首先、產品設計，核心指標控制

1、點擊率

點擊率指標是最為核心的指標，需要提前鎖定競爭對手的情況，如果不知道競爭對手是誰，那就直接鎖定最行業最好的那幾家店，分析出他們主圖的特質，根據這些特質，分別制作多張主圖，通過直通車來測圖，直通車涉及到主圖也涉及到關鍵詞，但是依舊可以窺見主圖的價值。

點擊率的要求是行業均值的2倍，越高越好，最差也是高于行業均值以上，總之越高前景越好。下圖三張圖的表現都是優秀水準，點擊率非常高，這是瞬時的點擊率，長周期的綜合點擊率依舊可以達到10%以上，屬于類目優秀水準。

2、收藏加購率

收藏加購率直接代表的寶貝的價值，它不是后期做數據可以解決的，必須要真實的數據，代表的是寶貝未來搜索流量起爆之后的真實轉化情況，因此這個環節涉及到選款，款好一切問題都解決了 ，款式不好收藏加購率做不起來。

收藏加購率還跟詳情頁視覺、詳情頁文案息息相關。

上圖從點擊率和收藏加購率來看，更傾向于中間的這款寶貝，點擊率屬于中上水準，收藏加購率達到行業均值2倍以上，有爆款潛力，可以重點優化。

（1）視覺設計

這里說的詳情頁制作強調的是視覺方面，涉及到拍圖和詳情頁結構的清晰明了，這個應該問題不大，只需要找專業團隊來制作就可以了，費用不是很高，而且很多產品的供應商會提供相應的詳情頁，視覺效果都很棒！

（2）詳情頁文案

文案的撰寫一定要生動活潑，切忌空洞無物，軟文字最能切入心靈，切忌無病呻吟。

如助眠的藥，解決失眠和睡眠質量差的問題，多數文案從產品角度出發，給出的文案往往是：還你深度睡眠，神清氣爽；

而換一個文案，切入場景則效果更好：噴一噴、困得不行！

直面失眠場景，代入感強，文案活潑，效果非常好。

3、主圖視頻

拍攝要有內容， 切忌電子相冊模式，寧愿自己手機拍攝都不要搞電子相冊，這是浪費。

4、再次要做好主圖小詳情

5張主圖除了第一張主圖和最后一張白底圖，中間的2、3、4三張圖需要當成一個濃縮的詳情頁來對待，對于提升進店有較大幫助，一定要利用好。

這個玩法特點就是將詳情頁的核心內容濃縮到主圖中，實現小詳情的目標，對提深點擊率，瀏覽深度，都有很大幫助。

其次、流量板塊

1、手淘首頁

手淘首頁流量具有流量規模特別大（瞬時流量遠超搜索玩法）、轉化低、持續性差的特點。

因為流量特別巨大，是我們必須要抓住的流量板塊，而且操作得當，一樣可以維持較長時間，尤其是沒有淡旺季的產品特別容易維持手淘首頁流量。手淘首頁流量就是考核兩個指標：

手淘首頁流量入口的點擊率

手淘首頁流量入口的轉化率

通過操作這兩個板塊來實現手淘首頁流量的爆發?？雌饋砗唵?，實際上手淘首頁的玩法要比搜索玩法更難，而且成功概率遠低于手淘搜索。

首先就是要實現店鋪產品打標，這個工作非常關鍵，經過基礎優化之后，再通過直通車來測試店鋪人群信息，通過定向計劃實現流量起爆，前期的準備工作如下，看不清的可以找我索要。

同時依托直通車打輔助，通過定向計劃，提升猜你喜歡進店訪客，來維持和幫助手淘首頁流量的爆發：

3、淘客聯盟

俗稱淘寶客，淘寶客的玩法并非是達到報名條件就可以了，達到淘客門檻的產品不一定能通過淘客獲取足夠高的流量。如果要做好淘客，需要從產品層面去細致規劃，尤其適合中低客單價的寶貝操作，我以一個拖鞋寶貝的淘客操作思路來給大家講這個內容：

這家賣拖鞋的C店，主打浴室涼拖和居家棉拖，產品3塊左右，郵費5塊，不算人工、租金和其他，一雙成本8塊錢，定價13-15塊。店鋪日均UV100多，每天7、8個訂單，這是前期的數據。

