小伙伴們哈嘍，這次其他的李青就不說了，主要就是來講講淘寶特價商品靠譜嗎,全面評測其產(chǎn)品質(zhì)量，以及淘寶特價商品等等相關(guān)的各種干貨，其實這個內(nèi)容對于新手來說還是挺重要的，因為涉及面很大。如果你認真讀了，一定會有所收獲！

前段時間，阿里的小兒子淘寶特價版高調(diào)“出生”，因為 logo 設(shè)計得丑，被網(wǎng)友們瘋狂吐槽“土得掉渣”，還曾被用戶誤以為是山寨軟件。

后來，官方開啟了自黑模式，圈粉無數(shù)。(官方吐槽最為致命)

可以說，“淘寶特價版”一出生就引起了不小的轟動，App 的下載量一度超過老大哥「淘寶」，登上 App Store 榜首，并連續(xù)一個月霸占購物榜榜首。

淘寶特價版App近三個月排名趨勢

我下載了淘寶特價版 App 準(zhǔn)備一探究竟，發(fā)現(xiàn)這里面東西的價格也太豪橫了點吧：

一個手機殼 4.7 元還包郵;

5.9 元包郵專區(qū)里，幾毛錢的東西都能包郵;

39.9 元的口紅買一個發(fā) 10 個，相當(dāng)于 3.99 元一支……

我腦子里瞬間出現(xiàn)了很多問號：淘寶特價版的 App 的東西為什么這么便宜?那么多 5.9 元包郵的商品，商家靠啥賺錢?這里面是不是有什么貓膩?

01 淘寶特價版里的東西有多便宜?

打開淘寶特價版 App ，我仿佛走進了小商品城，一股濃濃的下沉氣息撲面而來，批發(fā)市場既視感。怪不得我經(jīng)常會看到一些用戶會發(fā)出如此感慨：

淘寶特價版真不能看啊，一看就想買，可仔細想想又不是非要買，可不買吧又太便宜了……

1) 6 毛錢的數(shù)據(jù)線， 7 毛錢的手機膜

淘寶特價版 App 為了吸引用戶登陸 App，每天都會送無門檻紅包。不管你買了多少錢的東西，都能抵扣，簡單粗暴。

商品顯示的價格，都是自動抵扣后的。因此領(lǐng)了紅包的你會發(fā)現(xiàn)，App 上面很多東西的價格低到讓人懷疑人生，比如 6 毛錢的數(shù)據(jù)線，7 毛錢的手機膜，4 毛錢一卷衛(wèi)生紙等。更貼心的是，買這些東西還都包郵。

2)為活躍用戶狂“撒幣”，5. 9 元包郵“工廠價”

除了直接補貼，淘寶特價版 App 里面還有很多，為了活躍用戶“撒幣”的操作。

比如建立用戶積分體系，引導(dǎo)用戶獲取“特幣”(平臺積分)，并且用戶只需通過瀏覽指定頁面、點擊商品、指定頁面下單等方式，獲取“特幣”。

1000 個“特幣”可以抵 1 元錢。

當(dāng)用戶在下單的時，他們所獲取的“特幣”會自動抵扣一定比例的商品金額。(假設(shè)某產(chǎn)品標(biāo)價 5 元，平臺標(biāo)注可以抵扣 10% 的特幣，那么相當(dāng)于你可以用 500 個“特幣”抵扣掉 5 毛錢)

當(dāng)用戶累積 10000 個“特幣”后，還可以實現(xiàn) 1 分錢兌換“好禮”區(qū)中的任何商品，并且包郵。值得一提的是，這里面的商品的市場價格基本上都在 10 元以上。

為了讓用戶瘋狂剁手，淘寶特價版 App 還設(shè)置了一個 5.9 元的包郵專區(qū)，專區(qū)里有很多商品甚至都不超過 5 塊錢，其中還有很多產(chǎn)品更是給出了“工廠價”。

02 5. 9 元包郵，商家靠什么賺錢?

