小伙伴們大家好，今天周葉萱給大家分析下關(guān)于開(kāi)鞋店利潤(rùn)怎么樣,教你如何提升鞋店的利潤(rùn)的事情，還有相關(guān)的各種內(nèi)容，整理總結(jié)之后，我就想著寫(xiě)這篇文章和大家分享一下，因?yàn)楫吘剐率峙笥堰€是很多的！

大家走在大街小巷，隨處都可以看到鞋店，鞋城，有時(shí)候幾天不逛街，那鞋店子如雨后春筍般的開(kāi)了起來(lái)！

有開(kāi)小鞋店，有開(kāi)休閑店，有開(kāi)特色店的，有開(kāi)連鎖的！仿佛，這個(gè)鞋子行當(dāng)很賺錢(qián)，有時(shí)候大家也可以注意到原來(lái)做服裝的老板也學(xué)開(kāi)了鞋城．我寫(xiě)了這么多，大家最想看到是這個(gè)鞋城怎么開(kāi)，究竟利潤(rùn)是多少？

那我就慢慢告訴你們把，大家也許會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在的租金那么高，門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)那么高，鞋城開(kāi)的那么多，那鞋老板都會(huì)賺錢(qián)嗎？那我告訴你把，在一個(gè)７０多萬(wàn)人口的地極城市，一個(gè)１００平米的門(mén)面，租金一年要５０萬(wàn)，在城市主要商業(yè)街道開(kāi)鞋城，一年可以賣(mài)５００多萬(wàn)的銷(xiāo)售，凈利潤(rùn)最低可以達(dá)到５０多萬(wàn)！

你也許不相信把！那我告訴你，不知道你去年的３月看了中央臺(tái)的焦點(diǎn)訪談沒(méi)有了？有關(guān)關(guān)于湖北王子鞋城偷稅３０００多萬(wàn)的報(bào)道！你看了也許就相信了！

雖然本人現(xiàn)在還不是老板，但已經(jīng)在這個(gè)行當(dāng)做了快８年了，從上到下，從貨源到管理，從找門(mén)面開(kāi)分店到為老板年賺幾百萬(wàn)，我已經(jīng)經(jīng)歷了很多，我的背后也有太多的故事！

做鞋城倒閉的是有不少，不懂的人都以為這個(gè)行業(yè)不賺錢(qián)而倒閉了！那么你這樣認(rèn)為的人一定是個(gè)外行，而卻倒閉的人也一定是個(gè)外行！在我現(xiàn)在住的Ｙ城市，我們公司已經(jīng)開(kāi)了有５家分店，而卻有兩家分店在同一條商業(yè)街相隔不到１００米，而卻租金每個(gè)店都已經(jīng)到了５０萬(wàn)，但我們還是賺錢(qián)！

也許你會(huì)不理解，怎么在同一個(gè)位置，這么高的租金開(kāi)兩個(gè)店？這就叫做螞蟻戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在的顧客購(gòu)物的隨意性還是很強(qiáng)的，除了那些高收入人群喜歡專(zhuān)賣(mài)的，其他的大眾消費(fèi)者還是喜歡逛一般的鞋城．所以，我們始終有我們的消費(fèi)者，不愁沒(méi)錢(qián)賺！

前幾個(gè)月，別人看到我們公司的發(fā)展，而卻我們的同行也加快了開(kāi)新店的腳步，別的老板也在想開(kāi)鞋城，以為我們這個(gè)行當(dāng)?shù)腻X(qián)是每個(gè)人都可以賺的．呵呵，他們就想錯(cuò)了，生意是做人的，要賺錢(qián)也必須是內(nèi)行．

去年的９月，在我現(xiàn)在的Ｙ城市，一個(gè)月時(shí)間開(kāi)了３家新店，當(dāng)他們開(kāi)的時(shí)候我就去做了市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)我看了他們的店的商品后，我就知道他們是外行，當(dāng)時(shí)我就斷定他們的店開(kāi)不了半年．也許，你門(mén)會(huì)覺(jué)得我太武斷了，而卻是在吹牛是把！

在不久后，在今年的４月前，有兩個(gè)店給我們打電話(huà)，要求我們把他轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，我們沒(méi)有要．還有一家，那個(gè)老板本來(lái)是做服裝的，后來(lái)也改裝了做他的本行．哈哈，我為他們的鹵莽感到悲哀也嘆息．現(xiàn)在的市場(chǎng)，即使?jié)M地是黃金，你也不要輕易去檢，還要看你懂不懂行，還要看那是不是真的黃金，還要看那是不是個(gè)騙局！

