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又是一年一度的618，來(lái)了。

劉強(qiáng)東自己也曾沒(méi)有想到過(guò)，自己當(dāng)初為了慶祝公司年中業(yè)績(jī)而留下來(lái)的傳統(tǒng)，如今成了所有消費(fèi)者和電商平臺(tái)的年中狂歡。

2008年，京東第一次開(kāi)啟網(wǎng)上“618”年中促銷。2009年，淘寶開(kāi)啟“雙十一”促銷活動(dòng)。從此，雙十一和618，成了兩個(gè)最大促銷節(jié)日的代名詞。

而京東的618經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，早已不是屬于劉強(qiáng)東和員工私下的“狂歡”，而是演變成了切切實(shí)實(shí)的京東符號(hào)，也是另類的京東代名詞。

依靠“618”促銷的火爆帶動(dòng)力，京東將其他電商平臺(tái)一起“拉下了水”。

十年618旅程，走過(guò)了哪些巔峰和坎坷。

夢(mèng)的開(kāi)始

要是談起“618”是從何而來(lái)的，劉強(qiáng)東肯定會(huì)有很多話說(shuō)。

最開(kāi)始的京東，賣的都是光盤(pán)、錄像機(jī)、聲卡等影像類設(shè)備。雖然賣的都是一些小東小西，但是劉強(qiáng)東樂(lè)在其中。他回憶起最開(kāi)始的兩三個(gè)月時(shí)，經(jīng)常是一個(gè)人背著傳單四處叫賣。

第二年，劉強(qiáng)東將自己公司所創(chuàng)辦的時(shí)間6月18日，定為京東公司的年中總結(jié)表彰大會(huì)。

劉強(qiáng)東選擇這個(gè)日期，是深思熟慮后的決定。一方面是為了紀(jì)念公司成立，而另一方面，也正是出于對(duì)市場(chǎng)的考量。

6月，市場(chǎng)在經(jīng)歷年末和年初的激情后趨于平靜，電子市場(chǎng)更是如此。而劉強(qiáng)東把自家的年中總結(jié)表彰大會(huì)定在6月18日，正是想借此契機(jī)盤(pán)活身邊的市場(chǎng)。

他的預(yù)測(cè)沒(méi)有錯(cuò)。正是藉由京東6月18日年中總結(jié)表彰大會(huì)的契機(jī)，許多上游廠商都會(huì)為了能夠在年中達(dá)到一個(gè)比較好的銷量，而給予劉強(qiáng)東比較大的設(shè)備和產(chǎn)品優(yōu)惠。

劉強(qiáng)東再藉由這筆優(yōu)惠向外給自己的產(chǎn)品打折，尤其是平日里賣不掉的一些光盤(pán)以及設(shè)備。消費(fèi)者看到如此大的折扣后，很多都會(huì)購(gòu)買一些原本平日里不會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品。

靠著這個(gè)法子，劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)了這種“大促銷”的商機(jī)。所謂的京東年中表彰大會(huì)，在接下來(lái)的數(shù)年時(shí)間里都成了“優(yōu)惠價(jià)進(jìn)貨和大促銷甩賣”的好時(shí)機(jī)。

到了2003年，SARS流行讓劉強(qiáng)東開(kāi)設(shè)線下店的想法破滅，但是他發(fā)現(xiàn)了電商的契機(jī)。2004年1月1日，京東網(wǎng)站正式上線。

轉(zhuǎn)型為了電商平臺(tái)，并未削減劉強(qiáng)東心中對(duì)于“618”的癡念。相反，在電商平臺(tái)上，反而更容易實(shí)現(xiàn)他的“618”促銷想法。

登上舞臺(tái)

直到2007年京東拿到了第一筆風(fēng)投，劉強(qiáng)東才有機(jī)會(huì)招攬人才幫他搭建網(wǎng)站改進(jìn)架構(gòu)。

2008年，京東第一次在網(wǎng)站上推出了“618”活動(dòng)。“618”活動(dòng)首次登上了網(wǎng)絡(luò)歷史舞臺(tái)。

那時(shí)的電商平臺(tái)流行一種玩法叫秒殺。劉強(qiáng)東接觸到了之后，覺(jué)得這種促銷活動(dòng)很不錯(cuò)，把它移植到了京東的“618”活動(dòng)中。

受限于技術(shù)和認(rèn)知問(wèn)題，那時(shí)的“618”促銷活動(dòng)十分簡(jiǎn)單，劉強(qiáng)東會(huì)選定幾種商品，將其放到618秒殺名單中。甚至連秒殺開(kāi)始和結(jié)束以及庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)都需要人工完成，十分粗糙。

但即便這樣，秒殺帶來(lái)的價(jià)格震撼力沖擊了消費(fèi)者。一般被選上秒殺的商品，在618活動(dòng)期間銷量都大增。

2008年首次登上舞臺(tái)，2009年隨著京東的轉(zhuǎn)型促銷商品增加了不少。但是此時(shí)的618，京東還一直是作為“小打小鬧”。

促使京東“618”開(kāi)始“鑼鼓喧天”的，是當(dāng)年的雙十一。

2009年11月11日，創(chuàng)立了6年的淘寶舉辦了第一次“雙十一”活動(dòng)，那時(shí)還不叫天貓，叫淘寶商城。

第一次雙十一活動(dòng)，參加的商家和活動(dòng)方案都極其有限。總共只有27家品牌淘寶商城店參與活動(dòng)，但是最后當(dāng)天的銷售額卻高達(dá)5200萬(wàn)元，大大超過(guò)了原本的估計(jì)。