事實上，5.9 元包郵或者價格更低的產(chǎn)品，本來就這么便宜，商家并沒有虧本在賣。

我們之所以能在特價版上看到這么多“價格感人”的商品，正是因為淘寶特價版探索的電商新模式——C2M。

PS：阿里的入局更讓大家看到了新的機會。在淘寶特價版發(fā)布會的第二天， A 股 C2M 概念股就掀起一波漲停潮。

什么是 C2M 呢?

C2M 是英文 Customer-to-Manufacturer 的縮寫，直譯過來就是消費者直達工廠，用戶直達制造商。簡單來說，就是沒有中間商賺差價。

就以手機鋼化膜為例。過去 1 元錢出廠的手機膜，因為有各種中間商，用戶可能會花 3 塊錢才能買到。

淘寶特價版 App 相當(dāng)于把海量的消費者們(也就是 C )集中到一起，然后帶著他們找到廠商(M)，問：

我這有 6000 萬消費者(淘寶特價版App下載量預(yù)估)，你能不能保證品質(zhì)的同時，給到我們的消費者 0.7 元一個手機膜?

作為交換，我會告訴你我們的用戶都需要什么，你可以按照我們的需求生產(chǎn)，這樣不至于造成庫存積壓……

制造商想了想，覺得完全可以接受。因為在 C2M 模式下，廠商會節(jié)約包括但不限于尋找消費者、庫存積壓等成本，而這些成本足以覆蓋被砍掉的 0.3 元錢。

而在傳統(tǒng)的電商模式下，商品從“誕生”到消費者手里一般會經(jīng)歷復(fù)雜的過程。

比如一瓶洗發(fā)水，工廠生產(chǎn)出來先入庫，隨后運往各分銷店倉庫，再到批發(fā)商手里，最后到達超市或小商店零售終端。

這樣可能會導(dǎo)致的一個后果就是，一邊是消費者買不到好貨，或者說買不到便宜好貨，另一邊是廠商庫存積壓，嚴重點的可能直接倒閉(響起江南皮革廠倒閉 bgm)。

而 C2M 模式的特點是：按需求生產(chǎn)。

在 C2M 模式下，工廠可以以自主品牌方的身份入駐，用戶在平臺下單后，訂單將直接反饋給工廠，工廠收到訂單后進行生產(chǎn)和發(fā)貨配送。

更厲害的是， C2M 還可以按需定制。

在新型電商模式下，廠商可以依據(jù)平臺大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，進行選品、改造工藝等，降低庫存壓力，同時通過電商平臺規(guī)模化訂單平衡成本，實現(xiàn)利潤最大化。

舉個例子，一個襪子廠看了淘寶的搜索數(shù)據(jù)，可以預(yù)估要生產(chǎn)多少雙，了解到哪種花色最受歡迎，然后就可以按需生產(chǎn)。并且一邊賣，廠里就一邊知道新的需求 。哪款減少了，哪款要減產(chǎn)，廠商都會一清二楚。

再比如，淘寶之前推過一款 mini 口紅， 3 天之內(nèi)賣出了 10 萬筆。品牌不變價格便宜，特點就是小。原先一只口紅的錢，現(xiàn)在能買 6 個色號了，滿足了用戶的個性化需求。

在 C2M 模式下，產(chǎn)品可以繞過傳統(tǒng)營銷的各種繁瑣的中間關(guān)節(jié)，會以更快的速度和更低的成本送到消費者手中。

在這里，我們對傳統(tǒng)電商模式和 C2M 模式的不同點，做一個小結(jié)：

03 淘寶特價版背后的新趨勢

2020 年以來，中小企業(yè)遇到了前所未有的危機和挑戰(zhàn)。受疫情影響，外貿(mào)出口短期內(nèi)很難恢復(fù)，沒有技術(shù)也沒有品牌的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)已毫無出路。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，再加上外貿(mào)出口受限的情況下，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，直接與消費者對接，成為這些“保溫杯廠商們”最好的出路之一。

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《 2020 中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展報告》顯示：

相比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶制造工廠，數(shù)字化程度高的產(chǎn)業(yè)帶工廠彰顯出了更強的韌性，商品定制也在阿里生態(tài)中進一步向供給側(cè)賦能。