開(kāi)鞋城為什么賺錢(qián)？？？？我?guī)湍惴治霭?，你想想，現(xiàn)在的鞋子基本已經(jīng)已經(jīng)是屬于＂低值易耗品＂了，鞋子就如汽車(chē)的輪胎，容易壞，更新快．在這個(gè)世界上，中國(guó)人是最聰明的，因此我也感到驕傲．那些廠家也很聰明，你們知道嗎？為什么你們買(mǎi)的皮鞋一般都不會(huì)超過(guò)一年就壞了？而卻有的鞋子穿不到一個(gè)月就沒(méi)用了？

現(xiàn)在的廠家，他做鞋的時(shí)候就考慮了，要么鞋底的質(zhì)量好，鞋幫的質(zhì)量就差！你穿了不破底但鞋幫已經(jīng)就壞了．現(xiàn)在的人有誰(shuí)會(huì)去把鞋子補(bǔ)了再穿了？要么鞋幫的質(zhì)量好，鞋底的質(zhì)量就差！讓你穿了不到３個(gè)月，包修期剛過(guò)鞋底就破洞了，哈哈，鞋底破洞了下雨就漏水撒！要么鞋底質(zhì)量好，鞋幫質(zhì)量也好，但鞋內(nèi)里的質(zhì)量就差．讓你穿了剛好快３個(gè)月鞋內(nèi)里就壞，你想想，鞋內(nèi)里壞了就磨腳，你還會(huì)穿嗎？有了上面的分析，大家想想，我們這個(gè)行當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)前景是不是很廣了？

說(shuō)到品牌皮鞋，大家都知道國(guó)際品牌的花花公子，夢(mèng)特嬌之類(lèi)的把！他的賣(mài)價(jià)格一般都是在３００以上，進(jìn)價(jià)一般都是鞋盒子上的標(biāo)價(jià)的３-４.５折！大家算算，多高的利潤(rùn)！不過(guò)，我做了８年的鞋子，可就沒(méi)有穿過(guò)這樣的牌子，因?yàn)檫@鞋貨大多都是貼牌生產(chǎn)的！也許，你花５００多買(mǎi)的死世界名牌，和在我這里買(mǎi)的１５０的皮鞋是一個(gè)媽生的，只不過(guò)名字不同而已?。【秃同F(xiàn)在的衣服樣的，我一般都穿國(guó)內(nèi)的品牌，才不上外國(guó)人的當(dāng)了！

現(xiàn)在的人都愛(ài)時(shí)尚，穿什么衣服要配什么鞋子！你想想，你上穿西服，下穿旅游鞋是個(gè)什么樣子了？呵呵，我說(shuō)簡(jiǎn)直就是個(gè)＂另類(lèi)＂！你出去和朋友爬山，你還穿一雙皮鞋嗎？你穿休閑的衣服，出去會(huì)女朋友，你還穿一雙球鞋嗎？記得，我以前讀大學(xué)的時(shí)候，一個(gè)寢室的同學(xué)，經(jīng)常都是穿一西服，下穿一旅游鞋，呵呵，那個(gè)時(shí)候我們都笑他是個(gè)＂紅薯＂！

做鞋城，最重要的要有資金＼頭腦＼經(jīng)驗(yàn)和膽識(shí)．如果你都具備了，你就可以創(chuàng)業(yè)了！帶者你的資金找一個(gè)好的門(mén)面，門(mén)面很重要，一定要在主要商業(yè)區(qū)的主要街道，而卻你的門(mén)面周邊要有服裝店或者其他的能聚集人氣的地方．

現(xiàn)在的門(mén)面都很貴，因?yàn)樽錾獾娜颂嗔?，想?chuàng)業(yè)的人太多了，一般做我們這行的最好是自己做規(guī)模店或者是特色店，特色店現(xiàn)在做時(shí)尚鞋店是最好的，門(mén)面最好是在８０-１００平方，因?yàn)檫@樣一個(gè)面積是黃金面積，便于管理和經(jīng)營(yíng)，減少店大費(fèi)用大的風(fēng)險(xiǎn)，再就是這個(gè)黃金面積便于人氣的聚集，我公司做了幾個(gè)店都差不多是這個(gè)規(guī)模店．

什么是時(shí)尚店了？時(shí)尚店就是做流行的時(shí)尚的，價(jià)格偏低的鞋子，時(shí)尚店的價(jià)位一般都在４０–１５０間，主要賣(mài)男女式皮鞋，休閑鞋，旅游鞋，學(xué)生步鞋等．做這樣的店所需要的資金要少，消費(fèi)人群主要是大眾消費(fèi)者，適合人群廣泛，貨品周轉(zhuǎn)快，資金利用率高！

我們做鞋城，看名字就知道是什么商品都要有，有鞋做鞋城的主要是做質(zhì)量好點(diǎn)的鞋，也是品牌＋一般的＋低價(jià)的模式．我門(mén)這和做專(zhuān)賣(mài)是有一定區(qū)別的！做品牌鞋有一定的難度，要靠濾壓貨的問(wèn)題。

