小伙伴們大家好，今天陳智勇給大家分析下關于淘寶新店如何引流量,快速提升流量的方法的事情，還有關于淘寶新店如何引流量的一些干貨，認認真真閱讀完，若能把我想表達的全部理解，相信你已經離大牛不遠了哈！

在我看來，淘寶運營的工作分為三個重要板塊，分別為：

1、產品規劃。

綜合來說就是寶貝核心競爭力，重點包含：產品的定位、定價、核心差異化賣點提煉等，這個工作構成了電商運營所有的前提和基礎。

2、流量規劃。

主要是免費流量的塑造能力和付費流量規劃能力，重點工作圍繞解決流量規模和流量成本開展，如何有效提升流量規模和降低流量成本成為運營核心能力的考核要素。

3、數據運營。

相對比較簡單，而很多人津津樂道的，諸如：淘營銷活動報名、微淘、智能營銷……都是屬于數據化運營階段的工作，相對比較簡單，也是三種核心運營能力中比重最低的，不是說不重要，而是這個板塊的工作相對容易解決。

接下來8年實操老司機給你講講怎么做好店鋪。直接上2019年淘寶新店的運營思路，針對中小賣家運營店鋪，提出店鋪運營的解決方案，詳細看完，你將受益匪淺！！！

首先、產品設計，核心指標控制

1、點擊率

點擊率指標是最為核心的指標，需要提前鎖定競爭對手的情況，如果不知道競爭對手是誰，那就直接鎖定最行業最好的那幾家店，分析出他們主圖的特質，根據這些特質，分別制作多張主圖，通過直通車來測圖，直通車涉及到主圖也涉及到關鍵詞，但是依舊可以窺見主圖的價值。

點擊率的要求是行業均值的2倍，越高越好，最差也是高于行業均值以上，總之越高前景越好。下圖三張圖的表現都是優秀水準，點擊率非常高，這是瞬時的點擊率，長周期的綜合點擊率依舊可以達到10%以上，屬于類目優秀水準。

2、收藏加購率

收藏加購率直接代表的寶貝的價值，它不是后期做數據可以解決的，必須要真實的數據，代表的是寶貝未來搜索流量起爆之后的真實轉化情況，因此這個環節涉及到選款，款好一切問題都解決了 ，款式不好收藏加購率做不起來。

收藏加購率還跟詳情頁視覺、詳情頁文案息息相關。

上圖從點擊率和收藏加購率來看，更傾向于中間的這款寶貝，點擊率屬于中上水準，收藏加購率達到行業均值2倍以上，有爆款潛力，可以重點優化。

（1）視覺設計

這里說的詳情頁制作強調的是視覺方面，涉及到拍圖和詳情頁結構的清晰明了，這個應該問題不大，只需要找專業團隊來制作就可以了，費用不是很高，而且很多產品的供應商會提供相應的詳情頁，視覺效果都很棒！

（2）詳情頁文案

文案的撰寫一定要生動活潑，切忌空洞無物，軟文字最能切入心靈，切忌無病呻吟。

如助眠的藥，解決失眠和睡眠質量差的問題，多數文案從產品角度出發，給出的文案往往是：還你深度睡眠，神清氣爽；

而換一個文案，切入場景則效果更好：噴一噴、困得不行！

直面失眠場景，代入感強，文案活潑，效果非常好。

3、主圖視頻

拍攝要有內容， 切忌電子相冊模式，寧愿自己手機拍攝都不要搞電子相冊，這是浪費。

4、再次要做好主圖小詳情

5張主圖除了第一張主圖和最后一張白底圖，中間的2、3、4三張圖需要當成一個濃縮的詳情頁來對待，對于提升進店有較大幫助，一定要利用好。

這個玩法特點就是將詳情頁的核心內容濃縮到主圖中，實現小詳情的目標，對提深點擊率，瀏覽深度，都有很大幫助。

其次、流量板塊

1、手淘首頁

手淘首頁流量具有流量規模特別大（瞬時流量遠超搜索玩法）、轉化低、持續性差的特點。

因為流量特別巨大，是我們必須要抓住的流量板塊，而且操作得當，一樣可以維持較長時間，尤其是沒有淡旺季的產品特別容易維持手淘首頁流量。手淘首頁流量就是考核兩個指標：

手淘首頁流量入口的點擊率

手淘首頁流量入口的轉化率

通過操作這兩個板塊來實現手淘首頁流量的爆發。看起來簡單，實際上手淘首頁的玩法要比搜索玩法更難，而且成功概率遠低于手淘搜索。

首先就是要實現店鋪產品打標，這個工作非常關鍵，經過基礎優化之后，再通過直通車來測試店鋪人群信息，通過定向計劃實現流量起爆，前期的準備工作如下，看不清的可以找我索要。

