小伙伴們大家好，今天陳智勇給大家分析下關(guān)于淘寶新店如何引流量,快速提升流量的方法的事情，還有關(guān)于淘寶新店如何引流量的一些干貨，認(rèn)認(rèn)真真閱讀完，若能把我想表達(dá)的全部理解，相信你已經(jīng)離大牛不遠(yuǎn)了哈！

在我看來(lái)，淘寶運(yùn)營(yíng)的工作分為三個(gè)重要板塊，分別為：

1、產(chǎn)品規(guī)劃。

綜合來(lái)說(shuō)就是寶貝核心競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)包含：產(chǎn)品的定位、定價(jià)、核心差異化賣(mài)點(diǎn)提煉等，這個(gè)工作構(gòu)成了電商運(yùn)營(yíng)所有的前提和基礎(chǔ)。

2、流量規(guī)劃。

主要是免費(fèi)流量的塑造能力和付費(fèi)流量規(guī)劃能力，重點(diǎn)工作圍繞解決流量規(guī)模和流量成本開(kāi)展，如何有效提升流量規(guī)模和降低流量成本成為運(yùn)營(yíng)核心能力的考核要素。

3、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。

相對(duì)比較簡(jiǎn)單，而很多人津津樂(lè)道的，諸如：淘營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)名、微淘、智能營(yíng)銷(xiāo)……都是屬于數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)階段的工作，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，也是三種核心運(yùn)營(yíng)能力中比重最低的，不是說(shuō)不重要，而是這個(gè)板塊的工作相對(duì)容易解決。

接下來(lái)8年實(shí)操老司機(jī)給你講講怎么做好店鋪。直接上2019年淘寶新店的運(yùn)營(yíng)思路，針對(duì)中小賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪，提出店鋪運(yùn)營(yíng)的解決方案，詳細(xì)看完，你將受益匪淺！！！

首先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，核心指標(biāo)控制

1、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率指標(biāo)是最為核心的指標(biāo)，需要提前鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，如果不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，那就直接鎖定最行業(yè)最好的那幾家店，分析出他們主圖的特質(zhì)，根據(jù)這些特質(zhì)，分別制作多張主圖，通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)圖，直通車(chē)涉及到主圖也涉及到關(guān)鍵詞，但是依舊可以窺見(jiàn)主圖的價(jià)值。

點(diǎn)擊率的要求是行業(yè)均值的2倍，越高越好，最差也是高于行業(yè)均值以上，總之越高前景越好。下圖三張圖的表現(xiàn)都是優(yōu)秀水準(zhǔn)，點(diǎn)擊率非常高，這是瞬時(shí)的點(diǎn)擊率，長(zhǎng)周期的綜合點(diǎn)擊率依舊可以達(dá)到10%以上，屬于類(lèi)目?jī)?yōu)秀水準(zhǔn)。

2、收藏加購(gòu)率

收藏加購(gòu)率直接代表的寶貝的價(jià)值，它不是后期做數(shù)據(jù)可以解決的，必須要真實(shí)的數(shù)據(jù)，代表的是寶貝未來(lái)搜索流量起爆之后的真實(shí)轉(zhuǎn)化情況，因此這個(gè)環(huán)節(jié)涉及到選款，款好一切問(wèn)題都解決了 ，款式不好收藏加購(gòu)率做不起來(lái)。

收藏加購(gòu)率還跟詳情頁(yè)視覺(jué)、詳情頁(yè)文案息息相關(guān)。

上圖從點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率來(lái)看，更傾向于中間的這款寶貝，點(diǎn)擊率屬于中上水準(zhǔn)，收藏加購(gòu)率達(dá)到行業(yè)均值2倍以上，有爆款潛力，可以重點(diǎn)優(yōu)化。

（1）視覺(jué)設(shè)計(jì)

這里說(shuō)的詳情頁(yè)制作強(qiáng)調(diào)的是視覺(jué)方面，涉及到拍圖和詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)的清晰明了，這個(gè)應(yīng)該問(wèn)題不大，只需要找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)制作就可以了，費(fèi)用不是很高，而且很多產(chǎn)品的供應(yīng)商會(huì)提供相應(yīng)的詳情頁(yè)，視覺(jué)效果都很棒！