一般情況下，自己必須對(duì)你自己的品牌有一定的認(rèn)識(shí)，還要了解你的品牌在當(dāng)?shù)氐臅充N(xiāo)度，特別是在上貨的時(shí)候要冷靜，不要一偽的聽(tīng)代理商的或者廠家的，廠家每季節(jié)的新貨有很多樣板，他們當(dāng)然是要求你上很多很多的樣板，在這個(gè)時(shí)候，你要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和一定的眼光挑版，還要適當(dāng)搭配一定的特價(jià)款，高檔款做展示，主要通過(guò)你的主打款做銷(xiāo)量。

說(shuō)到女鞋，是個(gè)很大的問(wèn)題，基本上每季節(jié)，熱賣(mài)的，賺錢(qián)的都是女鞋．女鞋更要注意時(shí)刻觀察庫(kù)存情況和銷(xiāo)售情況，特別是日常的補(bǔ)貨，新貨上來(lái)了，雖然有的鞋買(mǎi)了，但還要判定是不是屬于好賣(mài)的鞋，是屬于好賣(mài)的就補(bǔ)單，不要誤以為只要買(mǎi)了我就補(bǔ)單，如果這樣你就會(huì)產(chǎn)生屯貨。

做生意是有很多竅門(mén)的，也需要你付出很多點(diǎn)艱辛．有時(shí)候，新貨上上來(lái)，一個(gè)星期不動(dòng)，你就要重點(diǎn)關(guān)注，要分析是什么原因，如果３個(gè)星期不動(dòng)不賣(mài)，你就要考慮和廠家調(diào)換貨等等．到要過(guò)季節(jié)的時(shí)候，每天都要關(guān)注銷(xiāo)售情況，和庫(kù)存情況，做好清倉(cāng)處理的時(shí)間和降低價(jià)格的幅度．要說(shuō)起來(lái)，有很多，所以做生意經(jīng)驗(yàn)很重要?。。。。。。。。。。?！

上回說(shuō)道門(mén)面的事情，做時(shí)尚店一般最好是三個(gè)門(mén)頭的店，面積在８０-１００平方．這樣一個(gè)門(mén)面，在地級(jí)市的主要商業(yè)區(qū)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用一般在１０-１５萬(wàn)左右，年租金一般在３５萬(wàn)–６０萬(wàn)左右，還有可能更高，要和當(dāng)?shù)氐那闆r而定．比如我所在的城市，基本價(jià)格就是我說(shuō)的價(jià)格。

做這樣一個(gè)店，投資費(fèi)用如下：

轉(zhuǎn)讓費(fèi)用：１５００００

門(mén)面租金：月４００００?一般最低要付半年：２４００００

首期裝修柜臺(tái)＼鞋架等?１０００００

首批貨：５０００雙鞋*６０＝３０００００

流動(dòng)資金：１０００００

開(kāi)業(yè)廣告宣傳＼３００００

首期投入：合計(jì)：９２萬(wàn)

開(kāi)鞋城的投入很大，要開(kāi)一個(gè)這樣的店，沒(méi)有１００萬(wàn)，就不需要做夢(mèng)了，但是，在一般的縣級(jí)地區(qū)，門(mén)面便宜，廣告費(fèi)用便宜，基本上貨物＼裝修是一樣的．收入也是很有差距的！

上會(huì)說(shuō)道門(mén)面，說(shuō)到投資，接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么開(kāi)始把！

先了解一下鞋的基本知識(shí)：

第一節(jié) 皮鞋的分類(lèi)

一、按不同的穿著對(duì)象劃分，可分為男鞋、女鞋、童鞋、婆婆鞋、學(xué)生鞋等；

二、按檔次劃分，可分為高、中、低檔鞋；

三、按季節(jié)劃分，可分為單鞋、棉鞋、涼鞋；

四、按不同的制作工藝劃分，可分為縫線(xiàn)鞋、膠粘鞋、模壓鞋、注壓鞋、硫化鞋等；

五、按不同的穿著用途可分為民用鞋、軍用鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、文藝鞋、休閑鞋、旅游鞋、勞保鞋等；

六、按材質(zhì)可分為：皮類(lèi)、革類(lèi)、布類(lèi)。

七、靴子的分類(lèi) ：

1、按皮面劃分：雙面皮靴、單面皮靴、布絨靴、厚棉靴；

2、按皮料劃分：倒靴（羊皮）、彈力靴（布絨）、仿皮靴(人造革)、小牛皮靴（牛皮）；

3、鞋邦高度尺寸分為：4寸、6寸、8寸、10寸、12寸、14寸、16寸。

第二節(jié) 皮革的分類(lèi)

