小伙伴們大家好，今天周葉萱給大家分析下關于開鞋店利潤怎么樣,教你如何提升鞋店的利潤的事情，還有相關的各種內容，整理總結之后，我就想著寫這篇文章和大家分享一下，因為畢竟新手朋友還是很多的！

大家走在大街小巷，隨處都可以看到鞋店，鞋城，有時候幾天不逛街，那鞋店子如雨后春筍般的開了起來！

有開小鞋店，有開休閑店，有開特色店的，有開連鎖的！仿佛，這個鞋子行當很賺錢，有時候大家也可以注意到原來做服裝的老板也學開了鞋城．我寫了這么多，大家最想看到是這個鞋城怎么開，究竟利潤是多少？

那我就慢慢告訴你們把，大家也許會問，現在的租金那么高，門面轉讓費那么高，鞋城開的那么多，那鞋老板都會賺錢嗎？那我告訴你把，在一個７０多萬人口的地極城市，一個１００平米的門面，租金一年要５０萬，在城市主要商業街道開鞋城，一年可以賣５００多萬的銷售，凈利潤最低可以達到５０多萬！

你也許不相信把！那我告訴你，不知道你去年的３月看了中央臺的焦點訪談沒有了？有關關于湖北王子鞋城偷稅３０００多萬的報道！你看了也許就相信了！

雖然本人現在還不是老板，但已經在這個行當做了快８年了，從上到下，從貨源到管理，從找門面開分店到為老板年賺幾百萬，我已經經歷了很多，我的背后也有太多的故事！

做鞋城倒閉的是有不少，不懂的人都以為這個行業不賺錢而倒閉了！那么你這樣認為的人一定是個外行，而卻倒閉的人也一定是個外行！在我現在住的Ｙ城市，我們公司已經開了有５家分店，而卻有兩家分店在同一條商業街相隔不到１００米，而卻租金每個店都已經到了５０萬，但我們還是賺錢！

也許你會不理解，怎么在同一個位置，這么高的租金開兩個店？這就叫做螞蟻戰術，現在的顧客購物的隨意性還是很強的，除了那些高收入人群喜歡專賣的，其他的大眾消費者還是喜歡逛一般的鞋城．所以，我們始終有我們的消費者，不愁沒錢賺！

前幾個月，別人看到我們公司的發展，而卻我們的同行也加快了開新店的腳步，別的老板也在想開鞋城，以為我們這個行當的錢是每個人都可以賺的．呵呵，他們就想錯了，生意是做人的，要賺錢也必須是內行．

去年的９月，在我現在的Ｙ城市，一個月時間開了３家新店，當他們開的時候我就去做了市場調查，當我看了他們的店的商品后，我就知道他們是外行，當時我就斷定他們的店開不了半年．也許，你門會覺得我太武斷了，而卻是在吹牛是把！

在不久后，在今年的４月前，有兩個店給我們打電話，要求我們把他轉過來，我們沒有要．還有一家，那個老板本來是做服裝的，后來也改裝了做他的本行．哈哈，我為他們的鹵莽感到悲哀也嘆息．現在的市場，即使滿地是黃金，你也不要輕易去檢，還要看你懂不懂行，還要看那是不是真的黃金，還要看那是不是個騙局！

開鞋城為什么賺錢？？？？我幫你分析把，你想想，現在的鞋子基本已經已經是屬于＂低值易耗品＂了，鞋子就如汽車的輪胎，容易壞，更新快．在這個世界上，中國人是最聰明的，因此我也感到驕傲．那些廠家也很聰明，你們知道嗎？為什么你們買的皮鞋一般都不會超過一年就壞了？而卻有的鞋子穿不到一個月就沒用了？

現在的廠家，他做鞋的時候就考慮了，要么鞋底的質量好，鞋幫的質量就差！你穿了不破底但鞋幫已經就壞了．現在的人有誰會去把鞋子補了再穿了？要么鞋幫的質量好，鞋底的質量就差！讓你穿了不到３個月，包修期剛過鞋底就破洞了，哈哈，鞋底破洞了下雨就漏水撒！要么鞋底質量好，鞋幫質量也好，但鞋內里的質量就差．讓你穿了剛好快３個月鞋內里就壞，你想想，鞋內里壞了就磨腳，你還會穿嗎？有了上面的分析，大家想想，我們這個行當的市場前景是不是很廣了？