（2）詳情頁(yè)文案

文案的撰寫(xiě)一定要生動(dòng)活潑，切忌空洞無(wú)物，軟文字最能切入心靈，切忌無(wú)病呻吟。

如助眠的藥，解決失眠和睡眠質(zhì)量差的問(wèn)題，多數(shù)文案從產(chǎn)品角度出發(fā)，給出的文案往往是：還你深度睡眠，神清氣爽；

而換一個(gè)文案，切入場(chǎng)景則效果更好：噴一噴、困得不行！

直面失眠場(chǎng)景，代入感強(qiáng)，文案活潑，效果非常好。

3、主圖視頻

拍攝要有內(nèi)容， 切忌電子相冊(cè)模式，寧愿自己手機(jī)拍攝都不要搞電子相冊(cè)，這是浪費(fèi)。

4、再次要做好主圖小詳情

5張主圖除了第一張主圖和最后一張白底圖，中間的2、3、4三張圖需要當(dāng)成一個(gè)濃縮的詳情頁(yè)來(lái)對(duì)待，對(duì)于提升進(jìn)店有較大幫助，一定要利用好。

這個(gè)玩法特點(diǎn)就是將詳情頁(yè)的核心內(nèi)容濃縮到主圖中，實(shí)現(xiàn)小詳情的目標(biāo)，對(duì)提深點(diǎn)擊率，瀏覽深度，都有很大幫助。

其次、流量板塊

1、手淘首頁(yè)

手淘首頁(yè)流量具有流量規(guī)模特別大（瞬時(shí)流量遠(yuǎn)超搜索玩法）、轉(zhuǎn)化低、持續(xù)性差的特點(diǎn)。

因?yàn)榱髁刻貏e巨大，是我們必須要抓住的流量板塊，而且操作得當(dāng)，一樣可以維持較長(zhǎng)時(shí)間，尤其是沒(méi)有淡旺季的產(chǎn)品特別容易維持手淘首頁(yè)流量。手淘首頁(yè)流量就是考核兩個(gè)指標(biāo)：

手淘首頁(yè)流量入口的點(diǎn)擊率

手淘首頁(yè)流量入口的轉(zhuǎn)化率

通過(guò)操作這兩個(gè)板塊來(lái)實(shí)現(xiàn)手淘首頁(yè)流量的爆發(fā)。看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上手淘首頁(yè)的玩法要比搜索玩法更難，而且成功概率遠(yuǎn)低于手淘搜索。

首先就是要實(shí)現(xiàn)店鋪產(chǎn)品打標(biāo)，這個(gè)工作非常關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)優(yōu)化之后，再通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)試店鋪人群信息，通過(guò)定向計(jì)劃實(shí)現(xiàn)流量起爆，前期的準(zhǔn)備工作如下，看不清的可以找我索要。

同時(shí)依托直通車(chē)打輔助，通過(guò)定向計(jì)劃，提升猜你喜歡進(jìn)店訪(fǎng)客，來(lái)維持和幫助手淘首頁(yè)流量的爆發(fā)：

3、淘客聯(lián)盟

俗稱(chēng)淘寶客，淘寶客的玩法并非是達(dá)到報(bào)名條件就可以了，達(dá)到淘客門(mén)檻的產(chǎn)品不一定能通過(guò)淘客獲取足夠高的流量。如果要做好淘客，需要從產(chǎn)品層面去細(xì)致規(guī)劃，尤其適合中低客單價(jià)的寶貝操作，我以一個(gè)拖鞋寶貝的淘客操作思路來(lái)給大家講這個(gè)內(nèi)容：

這家賣(mài)拖鞋的C店，主打浴室涼拖和居家棉拖，產(chǎn)品3塊左右，郵費(fèi)5塊，不算人工、租金和其他，一雙成本8塊錢(qián)，定價(jià)13-15塊。店鋪日均UV100多，每天7、8個(gè)訂單，這是前期的數(shù)據(jù)。

店鋪拿到手，做了基礎(chǔ)優(yōu)化之后，開(kāi)始測(cè)款做排名，排名也做起來(lái)了，只是不夠優(yōu)秀，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，日均進(jìn)店搜索200個(gè)左右，產(chǎn)值提升較大但總量較少，轉(zhuǎn)化率有所下滑。

