HI，小伙伴們你們好，今天柔坤比較忙，抽個時間來說下關于新手賣童裝的說話技巧及方式,不會說話賣衣服的訣竅，還有關于新手賣童裝的說話技巧的一些干貨，既然來了就別走了，好好的靜下心把這篇文章閱讀完相信你會有一定的收獲哦！

一段讓人心情愉快的購物對話能夠讓顧客安心、開心并且放心購買，那么在日常的服裝銷售過程中服裝導購應該怎么說話呢？新手賣衣服的說話技巧有哪些呢？下面我們就來看看吧。

??服裝推銷技巧和話術

??賣衣服口才訣竅一挑近似款

1、先挑與顧客身上風格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高價款，再挑近似款中價款，最后拿低價款。

4、拿款試探的同時，心里迅速構建配搭款。

5、首款沒取對，依據顧客的體型、膚色、風格特點，大膽轉換風格，直到看出苗頭為止。

6、款號要取對，拿不準，一問，二拿大不拿小。

技術點：識人才能賣貨，對忒深沉的主，挑他身上的近似款試探準沒錯，就是沒需求也不會引起煩感。

??賣衣服口才訣竅二定目標款

??一、在試衣服的時候，不斷的確認

1、姐，你覺得這套感覺怎么樣?

2、姐，你穿這套衣服真漂亮，不管顏色還是款式，都非常符合你的氣質。

3、這件衣服你穿著很顯瘦。

4、 這套衣服非常適合你在任何場合穿著。

5、 姐，你摸一下這面料，是不是像我說的那樣，彈性特別好，且修身效果也很不錯，是吧?

技術點：一、通過不斷的確認試探顧客的目標款，強化顧客的需求，只要對方不反對，就疊好為顧客打包做準備。

??二、在試穿三套后進行風格確認

1、姐，剛才那兩套你最喜歡哪套?

2、姐，我覺得這兩套都非常適合你!

3、姐，這兩套我都幫你包起來，現金還是刷卡

1.說話。說話，說白了就是忽悠，但是應該忽悠的有水平有道德，一個袖子的衣服你非說是兩個，這次忽悠住人家了，人家下次大不了就不來了。

所以說，應該是去引導顧客發覺服裝的價值而不是虛構服裝的價值。

2.弄清楚顧客買服裝的目的 對癥下藥

有人買服裝是為了美觀，有人買服裝是為了保暖。心態不同，所以針對的不同的顧客應該說不同的話。推薦不同的衣服

3.注意搭配方案，能賣兩件不賣一件。

比如顧客只是需要一件牛仔馬甲

你可以在她試換馬甲的時候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買一條長裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。

尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購買商品

比如說這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒多貴就一次買了白，也省的再逛了。

??新手賣衣服的說話技巧

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

??說服力技巧怎樣提高說服力說服力技巧

??以真心打動別人

在大多數情況下，在進行說服的時侯，在很大程度上，可以說是對對方情感的征服。只有善于運用情感技巧，動之以情，以情感人，才能打動人心。感情是溝通的橋梁，要想說服別人，就必須跨越這樣一座橋，才能攻破對方的心理壁壘。因此，勸說別人時，你應該做到排心置腹，動之以情，講明利害關系，使對方覺得你們是在公正地交換各自的看法，而不是抱有任何個人的目的，更沒有絲毫不良的企圖。你要讓對方感覺到你是在真心實意地幫助他，為他的切身利益著想。

??忍一時風平浪靜

當別人與自己的意見或看法相左時，千萬不要不顧一切地據理力爭，因為這樣做往往會同時激起對方的逆反情緒，使爭論逐漸偏離談話的初衷，而轉向對個人的攻擊。因此，在出現類似的情況時，高明的方法應該是克己忍讓，以柔克剛，用事實來表白自己。一旦你采用了這樣的做法，必然也會平息對方可能出現的暴躁情緒，在無形中達到了規勸與說服的目的。這種忍讓的氣度和四兩撥千斤的說服技巧常常能贏得別人的好感與尊敬。

第一，借用社會影響力。人們都害怕與社會脫節，會不自覺地隨大流，仿效多數人的做法。這正是羊群效應，通過隨大流獲得在社會中的安全感和歸屬感，而社會影響力，不一定是本人，也可以是借的。

?第二，留下證據。只要承諾了，人們通常都會努力實現。因此，談好事情后讓對方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個見證人等。既不讓你遺忘承諾，也能給對方一個很好的提醒。

第三，發揮權威效應。多數人愿意聽從專家或權威人士的意見，在說服別人時，不如利用一下名人效應，告訴對方這是某某大師的建議或某位名人也喜歡這樣做，也許能收到事半功倍的效果。當然，把自己的專長充分展現出來，也能起到效果。

第四，把握互惠原則。當你對著別人微笑時，別人通常也會用微笑回報。同樣的道理，別人說話時點頭鼓勵、用肯定的目光看著他，當輪到你發言時，他也更容易肯定和相信你所說的話。

第五，讓人對你產生好感。一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發現對方的優點，并主動贊美幾句，會讓對方更容易接納你的意見。比如，在說正事之前，夸夸他的穿著打扮、人品態度等。

1. 在說服別人之前，自己一定要把問題想清楚，各種利弊都考慮全面，確保你的看法、計劃更加客觀可行。千萬不要強迫別人接受你自己根本不成熟的看法或計劃，這對別人是很不負責的，也很容易被人反說服。

?2. 不同的說服對象要采取不同的方法，說服工作絕不是大家把各自想法說出來選一個最好的這么簡單的事。人的情緒化是理性抉擇的天敵，如果對方是比較情緒化的人，一定要加強語言和觀點的感染力來說服他;如果對方是很古板理性的人，一定要有嚴密的邏輯、充足的論據。

3. 仔細觀察對方的肢體語言、說話的措辭細節。大家在討論中說的話，實際上是把自己真實想法經過了包裝甚至是幾層包裝之后才落實到語言上說出來的，所以準確接收到對方的真實的想法很難但很重要，這個真沒什么捷徑，只能通過仔細觀察對方的細節，留意對方在一些關鍵詞上的措辭來揣摩他真實要表達的意思，所謂聽話聽音。而你的勸說也不能太過直白，因為既然對方不愿意直白表達，顯然他是有所顧忌的，所以你要照顧到他的這種顧忌，也要把你的想法稍作包裝說出來。這是無奈之舉，無疑會降低交流的效率和準確度，但為了不讓交流激化成無意義的情緒對抗，也只能如此。所以說服工作真的很需要耐心!

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