說到品牌皮鞋，大家都知道國際品牌的花花公子，夢特嬌之類的把！他的賣價格一般都是在３００以上，進價一般都是鞋盒子上的標價的３-４.５折！大家算算，多高的利潤！不過，我做了８年的鞋子，可就沒有穿過這樣的牌子，因為這鞋貨大多都是貼牌生產的！也許，你花５００多買的死世界名牌，和在我這里買的１５０的皮鞋是一個媽生的，只不過名字不同而已！！就和現在的衣服樣的，我一般都穿國內的品牌，才不上外國人的當了！

現在的人都愛時尚，穿什么衣服要配什么鞋子！你想想，你上穿西服，下穿旅游鞋是個什么樣子了？呵呵，我說簡直就是個＂另類＂！你出去和朋友爬山，你還穿一雙皮鞋嗎？你穿休閑的衣服，出去會女朋友，你還穿一雙球鞋嗎？記得，我以前讀大學的時候，一個寢室的同學，經常都是穿一西服，下穿一旅游鞋，呵呵，那個時候我們都笑他是個＂紅薯＂！

做鞋城，最重要的要有資金＼頭腦＼經驗和膽識．如果你都具備了，你就可以創業了！帶者你的資金找一個好的門面，門面很重要，一定要在主要商業區的主要街道，而卻你的門面周邊要有服裝店或者其他的能聚集人氣的地方．

現在的門面都很貴，因為做生意的人太多了，想創業的人太多了，一般做我們這行的最好是自己做規模店或者是特色店，特色店現在做時尚鞋店是最好的，門面最好是在８０-１００平方，因為這樣一個面積是黃金面積，便于管理和經營，減少店大費用大的風險，再就是這個黃金面積便于人氣的聚集，我公司做了幾個店都差不多是這個規模店．

什么是時尚店了？時尚店就是做流行的時尚的，價格偏低的鞋子，時尚店的價位一般都在４０–１５０間，主要賣男女式皮鞋，休閑鞋，旅游鞋，學生步鞋等．做這樣的店所需要的資金要少，消費人群主要是大眾消費者，適合人群廣泛，貨品周轉快，資金利用率高！

我們做鞋城，看名字就知道是什么商品都要有，有鞋做鞋城的主要是做質量好點的鞋，也是品牌＋一般的＋低價的模式．我門這和做專賣是有一定區別的！做品牌鞋有一定的難度，要靠濾壓貨的問題。

一般情況下，自己必須對你自己的品牌有一定的認識，還要了解你的品牌在當地的暢銷度，特別是在上貨的時候要冷靜，不要一偽的聽代理商的或者廠家的，廠家每季節的新貨有很多樣板，他們當然是要求你上很多很多的樣板，在這個時候，你要根據當地的消費習慣和一定的眼光挑版，還要適當搭配一定的特價款，高檔款做展示，主要通過你的主打款做銷量。

說到女鞋，是個很大的問題，基本上每季節，熱賣的，賺錢的都是女鞋．女鞋更要注意時刻觀察庫存情況和銷售情況，特別是日常的補貨，新貨上來了，雖然有的鞋買了，但還要判定是不是屬于好賣的鞋，是屬于好賣的就補單，不要誤以為只要買了我就補單，如果這樣你就會產生屯貨。

做生意是有很多竅門的，也需要你付出很多點艱辛．有時候，新貨上上來，一個星期不動，你就要重點關注，要分析是什么原因，如果３個星期不動不賣，你就要考慮和廠家調換貨等等．到要過季節的時候，每天都要關注銷售情況，和庫存情況，做好清倉處理的時間和降低價格的幅度．要說起來，有很多，所以做生意經驗很重要！！！！！！！！！！！！