店鋪拿到手，做了基礎優化之后，開始測款做排名，排名也做起來了，只是不夠優秀，沒有達到預期，日均進店搜索200個左右，產值提升較大但總量較少，轉化率有所下滑。

不過這段時間流量的提升，店鋪有兩個重要數據信息出現，涼拖走單基本是一個ID拍一單，而棉拖基本一個ID都是4雙以上，最少2雙，最多的是8雙，基于這個重要信息，再加上當前店鋪產品、流量、轉化等數據都不夠理想的情況，我果斷采取低價思路，走淘客聯盟來實現產品引爆。

重新設計詳情頁和主圖，將價格降低到4.8元，通過淘客做了一個30%的傭金，絕對值很低，實際傭金1.4元，這樣每賣出一雙鞋虧2塊錢，然后通過淘客之后直接打爆，不論是小單還是大單綜合數據是盈利的，而且利潤規模較大。

淘客的核心就是產品設計，要做到低價引流，引流是目的，控制成本是要點，做好上面這幾點，成交是水到渠成，千萬不要以為報個名就是做淘客！

4、社區引流

社區流量的核心在于：內容。

以優質的內容為目標人群提供某種價值，以最終的價值獲取引流的。

無論是社區還是短視頻，甚至淘寶直播，都是一樣的思路。

如“好好住”提供的居家生活好內容“有哪些 100 元以下，實用且貼心，用了之后相見恨晚甚至感動出淚的東西？”獲得22k的贊同，這種提供優質內容引流的思路，流量非常巨大且轉化好，粘性高。

再比如“小紅書”等社區都是典型的內容平臺，這是2018年以來重要的流量平臺，需要我們每一個掌柜去認真理解和對待。

5、短視頻

同樣是依托內容來實現流量曝光，甚至出現很多脫離店鋪實操，完全依托短視頻引流，淘系店鋪僅成為基礎設施，信用購物的平臺而已了。

6、社群裂變

社群跟社區略有不同，我們說的社群主要是針對微信群，這個玩法比較繁瑣，主要是要有一個基礎社群，來通過讓利形式裂變更多用戶加入，對類目有要求。

比如我操作過的一個禮品類目的店，起先就30多個人的群，主要人員是掌柜的朋友和我的朋友構成，通過“抽獎日”活動，抽中的可以獲取禮品來引流，實現店鋪成交和收藏加購目標，跟補單成本差不多，而且是比較精準的客戶。

通過“做任務”活動，發朋友圈獲取點贊、通過拉人進群來獲取禮品的形式實現群裂變，最高的時候群有1000多人，后期再將重點客戶重組新群，老群專門用來做活動流量，補單，新群成為自己的流量池，并且有真實成交。

整個過程不僅有流量進店，而且有不少真實成交，最終通過社群裂變除了一個小爆款。

二、付費流量板塊

1、直通車

直通車玩法沒有什么不是點擊率能解決的，如果不能那就繼續提高點擊率，直到行業均值的兩倍。這個話很極端但是非常有用，先給大家看數據，截取的是跟當前貼近的2018年底的數據，最早只能看到2018年9月15一共3個半月的數據，如下圖：

核心指標數據：

點擊率11.17%，基本上同類目細分領域平均點擊率的2倍；

收藏加購率13.2%，優于均值的將近3倍；

綜合數據：投產30.94，是行業3倍以上，總成交72.2萬，光直通車數據在這個區間盈利利潤21.7萬，同時還有自然流量曝光36.5萬，自然流量成交金額27.6萬，利潤8.3萬，總利潤減掉2.3萬直通車費用是27.7萬。這是一個標準直通車該有的數據，請注意加粗部分的數據，也就是點擊率和收藏加購率。

對于開車有兩個重要的東西要注意：

（1）開車有一個先后問題，不要眉毛胡子一把抓。

直通車畢竟是付費玩法，投入的都是錢，而且燒錢也很厲害，所以很多朋友因為這個原因，一上來就開始搞ppc、roi之類的數據，希望快速見到效果，這樣搞往往得不償失。正確的做法是分階段優化數據，每一階段完成該階段的任務，穩扎穩打，才能真正開好車。

先說點擊率和收藏加購率，點擊率是直通車權重高低的核心指標，做點擊率是一個系統工程，需要花費足夠時間在這個上面，我多次強調了運營的核心能力是產品控制，點擊率指標提升靠的是主圖跟詳情頁，這兩個指標的好壞跟產品息息相關，所以開車的準備工作很重要。