同時依托直通車打輔助，通過定向計劃，提升猜你喜歡進店訪客，來維持和幫助手淘首頁流量的爆發：

3、淘客聯盟

俗稱淘寶客，淘寶客的玩法并非是達到報名條件就可以了，達到淘客門檻的產品不一定能通過淘客獲取足夠高的流量。如果要做好淘客，需要從產品層面去細致規劃，尤其適合中低客單價的寶貝操作，我以一個拖鞋寶貝的淘客操作思路來給大家講這個內容：

這家賣拖鞋的C店，主打浴室涼拖和居家棉拖，產品3塊左右，郵費5塊，不算人工、租金和其他，一雙成本8塊錢，定價13-15塊。店鋪日均UV100多，每天7、8個訂單，這是前期的數據。

店鋪拿到手，做了基礎優化之后，開始測款做排名，排名也做起來了，只是不夠優秀，沒有達到預期，日均進店搜索200個左右，產值提升較大但總量較少，轉化率有所下滑。

不過這段時間流量的提升，店鋪有兩個重要數據信息出現，涼拖走單基本是一個ID拍一單，而棉拖基本一個ID都是4雙以上，最少2雙，最多的是8雙，基于這個重要信息，再加上當前店鋪產品、流量、轉化等數據都不夠理想的情況，我果斷采取低價思路，走淘客聯盟來實現產品引爆。

重新設計詳情頁和主圖，將價格降低到4.8元，通過淘客做了一個30%的傭金，絕對值很低，實際傭金1.4元，這樣每賣出一雙鞋虧2塊錢，然后通過淘客之后直接打爆，不論是小單還是大單綜合數據是盈利的，而且利潤規模較大。

淘客的核心就是產品設計，要做到低價引流，引流是目的，控制成本是要點，做好上面這幾點，成交是水到渠成，千萬不要以為報個名就是做淘客！

4、社區引流

社區流量的核心在于：內容。

以優質的內容為目標人群提供某種價值，以最終的價值獲取引流的。

無論是社區還是短視頻，甚至淘寶直播，都是一樣的思路。

如“好好住”提供的居家生活好內容“有哪些 100 元以下，實用且貼心，用了之后相見恨晚甚至感動出淚的東西？”獲得22k的贊同，這種提供優質內容引流的思路，流量非常巨大且轉化好，粘性高。

再比如“小紅書”等社區都是典型的內容平臺，這是2018年以來重要的流量平臺，需要我們每一個掌柜去認真理解和對待。

5、短視頻

同樣是依托內容來實現流量曝光，甚至出現很多脫離店鋪實操，完全依托短視頻引流，淘系店鋪僅成為基礎設施，信用購物的平臺而已了。

6、社群裂變

社群跟社區略有不同，我們說的社群主要是針對微信群，這個玩法比較繁瑣，主要是要有一個基礎社群，來通過讓利形式裂變更多用戶加入，對類目有要求。

比如我操作過的一個禮品類目的店，起先就30多個人的群，主要人員是掌柜的朋友和我的朋友構成，通過“抽獎日”活動，抽中的可以獲取禮品來引流，實現店鋪成交和收藏加購目標，跟補單成本差不多，而且是比較精準的客戶。

通過“做任務”活動，發朋友圈獲取點贊、通過拉人進群來獲取禮品的形式實現群裂變，最高的時候群有1000多人，后期再將重點客戶重組新群，老群專門用來做活動流量，補單，新群成為自己的流量池，并且有真實成交。

整個過程不僅有流量進店，而且有不少真實成交，最終通過社群裂變除了一個小爆款。

二、付費流量板塊

1、直通車

直通車玩法沒有什么不是點擊率能解決的，如果不能那就繼續提高點擊率，直到行業均值的兩倍。這個話很極端但是非常有用，先給大家看數據，截取的是跟當前貼近的2018年底的數據，最早只能看到2018年9月15一共3個半月的數據，如下圖：

核心指標數據：

點擊率11.17%，基本上同類目細分領域平均點擊率的2倍；

收藏加購率13.2%，優于均值的將近3倍；

綜合數據：投產30.94，是行業3倍以上，總成交72.2萬，光直通車數據在這個區間盈利利潤21.7萬，同時還有自然流量曝光36.5萬，自然流量成交金額27.6萬，利潤8.3萬，總利潤減掉2.3萬直通車費用是27.7萬。這是一個標準直通車該有的數據，請注意加粗部分的數據，也就是點擊率和收藏加購率。

對于開車有兩個重要的東西要注意：

（1）開車有一個先后問題，不要眉毛胡子一把抓。

直通車畢竟是付費玩法，投入的都是錢，而且燒錢也很厲害，所以很多朋友因為這個原因，一上來就開始搞ppc、roi之類的數據，希望快速見到效果，這樣搞往往得不償失。正確的做法是分階段優化數據，每一階段完成該階段的任務，穩扎穩打，才能真正開好車。