不過(guò)這段時(shí)間流量的提升，店鋪有兩個(gè)重要數(shù)據(jù)信息出現(xiàn)，涼拖走單基本是一個(gè)ID拍一單，而棉拖基本一個(gè)ID都是4雙以上，最少2雙，最多的是8雙，基于這個(gè)重要信息，再加上當(dāng)前店鋪產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都不夠理想的情況，我果斷采取低價(jià)思路，走淘客聯(lián)盟來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引爆。

重新設(shè)計(jì)詳情頁(yè)和主圖，將價(jià)格降低到4.8元，通過(guò)淘客做了一個(gè)30%的傭金，絕對(duì)值很低，實(shí)際傭金1.4元，這樣每賣(mài)出一雙鞋虧2塊錢(qián)，然后通過(guò)淘客之后直接打爆，不論是小單還是大單綜合數(shù)據(jù)是盈利的，而且利潤(rùn)規(guī)模較大。

淘客的核心就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，要做到低價(jià)引流，引流是目的，控制成本是要點(diǎn)，做好上面這幾點(diǎn)，成交是水到渠成，千萬(wàn)不要以為報(bào)個(gè)名就是做淘客！

4、社區(qū)引流

社區(qū)流量的核心在于：內(nèi)容。

以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容為目標(biāo)人群提供某種價(jià)值，以最終的價(jià)值獲取引流的。

無(wú)論是社區(qū)還是短視頻，甚至淘寶直播，都是一樣的思路。

如“好好住”提供的居家生活好內(nèi)容“有哪些 100 元以下，實(shí)用且貼心，用了之后相見(jiàn)恨晚甚至感動(dòng)出淚的東西？”獲得22k的贊同，這種提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流的思路，流量非常巨大且轉(zhuǎn)化好，粘性高。

再比如“小紅書(shū)”等社區(qū)都是典型的內(nèi)容平臺(tái)，這是2018年以來(lái)重要的流量平臺(tái)，需要我們每一個(gè)掌柜去認(rèn)真理解和對(duì)待。

5、短視頻

同樣是依托內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)流量曝光，甚至出現(xiàn)很多脫離店鋪實(shí)操，完全依托短視頻引流，淘系店鋪僅成為基礎(chǔ)設(shè)施，信用購(gòu)物的平臺(tái)而已了。

6、社群裂變

社群跟社區(qū)略有不同，我們說(shuō)的社群主要是針對(duì)微信群，這個(gè)玩法比較繁瑣，主要是要有一個(gè)基礎(chǔ)社群，來(lái)通過(guò)讓利形式裂變更多用戶(hù)加入，對(duì)類(lèi)目有要求。

比如我操作過(guò)的一個(gè)禮品類(lèi)目的店，起先就30多個(gè)人的群，主要人員是掌柜的朋友和我的朋友構(gòu)成，通過(guò)“抽獎(jiǎng)日”活動(dòng)，抽中的可以獲取禮品來(lái)引流，實(shí)現(xiàn)店鋪成交和收藏加購(gòu)目標(biāo)，跟補(bǔ)單成本差不多，而且是比較精準(zhǔn)的客戶(hù)。

通過(guò)“做任務(wù)”活動(dòng)，發(fā)朋友圈獲取點(diǎn)贊、通過(guò)拉人進(jìn)群來(lái)獲取禮品的形式實(shí)現(xiàn)群裂變，最高的時(shí)候群有1000多人，后期再將重點(diǎn)客戶(hù)重組新群，老群專(zhuān)門(mén)用來(lái)做活動(dòng)流量，補(bǔ)單，新群成為自己的流量池，并且有真實(shí)成交。

整個(gè)過(guò)程不僅有流量進(jìn)店，而且有不少真實(shí)成交，最終通過(guò)社群裂變除了一個(gè)小爆款。

二、付費(fèi)流量板塊

1、直通車(chē)

直通車(chē)玩法沒(méi)有什么不是點(diǎn)擊率能解決的，如果不能那就繼續(xù)提高點(diǎn)擊率，直到行業(yè)均值的兩倍。這個(gè)話(huà)很極端但是非常有用，先給大家看數(shù)據(jù)，截取的是跟當(dāng)前貼近的2018年底的數(shù)據(jù)，最早只能看到2018年9月15一共3個(gè)半月的數(shù)據(jù)，如下圖：

核心指標(biāo)數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率11.17%，基本上同類(lèi)目細(xì)分領(lǐng)域平均點(diǎn)擊率的2倍；