當核心數據優化足夠好了，我們再用較長的時間來優化其他指標，第二階段的核心目標是盡量降低流量費用和提高產出。等這兩個數據已經非常好了，再來優化其他數據，這樣開車才是正確的方法。

（2）開車引流要注意流量規模。

除了上面兩個階段需要注意之外，還有一點就是開車引流要有足夠的規模，這個是多數人容易忽略的問題，核心原因還是開車是真金白銀比較貴，所以很多預算都比較少，導致引流無法達到規模，店鋪難以實現足夠曝光，自然沒有產值。一切商業的本質都是流量曝光，不僅僅是零售。直通車是付費流量，本質是通過插隊來實現曝光，既然是曝光越多的曝光成交的概率就越大。

比如極端的例子是5000客單價日均預算50元，帶來UV25個，像這樣的情況沒有太大意義，即使通過插隊帶來了流量，即使其他數據優化的再好也無法實現成交，我們上面的例子早期開車日均預算是1000左右，我是根據行業的ppc和客單價的情況來合理制定的預算，在實際操作中還是逐次添加預算，從核心數據優化到成交經歷是10多天的時間，前期都是有加購收藏但是沒有成交，這是需要一個過程的，而現在的預算已經降低到了300左右，成交依舊非常穩定，還是那句話，開車弄好了核心數據，其次是流量規模。

至于其他板塊的具體操作就比較簡單的，可以看看下面的簡圖。

核心板塊之外直通車的實際操作內容就那么點東西，核心的東西卻比較有難度，就要看你有沒有真正的聽進去，如果你是個電商老鳥還像某些培訓機構一樣天天把“3天上質量分”掛在嘴邊甚至當成直通車核心思路的話，那就勸你別開車了。

2、鉆展

很多人提到鉆展就覺得很貴，就覺得是展現付費，鉆展早就不是這樣的印象了。

現在開店的必然會開車，但是很少人開鉆展，鉆展的單品推廣非常值得玩，我一般都是走單品低價引流。

玩法是直通車ppc的三分之一的出價，再配合資源位溢價，實現精準引流，如果品牌較為知名，則配合全店推廣，沒有則完全依靠單品玩法，特點是：ppc比直通車低，投產比直通車高。如下圖，轉化數據還可以。

3、搜索引擎廣告

這個不是很復雜，如果通過搜索引擎檢索，我們多數可以看到下圖這個

這種是平臺付費流量的站外推廣板塊，不過我們自己也可以通過百度、神馬搜索、頭條等等渠道投放廣告，來獲取流量。

4、公眾號付費內容引流

這個玩法很簡單，通過垂直類目的公眾號，發放內容文案來引流，這個我專門操作過不少案例

核心點是內容要足夠有價值，廣告不能太硬，需要關心消費者，同時要比較有趣

至于公眾號的篩選需要一定的經驗，包括流量監測等等都有辦法挑選到合適的公號，

注意：不建議做頭條系廣告。

（5）阿里試用

阿里試用可以帶來店鋪粉絲的迅猛增長，以及短期的進店訪客提升，這個需要1500的試用貨品，流量是免費的，但是因為付出了一定的成本，我將其歸納為付費流量。

以上是流量解決途徑，當然我們店鋪的運營分為三個重要板塊，在開頭我就講過了，那就是從產品到流量到數據化運營的過程，產品板塊的運營是最為核心的工作，我們無論有怎么樣的流量獲取能力，都沒辦法繞開產品，畢竟產品才是關鍵，也是淘系平臺考核的核心要素。

因此在解決流量之前，我們一定要好好打磨產品：將自身產品的差異化的核心賣點提煉，再通過文案和視覺效果（主圖、詳情等）呈現給消費者，最終的目標是實現寶貝在同質化產品中脫穎而出，只有實現這一點，我們在流量解決之后才能實現店鋪真正的爆發。

否則就是沙灘上建房子，還沒建好就會塌！換成運營就是，流量還沒有達到足夠規模就會出現衰減，這將無法實現店鋪的增長。

好了，今天我就為大家說到這里，如果能幫到你我就很開心了，看完了淘寶新店如何引流量「詳細講解：快速提升流量的方法」，感覺收獲很多，歡迎幫忙點個贊！每天都可以充實自己！