先說點擊率和收藏加購率，點擊率是直通車權重高低的核心指標，做點擊率是一個系統工程，需要花費足夠時間在這個上面，我多次強調了運營的核心能力是產品控制，點擊率指標提升靠的是主圖跟詳情頁，這兩個指標的好壞跟產品息息相關，所以開車的準備工作很重要。

當核心數據優化足夠好了，我們再用較長的時間來優化其他指標，第二階段的核心目標是盡量降低流量費用和提高產出。等這兩個數據已經非常好了，再來優化其他數據，這樣開車才是正確的方法。

（2）開車引流要注意流量規模。

除了上面兩個階段需要注意之外，還有一點就是開車引流要有足夠的規模，這個是多數人容易忽略的問題，核心原因還是開車是真金白銀比較貴，所以很多預算都比較少，導致引流無法達到規模，店鋪難以實現足夠曝光，自然沒有產值。一切商業的本質都是流量曝光，不僅僅是零售。直通車是付費流量，本質是通過插隊來實現曝光，既然是曝光越多的曝光成交的概率就越大。

比如極端的例子是5000客單價日均預算50元，帶來UV25個，像這樣的情況沒有太大意義，即使通過插隊帶來了流量，即使其他數據優化的再好也無法實現成交，我們上面的例子早期開車日均預算是1000左右，我是根據行業的ppc和客單價的情況來合理制定的預算，在實際操作中還是逐次添加預算，從核心數據優化到成交經歷是10多天的時間，前期都是有加購收藏但是沒有成交，這是需要一個過程的，而現在的預算已經降低到了300左右，成交依舊非常穩定，還是那句話，開車弄好了核心數據，其次是流量規模。

至于其他板塊的具體操作就比較簡單的，可以看看下面的簡圖。

核心板塊之外直通車的實際操作內容就那么點東西，核心的東西卻比較有難度，就要看你有沒有真正的聽進去，如果你是個電商老鳥還像某些培訓機構一樣天天把“3天上質量分”掛在嘴邊甚至當成直通車核心思路的話，那就勸你別開車了。

2、鉆展

很多人提到鉆展就覺得很貴，就覺得是展現付費，鉆展早就不是這樣的印象了。

現在開店的必然會開車，但是很少人開鉆展，鉆展的單品推廣非常值得玩，我一般都是走單品低價引流。

玩法是直通車ppc的三分之一的出價，再配合資源位溢價，實現精準引流，如果品牌較為知名，則配合全店推廣，沒有則完全依靠單品玩法，特點是：ppc比直通車低，投產比直通車高。如下圖，轉化數據還可以。

3、搜索引擎廣告

這個不是很復雜，如果通過搜索引擎檢索，我們多數可以看到下圖這個

這種是平臺付費流量的站外推廣板塊，不過我們自己也可以通過百度、神馬搜索、頭條等等渠道投放廣告，來獲取流量。

4、公眾號付費內容引流

這個玩法很簡單，通過垂直類目的公眾號，發放內容文案來引流，這個我專門操作過不少案例

核心點是內容要足夠有價值，廣告不能太硬，需要關心消費者，同時要比較有趣

至于公眾號的篩選需要一定的經驗，包括流量監測等等都有辦法挑選到合適的公號，

注意：不建議做頭條系廣告。

（5）阿里試用

阿里試用可以帶來店鋪粉絲的迅猛增長，以及短期的進店訪客提升，這個需要1500的試用貨品，流量是免費的，但是因為付出了一定的成本，我將其歸納為付費流量。

以上是流量解決途徑，當然我們店鋪的運營分為三個重要板塊，在開頭我就講過了，那就是從產品到流量到數據化運營的過程，產品板塊的運營是最為核心的工作，我們無論有怎么樣的流量獲取能力，都沒辦法繞開產品，畢竟產品才是關鍵，也是淘系平臺考核的核心要素。

因此在解決流量之前，我們一定要好好打磨產品：將自身產品的差異化的核心賣點提煉，再通過文案和視覺效果（主圖、詳情等）呈現給消費者，最終的目標是實現寶貝在同質化產品中脫穎而出，只有實現這一點，我們在流量解決之后才能實現店鋪真正的爆發。

否則就是沙灘上建房子，還沒建好就會塌！換成運營就是，流量還沒有達到足夠規模就會出現衰減，這將無法實現店鋪的增長。

好了，今天我就為大家說到這里，如果能幫到你我就很開心了，看完了淘寶新店如何引流量「詳細講解：快速提升流量的方法」，感覺收獲很多，歡迎幫忙點個贊！每天都可以充實自己！