收藏加購(gòu)率13.2%，優(yōu)于均值的將近3倍；

綜合數(shù)據(jù)：投產(chǎn)30.94，是行業(yè)3倍以上，總成交72.2萬(wàn)，光直通車(chē)數(shù)據(jù)在這個(gè)區(qū)間盈利利潤(rùn)21.7萬(wàn)，同時(shí)還有自然流量曝光36.5萬(wàn)，自然流量成交金額27.6萬(wàn)，利潤(rùn)8.3萬(wàn)，總利潤(rùn)減掉2.3萬(wàn)直通車(chē)費(fèi)用是27.7萬(wàn)。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)直通車(chē)該有的數(shù)據(jù)，請(qǐng)注意加粗部分的數(shù)據(jù)，也就是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。

對(duì)于開(kāi)車(chē)有兩個(gè)重要的東西要注意：

（1）開(kāi)車(chē)有一個(gè)先后問(wèn)題，不要眉毛胡子一把抓。

直通車(chē)畢竟是付費(fèi)玩法，投入的都是錢(qián)，而且燒錢(qián)也很厲害，所以很多朋友因?yàn)檫@個(gè)原因，一上來(lái)就開(kāi)始搞ppc、roi之類(lèi)的數(shù)據(jù)，希望快速見(jiàn)到效果，這樣搞往往得不償失。正確的做法是分階段優(yōu)化數(shù)據(jù)，每一階段完成該階段的任務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能真正開(kāi)好車(chē)。

先說(shuō)點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，點(diǎn)擊率是直通車(chē)權(quán)重高低的核心指標(biāo)，做點(diǎn)擊率是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要花費(fèi)足夠時(shí)間在這個(gè)上面，我多次強(qiáng)調(diào)了運(yùn)營(yíng)的核心能力是產(chǎn)品控制，點(diǎn)擊率指標(biāo)提升靠的是主圖跟詳情頁(yè)，這兩個(gè)指標(biāo)的好壞跟產(chǎn)品息息相關(guān)，所以開(kāi)車(chē)的準(zhǔn)備工作很重要。

當(dāng)核心數(shù)據(jù)優(yōu)化足夠好了，我們?cè)儆幂^長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)優(yōu)化其他指標(biāo)，第二階段的核心目標(biāo)是盡量降低流量費(fèi)用和提高產(chǎn)出。等這兩個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)非常好了，再來(lái)優(yōu)化其他數(shù)據(jù)，這樣開(kāi)車(chē)才是正確的方法。

（2）開(kāi)車(chē)引流要注意流量規(guī)模。

除了上面兩個(gè)階段需要注意之外，還有一點(diǎn)就是開(kāi)車(chē)引流要有足夠的規(guī)模，這個(gè)是多數(shù)人容易忽略的問(wèn)題，核心原因還是開(kāi)車(chē)是真金白銀比較貴，所以很多預(yù)算都比較少，導(dǎo)致引流無(wú)法達(dá)到規(guī)模，店鋪難以實(shí)現(xiàn)足夠曝光，自然沒(méi)有產(chǎn)值。一切商業(yè)的本質(zhì)都是流量曝光，不僅僅是零售。直通車(chē)是付費(fèi)流量，本質(zhì)是通過(guò)插隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)曝光，既然是曝光越多的曝光成交的概率就越大。

比如極端的例子是5000客單價(jià)日均預(yù)算50元，帶來(lái)UV25個(gè)，像這樣的情況沒(méi)有太大意義，即使通過(guò)插隊(duì)帶來(lái)了流量，即使其他數(shù)據(jù)優(yōu)化的再好也無(wú)法實(shí)現(xiàn)成交，我們上面的例子早期開(kāi)車(chē)日均預(yù)算是1000左右，我是根據(jù)行業(yè)的ppc和客單價(jià)的情況來(lái)合理制定的預(yù)算，在實(shí)際操作中還是逐次添加預(yù)算，從核心數(shù)據(jù)優(yōu)化到成交經(jīng)歷是10多天的時(shí)間，前期都是有加購(gòu)收藏但是沒(méi)有成交，這是需要一個(gè)過(guò)程的，而現(xiàn)在的預(yù)算已經(jīng)降低到了300左右，成交依舊非常穩(wěn)定，還是那句話(huà)，開(kāi)車(chē)弄好了核心數(shù)據(jù)，其次是流量規(guī)模。

