首先，李慧聰感謝你能堅持經常過來關注我！下面我就來說說中國未來商機行業,未來有潛力的創業項目，還有中國未來商機等各種干貨文章，主要就是想給大家提供一個思路分享給大家，畢竟也是經過一系列總結過的哈！

01.

換個角度看消費

中國的四大優勢和巨大契機

如果這四點不發生根本性改變，那么我們依然是有巨大的機會。

1、中國具有全球最強的中端制造產業鏈和產業集群。

在中國的南部和東部地區，有大量的縣城變成了一個個產業的集群，整個縣城都圍繞著一個生意展開，你在那里走幾公里就能找到一切需要的東西，但在別的國家可能要跨國才能完成。

中國是全球最強的中端制造大國，沒有之一。任何一個國家無30年積累，無政策連貫性支持，無法取代中國中端制造的優勢。

2、我們的勞動力已不是全球最便宜的，但是勞動力素質全球最高。

現在只有中國的勞動力是最具有勤勞、刻苦精神的。越南、柬埔寨確實勞動力更便宜，非洲更低，但是職業技能難以比肩。

3、我們依然是全球最大的消費市場。

今天大部分中國人已經改變了儲蓄的習慣，樂于消費。

4、中國人是全球最渴望改變命運的。

印度人都信印度教，印度教告訴你人分等級，這輩子好好修行，下輩子再升級到婆羅門。

在中國沒有這樣的教育，中國人都相信能通過努力過得更好一點。

02.

在這里，讀懂中國

美國經濟學家研究發現：長期高速的經濟增長會對國民性格產生很多改變，他們會更樂觀、更自信、更積極向上、更開放、更包容。

這些因素集中體現在中國的00后身上。

1、90后到00后的消費觀發生很大變化

①消費升級

90后、00后在社會認同感上的消費，在他們進入社會幾年后就會和上一代人趨同，并且更愿意提前完成這種認同感的消費。他們中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭，而是直接進入高端車的低配版，所以奔馳C系列、寶馬3系、寶馬X1都賣得特別好。

另外，奢侈品年輕化趨勢非常明顯，體現在很多小姑娘在20多歲的時候就開始用La Mer了，而在歐美，更多成熟女性選擇它，不僅僅是錢的問題。

②孤獨催生商機

90后比較懶，還有獨生子女病，孤獨將催生一大波的商機。

孤獨的年輕人喜歡養動物，他們會帶寵物去按摩和游泳，等到他們出差的時候，會找個寵物店寄養，不到1平的地方1天要花300塊。此外，還有專門的寵物殯葬，基于此，寵物市場一定還會擴大，并且每年快速增長。

③比起KOL，他們更相信真實用戶反饋

在騰訊提供的00后報告中，我們能夠看到：KOL（關鍵意見領袖）的影響力量在下降，比起KOL，00后更相信真實的用戶反饋。對于所有品牌主來說，未來的投放會變得很難，因為你需要對接海量的超級用戶，并且你要把他們當作一件很重要的事情去運營。

④ 對國產品牌的認知正在改變

今天，國產品牌并不比國外品牌差。這個問題在00后的心目中正在形成。主要有以下3個原因：

第一、中國制造真的在進步；

第二、大量國外品牌把落后的生產線丟到中國，現在才開始重視中國市場，但已經晚了，因為中國品牌的反應速度更快；

第三、00后成長的年代就是民族自豪感產生的年代。

對于00后來說，他們向往在專注領域有深刻見解的品牌。老一代人恨不得一個產品具備所有功能，但是今天00后更喜歡專業領域的、垂直的、優秀的品牌。

⑤ 00后的存款是90后的兩倍。

雖然00后存款只有1840元，但90后更少，800塊。（數據來源于騰訊最新的00后研究報告）

2、關于人口紅利

我們總是很悲觀地說人口紅利沒有了，其實只是分紅方式發生了改變。

現在的人口紅利正在體現為地區性、結構性和微觀性，每個地區不是統一統籌的。

即使目前中國年輕勞動力更少了，但依然在絕對數量上超越了大多數國家，并且中國的勞動力具有素質跟薪資的平衡優勢。

3、勞動力總數還在增長

目前我國勞動力還沒有衰退，去年農民工總數比上年增長了0.6%。農民進一步從土地中解放出來。

相比去年，城鎮化進一步提高，按照這個趨勢，中國的城鎮化率未來會像發達國家看齊，達到70%左右。

第三季度農民工外出打工獲得的收入平均11130元。但他們有自留地，還有宅基地（以上數據全部來自于國家統計局2018年）。

03.

在這里改變偏見

品牌要做到用戶洞察、留客、復購和裂變

有一些品牌通過小程序的投放實現最快速的男裝定制，月銷15萬單，單價200塊。過去這事很難，因為男人的錢是很難賺的，你要找到他們也很難。

這里面兩個事情是最關鍵的，它解決了過去不能解決的問題，一是柔性供應鏈，二是精準投放。定制的成本，通過柔性供應鏈下降了。沒有這兩點，男裝定制依然是個小而美的生意。

當我們說到親子類的賬號，我們認為親子類賬號就應該賣嬰兒紙尿褲、兒童玩具。但有贊上很多親子號賣得最好的是零食，是大人用的東西。

為什么呢？因為他每天被孩子折磨得很痛苦，所以晚上給自己買一點東西吃，自己太辛苦了。所以我們很多時候對用戶的理解是錯誤的，是偏差的。

有一個網紅直播賣白酒，銷量是兩三天上千萬，客單價900塊錢。這告訴我們私域流量的時代已經到來了，你必須真正做好用戶洞察。

私域流量的運營跟傳統的投放有三個關鍵區別，叫做留客、復購和裂變。

以前投過去了，人過來了，買了，走了。現在是人進來了你得留住，留住之后讓他反復地買，反復買完你還得讓他幫你拉人頭，裂變，做好這三個環節。

04.