上回說道門面的事情，做時尚店一般最好是三個門頭的店，面積在８０-１００平方．這樣一個門面，在地級市的主要商業區，轉讓費用一般在１０-１５萬左右，年租金一般在３５萬–６０萬左右，還有可能更高，要和當地的情況而定．比如我所在的城市，基本價格就是我說的價格。

做這樣一個店，投資費用如下：

轉讓費用：１５００００

門面租金：月４００００?一般最低要付半年：２４００００

首期裝修柜臺＼鞋架等?１０００００

首批貨：５０００雙鞋*６０＝３０００００

流動資金：１０００００

開業廣告宣傳＼３００００

首期投入：合計：９２萬

開鞋城的投入很大，要開一個這樣的店，沒有１００萬，就不需要做夢了，但是，在一般的縣級地區，門面便宜，廣告費用便宜，基本上貨物＼裝修是一樣的．收入也是很有差距的！

上會說道門面，說到投資，接下來就來說說怎么開始把！

先了解一下鞋的基本知識：

第一節 皮鞋的分類

一、按不同的穿著對象劃分，可分為男鞋、女鞋、童鞋、婆婆鞋、學生鞋等；

二、按檔次劃分，可分為高、中、低檔鞋；

三、按季節劃分，可分為單鞋、棉鞋、涼鞋；

四、按不同的制作工藝劃分，可分為縫線鞋、膠粘鞋、模壓鞋、注壓鞋、硫化鞋等；

五、按不同的穿著用途可分為民用鞋、軍用鞋、運動鞋、文藝鞋、休閑鞋、旅游鞋、勞保鞋等；

六、按材質可分為：皮類、革類、布類。

七、靴子的分類 ：

1、按皮面劃分：雙面皮靴、單面皮靴、布絨靴、厚棉靴；

2、按皮料劃分：倒靴（羊皮）、彈力靴（布絨）、仿皮靴(人造革)、小牛皮靴（牛皮）；

3、鞋邦高度尺寸分為：4寸、6寸、8寸、10寸、12寸、14寸、16寸。

第二節 皮革的分類

一、各種皮革的區分方法

（一）高級皮料

主要有袋鼠皮、蜥蜴皮、真鹿皮。

鱷魚皮、鴕鳥皮屬天然動物皮，生產過程中為保持其天然美的特性，基本上未加以修飾。在穿著時可能向上翹起，此屬高檔皮料之特性，是不可避免的。尤其鱷魚皮的鞋面可摸向曲折（即正常穿著曲折），這是鱷魚皮的生長特性，切不可以人向曲折，否則會出現裂口。

