小伙伴們哈嘍，這次其他的沈世豪就不說了，主要就是來講講什么是淘寶直通車推廣,淘寶直通車推廣技巧，以及什么是淘寶直通車推廣等等各種一系列的相關干貨，經過我各種整理總結之后，決定寫下這篇文章分享給大家。
經常有微友問到：開店幾個月了，也一直在推廣，但是轉化率很低，有沒有什么建議或者方法可以推薦呢？具體一點的？
針對這個問題我的回答是：
1、新店、老店新開、老店新上鏈接，并不存在歧視，每一種方式都有特定的推廣方案，前兩者都需要做基礎銷量，老店新開可以做老客戶試用；
2、轉化率低，與產品推廣方案是哪一種并沒有多大的關系，要永遠記住，標題、主圖、詳情、推廣等多方面的運營，都是在不斷的優化中做出改變的，轉化率真的要從店鋪的基本功方面找問題進行優化，而不能怪罪于推廣。
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今天只說一些推廣方面的處理方案或者說是思維，目前大家很多的商家還是在直通車推廣上進行角逐。那么我們來簡單聊一下。
注意：小弟，不想曬圖，但是沒法子有太多小伙伴想看，以上4圖是12.13日中午12點截圖的個護類目下的一個子類目店鋪，如果要做到第七層級，每月月銷量大約是1500W左右的銷售額才能達到，哈哈哈！做過這類目的自然知道其中的辛酸。。。
從本篇之后，盡量不曬圖，我只是告訴你思維轉化有多么的重要，自己停留于那個階段，請看下面的流程。
2009年—直通車是在拼商家的膽量
2012年—直通車是在拼商家的選詞能力
2015-16年直通車是在拼商家運營直通車的質量分
2017年之后—直通開始拼人群
直通車推廣是淘寶賣家首選工具，既然說到工具，他們對應的輸入必然會有固定的輸出。我先說幾個我的看法：
1、PC已死，重點在于無線端；
2、質量分已成為過去時，重點在于人群；
3、點擊率是核心，但前提是點擊量要夠用；
4、直通車怕的不是不會推廣，是不知道計劃的目的在哪里？
5、直通車已然不能作為獨立推廣工具看待，應該參與直鉆結合的方式去投放；
下面我對這些看法，簡單的論述下：
第一條，PC已死，重點在于無線端；
現在有99%的類目基本已經不需要看PC端了，這里經常出現的誤區是，有微友來問，花木，現在的淘寶PC端都沒人看，根本不需要裝修，我不能茍同這個看法。
一個店鋪是一個整體，不管用戶從哪里來，都需要商家認真對待，可以理解為形象工程，但不能忽略。
第二條：質量分已成為過去時，重點在于人群
從直通車退出批量推廣以來就可以看出來，質量分現在已然不是最重要的，雖然現在還是質量分越高，關鍵詞出價能夠降低，但是我預感人群將成為重點，
現在是關鍵詞出價，人群溢價，未來可能就是人群出價，關鍵詞溢價
當然這部分是一個猜想，但不是不可以實現的
現在的批量推廣，無需單獨找詞進行推廣，他依托的是你店鋪的標簽，產品標簽、與買家的行為標簽想配合進行的推廣。
鑒于此，人群的重要性就不言而喻了。
操作方式：人群現在如果你不會設置，那么你可以只設置系統推薦人群，無需自定義設置，喜歡自己的50%，喜歡相似的30%，其他的設置50%以上即可；
另外要特別提醒的是：很多人追求關鍵詞低出價，人群高溢價，但是這一步需要過程，要達到這個過程必須是先關鍵詞高出價，人群低溢價；再到關鍵詞高出價，人群高溢價，關鍵詞低出價，人群高溢價，要先讓流量進來，再去進行篩選。
第三條：點擊率是核心，但前提是點擊量要夠用；
