèi)做得最早也是比較專業(yè)的華南再生棉紡有限公司合作：他們從飛螞蟻收回來(lái)的舊衣物中，挑出那些可以進(jìn)行循環(huán)再生的舊衣物，通過(guò)分揀、清洗、消毒，然后打碎、再加工，生產(chǎn)成一些再生環(huán)保產(chǎn)品。

這些再生環(huán)保產(chǎn)品能夠生產(chǎn)出來(lái)，消化掉這些舊衣物，可以節(jié)約大量的資源：如果我國(guó)每年產(chǎn)生的舊紡織品全部能夠得到有效的回收應(yīng)用，就可以節(jié)約原油2400萬(wàn)噸，超大慶油田產(chǎn)量一半！

是一門好生意嗎？

根據(jù)天眼查提供數(shù)據(jù)顯示，從事舊衣行業(yè)的企業(yè)數(shù)量從2016年總共262家，增長(zhǎng)到2017年總量359家，2018年總量569家，2019年11月達(dá)到830家，新增261家。

白鯨魚的創(chuàng)始人方曉東算過(guò)一筆賬，“如果是10人團(tuán)隊(duì)，則盈利點(diǎn)是每天至少保證有300個(gè)預(yù)約訂單，否則就會(huì)虧損。如果團(tuán)隊(duì)有15人，那就需要500單。現(xiàn)在保持萬(wàn)單級(jí)別的只有三家：白鯨魚、飛螞蟻和閑魚。”

“物流成本逐年提高，線上回收的成本水漲船高。”馬云也透露，他們線上業(yè)務(wù)維持薄利，“舊衣回收屬于大件逆向物流，平均每單收回來(lái)13公斤。每公斤物流成本在1.8元，我們的利潤(rùn)空間只有0.6元左右。我們每月達(dá)到100噸才能收支平衡。”

為了獲取更高的利潤(rùn)空間，馬云目前的計(jì)劃是打通前后端的產(chǎn)業(yè)鏈，出口生意也由自己公司把持。但馬云不想做后端分揀和再生，因?yàn)?0%分揀工廠都只能維持經(jīng)營(yíng)。

出口的生意更難做。“全國(guó)二手衣物出口工廠400多家，真正意義上達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別的盈利只有二三十家。”方曉東說(shuō)。

回收二手衣物，真是一門好生意？從入局者看，阿里系的支付寶和閑魚都對(duì)接了線上回收窗口，京東、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)紛紛布局相關(guān)業(yè)務(wù)。包括行業(yè)里傳統(tǒng)回收企業(yè)普聯(lián)也將產(chǎn)業(yè)鏈延展至前端，推出回收平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)此表達(dá)了巨大的合作熱情，但沒(méi)有投資相關(guān)企業(yè)的意愿。

白鯨魚、飛螞蟻以及Jason經(jīng)營(yíng)的工廠都沒(méi)有獲得融資。馬云說(shuō)，不到三年的時(shí)間，他們接觸到至少50投資機(jī)構(gòu)，但均沒(méi)有投資意向。他們的盈利模式在于，二手衣物的強(qiáng)需求，為旗下平臺(tái)公眾號(hào)獲得流量，通過(guò)廣告以及農(nóng)副產(chǎn)品電商獲得較高利潤(rùn)。目前，飛螞蟻已經(jīng)擁有200萬(wàn)的粉絲。

小黃狗曾因拿下10.5億融資備受矚目，今年三月還和京東有公益合作，但好景不長(zhǎng)，數(shù)月后破產(chǎn)清算。小黃狗公司的董事長(zhǎng)唐軍為P2P平臺(tái)團(tuán)貸網(wǎng)實(shí)際控制人，因非法吸收公眾存款，被公安機(jī)關(guān)采取強(qiáng)制措施。

互聯(lián)網(wǎng)公司的進(jìn)入，不是真想把二手服裝行業(yè)做起來(lái)。他們看中的是用戶處理二手衣物的強(qiáng)需求。閑魚曾公布一組數(shù)據(jù)，2018年3月，閑魚開展舊衣回收計(jì)劃，到該年底共計(jì)8438噸，約4000萬(wàn)件衣物。

“互聯(lián)網(wǎng)公司訴求都是基于流量，閑魚、京東、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，希望通過(guò)這種方式去拉動(dòng)他們的數(shù)據(jù)。畢竟像利潤(rùn)高的手機(jī)回收，需求頻次非常低，所以他們希望通過(guò)更高頻的二手衣物交易去提高數(shù)據(jù)。”

方曉東強(qiáng)調(diào)，公益和環(huán)保理念是互聯(lián)網(wǎng)公司非常關(guān)注的點(diǎn)。做公益，也是“曲線救國(guó)”。

“一方面，我們走訪過(guò)國(guó)內(nèi)很多地方，每個(gè)月都會(huì)去山區(qū)。發(fā)現(xiàn)他們并不是解決不了保暖問(wèn)題，而是要提高品質(zhì)。我們思路是把舊衣服進(jìn)行變現(xiàn)，然后通過(guò)其他方式去捐贈(zèng)，比如說(shuō)采購(gòu)新的衣服，文具等。”另一方面，方曉東表示，他們捐贈(zèng)衣服有七成是全新，之所以依舊堅(jiān)持捐衣物，也是因?yàn)榛诰栀?zèng)的用戶等多方面需求。

在白鯨魚公開了所有公益活動(dòng)的細(xì)節(jié)，除了行走貧困地區(qū)的圖片之外，公開了捐款數(shù)量、金額等等。目前白鯨魚捐贈(zèng)物資39368kg，捐贈(zèng)款項(xiàng)達(dá)63152元。

“事實(shí)上很多東西并不盡如人意，企業(yè)做大了確實(shí)有資本有能力回饋一些社會(huì)，但絕大部分都是打著公益環(huán)保之類的口號(hào)免費(fèi)收衣。”王維說(shuō)道。

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