最近有很多朋友問吳一玄關于商品如何定價,商品定價的4個技巧的事情，以及如何定價這些一系列的相關干貨內容，希望你們能通過這篇文章很好的掌握其中的技巧，下面我就來為大家全部一一解析！
價格是競爭的重要手段。定價方式，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素，那么創業者要如何為產品正確定價呢？
一、BOM定價
BOM即（Bill of Materials ）物料清單，BOM定價指的是基于BOM價格的定價方式，BOM價格是制定產品銷售價格的基礎，說白了就是產品成本價格。
產品價格 = BOM價格 * （1 + 毛利考核）
（樂視手機發布會上公開BOM價格）
大部分硬件廠商都使用BOM定價，因為他們的產品成本和毛利考核指標都相對穩定。對于很多公司來說，計算成本僅僅是為了制定價格。成本計算是定價過程中重要的一步，但這還遠遠不夠。推廣產品或服務所需的成本只能告訴你最低售價，但這并不是合適的售價。
二、九宮格定價
根據產品品質和價格兩個維度，把現有產品放在一個矩陣里，高品質-低價格、中品質-低價格、高品質-中價格是三種理想的定價方式，各產品之間要避免定位相似導致的左右手互搏。
（產品品質-價格矩陣示意圖）
三、基于競品的定價
一款產品是否具有市場競爭力，很大部分決定于它是否能夠在眾多對手中脫穎而出，價格是最突出的特點。以手機為例：一有手機廠商推出新款手機，網絡上便會流傳類似的對比圖。對于廠商來講，一定會充分對比友商相似定位的產品，根據對比情況來調整定價。
（網絡上流傳的競品對比圖）
四、基于用戶定價
最終為產品買單的是用戶，在買方市場下，用戶對產品的價格有決定性作用。因此，產品經理需要洞察用戶對價格的期望水平。
此時，需要考慮兩個重要的問題：
- 用戶價格承受上限；
- 用戶價格承受下限。
價格敏感度測試（Price
Sensitivity Meter,
PSM）是研究用戶期望價格的重要方法，PSM衡量顧客對不同價格的滿意及接受程度，了解顧客認為合適的產品價格所做的測試研究，可通過描繪價格趨勢圖、氣泡圖、正態分布圖等方法，為客戶確定產品/服務的合適價格提供重要的參考依據。
（價格敏感度測試PSM）
寫在最后
以上就是常見的幾種定價方式，當然也有其他定價模式，如：撇脂定價策略、滲透定價策略等，但這些都屬于定價策略，與定價方式略有不同，故不在討論之列。
一般來講，產品價格的制定需要考慮多方面的因素，也就需要綜合多種定價方法。但也有廠商不按常理出牌，比如：小米的定價策略：
相同價格，功能打遍天下無敵手 。
相同功能，價格擊穿市場沒朋友 。
遇上這樣的對手，只能說——朋友，你入錯行了。
好了，今天就給各位講到這里，希望你看到這篇文章以后能舉一反三，認真、仔細閱讀完商品如何定價「秒懂：商品定價的4個技巧」，對自己有幫助，麻煩記得點個贊哦！
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