這一條被黑車吹的已經無可挑剔了，但當你看到全部質量分3分的時候，你會非常難過的，所以點擊率夠高的核心是點擊量要夠用。
如果100個訪客，點擊了10下，點擊率就是10%
如果10個訪客，點擊了5下，點擊率就是50%
那么我想你一定知道，這個10%反而比50%更能信服，當然這只是舉例，邏輯是不會錯的。
另外，如果你時刻把握這一條，可以為你省下很多的錢，比說你現在在【養分】那么你不可能天天在養分，你只需每天保證有50個點擊量，就足夠養分用的了。
第四條：直通車怕的不是不會推廣，是不知道計劃的目的在哪里？
聽過我做分享的，一般都知道，我經常會說，直通車推廣有6大目的：測款、測圖、養分、沖銷量、ROI、低價引流
每一個目標都是有一定的時間和數據量支撐才能做出判斷，走向下一步，
舉例來說，你養分能養一個月嗎？明顯不行，這樣下去，什么機會都沒了，所以計劃是一直在推廣，只是目標要發生改變。
有太多的人，開車是僅僅開一個計劃，這6大目標幾天就換一次明顯是不夠用的，所以我一般做推廣都是有一定的布局的，我給大家舉例：
測款：
我會做3個計劃，每個計劃里面10個款，測7天，每一個寶貝的基礎是旗鼓相當的，絕對不能是50個銷量和0銷量的去測，這樣明顯數據是有偏差的，也不能多個類目在一起測款，內衣與連衣裙明顯數據也會有偏差。人群不投放。
一個自然周期之后，選擇最好的寶貝去測圖。
測圖：
會分為最少2個計劃去操作，每個寶貝里面可以放4張創意，輪播模式，就可以有8張圖同事進行測試。人群不投放。
養分：
這一步一般不會單獨作計劃去操作，在測款、測圖出來之后，我一定會大力去推廣，所以我會在一天內抽出部分時間去做減法，目的是讓最好的創意獲取50個點擊量，然后提升點擊率，從而達到養分的目的。
沖銷量：
這一步，全面做加法
日限額：一般是不設限制，因為直通車永遠都是快上，慢下的原理
設備：目前還是只操作站內無線端
地域：除非發件會虧錢，不然所有的地域都會投放
分時：所有時間段都投放，不會有任何一個時間段不投放
寶貝：選擇測好的寶貝進行投放
創意：選擇最好的創意圖進行投放
關鍵詞：盡可能的多，因為是沖量，所以不能浪費任何一個進店渠道
出價：全部出價到前三名
匹配方式：全部廣泛
人群：全投
ROI：
這是賺錢的部分，但是ROI與流量是一對矛盾體，ROI要增加，流量就勢必要減少，所以這一步為減法。
每天分析報表，重點是要轉化，要有成交，所以浪費錢的地方全部砍掉。
低價引流：
這其實是一種另類的投放方式，我會選擇店內收藏高、加購多的產品進行投放，主要是給主賣款進行引流，會對產品進行關聯營銷。
所以簡單歸納一下：
測款計劃——3個
測圖計劃——2個
沖銷量計劃（精推）——計劃2-3個
ROI計劃——1個
低價引流計劃——多個
沖銷量與ROI之間是來回交替狀態，不會永遠的只是一個投放目標
第五條：直通車已然不能作為獨立推廣工具看待，應該參與直鉆結合的方式去投放
直通車與鉆展都屬于付費推廣工具，目前鉆展也可以進行單品投放，而且相比直通車投放會簡單的多的多。
所以，鉆展單品進行拉新，鉆展全店進行收割，或者直通車進行收割
相互之間進行配合推廣是非常給力的。
ok，以上就是我為大家整理的文章內容了，希望對你有一定程度上的幫助，看完了，覺得這篇什么是淘寶直通車推廣「秒懂：淘寶直通車推廣技巧」寫的還不錯的話，別忘了點個贊哈！
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