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當以淘寶為首的電商平臺深耕短視頻內容、搶奪資源和流量時，短視頻平臺也早已看上了電商這塊誘人的蛋糕。抖音上線購物車，快手牽手有贊、無敵掌柜，來了一場電商變現風暴。

如今，站在短視頻行業第一梯隊的快手和抖音都在加速商業化進程，電商成為當下的首選方式。尤其是曾謹慎賺錢的快手，隨著行業競爭加劇、IPO給予的壓力，終于也開始著急電商變現了。

快手牽手有贊

一個是電商商家服務公司，一個是短視頻頭號選手，它們居然在一起了？

6月28日，微博認證為“電商專家”的用戶@魯振旺 爆料：“逆天了！抖音做電商，快手直接拉‘微信生態第一股’有贊合作，有贊手上商家多，成熟度高，商品豐富，快手大咖直接選品賣貨，撬動億萬流量……”

他還發布了一張長圖，介紹了“快手X有贊”推出的短視頻電商導購解決方案，有這么幾點內容：快手APP新增“快手小店”，每個主播均可申請開店；商品來源于合作的有贊商家店鋪；快手和有贊實現用戶賬號打通，快手用戶可直接購買。

這一消息也得到官方的蓋章。據媒體報道，快手官方已證實推出圖片所示的短視頻電商導購解決方案，稱推出此類服務是因為快手的不少用戶本身存在電商需求。

具體怎么做，快手通過與淘寶、有贊等第三方平臺合作，快手對滿足條件的用戶提供電商賣貨功能，初衷是更好地幫助用戶解決問題，推動合規化，降低交易互動門檻，讓交易雙方的利益更有保障。

該功能已于4月份開始內測，其中“幸福西餅”就是內測的一員。據了解，店鋪入口有兩個：直播間和短視頻。

直播過程中，下方會直接彈出商品介紹及購買鏈接，點擊即可跳轉到購買頁面；短視頻作品下方則會出現購物店鋪入口，需要點擊才會跳出相關商品。

目前，商品鏈接支持有贊與淘寶。但如果是有贊商家，用戶無需跳轉到其他平臺，在快手APP上即可完成購物行為，體驗比較直接流暢。

這也是快手與有贊本次牽手最引人注目的一點：依靠有贊，快手在內部構建了完整的電商閉環。

短視頻平臺試水電商并不新鮮，比如抖音在去年12月已上線“購物車”功能，有資質開通該功能的達人可以在短視頻中加入淘寶商品鏈接，用戶點擊之后會跳轉至淘寶；5月份，抖音上線店鋪入口，用戶可以進入抖音達人的個人店鋪，但想要購買仍需跳轉至淘寶平臺。

可見，兩個短視頻平臺都做電商，但選擇的道路并不相同。

相較于抖音而言，快手因為平臺定位及用戶屬性的原因，雖然用戶體量高達7億，但并不如抖音那般深受廣告主青睞。

平臺內部來看，就算推出電商功能可以接商家的產品推廣，但快手主播及達人的變現方式主要聚焦在直播和微商兩種。

因此，有業內人士評價：“快手和有贊是絕配，微商+微商。”

直通購物小程序

雖然入局電商的時間比抖音晚了半年，但快手顯然是做足了準備才進場的，而且一帶就是兩件秘密武器。

就在眾多快手主播還在琢磨怎么才能開通“我的小店”時，快手戰略投資的小程序解決方案提供商“無敵掌柜”在近日悄悄推出一款小程序電商平臺“魔筷TV”，定位為短視頻購物小程序，并表示自己是“全網唯一與快手打通的小程序開店工具”。

在“魔筷TV”官方微信推送的介紹中，“魔筷TV”仍在產品內測階段，有媒體報道稱將于7月10日正式上線。

“有贊提供直接在快手 App 中完成購買的 H5 界面，而魔筷TV需要跳轉到小程序完成購買。此外，有贊主要支持快手達人與商家合作，進行導購；而魔筷TV更想幫助 KOL 開設個人店面，同時利用小程序社交電商的特性，完成裂變和粉絲沉淀。”對于快手同時也與有贊進行了合作，“魔筷TV”官方如此回應。