人為創(chuàng)造的“購(gòu)物節(jié)”，加之一定的優(yōu)惠策略，卻撬動(dòng)了具有極大潛力的購(gòu)買力。劉強(qiáng)東看到了雙十一的火爆，想到了自己的618。

2010年，轉(zhuǎn)型成功的京東成為國(guó)內(nèi)首家銷售額超過(guò)100 億元的電商平臺(tái)，注冊(cè)用戶超過(guò)6000 萬(wàn)。

有了足夠的資本和技術(shù)積累，劉強(qiáng)東決定擴(kuò)大以往的“618”活動(dòng)規(guī)模。

2010年6月18日，京東網(wǎng)站上“玩游戲，得令牌；全場(chǎng)滿贈(zèng)，滿送，加價(jià)購(gòu)、瘋狂促銷、購(gòu)物即返券”的字樣飄蕩在整個(gè)頁(yè)面。而針對(duì)各類企業(yè)用戶，學(xué)生用戶，京東618還有著專門(mén)的會(huì)場(chǎng)給予額外促銷。

那時(shí)的京東主打的是品牌自營(yíng)，品牌力量在促銷時(shí)更甚以往。“618”活動(dòng)打響了京東的品牌，也讓品牌商更愿意和京東合作。

2011年，惠普在618時(shí)與京東合作，一舉扭轉(zhuǎn)了此前由于“315”曝光質(zhì)量問(wèn)題而帶來(lái)的持續(xù)銷量頹勢(shì)。當(dāng)月的銷量達(dá)到了此前的3倍有余。

從2011年開(kāi)始，京東都將618促銷時(shí)間涵蓋了整個(gè)6月，而6月18日則是促銷力度最大的一天。“巔峰瘋狂24小時(shí)”的口號(hào)比比皆是。

到了2013年，京東開(kāi)始推進(jìn)將618作為專門(mén)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)的概念。如同淘寶雙十一，為大促活動(dòng)專門(mén)設(shè)置運(yùn)營(yíng)和技術(shù)支持。

618開(kāi)始成為大熱門(mén)。

各家都在618

2013年618活動(dòng)，京東提前在成都的會(huì)議室里備戰(zhàn)。據(jù)當(dāng)時(shí)參加的人回憶：“會(huì)議室里擺了幾十臺(tái)電腦和幾臺(tái)電視，大家整晚都熬在那里。當(dāng)時(shí)因?yàn)殡娏砍?fù)荷斷電，只好臨時(shí)扯了一根電線來(lái)才撐過(guò)了618凌晨的高峰期”。

當(dāng)年，京東把618活動(dòng)從6月1日做到了30日。618對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，早已不是單純的店慶，而是專門(mén)的促銷日。

2012年，京東的618銷售額就突破了600億元。高銷售額也得益于京東搭建的自營(yíng)品牌化策略。

618活動(dòng)年年見(jiàn)長(zhǎng)，銷售額年年見(jiàn)漲。京東品牌隨著自建物流的大獲成功和促銷宣傳，把自己“拱進(jìn)了”納斯達(dá)克。

2015年4月22日，京東成功在納斯達(dá)克上市，終于熬過(guò)了此前由于自建物流的巨額虧損。而在這幾年間，京東的618活動(dòng)也搭建起了完整的背后體系。專門(mén)針對(duì)618的巨額訂單量?jī)?yōu)化了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

京東堅(jiān)持做了5年的618活動(dòng)，把618做成了京東的促銷代名詞。到了2015年，連淘寶都沒(méi)有坐住，開(kāi)始參與618活動(dòng)。

次年，京東的618擴(kuò)散到了全電商行業(yè)。幾乎每家都推出了自己的618活動(dòng)，那時(shí)如果在618沒(méi)有做活動(dòng)，被視為該平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有“體量”了。劉強(qiáng)東并未將618作為一個(gè)商標(biāo)，反而更樂(lè)于見(jiàn)到各家都參與進(jìn)來(lái)。

2016年，京東的618當(dāng)天銷售額達(dá)到了939億元。2017年，京東第一次主動(dòng)公布了618的銷售額，達(dá)到了1199億元。

自建物流的便利，自營(yíng)品牌的屬性，加之在年中的市場(chǎng)平淡期促銷，是京東618如今能夠取得成功的關(guān)鍵所在。

而天貓、蘇寧等電商平臺(tái)，在紛紛進(jìn)入618活動(dòng)中后，愈發(fā)重視年中這個(gè)促銷關(guān)鍵期。2017年，天貓也在618獲得了不菲的成績(jī)。

2018年京東618取得了1592億元銷售額；2019年京東16周年慶銷售額突破了2000億元。同年天貓的618銷售額在凌晨一點(diǎn)就達(dá)到了去年全天的成績(jī)。

而在2019年京東618取得不菲戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，另一個(gè)入局者拼多多進(jìn)入了戰(zhàn)場(chǎng)。

如今的618，已經(jīng)早已不是京東一家獨(dú)秀的日子。各家電商平臺(tái)紛紛入局，抓住了這個(gè)契機(jī)。

往后的618，只會(huì)愈加激烈。縱然有著各類電商促銷套路存在，但是消費(fèi)者依然能夠找到實(shí)惠所在。

618走過(guò)了第十個(gè)年頭，下一個(gè)十年，618會(huì)走向何方。

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