（二）一般皮料

天然革（真皮）：革面豐滿，有天然粒面，有纖維。

1、牛皮：粒面細致，毛孔排列無規則，延伸率較低，表面柔軟，有彈性。有水牛、黃牛、牦牛革之分，其中水牛、黃牛居多，黃牛皮粒面比水牛皮毛孔清晰，且表面豐滿。

（1）黃牛皮：毛孔小，粒面細致，表面薄，柔軟，手感好，抗張強度大，各部位厚薄較均勻，部位差小，故利用率較高。

（2）水牛皮：毛稀疏且粗糙，張幅大，較厚，容易硬化，較重。但纖維組織較松，彈性不佳。

（3）牦牛皮：毛長絨厚，纖維組織疏松，部位差大，與黃牛相比，纖維較細，略為松軟，僅次于黃牛皮。

2、羊皮：毛孔排列成族瓦云狀，柔軟、豐滿，強度弱于牛皮，有綿羊革和山羊皮之分，前者較后者粒面光華，表面豐滿。

（1）綿羊皮：羊毛稠密，表皮薄，抗張強度比較低，延伸率大；脂肪含量較大，故制成革柔軟舒適。

（2）山羊皮：外貌類似粗毛綿羊皮，粒面平滑細致。纖維素較粗壯，編織比綿羊皮緊實，成革柔軟富于延伸性，頸部和腹部厚度差別大，羊皮較耐折。

3、豬皮：毛孔粗大，且三個一組成品字型排列，革面手感差于牛、羊皮。

4、其他加工皮類

（1）油皮：牛皮浸油制成，有一定的防水性，柔軟有彈性。

（2）打蠟皮：皮表面打蠟，防水易清潔，皮面光滑。

（3）磨沙皮：牛皮正面打磨而成，柔軟、防皺。

（三）特殊皮料

1、瘋牛皮：磨沙皮浸油，柔軟、防皺，有一定的防水性。

2、荔紋皮：將牛皮面壓制成荔枝花紋，美觀、防皺。

3、仿鹿皮：將牛皮制成如鹿皮一樣柔軟的皮料，優點：柔軟、輕便、舒適。

（四）人造革：以紡織品為底基，表面涂覆化工類聚酯。無天然粒面（毛孔），多數人造粒面（規則）手感差，且無纖維（一絲一絲很細的肉質），反面有仿布。

（五）合成革：基本同人造革，表面豐滿，有天然粒面，無規則排列，反面有纖維。所有的天然皮革均具有延伸性、透氣性和吸水性。

二、真假優劣皮革的辨別方法

1、眼望：真皮表面一定有多且密無規則的毛孔，如果手指頂起鞋面某個位置會更明顯；

聞味：有經驗的人還可在皮的氣味上分出皮的真假來，真皮有一股皮味，這是和油漆味不同的；

手感：捏鞋頭及鞋身任何地方，會出現很多細小皺紋，松手后即會不見。

2、觀察毛孔分布及形狀，天然皮革毛孔深且不易見底，略為傾斜，革的反面則是毛纖維；而合成革的毛孔淺且顯得垂直，反面一層呈現為塑料或布基。

3、用水進行擦拭，易吸水的是天然皮革，反之，則是合成革。

4、表面無傷痕，質地均勻，花紋也很均勻，無任何缺陷的可能是合成革，天然皮革質地應有一定差異，特別是鞋的外腰、頭幫和口舌等主要部位和次要部位之間應有一定差異。

第三節 皮鞋按廠家區域的分類

一、按版型劃分

可分為：成都版、重慶版、廣州版、深圳版、浙江版、福建版等；

二、按產地劃分

可分為：

1、 成都、重慶版：生產女鞋，屬中高檔類；

2、 廣州版：生產男女精品鞋，屬精品超前版；

3、 浙江版：生產男女式皮鞋，屬大眾品牌；

4、 福建版：主要生產運動鞋及男女式休閑鞋。

第四節 一般鞋底及跟型的分類

一、鞋底材質的分類

1、橡膠合成底（仿皮底）：是一種高彈性的材料，穿著時輕快、舒適，而且沒有響聲，防滑、耐磨，以橡膠為基料，加入10—30%的高苯乙烯，這樣的鞋底，既具有良好的彈性，又具有較高的硬度和剛性，其性能很類似天然皮革。

2、牛筋（津）底：淡黃色、半透明的鞋底，外觀漂亮，而且有較好的彈性和耐磨性，穿著舒適。牛筋底可以用橡膠來做，也可以用塑料來做，還可以用熱塑彈性體（TPR）來做。

3、PU底：輕，極富彈性，耐磨性差。

4、聚胺脂輕便耐磨底：輕便、舒適、耐磨。

5、皮底：輕便，高檔，透氣性好，耐磨性稍差，穿著舒適，適用于高級西裝鞋。

二、跟型的分類

可分為：高跟、中跟、平跟、坡跟、小跟、酒杯跟、細跟、圓形跟、中粗跟、狐型跟等。

第五節 真皮標志的三大條件

“真皮標志” 是中國皮革工業協會于1994年在國家工商行政管理總局注冊的證明商標，并在德國等14個國家進行了國際注冊，國際注冊號為705857。它是中高檔天然皮革、毛皮及其制品的標志。“真皮標志”向消費者和用戶證明以下三點：