至于其他板塊的具體操作就比較簡(jiǎn)單的，可以看看下面的簡(jiǎn)圖。

核心板塊之外直通車(chē)的實(shí)際操作內(nèi)容就那么點(diǎn)東西，核心的東西卻比較有難度，就要看你有沒(méi)有真正的聽(tīng)進(jìn)去，如果你是個(gè)電商老鳥(niǎo)還像某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣天天把“3天上質(zhì)量分”掛在嘴邊甚至當(dāng)成直通車(chē)核心思路的話(huà)，那就勸你別開(kāi)車(chē)了。

2、鉆展

很多人提到鉆展就覺(jué)得很貴，就覺(jué)得是展現(xiàn)付費(fèi)，鉆展早就不是這樣的印象了。

現(xiàn)在開(kāi)店的必然會(huì)開(kāi)車(chē)，但是很少人開(kāi)鉆展，鉆展的單品推廣非常值得玩，我一般都是走單品低價(jià)引流。

玩法是直通車(chē)ppc的三分之一的出價(jià)，再配合資源位溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，如果品牌較為知名，則配合全店推廣，沒(méi)有則完全依靠單品玩法，特點(diǎn)是：ppc比直通車(chē)低，投產(chǎn)比直通車(chē)高。如下圖，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還可以。

3、搜索引擎廣告

這個(gè)不是很復(fù)雜，如果通過(guò)搜索引擎檢索，我們多數(shù)可以看到下圖這個(gè)

這種是平臺(tái)付費(fèi)流量的站外推廣板塊，不過(guò)我們自己也可以通過(guò)百度、神馬搜索、頭條等等渠道投放廣告，來(lái)獲取流量。

4、公眾號(hào)付費(fèi)內(nèi)容引流

這個(gè)玩法很簡(jiǎn)單，通過(guò)垂直類(lèi)目的公眾號(hào)，發(fā)放內(nèi)容文案來(lái)引流，這個(gè)我專(zhuān)門(mén)操作過(guò)不少案例

核心點(diǎn)是內(nèi)容要足夠有價(jià)值，廣告不能太硬，需要關(guān)心消費(fèi)者，同時(shí)要比較有趣

至于公眾號(hào)的篩選需要一定的經(jīng)驗(yàn)，包括流量監(jiān)測(cè)等等都有辦法挑選到合適的公號(hào)，

注意：不建議做頭條系廣告。

（5）阿里試用

阿里試用可以帶來(lái)店鋪粉絲的迅猛增長(zhǎng)，以及短期的進(jìn)店訪(fǎng)客提升，這個(gè)需要1500的試用貨品，流量是免費(fèi)的，但是因?yàn)楦冻隽艘欢ǖ某杀荆覍⑵錃w納為付費(fèi)流量。

以上是流量解決途徑，當(dāng)然我們店鋪的運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)重要板塊，在開(kāi)頭我就講過(guò)了，那就是從產(chǎn)品到流量到數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，產(chǎn)品板塊的運(yùn)營(yíng)是最為核心的工作，我們無(wú)論有怎么樣的流量獲取能力，都沒(méi)辦法繞開(kāi)產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)品才是關(guān)鍵，也是淘系平臺(tái)考核的核心要素。

因此在解決流量之前，我們一定要好好打磨產(chǎn)品：將自身產(chǎn)品的差異化的核心賣(mài)點(diǎn)提煉，再通過(guò)文案和視覺(jué)效果（主圖、詳情等）呈現(xiàn)給消費(fèi)者，最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)寶貝在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，只有實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們?cè)诹髁拷鉀Q之后才能實(shí)現(xiàn)店鋪真正的爆發(fā)。

否則就是沙灘上建房子，還沒(méi)建好就會(huì)塌！換成運(yùn)營(yíng)就是，流量還沒(méi)有達(dá)到足夠規(guī)模就會(huì)出現(xiàn)衰減，這將無(wú)法實(shí)現(xiàn)店鋪的增長(zhǎng)。

好了，今天我就為大家說(shuō)到這里，如果能幫到你我就很開(kāi)心了，看完了淘寶新店如何引流量「詳細(xì)講解：快速提升流量的方法」，感覺(jué)收獲很多，歡迎幫忙點(diǎn)個(gè)贊！每天都可以充實(shí)自己！