從購買的便捷性來看，有贊支持在快手APP內部直接完成購買，而“魔筷TV”需要跳轉到微信小程序，后者似乎顯得比較麻煩。

但從達人扶持的角度來看，直通小程序的“魔筷TV”能為擁有大量粉絲的主播、達人提供電商導流入口，幫助他們更好地實現變現。

不僅如此，相對于淘寶店鋪的開通比較復雜、流程繁瑣，小程序電商依靠微信搭建，不僅操作過程比較簡單，而且購買體驗十分流暢。一位美妝達人就曾說道：“小程序的體驗比淘寶簡單，而且更容易到達粉絲那里，宣傳起來容易多了。”

不說別的，小程序電商最大的優勢便是可以直接在朋友圈、微信群等進行宣傳。由于小程序可與微信公眾號等直接綁定，如今可打通快手平臺，無疑將達人、主播的價值進一步延伸，實現跨平臺的粉絲沉淀和品牌塑造。

達人、主播在快手上積累了一批粉絲之后，如果有自己的微商店鋪，不再需要隱晦地在個人介紹處寫著各種聯系方式，宣傳、購買可一步到位。

不過，小紅進一步了解到，“無敵掌柜”會向商家收取一定的費用，不像淘寶店鋪是免費的。“無敵掌柜僅在商戶使用產品獲得營收后，收取交易額的3%作為技術服務費，實現真正的0成本開店?！痹跓o敵掌柜官網中如此寫道。

人人開店，驚喜還是試水？

今年以來，頭部短視頻平臺對于“賺錢”這件事可謂一點也不含糊，更不像之前刻意地避免過度商業化。

從抖音及快手的表現來看，作為短視頻行業的TOP2 平臺，它們的目標顯然是一致的：該賺錢了。

發展至今日，短視頻的商業變現模式依然離不開這么幾種：流量分成、直播打賞、廣告、電商和知識付費，而且可以說存在先后關系。

因此，這也決定了平臺們的商業化節奏需要一步一步走：先瘋狂拉新，積攢流量；有了用戶和流量，廣告是最直接的變現方式；但平臺及達人要長遠發展，需要一套完整的商業模式，直播打賞和廣告成為最先嘗試的方式。

快手和抖音在這個階段走的道路并不一樣，快手很早就有直播功能，而且直播打賞占據了收入的大部分；抖音直播則是處于相對冷門的位置，還沒有真正發力，廣告是抖音收入主要來源，其中效果廣告占到90%以上。

現在，頭部短視頻平臺剛好已經走到了電商的關口。短視頻捆綁電商或者電商視頻化，已經成為了趨勢。

那么，電商該怎么做？抖音投入淘寶的懷抱，驗證了短視頻的帶貨能力，抖音達人可以選擇自己開店或者幫商家代推廣，都是實打實地拿到真金白銀，但不足之處是過度依賴于外部平臺，購物車權限也沒有全面放開，獲利的依然只有頭部達人。

據爆料，抖音也在嘗試自建電商平臺，不過短視頻電商團隊非常小。沒有電商基因的今日頭條，要打造一個電商平臺、完善電商閉環顯然不是易事。

此前，快手戰略負責人馬宏彬曾在接受媒體采訪時表示：“快手想做商業化很容易，只是目前比較謹慎?？焓?017年才成立商業化團隊，基礎能力仍在建設中。”

如今，快手加緊布局電商，加速商業化進程，顯得不再那么謹慎。而就在不久前，快手被傳出已完成新一輪融資，融資完成之后快手估值200億美元。

相較于抖音，快手顯然更加“親民”。人人可開店的模式，也為短視頻平臺乃至直播平臺的電商變現提供了新思路。要知道，當年淘寶也是打著“人人可免費開店”的大旗的。

據快手官方表示，“我的小店”只針對實名認證并且行為記錄良好的用戶開放，大部分用戶可以滿足；小程序電商也沒有硬性指標要求，所以一旦全面放開，這個規模將是驚人的。

無論是有贊還是“魔筷TV”，與淘寶等傳統電商平臺的不同之處在于人人皆可開店，而且可以借助于快手賬號成立屬于自己的品牌，形成像淘寶一樣的網紅店鋪。

如果做得好，是否能撬動傳統電商呢？“其實超越淘寶不太可能，但能為很多商家提供新的流量平臺，這一點是吸引人的”，在淘寶深耕近4年的賣家劉云告訴小紅，“畢竟短視頻的流量和轉化，大家還是很期待的。”

不僅如此，快手IPO的消息由來已久，此番入局電商也算是增強自身“生存能力”，沖刺“短視頻第一股”。

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