（1）該產品是天然的頭層皮革或毛皮或其制品；

（2）該產品是優質的中、高檔產品；

（3）該產品享有良好的售后服務。

這三個條件三位一體，缺一不可。因此，并不是所有的天然頭層皮革、毛皮或用其制作的皮革制品均有資格使用“真皮標志”。

牽門面的時候一定要注意合同時間，一般要至少３年，特別要注意門面不是屬于拆遷的范圍，如果是屬于拆遷的話，你高價格轉過來，裝修，開業搞不了多長時間就拆了，那你就是虧定了哦！

門面搞好后，就要請裝修公司裝修，設計裝修方案，在裝修時一定要注意要有倉庫，做鞋主要就是庫存大，一個款式要庫存５雙鞋，所以，一般你的賣場有１００平方，倉庫面積也一般至少要７０平米。

設計的時候一定要考慮在有限的面積里可以最大容量的擁有貨柜，可以陳列更多的樣品．主要銷售女鞋＼運動鞋＼男鞋．柜臺分邊柜＼島柜．邊柜１米可以陳列１０個樣品，一米的邊柜有４層，合計１米的邊柜可以陳列４０個樣品。

島柜就放在賣場中間的柜臺，一般是４層，一個島柜可以陳列８０個樣品．島柜一般大下做１.２*１.４的，不過可以根據賣場的實際格局設計．大家根據以上的樣品成列數量，和自己的實際情況就可以計算出，你的賣場可以成列多少樣品，你需要進多少貨了！

一般情況，１００平米的賣場開始上貨要１０００個樣品才可以鋪滿，一共就需要進５０００雙鞋做為庫存．進貨一般都是在各地區的主要省級大型皮鞋批發市場．到了批發市場，你就去看貨，了解哪家的貨好賣，哪家的貨有風格。

說到進貨，如果你是第一次去的話，我就高訴你一個好巧門，你就每天早上，到批發市場到處轉幾天，每天早上看哪一家的進貨的人多，發到各地的貨多，然后記下他的門號和品牌，再回去好好研究，研究好了，決定要上哪鞋品牌了，再就去和各代理商洽談合作。

你在洽談的時候，最好是多談談自己的想法，必要的時候也可以吹吹牛，因為現在的人啊，都很現實，都喜歡和有實力的人合作，你要是沒有實力和經驗，一般是不會和你合作的．萬事開頭難啊，只要你勇敢的走出去，和小孩子學走路樣，只要你勇敢的踏出了第一不，不管是跌倒，還是成功，你最終是會學會走路的！

鞋城和鞋店是兩碼事,對于一個個體鞋店來說不管你怎么定位,100種款式都不算少了,我做鞋這么多年了,鞋的進出都比較了解,鞋城如果針對零售搞的話不虧死你就算你命大,你算算吧,就按你說的一個地級市來說,鞋店不少于100多家吧??那么有多少在賣正品??有多少在賣仿鞋??我相信賣正品的還是少得多了去了吧。

其實只要是做過鞋的生意的而且腦子都還正常的人都應該清楚,鞋城是個什么東西,說白了就是把批發鞋的人集中到一個商場里面,例子我舉起來都覺得累…大家到自己附近的鞋城去看看吧.真正的零售完全是另外一碼子事,比如南方人的腳小,用的鞋的尺碼就偏小,你在進貨的時候就得考慮小碼要多,

有一句話說得有道理,中國人買正品的不是很多,那么對于不同地域來說可能不一樣但是國內鞋的市場整體來看是這樣的,但是,國內市場也絕對不再是款式新穎而質量不在乎的時代,那是TMD的90年代好不好…就我們市而言早已進入到了質量和款式并存的時代,而價格在150左右大家都能接受,這是主流市場,如果只針對30到100元的話那就是純粹在做高中生的生意。

至于進貨的渠道,大家最好從自己周邊或者省會城市的鞋城里面拿貨這樣比較穩健(針對零售商)如果您想搞批發的話那么請您直奔福建莆田,1000雙起訂夠您批發的了.