一、各種皮革的區(qū)分方法

（一）高級(jí)皮料

主要有袋鼠皮、蜥蜴皮、真鹿皮。

鱷魚(yú)皮、鴕鳥(niǎo)皮屬天然動(dòng)物皮，生產(chǎn)過(guò)程中為保持其天然美的特性，基本上未加以修飾。在穿著時(shí)可能向上翹起，此屬高檔皮料之特性，是不可避免的。尤其鱷魚(yú)皮的鞋面可摸向曲折（即正常穿著曲折），這是鱷魚(yú)皮的生長(zhǎng)特性，切不可以人向曲折，否則會(huì)出現(xiàn)裂口。

（二）一般皮料

天然革（真皮）：革面豐滿(mǎn)，有天然粒面，有纖維。

1、牛皮：粒面細(xì)致，毛孔排列無(wú)規(guī)則，延伸率較低，表面柔軟，有彈性。有水牛、黃牛、牦牛革之分，其中水牛、黃牛居多，黃牛皮粒面比水牛皮毛孔清晰，且表面豐滿(mǎn)。

（1）黃牛皮：毛孔小，粒面細(xì)致，表面薄，柔軟，手感好，抗張強(qiáng)度大，各部位厚薄較均勻，部位差小，故利用率較高。

（2）水牛皮：毛稀疏且粗糙，張幅大，較厚，容易硬化，較重。但纖維組織較松，彈性不佳。

（3）牦牛皮：毛長(zhǎng)絨厚，纖維組織疏松，部位差大，與黃牛相比，纖維較細(xì)，略為松軟，僅次于黃牛皮。

2、羊皮：毛孔排列成族瓦云狀，柔軟、豐滿(mǎn)，強(qiáng)度弱于牛皮，有綿羊革和山羊皮之分，前者較后者粒面光華，表面豐滿(mǎn)。

（1）綿羊皮：羊毛稠密，表皮薄，抗張強(qiáng)度比較低，延伸率大；脂肪含量較大，故制成革柔軟舒適。

（2）山羊皮：外貌類(lèi)似粗毛綿羊皮，粒面平滑細(xì)致。纖維素較粗壯，編織比綿羊皮緊實(shí)，成革柔軟富于延伸性，頸部和腹部厚度差別大，羊皮較耐折。

3、豬皮：毛孔粗大，且三個(gè)一組成品字型排列，革面手感差于牛、羊皮。

4、其他加工皮類(lèi)

（1）油皮：牛皮浸油制成，有一定的防水性，柔軟有彈性。

（2）打蠟皮：皮表面打蠟，防水易清潔，皮面光滑。

（3）磨沙皮：牛皮正面打磨而成，柔軟、防皺。

（三）特殊皮料

1、瘋牛皮：磨沙皮浸油，柔軟、防皺，有一定的防水性。

2、荔紋皮：將牛皮面壓制成荔枝花紋，美觀、防皺。

3、仿鹿皮：將牛皮制成如鹿皮一樣柔軟的皮料，優(yōu)點(diǎn)：柔軟、輕便、舒適。

（四）人造革：以紡織品為底基，表面涂覆化工類(lèi)聚酯。無(wú)天然粒面（毛孔），多數(shù)人造粒面（規(guī)則）手感差，且無(wú)纖維（一絲一絲很細(xì)的肉質(zhì)），反面有仿布。

（五）合成革：基本同人造革，表面豐滿(mǎn)，有天然粒面，無(wú)規(guī)則排列，反面有纖維。所有的天然皮革均具有延伸性、透氣性和吸水性。

二、真假優(yōu)劣皮革的辨別方法

1、眼望：真皮表面一定有多且密無(wú)規(guī)則的毛孔，如果手指頂起鞋面某個(gè)位置會(huì)更明顯；

聞味：有經(jīng)驗(yàn)的人還可在皮的氣味上分出皮的真假來(lái)，真皮有一股皮味，這是和油漆味不同的；

手感：捏鞋頭及鞋身任何地方，會(huì)出現(xiàn)很多細(xì)小皺紋，松手后即會(huì)不見(jiàn)。

2、觀察毛孔分布及形狀，天然皮革毛孔深且不易見(jiàn)底，略為傾斜，革的反面則是毛纖維；而合成革的毛孔淺且顯得垂直，反面一層呈現(xiàn)為塑料或布基。

3、用水進(jìn)行擦拭，易吸水的是天然皮革，反之，則是合成革。

4、表面無(wú)傷痕，質(zhì)地均勻，花紋也很均勻，無(wú)任何缺陷的可能是合成革，天然皮革質(zhì)地應(yīng)有一定差異，特別是鞋的外腰、頭幫和口舌等主要部位和次要部位之間應(yīng)有一定差異。

第三節(jié) 皮鞋按廠家區(qū)域的分類(lèi)