再看實體經濟

實體經濟，實體品牌，只要本質不發生改變，就永遠會有喜新厭舊、物極必反的機會。

新國貨崛起兩條路最靠譜：第一個是性價比：高質量、高逼格、中低價格；第二個是主打圈層、高質量、高價格。

1、工廠的轉型之路

今天的中國工廠，過得好的有兩種：

一種是做短線，做高質量、低價格、針對C2M（顧客對工廠）模式的產品，然后通過各種平臺快速消化，只有這樣才能保持產線運作、保持工廠流水。但是沒有品牌只能解近渴。

一種是做長線，做高逼格、低價格的品牌。也就是在初期用規模換空間，用規模降成本，中期要思考如何做成一個品牌。

但是，做長線的企業里，大部分工廠很難出品牌。因為沒有這樣的基因，它的頂層設計和團隊都是錯的。比如高薪挖來一個人做品牌，又不很信任，也不放權，非要用自己的產線思維去管人家的品牌思維，這也是不行的。所以基本上能實現迭代的工廠仍舊不多。

2、四類產品的降維打法

產品，我們可以通過一個區隔方式分成四種：

① 功能屬性的產品優衣庫化

什么叫做優衣庫化？優衣庫最早進入美國市場的時候開在沃爾瑪邊上，因為開在鄉下沒有人買，覺得這是很LOW。

優衣庫是做怎么起來的？它把重金花在了最好的街頭，開最好的旗艦店，打造一個中產階級偏高的象征的東西和品質感，但是它的價格是偏低的。把快消品的功能性做成一種符號，一種腔調，才能贏得人心。

② 身份屬性的產品奢侈品化

身份屬性的產品奢侈化，但它是功能屬性為主。我覺得功能屬性就是即使性價比很強，也很難成為企業家需要的東西，或中產階級偏上及中產需要的東西。這里必須去打造你的區隔感，身份屬性的東西要做的高級，要有奢侈品的感覺。

③ 高頻消耗品上癮化

高頻的消耗品一定要帶有一定的上癮化，如果你不能上癮，不能形成某一種觸覺和連接的感覺，你是很難做好這個生意的。

舉個例子，很多人抽煙并不是為了抽煙，他就喜歡手里有個東西，成為一種衍生的器官了。創造上癮的特性很重要。

比如，牙膏在最早推出的時候不起泡沫，但他們的產品經理發現，如果沒有泡泡、沒有薄荷味道，很難讓人上癮，覺得這東西沒效果。所以后來就一刷都是泡、很清涼，消費者覺得這樣才有效，產品就普及了。

也就是說，你的產品可以加一點沒有實際作用、但能讓人上癮的東西。

④ 低頻耐耗品信仰化

今天很多大家電其實是屬于耐耗品，一定要有信仰、有圈層。

05.

再看下沉市場

一線的人最大的問題就是從來不會邁出他的CBD半步，但是每天思考怎么去賺那些人的錢。這根本就難以實現。

這里分享幾個關于下沉市場的觀點和事實。

1、 二線跟三線是兩類城市，不要混在一起說。

二線都有產業聚集，就業崗位明顯高于三線城市，所以二線對人才的吸附能力是三線的很多倍。

2、三線城市老城區和新城區涇渭分明。

比如泉州，老城區特別古老，我在那里的感覺就是回到了80年代。但是它的新城，萬達廣場特別大，萬達在邊上蓋了一個特別大的小區，里面什么品牌都有，和上海的CBD沒什么區別。

3、消費品市場的喜好是完全不一樣的。

玖姿這個品牌的定位就是賣給小鎮貴婦，就是下沉市場的中產女性的品牌。但是我打聽了一圈，一線基本沒人知道。

在農村，80寸電視機賣得非常好。但一線城市家里放不下80寸的電視機。因為中國一線的年輕人都是租的房子，沒有客廳。

4、存量改造是一門巨大的生意。

包括4S店改造、酒店改造、家居行業改造、零售改造、家電3C的改造。

一、二線城市現在3.6億人口，4.75億手機，人均1.3臺，下沉市場人均0.5臺，兩個人里還有一個人沒有手機。

5、理性認識小鎮青年。

中國過去40年的發展來自于三點：全球化、工業化和城市化。

改革開放之初，中國不超過5%的人是城里人，95%以上的人都是小鎮青年，即使今天身份證上是北京人，是城市人，但是內心骨子里依然有小鎮青年的影子，這是品牌必須理解的一件事情，用數據系統打標是不能解決所有的洞察問題。

總結一句，所有品牌的升級都是圍繞一句話完成的：渴望和大城市的人一樣。

另外，如果今天你不是自己去親自體驗下沉市場，那么這個生意已經跟你沒有什么大關系了。

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