另注明一下,鞋城老板一般都是房地產開發商,其實這個很容易理解,一般人做個鞋城,從別人那邊把這么大的地方租下來,又自己跑到廠家訂貨,動不動就1000多種款式,擔的風險不比炒股票低。

我3叔的鞋城有3層樓(自己開發)每層大概2000平米,每40平米為一個商鋪,3樓是倉庫,每個商鋪的租金是月6000(火車站和汽車站附近) 。

而鞋城的招商是直接到福建莆田招的,因為莆田搞批發鞋的人很多,現在鞋城基本上壟斷了我們這個地區鞋的批發.對于做生意的人來說,無外呼就是市場,消費量,風險投資,規避風險.

運動鞋，除了阿迪＼耐克等這樣的我們拿不到貨，其他的運動鞋都可以在大型批發市場拿到，我門賣的金萊克也只有１００多，可專賣店就貴了啊！所以，有很多學生在我們這里買鞋！在大學校園里可以開個專賣運動的店，你可以挑幾個好的品牌，比如貴人鳥，康踏，３６１度，金萊克，德爾惠等中檔的有運動鞋，不管他的款式還是價格都是比較受學生喜歡的！

阿迪＼耐克固然是好，但又有幾個人消費得起了？呵呵，到現在，我都沒穿過．我建議，你最好就賣賣，運動鞋，上面的幾個牌子你每個都拿點款式，一次不要拿的太多了，慢慢賣，慢慢的上．還可以賣現在流行的男女生滑板鞋＼花布鞋，價格一般賣價格在３５-９０，進價格一般在１５-５０左右！利潤是很可觀的！其實賣低價格的鞋，利潤還高鞋！

你想，進價３０，我賣６０你不覺得貴把，進價１５０，我買２００，你可能就覺得貴了！是把，這是普通人都有一個感覺！女鞋，要賣比較時尚的，我建議你不要搞雜了，因為你經驗有限！進貨就到省級批發市場去！不要到太遠的地方，那樣你的成本就高了！在學校可以搞搞促銷活動，會員卡等等！

以前說到門面，門面搞好了，下一步就是裝修，裝修也其實很簡單，把天花搞定，然后把地面搞定就可以了，在裝修天和地的時候預先找家具廠定做貨柜臺，有鞋柜臺是廠家可以做的，有鞋需要自己做！那要看你和廠家的關系了！做１００多平米的鞋城的話，就賣運動鞋＼女鞋＼男鞋．比例大概在２５％＼２５％＼５０％。

我說的運動鞋一般挑個中擋的如康踏等好點的品牌１-２個，其他的就賣低價格的運動鞋，滑板鞋，休閑鞋，布鞋等．女鞋主要賣時尚鞋，主要以廣州鞋＼成都鞋為主，還可以配部分沈陽鞋，中年鞋占少數比例，老年鞋可以帶點．男鞋主要賣休閑鞋．這樣的搭配主要是針對大眾消費者，因為中國的發達程度還不至于每個人都可以消費什么蜘蛛王＼紅蜻蜓＼奧康等中高擋的，至于阿迪＼耐克＼ＦＥＤ＼達夫妮＼百麗等了。

所以，我們的消費群體主要是普通的大眾消費者．雖然每雙鞋的價格不高，但我們的消費群體比高擋的消費群體要多，只要有量，不怕你賺不到錢！我最佩服的就是溫州人，為什么他們都會賺錢，秘訣是只要有１分錢的利，他們都做！所以，他們都會賺錢，要不，義烏怎么會做到全世界有名了？

做鞋子生意比做服裝容易多了！服裝的款式，顏色等花樣繁多，品牌繁多，風格各異！所以做服裝特別是時裝太難把喔了，搞不好就要壓貨虧損！做些不一樣，你想想，鞋子就那么點面積，花樣設計也有一定的局限性，所有的鞋子特別是男鞋，款式都很簡單，成千上萬雙男鞋擺在一起，真正有風格有特色的獨一無二的款式也不外呼幾百種。