一、按版型劃分

可分為：成都版、重慶版、廣州版、深圳版、浙江版、福建版等；

二、按產(chǎn)地劃分

可分為：

1、 成都、重慶版：生產(chǎn)女鞋，屬中高檔類(lèi)；

2、 廣州版：生產(chǎn)男女精品鞋，屬精品超前版；

3、 浙江版：生產(chǎn)男女式皮鞋，屬大眾品牌；

4、 福建版：主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋及男女式休閑鞋。

第四節(jié) 一般鞋底及跟型的分類(lèi)

一、鞋底材質(zhì)的分類(lèi)

1、橡膠合成底（仿皮底）：是一種高彈性的材料，穿著時(shí)輕快、舒適，而且沒(méi)有響聲，防滑、耐磨，以橡膠為基料，加入10—30%的高苯乙烯，這樣的鞋底，既具有良好的彈性，又具有較高的硬度和剛性，其性能很類(lèi)似天然皮革。

2、牛筋（津）底：淡黃色、半透明的鞋底，外觀漂亮，而且有較好的彈性和耐磨性，穿著舒適。牛筋底可以用橡膠來(lái)做，也可以用塑料來(lái)做，還可以用熱塑彈性體（TPR）來(lái)做。

3、PU底：輕，極富彈性，耐磨性差。

4、聚胺脂輕便耐磨底：輕便、舒適、耐磨。

5、皮底：輕便，高檔，透氣性好，耐磨性稍差，穿著舒適，適用于高級(jí)西裝鞋。

二、跟型的分類(lèi)

可分為：高跟、中跟、平跟、坡跟、小跟、酒杯跟、細(xì)跟、圓形跟、中粗跟、狐型跟等。

第五節(jié) 真皮標(biāo)志的三大條件

“真皮標(biāo)志” 是中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)于1994年在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)的證明商標(biāo)，并在德國(guó)等14個(gè)國(guó)家進(jìn)行了國(guó)際注冊(cè)，國(guó)際注冊(cè)號(hào)為705857。它是中高檔天然皮革、毛皮及其制品的標(biāo)志?！罢嫫?biāo)志”向消費(fèi)者和用戶(hù)證明以下三點(diǎn)：

（1）該產(chǎn)品是天然的頭層皮革或毛皮或其制品；

（2）該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的中、高檔產(chǎn)品；

（3）該產(chǎn)品享有良好的售后服務(wù)。

這三個(gè)條件三位一體，缺一不可。因此，并不是所有的天然頭層皮革、毛皮或用其制作的皮革制品均有資格使用“真皮標(biāo)志”。

牽門(mén)面的時(shí)候一定要注意合同時(shí)間，一般要至少３年，特別要注意門(mén)面不是屬于拆遷的范圍，如果是屬于拆遷的話(huà)，你高價(jià)格轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，裝修，開(kāi)業(yè)搞不了多長(zhǎng)時(shí)間就拆了，那你就是虧定了哦！

門(mén)面搞好后，就要請(qǐng)裝修公司裝修，設(shè)計(jì)裝修方案，在裝修時(shí)一定要注意要有倉(cāng)庫(kù)，做鞋主要就是庫(kù)存大，一個(gè)款式要庫(kù)存５雙鞋，所以，一般你的賣(mài)場(chǎng)有１００平方，倉(cāng)庫(kù)面積也一般至少要７０平米。

設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要考慮在有限的面積里可以最大容量的擁有貨柜，可以陳列更多的樣品．主要銷(xiāo)售女鞋＼運(yùn)動(dòng)鞋＼男鞋．柜臺(tái)分邊柜＼島柜．邊柜１米可以陳列１０個(gè)樣品，一米的邊柜有４層，合計(jì)１米的邊柜可以陳列４０個(gè)樣品。

島柜就放在賣(mài)場(chǎng)中間的柜臺(tái)，一般是４層，一個(gè)島柜可以陳列８０個(gè)樣品．島柜一般大下做１.２*１.４的，不過(guò)可以根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際格局設(shè)計(jì)．大家根據(jù)以上的樣品成列數(shù)量，和自己的實(shí)際情況就可以計(jì)算出，你的賣(mài)場(chǎng)可以成列多少樣品，你需要進(jìn)多少貨了！

一般情況，１００平米的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始上貨要１０００個(gè)樣品才可以鋪滿(mǎn)，一共就需要進(jìn)５０００雙鞋做為庫(kù)存．進(jìn)貨一般都是在各地區(qū)的主要省級(jí)大型皮鞋批發(fā)市場(chǎng)．到了批發(fā)市場(chǎng)，你就去看貨，了解哪家的貨好賣(mài)，哪家的貨有風(fēng)格。

說(shuō)到進(jìn)貨，如果你是第一次去的話(huà)，我就高訴你一個(gè)好巧門(mén)，你就每天早上，到批發(fā)市場(chǎng)到處轉(zhuǎn)幾天，每天早上看哪一家的進(jìn)貨的人多，發(fā)到各地的貨多，然后記下他的門(mén)號(hào)和品牌，再回去好好研究，研究好了，決定要上哪鞋品牌了，再就去和各代理商洽談合作。

