美好的1天將要從這里開始啦！今天筆者李彥君來說說快手5萬多粉絲能值多少錢,快手號的價格表，還有快手5萬粉絲值多少錢等各種干貨文章，成功的路上不會一帆風順，每一個成功的背后都有一個驚人的故事。

社交媒體上不時總有這樣的感嘆。

是的，品牌廣告在經(jīng)過大眾傳播媒介放大并擴散至各個角落，有時就是這么神奇。

過去如此，現(xiàn)在如此，將來也更會如此。

區(qū)別僅在于，過去的流量分發(fā)中心是傳統(tǒng)電視、廣播、報刊，而現(xiàn)今乃至未來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量分發(fā)相當一部分的權(quán)重落在了短視頻平臺上。

快手，便正是關(guān)鍵一環(huán)。

最新數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，快手應(yīng)用程序及小程序的平均日活為3.02億，平均月活7.76億，月活用戶中約26%為內(nèi)容創(chuàng)作者；快手應(yīng)用短視頻和直播點贊、轉(zhuǎn)發(fā)及評論達1.63萬億；目前日活用戶日均使用時長達85.3分鐘……儼然一流量巨無霸。

那么自然，如何讓品牌更具吸引力、更具傳播力、更具價值力的這一接力棒，很大一部分便交到了快手。

后者也正在往這方面持續(xù)推進。

打通公私域

11月30日，快手2020磁力大會在北京舉行。

作為快手商業(yè)化戰(zhàn)略的對外集中輸出平臺，該場活動全方位展現(xiàn)了快手在用戶、內(nèi)容、社交、商業(yè)等多方面的進化。

當然最讓業(yè)內(nèi)關(guān)注的，還是快手如何盤活自身流量變現(xiàn)生態(tài)，以服務(wù)于品牌營銷這一廣闊賽道。

當天的大會上，快手高級副總裁馬宏彬給出了答案。

快手高級副總裁馬宏彬

快手磁力新雙擎已經(jīng)全面打通公私域，打造更適合短視頻直播賽道的新引擎，激活“品銷合一”新通路，以助力品牌實現(xiàn)新增長、新突破。

關(guān)鍵詞：公私域的全打通。

怎么理解這句話。

簡單而言，公域流量基于平臺分發(fā)，權(quán)重多在平臺手中，分發(fā)對象偏開放，比如淘寶。私域流量基于粉絲粘性，權(quán)重多在個人，分發(fā)對象偏封閉，比如微信。

這是兩套不同的流量生態(tài)，在變現(xiàn)上各有優(yōu)劣。

一般來說，公域流量能夠幫助品牌實現(xiàn)更廣傳播，私域流量則擁有極高的轉(zhuǎn)化率。如何實現(xiàn)兩全其美，自然是品牌營銷的長期痛點。

快手在2020磁力大會上提出的“公私域全面融合”，自然是瞄準著這一痛點而來。

業(yè)內(nèi)都知道，快手一直在私域流量上很占優(yōu)勢。

過去多年，基于真實內(nèi)容、流量普惠，基于以人為核心的社交關(guān)系構(gòu)建，快手形成了一套屬于自身獨有的極高粉絲粘性與信任的短視頻平臺生態(tài)。

形象點說法，就是老鐵生態(tài)。以此延伸出來的，就是老鐵經(jīng)濟：有內(nèi)容，有粉絲，有生意，擁有極高的商業(yè)轉(zhuǎn)化效率。

這是快手流量生態(tài)的固有價值。

在此基礎(chǔ)上，快手近兩年也在持續(xù)朝公域流量破圈。

底層邏輯上，今年9月，快手迭代了8.0版本，底部導航欄首次出現(xiàn)了“精選”內(nèi)容頁，開始強調(diào)精品內(nèi)容的分發(fā)。

直觀外在上，快手先后吸引周杰倫、袁隆平、C羅等重量級知名人士入駐，讓快手在公域流量上實現(xiàn)較大破局。

截止目前，快手已然形具備“高粘性私域流量+高日活公域流量”這一雙重屬性加成。

接下來，就是打通。

磁力新雙擎，便是這樣。

根據(jù)快手的說法，快手啟動磁力新雙擎，全面打通公域流量的觸達力及私域流量的信任力，并依托算法突破、加速基建、服務(wù)體系等能力升級，將商業(yè)化產(chǎn)品打造的更適合短視頻直播。

從品牌廣告主的角度來看，路徑有兩條。

一是，可以通過人格化的內(nèi)容獲取粉絲，進而獲取商業(yè)轉(zhuǎn)化，在變現(xiàn)的過程中，繼續(xù)通過公域流量商業(yè)化工具繼續(xù)獲取粉絲。二是先利用商業(yè)化工具從公域流量完成引流，獲取轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，再將部分流量引到自己的私域，形成自身品牌沉淀。