女鞋也相差不大，前幾年流行尖頭，廠家做的鞋都是尖頭！從前年開始，流行圓頭，現在的女鞋基本都是圓頭，也許后年就要開始流行小方頭了，到那時走在大街小巷都是小方頭的了！所以，在進貨的時候，對款式的把喔要容易多了，在進貨的時候到各代理商門面走一走，問一問，看看哪家進貨的人多，款式時尚，價格適中，你就大膽的上貨吧。

開始你上的多，最好和代理商談好換貨率是多少，換貨時間一般都在１５-３０天，一般一套碼子，賣了一雙是不可以褪的，有時候代理商關系好，那也說不定．你和代理商關系搞好了，時間長了就可以簽單了，比如我們，我們進貨都是簽單，一般一個月和代理商結款，我們雙方都很誠信的！

代理商說白了就是個大的批發商，他們從廠家把貨進過來，再批發給我們，他們一雙鞋子批發的利潤一般在２０-３０％，有的會比這要高．他們和廠家也是一樣，有的和廠家是現款現貨，有的是月結款。

所以，他們的壓貨壓力要比我們大，廠家出來的新款，打的好看，就銷售的好，不被市場所接受，就摻了！比如涼鞋，一般在４月就開始出新貨了，在５.１前基本上就大量上了，我們也是，在５.１前一個星期就開始大量上涼鞋，等到５.１熱的話就大賣特賣，在６月開始就開是控制補貨，基本上就是特別好賣的就補貨，不是特別好賣的就要控制好，每天我都會關注銷售情況，關注庫存情況。

到了６月底，就要和代理商溝通好，因為，到了６月底我們都控單了，廠家也早就停單了去開發秋季的款式了，所以代理商庫存的要比較多一點，到了這個時候，代理商為了保證不壓貨，在這個時候，庫存的鞋就會很便宜的處理給我們，有的我們以前拿貨的時候是８０，現在就可能是４０，或者有的還便宜些！

所以，在這個時候，如果對后期的天氣和銷售預計的好，我就可以拿一鞋處理貨，拿回去開始可以賣了好價錢．到７月就開始打折處理，不好賣的就先減價處理，好賣的還是原價銷售，到了８月大規模處理的時候，有的價格比以前低很多的時候，一般庫存都沒多少了，多的一般都是拿的處理貨！

所以，當你走在街上，看到我們在瘋狂打折的時候，你可能會懷疑我們虧了不少把，其實，虧的是少數，賺的還是多數．有的鞋子確實是虧的，特別不好賣的也有時候虧很的多賣，但基本上賺的多，要不，我不成了為人民服務啊！呵呵！

最高的時候，我一天賣過４００多雙鞋子．現在，基本上都在上秋季的新款了，前１５天都開始在上新貨了，現在我的店８０％都是秋季新款了，現在主要賣學生鞋，運動鞋，休閑鞋．涼鞋我最高的時候庫存有３０００多雙，現在差不過還有１００多雙，就算現在不賣了，我也最多庫存５０００多元，不過現在每天還在賣，到最后我想最多還庫存５０雙左右！

也許，有的朋友說我在吹牛，也許你的店沒有我這么理想，那你就要好看考慮調整自己的思路了，好好反省自己，在做生意方面動了腦筋沒有？做生意，竅門很多，經驗很重要，同樣一個店你來做，也許到后來要庫存１０００多雙，我來做也許庫存１００多，他來做也許沒有庫存！

做生意，對庫存要特別關注，要不，到最后賺的都是貨，我一個朋友也是做鞋的，他的店庫了好多鞋，有的還是５年前的，我給他說的多次，要他便宜點賣掉，可他心疼啊，到現在還有很多．不過，當年的貨庫了也沒很大關系，比如去年我的庫存單鞋，前幾天拿出來，也還是有人在買，去年和今年的款式基本上沒很大的變化，變化的多的就是配飾，所以，不是很內行的人有時候還分不出來哪些是老貨！

上面就是本文分享的全部內容，希望對你有一定的幫助，認認真真、仔細看完了開鞋店利潤怎么樣「附：教你如何提升鞋店的利潤」，覺得收獲很多知識，那就點個贊吧！贈人玫瑰有留余香！