你在洽談的時(shí)候，最好是多談?wù)勛约旱南敕?，必要的時(shí)候也可以吹吹牛，因?yàn)楝F(xiàn)在的人啊，都很現(xiàn)實(shí)，都喜歡和有實(shí)力的人合作，你要是沒(méi)有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，一般是不會(huì)和你合作的．萬(wàn)事開(kāi)頭難啊，只要你勇敢的走出去，和小孩子學(xué)走路樣，只要你勇敢的踏出了第一不，不管是跌倒，還是成功，你最終是會(huì)學(xué)會(huì)走路的！

鞋城和鞋店是兩碼事,對(duì)于一個(gè)個(gè)體鞋店來(lái)說(shuō)不管你怎么定位,100種款式都不算少了,我做鞋這么多年了,鞋的進(jìn)出都比較了解,鞋城如果針對(duì)零售搞的話(huà)不虧死你就算你命大,你算算吧,就按你說(shuō)的一個(gè)地級(jí)市來(lái)說(shuō),鞋店不少于100多家吧??那么有多少在賣(mài)正品??有多少在賣(mài)仿鞋??我相信賣(mài)正品的還是少得多了去了吧。

其實(shí)只要是做過(guò)鞋的生意的而且腦子都還正常的人都應(yīng)該清楚,鞋城是個(gè)什么東西,說(shuō)白了就是把批發(fā)鞋的人集中到一個(gè)商場(chǎng)里面,例子我舉起來(lái)都覺(jué)得累…大家到自己附近的鞋城去看看吧.真正的零售完全是另外一碼子事,比如南方人的腳小,用的鞋的尺碼就偏小,你在進(jìn)貨的時(shí)候就得考慮小碼要多,

有一句話(huà)說(shuō)得有道理,中國(guó)人買(mǎi)正品的不是很多,那么對(duì)于不同地域來(lái)說(shuō)可能不一樣但是國(guó)內(nèi)鞋的市場(chǎng)整體來(lái)看是這樣的,但是,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也絕對(duì)不再是款式新穎而質(zhì)量不在乎的時(shí)代,那是TMD的90年代好不好…就我們市而言早已進(jìn)入到了質(zhì)量和款式并存的時(shí)代,而價(jià)格在150左右大家都能接受,這是主流市場(chǎng),如果只針對(duì)30到100元的話(huà)那就是純粹在做高中生的生意。

至于進(jìn)貨的渠道,大家最好從自己周邊或者省會(huì)城市的鞋城里面拿貨這樣比較穩(wěn)健(針對(duì)零售商)如果您想搞批發(fā)的話(huà)那么請(qǐng)您直奔福建莆田,1000雙起訂夠您批發(fā)的了.

另注明一下,鞋城老板一般都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,其實(shí)這個(gè)很容易理解,一般人做個(gè)鞋城,從別人那邊把這么大的地方租下來(lái),又自己跑到廠家訂貨,動(dòng)不動(dòng)就1000多種款式,擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不比炒股票低。

我3叔的鞋城有3層樓(自己開(kāi)發(fā))每層大概2000平米,每40平米為一個(gè)商鋪,3樓是倉(cāng)庫(kù),每個(gè)商鋪的租金是月6000(火車(chē)站和汽車(chē)站附近) 。

而鞋城的招商是直接到福建莆田招的,因?yàn)槠翁锔闩l(fā)鞋的人很多,現(xiàn)在鞋城基本上壟斷了我們這個(gè)地區(qū)鞋的批發(fā).對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō),無(wú)外呼就是市場(chǎng),消費(fèi)量,風(fēng)險(xiǎn)投資,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn).

運(yùn)動(dòng)鞋，除了阿迪＼耐克等這樣的我們拿不到貨，其他的運(yùn)動(dòng)鞋都可以在大型批發(fā)市場(chǎng)拿到，我門(mén)賣(mài)的金萊克也只有１００多，可專(zhuān)賣(mài)店就貴了??！所以，有很多學(xué)生在我們這里買(mǎi)鞋！在大學(xué)校園里可以開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)運(yùn)動(dòng)的店，你可以挑幾個(gè)好的品牌，比如貴人鳥(niǎo)，康踏，３６１度，金萊克，德?tīng)柣莸戎袡n的有運(yùn)動(dòng)鞋，不管他的款式還是價(jià)格都是比較受學(xué)生喜歡的！