兩條路徑均在公域流量端獲得了廣泛的觸達力，在私域流量端具備了粉絲信任力，實現(xiàn)了內(nèi)容與變現(xiàn)能力的正向循環(huán)，并擁有了極強的品牌沉淀，最終激活品銷合一的新通路。

“快手希望能成為品牌方的真正戰(zhàn)略同盟軍。” 快手高級副總裁馬宏彬說道，品牌與快手的關(guān)系并不是一般意義上的買量和賣量，而是戰(zhàn)略同盟，品牌可以將快手作為未來沉淀的陣地，雙方共同增長。

商業(yè)化破局

舉個例子。

思皓乘用車自去年12月以來始終與快手進行新車發(fā)布的品銷聯(lián)動，通過公域私域相互配合打通的方式獲得了顯著的銷量攀升。

其通過購置開屏推薦、直播間推薦、優(yōu)質(zhì)達人聯(lián)動等玩法在公域流量池引爆宣傳效果，穿透汽車垂類全程，提升廣泛影響力，再打造經(jīng)銷商的品牌矩陣，完成私域沉淀，累計覆蓋了350萬粉絲量，并依托于快手的直播組件，實現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化，直接拉動銷量攀升。

最終，銷量最佳的思皓乘用車經(jīng)銷商中，有70%占比正是通過快手平臺轉(zhuǎn)化而來，這樣高的轉(zhuǎn)化率在此前是無法想象的。

類似“品銷合一”的案例，在快手上不斷發(fā)生。

華帝品牌中心總經(jīng)理盧楚麒表示，快手與華帝攜手打造了“國風文化盛典”和“華帝家鄉(xiāng)味”兩大營銷事件，為新生代提供了新的文化認知與品牌認知。

中國聯(lián)通騰訊合作運營中心總經(jīng)理韓偉明亦透露，快手已經(jīng)具備了肥沃的生態(tài)孕育營銷沃土，借助春晚、五五開黑節(jié)、快手一千零一夜等多個項目，聯(lián)通也實現(xiàn)了品牌營銷煥新。

越來越多的品牌主正在涌入快手，依托快手磁力引擎的商業(yè)價值與商業(yè)化能力，布局新營銷賽道、沉淀數(shù)字資產(chǎn)，切實實現(xiàn)“品銷合一”。

與此同時，快手亦完成了對于短視頻平臺而言最關(guān)鍵的商業(yè)化進階，其流量池的龐大商業(yè)價值得到了進一步的釋放。

招股書顯示，快手在2017、2018、2019的營收分別為83億元、203億元、391億元。2020年上半年實現(xiàn)收入253億元，同比增長48%。

增長之勢，極為明顯。

且讓資本市場更為關(guān)注的是，隨著快手逐步打通公私域、建立更完善的商業(yè)化生態(tài)，快手的營收結(jié)構(gòu)更加的多元化。

現(xiàn)在的快手，則形成了直播、線上營銷、其他（包括電商、游戲等）這三駕馬車的商業(yè)生態(tài)。

2020年上半年，快手直播收入占整體營收比重下降至68.5%，快手線上營銷服務(wù)成為新的強勁增長引擎，同比增長227%至72億元，占整體營收比重比例同比從13%直接提升至28.3%。

可以預見，在2021年快手全面打通公私域后，快手線上營銷服務(wù)將繼續(xù)高歌猛進。快手作為短視頻流量頭部平臺的商業(yè)價值，將在資本市場釋放新的想象力。

這是數(shù)據(jù)層面。

一些外在改變，亦在發(fā)生。

過去外界普遍認為快手更適合做效果廣告，不適合做品牌廣告，但從目前階段來看，得益于快手內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)迭代進化，以及品牌勢能的不斷提高，主流乃至高端的品牌也將目光投注到快手平臺上，選擇快手來做品牌廣告。

同時在越滾越大的雪球效應(yīng)下，快手平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者也有了更加清晰的職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化可能。

一切都在往一個生機勃勃的可循環(huán)可持續(xù)平臺生態(tài)演進：豐富的人與有溫度的內(nèi)容、沉浸式場景交織在一起，共同令快手形成了一種全新的磁場；通過更有信任感的老鐵經(jīng)濟串聯(lián)起每一環(huán)，讓快手逐漸釋放出強大的商業(yè)吸引力；商業(yè)變現(xiàn)后反哺平臺內(nèi)容生態(tài)，讓越來越多平凡的個體在快手體驗人間煙火，擁抱真實與溫度……

也正在這樣的背景下，快手成為國民數(shù)字生活APP的愿景有了實質(zhì)可能。

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