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淘寶店鋪裝修,就像你穿上了剛買的新衣服,帥氣逼人。
但是,如果你穿的這么帥卻不出門,那就真的是毫無意義。
這就是店鋪裝修和運營的關系。
裝修的再好看,沒人看得到就沒有意義。
所以才需要運營。
運營的首要目的是提升你的店鋪或者說產品的排名。
讓淘寶的買家在搜索的時候,能夠優先看到你的產品。
這是運營的核心邏輯。
那怎么才能夠讓買家看到你的產品或者店鋪呢?
這里我們要先了解一個概念:
流量來源
大家想想,平常我們在淘寶買東西的時候,是如何尋找產品的呢?
當然是靠「搜索」
這就是我們淘寶重要的流量來源之一:自然搜索流量。
什么是自然搜索流量?
“買家通過搜索關鍵詞看到了你的產品,并且點擊了你的產品主圖,就給你的店鋪帶來了一個免費的自然搜索流量。”
比如我要買飛機。
我就會去淘寶搜索關鍵詞“飛機”:
然后從搜索結果里,找一個我看的最順眼的主圖點擊進去:
進入到寶貝頁面之后,我就給這個店鋪帶來了一個自然搜索流量。
不過我這個流量算垃圾流量,因為我不會買……
就是為了舉個例子。
那你想要獲取這部分流量,首先,你要知道買家喜歡搜什么關鍵詞。
這個關鍵詞不是靠你想象出來的。
淘寶是有大數據統計的,這個產品哪些關鍵詞搜的人多,哪些詞轉化率高,都是需要我們去篩選分析的。
選擇完關鍵詞,你還需要提升這個關鍵詞的排名。
并不是說做好標題了,就有流量了。
你可以自己動動腳指頭想想,用你這個關鍵詞的寶貝這么多,憑什么買家搜這個詞的時候,會看到你呢?
這就是淘寶平臺的搜索排序機制。
而這個搜索機制的規則,是賽馬制。
誰的數據好,淘寶就給誰的寶貝排到前面。
那都有哪些數據呢?
也很簡單,很符合人之常情:
銷量、銷售額、好評、動態評分(描述相符、服務態度、物流速度)、退款率等等。
這就意味著,從運營層面來說,我們想要提升產品排名,就必須去主動的提升以上的數據。
而且,一定是要盡量的通過關鍵詞成交來提升。
否則效果不大。
而提升的方式,你們自己看著辦:
最后,當你的排名提升上去了,還是不會有流量。
因為排名只是代表著消費者搜索某個關鍵詞的時候,會優先看到你的寶貝。
但是如果他看到了,不點擊,也沒意義。
這就要考驗你的主圖是否能吸引他的眼球了。
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