阿迪＼耐克固然是好，但又有幾個(gè)人消費(fèi)得起了？呵呵，到現(xiàn)在，我都沒(méi)穿過(guò)．我建議，你最好就賣(mài)賣(mài)，運(yùn)動(dòng)鞋，上面的幾個(gè)牌子你每個(gè)都拿點(diǎn)款式，一次不要拿的太多了，慢慢賣(mài)，慢慢的上．還可以賣(mài)現(xiàn)在流行的男女生滑板鞋＼花布鞋，價(jià)格一般賣(mài)價(jià)格在３５-９０，進(jìn)價(jià)格一般在１５-５０左右！利潤(rùn)是很可觀的！其實(shí)賣(mài)低價(jià)格的鞋，利潤(rùn)還高鞋！

你想，進(jìn)價(jià)３０，我賣(mài)６０你不覺(jué)得貴把，進(jìn)價(jià)１５０，我買(mǎi)２００，你可能就覺(jué)得貴了！是把，這是普通人都有一個(gè)感覺(jué)！女鞋，要賣(mài)比較時(shí)尚的，我建議你不要搞雜了，因?yàn)槟憬?jīng)驗(yàn)有限！進(jìn)貨就到省級(jí)批發(fā)市場(chǎng)去！不要到太遠(yuǎn)的地方，那樣你的成本就高了！在學(xué)?？梢愿愀愦黉N(xiāo)活動(dòng)，會(huì)員卡等等！

以前說(shuō)到門(mén)面，門(mén)面搞好了，下一步就是裝修，裝修也其實(shí)很簡(jiǎn)單，把天花搞定，然后把地面搞定就可以了，在裝修天和地的時(shí)候預(yù)先找家具廠定做貨柜臺(tái)，有鞋柜臺(tái)是廠家可以做的，有鞋需要自己做！那要看你和廠家的關(guān)系了！做１００多平米的鞋城的話(huà)，就賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋＼女鞋＼男鞋．比例大概在２５％＼２５％＼５０％。

我說(shuō)的運(yùn)動(dòng)鞋一般挑個(gè)中擋的如康踏等好點(diǎn)的品牌１-２個(gè)，其他的就賣(mài)低價(jià)格的運(yùn)動(dòng)鞋，滑板鞋，休閑鞋，布鞋等．女鞋主要賣(mài)時(shí)尚鞋，主要以廣州鞋＼成都鞋為主，還可以配部分沈陽(yáng)鞋，中年鞋占少數(shù)比例，老年鞋可以帶點(diǎn)．男鞋主要賣(mài)休閑鞋．這樣的搭配主要是針對(duì)大眾消費(fèi)者，因?yàn)橹袊?guó)的發(fā)達(dá)程度還不至于每個(gè)人都可以消費(fèi)什么蜘蛛王＼紅蜻蜓＼奧康等中高擋的，至于阿迪＼耐克＼ＦＥＤ＼達(dá)夫妮＼百麗等了。

所以，我們的消費(fèi)群體主要是普通的大眾消費(fèi)者．雖然每雙鞋的價(jià)格不高，但我們的消費(fèi)群體比高擋的消費(fèi)群體要多，只要有量，不怕你賺不到錢(qián)！我最佩服的就是溫州人，為什么他們都會(huì)賺錢(qián)，秘訣是只要有１分錢(qián)的利，他們都做！所以，他們都會(huì)賺錢(qián)，要不，義烏怎么會(huì)做到全世界有名了？

做鞋子生意比做服裝容易多了！服裝的款式，顏色等花樣繁多，品牌繁多，風(fēng)格各異！所以做服裝特別是時(shí)裝太難把喔了，搞不好就要壓貨虧損！做些不一樣，你想想，鞋子就那么點(diǎn)面積，花樣設(shè)計(jì)也有一定的局限性，所有的鞋子特別是男鞋，款式都很簡(jiǎn)單，成千上萬(wàn)雙男鞋擺在一起，真正有風(fēng)格有特色的獨(dú)一無(wú)二的款式也不外呼幾百種。

女鞋也相差不大，前幾年流行尖頭，廠家做的鞋都是尖頭！從前年開(kāi)始，流行圓頭，現(xiàn)在的女鞋基本都是圓頭，也許后年就要開(kāi)始流行小方頭了，到那時(shí)走在大街小巷都是小方頭的了！所以，在進(jìn)貨的時(shí)候，對(duì)款式的把喔要容易多了，在進(jìn)貨的時(shí)候到各代理商門(mén)面走一走，問(wèn)一問(wèn)，看看哪家進(jìn)貨的人多，款式時(shí)尚，價(jià)格適中，你就大膽的上貨吧。

開(kāi)始你上的多，最好和代理商談好換貨率是多少，換貨時(shí)間一般都在１５-３０天，一般一套碼子，賣(mài)了一雙是不可以褪的，有時(shí)候代理商關(guān)系好，那也說(shuō)不定．你和代理商關(guān)系搞好了，時(shí)間長(zhǎng)了就可以簽單了，比如我們，我們進(jìn)貨都是簽單，一般一個(gè)月和代理商結(jié)款，我們雙方都很誠(chéng)信的！