在 C2M 模式的幫助下，商家可以更快速、直接地了解消費者需求，擺脫對趨勢的盲目猜測，及時捕捉消費風(fēng)口，加快產(chǎn)業(yè)恢復(fù)。

根據(jù)淘寶特價版的熱搜商品數(shù)據(jù)顯示，除了紙巾、垃圾袋、橡皮筋等低單價的家居用品，家用空氣炸鍋、剃須刀、手機等高單價商品也受到消費者的歡迎，甚至還有不少消費者搜索漢服等個性化小眾商品。

淘寶特價版不僅有淘系堅實的用戶基礎(chǔ)，能夠解決銷售的問題，更重要的是有一套數(shù)字化的系統(tǒng)，能夠幫助產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)真正的升級。

很多企業(yè)都已經(jīng)嘗到了數(shù)字化的甜頭，疫情中實現(xiàn)逆勢增長，獲得了超預(yù)期的銷售額。

比如在去年就接入阿里 C2M 數(shù)字化系統(tǒng)的一家小工廠，曾經(jīng)一天賣掉 17 萬個手機殼，一個手機殼 2.9 元。

在疫情期間，這家小工廠在同行中活得算是不錯的。據(jù)廠長透漏，除了前臺帶來的流量，C2M 模式的精準(zhǔn)定制也是一個原因。

平臺的 C2M 會給予一些風(fēng)格、顏色、圖案的數(shù)據(jù)參考，比如說，針對下沉市場，日韓風(fēng)會更受歡迎。所以，他們的生產(chǎn)線上，也會更多地生產(chǎn)類似風(fēng)格和圖案的手機殼。

@曲維好 是廣東某公司總經(jīng)理，在淘寶 C2M 模式的幫助下，提前在 2 月份就精準(zhǔn)掌握了消費者對酒精噴霧產(chǎn)品猛增的需求，將過去需要 3 個月才能完成的市場調(diào)研和論證，壓縮到僅 3 個小時內(nèi)就迅速完成，

讓@曲維好 感到不可思議的是，他們最多的一天銷售了 8 萬單，相當(dāng)于以往旺季一個月的量。

我做企業(yè) 30 年，今年可能是業(yè)績最好的一年……

再比如某彩妝公司，不久前新上線了一款由淘寶 C2M 定制的洗臉巾，僅僅 9 小時就賣掉了 30 萬條，刷新了淘寶特價版的單日銷售記錄，成為店鋪里的爆品。

根據(jù)淘寶 C2M 的數(shù)據(jù)反饋，這家公司在疫情期間只用了 15 天上線了消毒水項目。用了不到 1 個月的時間，就已經(jīng)賣掉 9 萬多單消毒水。

就在去年，這家公司的年銷量突破了 3.8 億元，是浙江省為數(shù)不多的銷售過億的超級工廠。

過去，企業(yè)的數(shù)字化其實只是一個簡單的“上網(wǎng)”，很多中小企業(yè)只是把互聯(lián)網(wǎng)作為賣貨的渠道;在今天，產(chǎn)業(yè)帶商家需要的早已不只是“賣貨”，它需要的是一整套系統(tǒng)的數(shù)字化解決方案。

04

結(jié)語

作為一款價格極低，追求極致性價比的 App，淘寶特價版對下沉市場用戶有著天然的吸引力。

自從 3 月上線一來，淘寶特價版成為下載量增速最快的下沉市場 App。根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價版的新增用戶約有 76% 來自下沉市場。

作為一款以 C2M 為核心供給的購物 App，淘寶特價版提供了一套適配工廠的作業(yè)體系，幫助廠商們快速直接地了解消費者需求，擺脫對趨勢的盲目猜測，及時捕捉消費風(fēng)口，加快產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。

與此同時，背靠阿里的巨大的流量入口，淘寶特價版在幫助工廠貨拿銷量的路上走得很順利，幫助中小企業(yè)渡過難關(guān)，過得更好。

這樣看來，淘寶特價版 App、廠商、消費者三者形成了一個完美的商品流通閉環(huán)。

產(chǎn)業(yè)帶商家上淘寶特價版，這并不只是選擇一個平臺，更是選擇一種未來的發(fā)展路徑。淘寶特價版雖然是“特價”，但是已經(jīng)勾勒出一張產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化升級的路線圖。

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