小伙伴們你們好，沈吳皓很高興又和各位見面了，今天主要來講講618大促活動營銷方案,618活動推廣方案策劃書，還有618大促等等等各種相關干貨內容，主要就是想給大家提供一個思路分享給大家，畢竟也是經過一系列總結過的哈！
一年一度的618大促即將來臨，小伙伴們，你們準備好了嗎？現在各位商家都處于忙碌的蓄水階段，參加活動的商家可以享受官方的引流，沒有參加活動的也可以借勢準備自己的店內活動，但是，無論什么活動，依然繞不開一個主要推廣渠道，就是我們的直通車，想要我們的流量在大促期間快速、精準，我們直通車人群設置尤為重要。
現在我們重點來說說人群，但凡操作直通車的朋友都知道，在淘寶千人千面低的環境下，設置人群是直通車必不可少，淘寶系統是根據買家的搜索以及個人信息從而給買家打很多標簽，包括年齡，地域，搜索喜好，瀏覽方式等。你的產品對應買家的這類標簽，推薦給買家的幾率就大，展現的時間也會更長，引來的流量非常精準。標簽是我們我們自己選擇人群后被淘寶打標，如果你的店鋪沒有標簽，你的產品展現自然就不多，何來流量。
一、精選人群
1、淘寶今年新出的標簽
一個是喜歡店鋪新品的訪客，你的店鋪有新品標，是可以選擇新品訪客這個標簽的，但是如果沒有新品標的店鋪，還是不建議選擇。
針對相似寶貝的訪客，選擇這類標簽就要看你的產品有沒有針對性，一般標品可以選擇，比如玻璃火罐，很多買家都會貨比三家，選擇最滿意的。
這兩個標簽對于淘寶這個市場來說，如果你有需要還是可以開，沒有特別的需要建議不要打開，這兩個標簽帶來的流量并不多。
2、這幾類人群是必加的人群，這些人群主要針對有購買意向的客戶，比較精準，比較容易成交。如果你有智鉆的推廣，你可以選擇添加，沒有就不用選擇。
如果你的產品復購率比較低，你可以不選擇購買過店內商品的訪客，比如標品類，電視，洗衣機，這類產品幾年買一次，誰能確定下次買還在你家買，所以這種情況就可以考慮放棄這部分人群。
3、我們做人群標簽，首先看的就是我們店鋪是不是有需要，沒需要的選了也引不動流量，人群里面有幾個人群是必須要選擇的
資深淘寶訪客這個標簽必選，這個標簽相對于其他標簽是最好的，這類客戶非常資深，很清楚自己需要什么，只要他瀏覽你的商品就代表他有購買意向，非常精準。
高消費人群也要選擇，淘寶里標注的很明確，高消費人群并不是指喜歡客單價比較高的產品的人群，而是指在淘寶上消費金額比較高的人群，這代表著這類人群喜愛在線上購物，也比較精準。
高消費人群和高頻次購買人群相似也不同，都需要選擇。
喜歡折扣商品的訪客當然也是要選擇的，這類標簽對于我們在做大促這樣的活動時效果不一定好，這類人群針對的折扣一般是在7-9折之間的客戶，針對于大促這樣說白了沒什么折扣而言的活動，我們可選可不選，但是在平時，是需要選擇的。大促這類就選雙11的優惠券，這類標簽人群也比較大。
4、自定義人群里的是商家比較難正確選擇的
首先我們說說天人群。天氣人群很簡單，看類目，你的類目是需要考慮到天氣方面因素，你就可以選擇性的投放。比如泳衣，夏季不需要考慮，但是如果你冬季在做泳衣，就可以著重投天氣熱的地方。天氣而言相比來說，不需要太過于去考慮，有需要就投，沒需要就放著。
著重說下人口屬性，這個標簽比較考技巧，同一個維度的不重復選擇，這是基本，然后選擇維度時，不要單一選擇，選擇太單一，覆蓋的流量就不夠精準，所以可以建議大家組合式選擇，比如你是女裝類，可以選擇一種風格+一組客單價進行組合，可以有多種組合方式，這樣可以覆蓋到你所需要的所有人群，然后根據每組人群的數據，留好的，刪除不好的數據。判斷我們哪種數據好不好，不僅要看這個組帶來的流量，還要看成交量和ROI，還有就是轉化率，當你的人群的轉化率低于關鍵詞的轉化率的時候，這組數據可以選擇刪除，我們要從多維度的數據比較，篩選出對應我們店鋪的高精準流量，在淘寶上掙錢不容易，錢花在刀刃上必定事半功倍。
店鋪的標簽就代表著店鋪的流量，代表著精準度，我們一步一步用正規的方式走，店鋪也會得到很好的提升，如果你的店鋪在刷單或者是高頻率的參加各種活動，會影響到你店鋪的打標，也會影響你店鋪的轉化率，所以，我們做店，做標簽，一定要反復的嘗試，反復的優化，找到適合自己產品的核心標簽。
二、人群溢價
大家都知道，我們的PPC和三個維度有關，關鍵詞出價、人群溢價、分時折扣
分時折扣是根據自己產品搜索時間段來進行相應的溢價，這個比較簡單，設置好后基本不要去變化。
人群搜索溢價在出價之前，我們可以優先參考系統推薦的溢價，系統推薦的溢價是一個基礎出價，我們的溢價在比系統出價低的時候，可能會對我們的展現有一些影響，但也要根據自己的類目實際考慮。
人群搜索溢價和關鍵詞的關系就屬于相輔相成，我們的溢價是建立在關鍵詞之上的，我們在調整溢價之前，首先要優化關鍵詞，在我們剛開始推廣寶貝添加關鍵詞時，通常會出價高一些，目的是為了高展現，搶流量，同時可以提高我們關鍵詞的質量得分。剛開始加關鍵詞，數量一定要加夠，詞太少影響展現，還有就是你關鍵詞的精準度，其實主要也就看你詞和產品的相關性高不高，一般選詞都是系統推薦，選擇相關性好的同時展現好一些的關鍵詞就比較不錯。
在我們關鍵詞出價比較高的時候，我們人群就要穩一點，不要出太高，一般建議30%左右就可以了，溢價比例太高，影響到PPC會過高，前期的目的是為了提高推廣計劃的權重，提高關鍵詞的質量得分，PPC太高，質量得分上不去，權重升不了，錢花的沒有意義，全拿來做貢獻了。
在我們質量得分起來以后，我們在不影響展現和點擊的情況下，慢慢開始降低關鍵詞出價，順勢可以提高溢價，提高溢價和降低關鍵詞出價的方式一樣，5%左右逐步提高，一步一個腳印，從高出價低溢價的方式慢慢轉換到低出價高溢價的方式，節約成本，從而提升我們流量的精準度。
我們做直通車的，做優化，參加各種活動，都是為了能在淘寶上獲得效益，并不是給淘寶送錢，所以，店鋪的內功，產品的內功非常重要，說來說去，百變不離其宗，產品為王。
對于每一場活動，我們必須要用心的做好準備，其實每場活動的套路是一樣，針對的人群也還是那部分人群，做好準備，磨刀不誤砍柴工，預祝大家活動大賣。
好了，今天我就為大家說到這里，如果能幫到你我就很開心了，如果你看完了618大促活動營銷方案「最新618活動推廣方案策劃書」這篇文章還是不太懂的話，可以多看幾遍哈！
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