代理商說(shuō)白了就是個(gè)大的批發(fā)商，他們從廠家把貨進(jìn)過(guò)來(lái)，再批發(fā)給我們，他們一雙鞋子批發(fā)的利潤(rùn)一般在２０-３０％，有的會(huì)比這要高．他們和廠家也是一樣，有的和廠家是現(xiàn)款現(xiàn)貨，有的是月結(jié)款。

所以，他們的壓貨壓力要比我們大，廠家出來(lái)的新款，打的好看，就銷(xiāo)售的好，不被市場(chǎng)所接受，就摻了！比如涼鞋，一般在４月就開(kāi)始出新貨了，在５.１前基本上就大量上了，我們也是，在５.１前一個(gè)星期就開(kāi)始大量上涼鞋，等到５.１熱的話(huà)就大賣(mài)特賣(mài)，在６月開(kāi)始就開(kāi)是控制補(bǔ)貨，基本上就是特別好賣(mài)的就補(bǔ)貨，不是特別好賣(mài)的就要控制好，每天我都會(huì)關(guān)注銷(xiāo)售情況，關(guān)注庫(kù)存情況。

到了６月底，就要和代理商溝通好，因?yàn)?，到了６月底我們都控單了，廠家也早就停單了去開(kāi)發(fā)秋季的款式了，所以代理商庫(kù)存的要比較多一點(diǎn)，到了這個(gè)時(shí)候，代理商為了保證不壓貨，在這個(gè)時(shí)候，庫(kù)存的鞋就會(huì)很便宜的處理給我們，有的我們以前拿貨的時(shí)候是８０，現(xiàn)在就可能是４０，或者有的還便宜些！

所以，在這個(gè)時(shí)候，如果對(duì)后期的天氣和銷(xiāo)售預(yù)計(jì)的好，我就可以拿一鞋處理貨，拿回去開(kāi)始可以賣(mài)了好價(jià)錢(qián)．到７月就開(kāi)始打折處理，不好賣(mài)的就先減價(jià)處理，好賣(mài)的還是原價(jià)銷(xiāo)售，到了８月大規(guī)模處理的時(shí)候，有的價(jià)格比以前低很多的時(shí)候，一般庫(kù)存都沒(méi)多少了，多的一般都是拿的處理貨！

所以，當(dāng)你走在街上，看到我們?cè)诏偪翊蛘鄣臅r(shí)候，你可能會(huì)懷疑我們虧了不少把，其實(shí)，虧的是少數(shù)，賺的還是多數(shù)．有的鞋子確實(shí)是虧的，特別不好賣(mài)的也有時(shí)候虧很的多賣(mài)，但基本上賺的多，要不，我不成了為人民服務(wù)??！呵呵！

最高的時(shí)候，我一天賣(mài)過(guò)４００多雙鞋子．現(xiàn)在，基本上都在上秋季的新款了，前１５天都開(kāi)始在上新貨了，現(xiàn)在我的店８０％都是秋季新款了，現(xiàn)在主要賣(mài)學(xué)生鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，休閑鞋．涼鞋我最高的時(shí)候庫(kù)存有３０００多雙，現(xiàn)在差不過(guò)還有１００多雙，就算現(xiàn)在不賣(mài)了，我也最多庫(kù)存５０００多元，不過(guò)現(xiàn)在每天還在賣(mài)，到最后我想最多還庫(kù)存５０雙左右！

也許，有的朋友說(shuō)我在吹牛，也許你的店沒(méi)有我這么理想，那你就要好看考慮調(diào)整自己的思路了，好好反省自己，在做生意方面動(dòng)了腦筋沒(méi)有？做生意，竅門(mén)很多，經(jīng)驗(yàn)很重要，同樣一個(gè)店你來(lái)做，也許到后來(lái)要庫(kù)存１０００多雙，我來(lái)做也許庫(kù)存１００多，他來(lái)做也許沒(méi)有庫(kù)存！

做生意，對(duì)庫(kù)存要特別關(guān)注，要不，到最后賺的都是貨，我一個(gè)朋友也是做鞋的，他的店庫(kù)了好多鞋，有的還是５年前的，我給他說(shuō)的多次，要他便宜點(diǎn)賣(mài)掉，可他心疼啊，到現(xiàn)在還有很多．不過(guò)，當(dāng)年的貨庫(kù)了也沒(méi)很大關(guān)系，比如去年我的庫(kù)存單鞋，前幾天拿出來(lái)，也還是有人在買(mǎi)，去年和今年的款式基本上沒(méi)很大的變化，變化的多的就是配飾，所以，不是很內(nèi)行的人有時(shí)候還分不出來(lái)哪些是老貨！

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