最近有很多朋友問(wèn)吳一玄關(guān)于商品如何定價(jià),商品定價(jià)的4個(gè)技巧的事情，以及如何定價(jià)這些一系列的相關(guān)干貨內(nèi)容，希望你們能通過(guò)這篇文章很好的掌握其中的技巧，下面我就來(lái)為大家全部一一解析！
價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。定價(jià)方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素，那么創(chuàng)業(yè)者要如何為產(chǎn)品正確定價(jià)呢？
一、BOM定價(jià)
BOM即（Bill of Materials ）物料清單，BOM定價(jià)指的是基于BOM價(jià)格的定價(jià)方式，BOM價(jià)格是制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的基礎(chǔ)，說(shuō)白了就是產(chǎn)品成本價(jià)格。
產(chǎn)品價(jià)格 = BOM價(jià)格 * （1 + 毛利考核）
（樂(lè)視手機(jī)發(fā)布會(huì)上公開(kāi)BOM價(jià)格）
大部分硬件廠商都使用BOM定價(jià)，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品成本和毛利考核指標(biāo)都相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，計(jì)算成本僅僅是為了制定價(jià)格。成本計(jì)算是定價(jià)過(guò)程中重要的一步，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。推廣產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低售價(jià)，但這并不是合適的售價(jià)。
二、九宮格定價(jià)
根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格兩個(gè)維度，把現(xiàn)有產(chǎn)品放在一個(gè)矩陣?yán)铮咂焚|(zhì)-低價(jià)格、中品質(zhì)-低價(jià)格、高品質(zhì)-中價(jià)格是三種理想的定價(jià)方式，各產(chǎn)品之間要避免定位相似導(dǎo)致的左右手互搏。
（產(chǎn)品品質(zhì)-價(jià)格矩陣示意圖）
三、基于競(jìng)品的定價(jià)
一款產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，很大部分決定于它是否能夠在眾多對(duì)手中脫穎而出，價(jià)格是最突出的特點(diǎn)。以手機(jī)為例：一有手機(jī)廠商推出新款手機(jī)，網(wǎng)絡(luò)上便會(huì)流傳類(lèi)似的對(duì)比圖。對(duì)于廠商來(lái)講，一定會(huì)充分對(duì)比友商相似定位的產(chǎn)品，根據(jù)對(duì)比情況來(lái)調(diào)整定價(jià)。
（網(wǎng)絡(luò)上流傳的競(jìng)品對(duì)比圖）
四、基于用戶(hù)定價(jià)
最終為產(chǎn)品買(mǎi)單的是用戶(hù)，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有決定性作用。因此，產(chǎn)品經(jīng)理需要洞察用戶(hù)對(duì)價(jià)格的期望水平。
此時(shí)，需要考慮兩個(gè)重要的問(wèn)題：
- 用戶(hù)價(jià)格承受上限；
- 用戶(hù)價(jià)格承受下限。
價(jià)格敏感度測(cè)試（Price
Sensitivity Meter,
PSM）是研究用戶(hù)期望價(jià)格的重要方法，PSM衡量顧客對(duì)不同價(jià)格的滿意及接受程度，了解顧客認(rèn)為合適的產(chǎn)品價(jià)格所做的測(cè)試研究，可通過(guò)描繪價(jià)格趨勢(shì)圖、氣泡圖、正態(tài)分布圖等方法，為客戶(hù)確定產(chǎn)品/服務(wù)的合適價(jià)格提供重要的參考依據(jù)。
（價(jià)格敏感度測(cè)試PSM）
寫(xiě)在最后
以上就是常見(jiàn)的幾種定價(jià)方式，當(dāng)然也有其他定價(jià)模式，如：撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略等，但這些都屬于定價(jià)策略，與定價(jià)方式略有不同，故不在討論之列。
一般來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格的制定需要考慮多方面的因素，也就需要綜合多種定價(jià)方法。但也有廠商不按常理出牌，比如：小米的定價(jià)策略：
相同價(jià)格，功能打遍天下無(wú)敵手 。
相同功能，價(jià)格擊穿市場(chǎng)沒(méi)朋友 。
遇上這樣的對(duì)手，只能說(shuō)——朋友，你入錯(cuò)行了。
好了，今天就給各位講到這里，希望你看到這篇文章以后能舉一反三，認(rèn)真、仔細(xì)閱讀完商品如何定價(jià)「秒懂：商品定價(jià)的4個(gè)技巧」，對(duì)自己有幫助，麻煩記得點(diǎn)個(gè)贊哦！
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